學(xué)院南路有很多二層樓。
都坐落在院校之外的正街上，有理發(fā)店，有房產(chǎn)中介，有飯店，有網(wǎng)吧，有你能想象到的一切。
當(dāng)然這其中也少不了職業(yè)介紹所，也就是所謂的人才市場(chǎng)，且不止一家。
這天下午上完課，有些上火的趙小凱就被陳最拉走，來(lái)到了一棟名為‘大學(xué)城職業(yè)介紹中心’的二層小樓前。
被要求拎著筆記本的他一到這就納悶道：“三哥，咱干啥，來(lái)找活干？我和你說(shuō)，只有鴨子才符合我對(duì)工作收入的期許...”
陳最昂著頭：“打工是不可能打工的，這輩子不可能打工?！?p> 【趙婉柔：？？？】
【弟弟，你在裝什么逼呢？】
看著彈幕，他只好在心里補(bǔ)了一句：“好吧，除了給老板娘打工...”
趙小凱這時(shí)道：“那來(lái)這干啥，昨天航校的小賣(mài)鋪剛開(kāi)就被查封了，我正上火想招呢....”
陳最：“這很正常，有些學(xué)校里面的便利店和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系復(fù)雜，影響人家的生意，治你也沒(méi)招，不讓開(kāi)就不開(kāi)了，這么多院校呢，誰(shuí)讓開(kāi)就開(kāi)在哪兒就可以了?！?p> 趙小凱想想也是這么個(gè)理，并悟出了一個(gè)道理：“這在商場(chǎng)上是不是叫做抓大放??？”
“孺子可教。”
趙小凱一臉的痛心疾首：“但還是可惜了，你還沒(méi)去過(guò)航校吧，不說(shuō)長(zhǎng)相啊，就純論個(gè)頭，那小姑娘一個(gè)個(gè)的...”
陳最看著他：“你還真適合當(dāng)鴨子，天天滿腦子姑娘?！?p> “你不懂，當(dāng)鴨子都是給大老娘們嚯嚯的，我只想給年輕姑娘當(dāng)寶貝?！?p> 說(shuō)著趙小凱抬頭，看著眼前二層樓的牌匾，又道：“請(qǐng)問(wèn)這里能介紹一下寶貝這個(gè)職業(yè)嗎？”
陳最搖了搖頭：“不能，但能讓我們的流量變現(xiàn)。”
趙小凱：“嗯？”
雖然之前就聽(tīng)陳最提過(guò)這個(gè)詞，但他以為陳最的騷操作只是租倉(cāng)庫(kù)招加盟，通過(guò)其他學(xué)校盈利，在經(jīng)濟(jì)學(xué)校招貧困生當(dāng)配送員贏得好名聲的同時(shí)壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
當(dāng)時(shí)他還驚為天人，覺(jué)得這一招暗度陳倉(cāng)，簡(jiǎn)直不要太完美，一箭不知道多少雕。
但現(xiàn)在，他來(lái)到這棟二層樓的樓下，又聽(tīng)到陳最提到這四個(gè)字，才意識(shí)到，自己之前好像只在第一層...
悟個(gè)勾八了...
極有自知之明的趙小凱想了想，有點(diǎn)想通了又有點(diǎn)沒(méi)想通的，只好：“三哥，您請(qǐng)..”
陳最一邁步，推開(kāi)了大學(xué)城職業(yè)介紹中心破舊的大門(mén)。。
‘咯吱’一聲。
當(dāng)大門(mén)敞開(kāi)后，廳里的光線照了過(guò)來(lái)。
趙小凱迎著光一瞇眼，不明覺(jué)厲的感覺(jué)在心頭蕩漾，總覺(jué)得這好像是自己光明的未來(lái)...
