學(xué)院南路有很多二層樓。
都坐落在院校之外的正街上，有理發(fā)店，有房產(chǎn)中介，有飯店，有網(wǎng)吧，有你能想象到的一切。
當(dāng)然這其中也少不了職業(yè)介紹所，也就是所謂的人才市場，且不止一家。
這天下午上完課，有些上火的趙小凱就被陳最拉走，來到了一棟名為‘大學(xué)城職業(yè)介紹中心’的二層小樓前。
被要求拎著筆記本的他一到這就納悶道：“三哥，咱干啥，來找活干？我和你說，只有鴨子才符合我對工作收入的期許...”
陳最昂著頭：“打工是不可能打工的，這輩子不可能打工?！?p> 【趙婉柔：？？？】
【弟弟，你在裝什么逼呢？】
看著彈幕，他只好在心里補了一句：“好吧，除了給老板娘打工...”
趙小凱這時道：“那來這干啥，昨天航校的小賣鋪剛開就被查封了，我正上火想招呢....”
陳最：“這很正常，有些學(xué)校里面的便利店和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系復(fù)雜，影響人家的生意，治你也沒招，不讓開就不開了，這么多院校呢，誰讓開就開在哪兒就可以了?！?p> 趙小凱想想也是這么個理，并悟出了一個道理：“這在商場上是不是叫做抓大放??？”
“孺子可教?！?p> 趙小凱一臉的痛心疾首：“但還是可惜了，你還沒去過航校吧，不說長相啊，就純論個頭，那小姑娘一個個的...”
陳最看著他：“你還真適合當(dāng)鴨子，天天滿腦子姑娘?！?p> “你不懂，當(dāng)鴨子都是給大老娘們嚯嚯的，我只想給年輕姑娘當(dāng)寶貝?！?p> 說著趙小凱抬頭，看著眼前二層樓的牌匾，又道：“請問這里能介紹一下寶貝這個職業(yè)嗎？”
陳最搖了搖頭：“不能，但能讓我們的流量變現(xiàn)?！?p> 趙小凱：“嗯？”
雖然之前就聽陳最提過這個詞，但他以為陳最的騷操作只是租倉庫招加盟，通過其他學(xué)校盈利，在經(jīng)濟學(xué)校招貧困生當(dāng)配送員贏得好名聲的同時壓倒競爭對手。
當(dāng)時他還驚為天人，覺得這一招暗度陳倉，簡直不要太完美，一箭不知道多少雕。
但現(xiàn)在，他來到這棟二層樓的樓下，又聽到陳最提到這四個字，才意識到，自己之前好像只在第一層...
悟個勾八了...
極有自知之明的趙小凱想了想，有點想通了又有點沒想通的，只好：“三哥，您請..”
陳最一邁步，推開了大學(xué)城職業(yè)介紹中心破舊的大門。。
‘咯吱’一聲。
當(dāng)大門敞開后，廳里的光線照了過來。
趙小凱迎著光一瞇眼，不明覺厲的感覺在心頭蕩漾，總覺得這好像是自己光明的未來...
……
……
上了二層樓，走進(jìn)主管辦公室，早有一位中年人在這里等著。
他叫郭連達(dá)，穿著一身黑色卻看起來有些廉價的西服，皮鞋有些舊，領(lǐng)帶有些臟，但他的長了一張?zhí)貏e和善的臉，即便面無表情的時候，看起來也笑瞇瞇的，十分和氣的樣子。
看到陳最之后，他立刻站了起來：“小陳老板，這么早啊，我才剛到，差點遲了?！?p> 而之所以有此稱呼，是因為上一次火鍋店招人，也是在這里招的。
雖然火鍋店店里的員工并不全部是在他這里招到的，但也在短時間內(nèi)招了七個，算是一大半。
由此可見，當(dāng)時找了很多家職業(yè)介紹所之后，郭連達(dá)能在短時間招到最多符合陳最條件的人，是有些能力的。
所以這一次陳最直接約了他見面。
“郭經(jīng)理，客氣了，您早到了吧，應(yīng)該在這等半天了?！?p> 郭連達(dá)一笑，不再提早不早到不到的問題，迎著陳最和趙小凱坐下后，他嫻熟的在茶海上給兩人沏上了一杯茶：“陳小老板的火鍋店現(xiàn)在火啊，要再招點人？還是怎么，其實電話里告訴我就行啊，跑一趟怪麻煩的。”
火鍋店的生意現(xiàn)在其實一般。
主要原因是過了初期營銷期，也過了大學(xué)生剛開學(xué)兜里還都有點小錢的紅利期。
但陳最相信蟄伏一段時間會越來越好，因為畢竟海底撈模式提供的服務(wù)，是現(xiàn)在至少松城來說其他火鍋店提供不了的，且細(xì)節(jié)還在不斷完善中，回頭客是真的需要時間逐步累計出來的。
而郭連達(dá)說火，當(dāng)然有捧的意思在。
陳最搖了搖頭：“火什么火啊，火鍋店不招人，今天來是有別的事兒?！?p> 郭連達(dá)放下茶杯：“您說?！?p> 陳最也不客氣直接開口：“您這有招大學(xué)生兼職的工作嗎？”
郭連達(dá)沒懂，開火鍋店的老板，問這個，是給旁邊的這位同學(xué)找工作嘛...
