陳最沒當(dāng)回事的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)很拿這事兒當(dāng)回事。
在他們搞定貧困生，租下倉庫，開始招加盟的這天，隔壁樓的206寢室中的大三學(xué)長(zhǎng)們，全員行動(dòng)，為了小賣鋪的生意，正全力以赴。
奔跑在樓道間，飛馳在操場(chǎng)上。
哥幾個(gè)用熱情的服務(wù)，很快讓周末還懶在學(xué)校的很多同學(xué)知道了，原來還有一撥人也在干小賣鋪免費(fèi)配送這事兒，他們的價(jià)格好像比之前小陳小趙還便宜了些。
消費(fèi)者有消費(fèi)習(xí)慣，但價(jià)格絕對(duì)可以改變銷售習(xí)慣，哪怕只便宜五毛錢，都是一樣的東西，當(dāng)然選便宜的買，尤其在校大學(xué)生一個(gè)比一個(gè)懶不說，大部分也是真的窮，能省則省沒毛病。
所以，在陳最的小賣鋪根本沒開業(yè)的這天，206寢室其實(shí)已經(jīng)在這片還未開發(fā)完畢的市場(chǎng)里，侵占了不少他們之前已有的份額。
當(dāng)晚上封寢后，206寢室腿兒都快跑斷了的哥幾個(gè)聚在了一起。
帶頭的叫孫振，將自己兜里所有錢全攤在了桌上，其他三人也跟著照做。
都是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，這點(diǎn)簡(jiǎn)單的算賬問題很快結(jié)束。
今天的純利潤(rùn)是一百六十九。
平均每人四十二。
由于他們的銷售價(jià)格稍低，如果和陳最平價(jià)賣，差不多也有二百的利潤(rùn)。
而這樣的收入，在08年在校大學(xué)生兼職的工作中已經(jīng)不算低了，更何況就目前的情況來看，經(jīng)濟(jì)學(xué)院在校純學(xué)生一萬兩千人，他們也才剛剛起步，未來只會(huì)賺的更多，不會(huì)少。
所以點(diǎn)完錢后，眾人群情振奮，倒不是沒見過錢，就是覺得一起奮斗挺有意思的，累歸累，但靠著自己創(chuàng)業(yè)掙錢的感覺還是不一樣的。
而看著眼前的三張笑臉。
孫振作為領(lǐng)袖秉持著人無遠(yuǎn)慮必有近憂的理念，問了聲：“德商，今天那幾個(gè)小逼崽子那邊是一直沒營(yíng)業(yè)吧。”
小逼崽子是北方土話，這里指的是新生的意思，說的是陳最和趙小凱。
被叫做德商的室友，全名錢德商，一聽這名就得是個(gè)做買賣的，他長(zhǎng)得也很油膩，雖然才大三，但已經(jīng)大腹便便，頗有早熟熟過頭的意思。
聽到孫振的話，他一挺肚子：“是，沒營(yíng)業(yè)，我大號(hào)小號(hào)都在他們?nèi)豪?，現(xiàn)在也沒聲?！?p> 另一寢室哥們一笑：“那是嚇到了？哈哈?！?p> “德商的主意好啊...”
錢德商嘿嘿一笑，其實(shí)他們誰家里也沒有小食品批發(fā)的背景，但他特意用小號(hào)去陳最的群里傳了傳，不僅給到了壓力，還讓他們的小賣鋪有了些許的知名度，一箭雙雕。
孫振為人謹(jǐn)慎：“這不是憋著什么壞呢吧？”
錢德商搖了搖頭：“不像，但估計(jì)打聽我們了，一聽震哥的名號(hào)，還真沒準(zhǔn)嚇尿了，哈哈?！?p> 孫振在學(xué)校里的確小有名氣，不僅是籃球隊(duì)的主力，還是學(xué)生會(huì)里的干部。
而小賣鋪這事兒，也的確是他看陳最他們做的還不錯(cuò)，抄來的..