……
……
上了二層樓，走進(jìn)主管辦公室，早有一位中年人在這里等著。
他叫郭連達(dá)，穿著一身黑色卻看起來(lái)有些廉價(jià)的西服，皮鞋有些舊，領(lǐng)帶有些臟，但他的長(zhǎng)了一張?zhí)貏e和善的臉，即便面無(wú)表情的時(shí)候，看起來(lái)也笑瞇瞇的，十分和氣的樣子。
看到陳最之后，他立刻站了起來(lái)：“小陳老板，這么早啊，我才剛到，差點(diǎn)遲了?！?p> 而之所以有此稱呼，是因?yàn)樯弦淮位疱伒暾腥?，也是在這里招的。
雖然火鍋店店里的員工并不全部是在他這里招到的，但也在短時(shí)間內(nèi)招了七個(gè)，算是一大半。
由此可見(jiàn)，當(dāng)時(shí)找了很多家職業(yè)介紹所之后，郭連達(dá)能在短時(shí)間招到最多符合陳最條件的人，是有些能力的。
所以這一次陳最直接約了他見(jiàn)面。
“郭經(jīng)理，客氣了，您早到了吧，應(yīng)該在這等半天了?！?p> 郭連達(dá)一笑，不再提早不早到不到的問(wèn)題，迎著陳最和趙小凱坐下后，他嫻熟的在茶海上給兩人沏上了一杯茶：“陳小老板的火鍋店現(xiàn)在火啊，要再招點(diǎn)人？還是怎么，其實(shí)電話里告訴我就行啊，跑一趟怪麻煩的?！?p> 火鍋店的生意現(xiàn)在其實(shí)一般。
主要原因是過(guò)了初期營(yíng)銷期，也過(guò)了大學(xué)生剛開(kāi)學(xué)兜里還都有點(diǎn)小錢(qián)的紅利期。
但陳最相信蟄伏一段時(shí)間會(huì)越來(lái)越好，因?yàn)楫吘购５讚颇Ｊ教峁┑姆?wù)，是現(xiàn)在至少松城來(lái)說(shuō)其他火鍋店提供不了的，且細(xì)節(jié)還在不斷完善中，回頭客是真的需要時(shí)間逐步累計(jì)出來(lái)的。
而郭連達(dá)說(shuō)火，當(dāng)然有捧的意思在。
陳最搖了搖頭：“火什么火啊，火鍋店不招人，今天來(lái)是有別的事兒。”
郭連達(dá)放下茶杯：“您說(shuō)。”
陳最也不客氣直接開(kāi)口：“您這有招大學(xué)生兼職的工作嗎？”
郭連達(dá)沒(méi)懂，開(kāi)火鍋店的老板，問(wèn)這個(gè)，是給旁邊的這位同學(xué)找工作嘛...
他目光剛移動(dòng)到趙小凱身上。
趙小凱的注意力卻全不在這里，他腦袋現(xiàn)在全是陳最的話，恍然大悟...
麻痹，三哥。
我特么終于明白為什么免費(fèi)配送必須得加QQ群了。
根本和打擾室友學(xué)習(xí)休息沒(méi)半毛錢(qián)關(guān)系..
你早就想好了，要來(lái)販賣(mài)人口了！
……
郭連達(dá)回過(guò)頭，正兒八經(jīng)的回答了陳最的問(wèn)題：“有啊，什么工作都有，你也知道學(xué)院南路的商家一學(xué)期就是一茬，尤其現(xiàn)在剛開(kāi)學(xué)半個(gè)多月，招各種兼職的那更是多了去了。”
陳最看著他，只說(shuō)了一句：“我手里有的是學(xué)生?！?p> 郭連達(dá)眨了眨眼，然后領(lǐng)悟。
“我手里現(xiàn)在有個(gè)急單，三十個(gè)學(xué)生發(fā)傳單，和你們剛開(kāi)業(yè)的時(shí)候有點(diǎn)像，他們明天要開(kāi)業(yè)，昨天晚上來(lái)找的我，我還沒(méi)來(lái)得及招?！?p> “給多少？”
“一個(gè)人頭十五，你要能短時(shí)間給我弄來(lái)三十個(gè)人，今天就發(fā)傳單的話，咱倆對(duì)半。”
中介這回事，就是賺的這份錢(qián)，在北方有個(gè)術(shù)語(yǔ)，叫賓縫，就是指賺取買(mǎi)家與賣(mài)家之間差額，或暗指回扣。
陳最：“一個(gè)人頭一人七塊五唄？”
郭連達(dá)點(diǎn)頭：“對(duì)。”
“十塊吧。”
“不是，小陳老板，這還帶講價(jià)的啊...”
“你給我招服務(wù)員的時(shí)候一人頭要了我三十，傳單這活少說(shuō)人家給你一個(gè)人頭二十，還著急，實(shí)在點(diǎn)。”
郭連達(dá)：“你要人的時(shí)候也著急啊....”