他目光剛移動到趙小凱身上。
趙小凱的注意力卻全不在這里，他腦袋現(xiàn)在全是陳最的話，恍然大悟...
麻痹，三哥。
我特么終于明白為什么免費配送必須得加QQ群了。
根本和打擾室友學(xué)習(xí)休息沒半毛錢關(guān)系..
你早就想好了，要來販賣人口了！
……
郭連達(dá)回過頭，正兒八經(jīng)的回答了陳最的問題：“有啊，什么工作都有，你也知道學(xué)院南路的商家一學(xué)期就是一茬，尤其現(xiàn)在剛開學(xué)半個多月，招各種兼職的那更是多了去了?！?p> 陳最看著他，只說了一句：“我手里有的是學(xué)生。”
郭連達(dá)眨了眨眼，然后領(lǐng)悟。
“我手里現(xiàn)在有個急單，三十個學(xué)生發(fā)傳單，和你們剛開業(yè)的時候有點像，他們明天要開業(yè)，昨天晚上來找的我，我還沒來得及招?！?p> “給多少？”
“一個人頭十五，你要能短時間給我弄來三十個人，今天就發(fā)傳單的話，咱倆對半。”
中介這回事，就是賺的這份錢，在北方有個術(shù)語，叫賓縫，就是指賺取買家與賣家之間差額，或暗指回扣。
陳最：“一個人頭一人七塊五唄？”
郭連達(dá)點頭：“對。”
“十塊吧?！?p> “不是，小陳老板，這還帶講價的啊...”
“你給我招服務(wù)員的時候一人頭要了我三十，傳單這活少說人家給你一個人頭二十，還著急，實在點?！?p> 郭連達(dá)：“你要人的時候也著急啊....”
陳最一抬頭：“咱都痛快點，行的話，我現(xiàn)在給你找人?！?p> “很快就到？”
“應(yīng)該差不多?！?p> 郭連達(dá)：“那試一次？”
陳最想了想又道：“招人的地方靠譜吧？”
郭連達(dá)一拍胸脯：“放心，絕對靠譜，那么大店擺在那呢，要是敢欠學(xué)生一分錢，找我。”
陳最：“這有網(wǎng)線嗎？”
“有?！?p> “小凱。”
趙小凱現(xiàn)在已經(jīng)明白怎么做了...
雖然總感覺心里有點別扭，但想來愿意來的學(xué)生，也是想賺這份錢的，這應(yīng)該叫做互助...
于是接過郭連達(dá)扯過來的一根網(wǎng)線，插在了自己的筆記本上，他登陸了QQ。
手指有些羞恥的在已經(jīng)有了十七的二百人大群里，發(fā)布了郭連達(dá)口述的招聘公告...
幾乎一瞬間，本來也挺熱鬧的QQ群里倒是還是一如既往，少有幾個直接在群里問的。
但私聊的對話框，哐哐的就彈了出來。
是的。
這比小賣鋪招人好招。
因為小賣鋪畢竟對口的顧客都是同學(xué)，很多人還是放不下身段的。
但如果是在外面，那情況就完全不同，兜里緊，家里也不富裕的同學(xué)還是很多的。
而且對于經(jīng)濟學(xué)院發(fā)展最好的十多個群里的人來說，陳最和趙小凱的名聲極好，這必然是要比街頭廣告，職業(yè)介紹所，甚至現(xiàn)在剛有的一些網(wǎng)站，值得信任的多。
他們發(fā)布的招聘廣告，在這個還沒有那么多套路的時代，對認(rèn)識他們的學(xué)生來說應(yīng)該算是顯而易見的熱心幫助...
所以很快，經(jīng)過溝通，確定了現(xiàn)在能來的三十人后，趙小凱在群里打出了‘報名終止’的四個大字。
郭連達(dá)在一邊看著..
就一個想法，這群他能加嗎？
顯而易見，不可能...
但其實即便加了，他的招聘效果也不會這么好。
這其中還有一種無形的信任壁壘。
趙小凱和陳最已打通。
但他沒有。
……
半個小時后，來自各個群里現(xiàn)在有時間可以參加工作兼職的三十名學(xué)生來到了樓下。
不知道出于什么原因，趙小凱花了三十塊錢，給大家一人買了一根冰棍，然后在郭連達(dá)的通知下，那邊的客戶來了，人都沒帶走，直接給了他們印好傳單，約定好了工作內(nèi)容，直接上街發(fā)就成了。
而客戶會在街上開車溜著，以防學(xué)生們有偷奸?；陌褌鲉稳舆M(jìn)垃圾桶里。
趙小凱沒管這些，他就是看著眼前這群大多還都熟悉的面孔走向了街頭，覺得這事其實也沒什么。
賺錢嘛，不磕磣。
無論是我賺，還是你賺。
大家都賺了，就總歸是好事。
而且這就賺了三百塊錢，前前后后也沒廢什么力氣，比小賣鋪跑出三百塊純利...那可輕松一萬倍。
就是陳最，不，三哥這狗幣，腦袋瓜子怎么長的啊..
原來這特么就叫流量變現(xiàn)啊。
要是按照這個思路....
站在街頭的趙小凱四十五度仰望街頭還沒點亮的路燈，忽然開始明悟...