不過商場(chǎng)和文壇是一個(gè)鳥樣的，介都不叫抄，叫借鑒，最終看的都是誰成功了，失敗者不配擁有姓名。
當(dāng)然對(duì)外都是，本來就打算干這事兒，誰知道讓幾個(gè)大一的小逼崽子搶了先。
至于為什么要干這事兒，一是大三課少了不少，閑暇的時(shí)間多了，二是，別看孫振好像在學(xué)校挺有名，寢室的哥幾個(gè)也都瞅著湊合，但其實(shí)都是學(xué)生，兜里還是緊巴巴的。
更重要的是這事兒本錢不高，也能鍛煉能力，服務(wù)于同學(xué)，底子是好的。
而且對(duì)于孫振個(gè)人來說，以他在學(xué)校里累積的人脈來看，沒準(zhǔn)還能拿點(diǎn)學(xué)校內(nèi)部鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的政策福利，真要做大了做好了，他有可能競(jìng)爭(zhēng)一下學(xué)生會(huì)主席。
要是成了，等出了校園，小賣鋪這事兒不提還干不干，至少他的履歷和其他學(xué)生就不一樣了，有了更多的優(yōu)勢(shì)。
他不知道，從出發(fā)點(diǎn)上，他更多的考慮個(gè)人，而不是商業(yè)思路和模式，就已經(jīng)輸了。
但今天晚上，他至少是開心的。
206寢室其他三哥們也是開心的。
熱火朝天的干勁兒也延續(xù)到了第二天星期日。
陳最的小賣鋪還是沒開給予了他們可乘之機(jī)，名片，傳單，可勁的發(fā)，也不用加QQ群，無論是打電話，還是來寢室，只要能聯(lián)系到他們，他們就給免費(fèi)送。
星期天沒出去玩，在校的學(xué)生少有不懶的，缺點(diǎn)什么直接給送到寢室，簡(jiǎn)直舒舒服服。
所以，他們單天的銷售額突破了新高，純利潤(rùn)突破二百。
只是高興之余，哥幾個(gè)這一天跑的腿都拉了胯。
可每一個(gè)人的眼睛是明亮的。
內(nèi)心是澎湃的。
動(dòng)力是十足的。
哪怕賺的錢不多，但創(chuàng)業(yè)這事兒，就是這么有魅力。
……
時(shí)間來到了周一，經(jīng)濟(jì)學(xué)院開課。
憑借課程優(yōu)勢(shì)，孫振哥幾個(gè)早早的開始了配送。
一直到下下午三點(diǎn)，算是已經(jīng)打了兩天無形商戰(zhàn)，但一直沒接招的陳最終于吭聲了。
五個(gè)人二百人的大群，都出現(xiàn)了一條統(tǒng)一的公告。
【一，即日起，小店轉(zhuǎn)為公益形式，配送人員更換為六名在校貧困生，店鋪進(jìn)貨與賣出的差價(jià)，全部由配送的貧困生學(xué)生全額獲取，店內(nèi)分文不取?！?p> 【二，為了更好的服務(wù)同學(xué)們，商品種類將得到擴(kuò)充，各類水果也可以送了哦！】
【三，在此感謝張雪梅輔導(dǎo)員的支持和幫助，感謝已經(jīng)成為本店的六名配送成員的信任，也祝愿大家的大學(xué)生活美好每一天?！?p> 最后結(jié)語，沒有標(biāo)四，而是用了一個(gè)破折號(hào)。
——愿你也可以被這個(gè)世界溫柔以待。
……
在寢室看著筆記本里QQ群里的信息。
錢德商第一時(shí)間打電話給了孫振，油膩的臉上滿是不解。
孫振趕回來后，兩人看著公告里的文字足足呆了有一分鐘的時(shí)間。
“德商，這是什么意思...”
“他瘋了...”
錢德商的話沒錯(cuò)，這兩天他們窮追猛打，陳最那頭一點(diǎn)動(dòng)靜都沒，好不容易終于有了動(dòng)靜，但不出手則已，一出手就來了個(gè)同歸于盡，不是瘋了是什么？
公益性質(zhì)，幫助貧困生，不賺一分錢，全部讓利...
這些舉動(dòng)，會(huì)對(duì)206的小賣店造成一連串的連鎖反應(yīng)。
可以預(yù)見的是，在未來即便有人想在他們這里買點(diǎn)東西，也會(huì)背負(fù)著巨大的道德壓力，要么就不買了，要么就在陳最的小賣店里買，畢竟在陳最的小賣店買貨，會(huì)有一種附加價(jià)值——道德上的高尚感。
誰會(huì)拒絕本來就有需求，隨手買一盒泡面，就能證明自己是個(gè)善良的人的誘惑呢。
堪稱商場(chǎng)上的道德綁架...
而這種綁架，還會(huì)造成，他們的小賣店繼續(xù)干下去，沒有什么好的說辭，單純?yōu)榱死麧?rùn)的話，不僅生意會(huì)非常慘淡，還會(huì)讓同學(xué)們?cè)诒澈笾钢更c(diǎn)點(diǎn)，就是他們，和貧困生們競(jìng)爭(zhēng)賺錢...
這一瞬兩人都明白，他們已經(jīng)陷入兩難的困境，要么跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的腳步，也招貧困生做配送，讓人性的光芒照耀校園...但不賺錢圖什么？
要么就直接黃攤子，可是積壓的貨...
孫振和錢德商對(duì)視一眼，有點(diǎn)絕望，但更多的是不理解。
因?yàn)槿绱艘粊恚愖钜操嵅坏藉X啊...
陳最這樣的舉動(dòng)，就好比，兩個(gè)水平差不多的人比武。
兩人在擂臺(tái)上本應(yīng)該一招一式的過招，最后拼體力，耐力，意志力..
但其中有一個(gè)不愿意比這些，看著對(duì)手比比劃劃了半天，人家二話沒說，就把擂臺(tái)拆了，告訴主辦方比賽不能舉辦了，關(guān)鍵這些還真讓他做到了，比賽不辦了，擂臺(tái)搭不起來了，這尼瑪不流氓嗎...
后來本山大叔也有一句名言：“別總說大環(huán)境不好，賺錢實(shí)在太難了，怎么你走到哪里，哪里的大環(huán)境就不好，你是破壞大環(huán)境的人嗎？”
這句話如果套到這里。
陳最..
是。