陳最一抬頭：“咱都痛快點(diǎn)，行的話，我現(xiàn)在給你找人?！?p> “很快就到？”
“應(yīng)該差不多?！?p> 郭連達(dá)：“那試一次？”
陳最想了想又道：“招人的地方靠譜吧？”
郭連達(dá)一拍胸脯：“放心，絕對(duì)靠譜，那么大店擺在那呢，要是敢欠學(xué)生一分錢(qián)，找我?！?p> 陳最：“這有網(wǎng)線嗎？”
“有?！?p> “小凱。”
趙小凱現(xiàn)在已經(jīng)明白怎么做了...
雖然總感覺(jué)心里有點(diǎn)別扭，但想來(lái)愿意來(lái)的學(xué)生，也是想賺這份錢(qián)的，這應(yīng)該叫做互助...
于是接過(guò)郭連達(dá)扯過(guò)來(lái)的一根網(wǎng)線，插在了自己的筆記本上，他登陸了QQ。
手指有些羞恥的在已經(jīng)有了十七的二百人大群里，發(fā)布了郭連達(dá)口述的招聘公告...
幾乎一瞬間，本來(lái)也挺熱鬧的QQ群里倒是還是一如既往，少有幾個(gè)直接在群里問(wèn)的。
但私聊的對(duì)話框，哐哐的就彈了出來(lái)。
是的。
這比小賣(mài)鋪招人好招。
因?yàn)樾≠u(mài)鋪畢竟對(duì)口的顧客都是同學(xué)，很多人還是放不下身段的。
但如果是在外面，那情況就完全不同，兜里緊，家里也不富裕的同學(xué)還是很多的。
而且對(duì)于經(jīng)濟(jì)學(xué)院發(fā)展最好的十多個(gè)群里的人來(lái)說(shuō)，陳最和趙小凱的名聲極好，這必然是要比街頭廣告，職業(yè)介紹所，甚至現(xiàn)在剛有的一些網(wǎng)站，值得信任的多。
他們發(fā)布的招聘廣告，在這個(gè)還沒(méi)有那么多套路的時(shí)代，對(duì)認(rèn)識(shí)他們的學(xué)生來(lái)說(shuō)應(yīng)該算是顯而易見(jiàn)的熱心幫助...
所以很快，經(jīng)過(guò)溝通，確定了現(xiàn)在能來(lái)的三十人后，趙小凱在群里打出了‘報(bào)名終止’的四個(gè)大字。
郭連達(dá)在一邊看著..
就一個(gè)想法，這群他能加嗎？
顯而易見(jiàn)，不可能...
但其實(shí)即便加了，他的招聘效果也不會(huì)這么好。
這其中還有一種無(wú)形的信任壁壘。
趙小凱和陳最已打通。
但他沒(méi)有。
……
半個(gè)小時(shí)后，來(lái)自各個(gè)群里現(xiàn)在有時(shí)間可以參加工作兼職的三十名學(xué)生來(lái)到了樓下。
不知道出于什么原因，趙小凱花了三十塊錢(qián)，給大家一人買(mǎi)了一根冰棍，然后在郭連達(dá)的通知下，那邊的客戶來(lái)了，人都沒(méi)帶走，直接給了他們印好傳單，約定好了工作內(nèi)容，直接上街發(fā)就成了。
而客戶會(huì)在街上開(kāi)車溜著，以防學(xué)生們有偷奸?；陌褌鲉稳舆M(jìn)垃圾桶里。
趙小凱沒(méi)管這些，他就是看著眼前這群大多還都熟悉的面孔走向了街頭，覺(jué)得這事其實(shí)也沒(méi)什么。
賺錢(qián)嘛，不磕磣。
無(wú)論是我賺，還是你賺。
大家都賺了，就總歸是好事。
而且這就賺了三百塊錢(qián)，前前后后也沒(méi)廢什么力氣，比小賣(mài)鋪跑出三百塊純利...那可輕松一萬(wàn)倍。
就是陳最，不，三哥這狗幣，腦袋瓜子怎么長(zhǎng)的啊..
原來(lái)這特么就叫流量變現(xiàn)啊。
要是按照這個(gè)思路....
站在街頭的趙小凱四十五度仰望街頭還沒(méi)點(diǎn)亮的路燈，忽然開(kāi)始明悟...