第七十九章:走出沼澤再入泥潭(7)
當(dāng)我把將要更換的代理商名單列出來(lái)要給鄭偉商討時(shí),鄭偉變卦了,“王哥,咱們現(xiàn)在是合作關(guān)系,換代理的事可是不是小事,咱們雙方還要坐下來(lái)好好的商討一下,能不能換這個(gè)代理,可不是你們單方面說(shuō)的那樣說(shuō)換就換的,你們也要尊重我們的意愿??!”
我說(shuō):“我知道是合作關(guān)系,這不是在給你溝通這事了嗎。你開(kāi)始的時(shí)候不是也說(shuō)支持我們的工作嘛?!?p> 鄭偉說(shuō):“說(shuō)是那樣說(shuō)的,我的意思是咱們?cè)谔幚磉@個(gè)事情的時(shí)候要謹(jǐn)慎處理,別到最后老代理都得罪了,新代理再找不到,這不讓動(dòng)物園虧大了,你們一走了之,但是動(dòng)物園走不了?!?p> 我說(shuō):“你放心,我們既然打算換代理就做好相應(yīng)的準(zhǔn)備了,不可能把動(dòng)物園弄的不上不下。我們也不是那種人??!”
鄭偉顯得很猶猶豫豫,說(shuō):“那,這也不好說(shuō),這事咱們還是謹(jǐn)慎為好?!?p> 我反問(wèn)道:“那這事到底要怎么辦呢?你也給個(gè)建議。我看有的地方還是空白市場(chǎng),都沒(méi)有代理?!?p> 鄭偉說(shuō):“沒(méi)有代理的地方你們可以先找代理嘛!用你們的代理商也行。”
“哼哼!”我鄙夷的一笑,故意說(shuō)個(gè)反話(huà),“是??!你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò),你們都開(kāi)發(fā)不了的地方讓我們來(lái)開(kāi)發(fā),這辦法確實(shí)好!”
就這樣,我們倆對(duì)坐著,各抽各的煙,他玩他的手機(jī),我看我的電腦,誰(shuí)都不理誰(shuí),就像是冷戰(zhàn)那樣,僵了片刻。
“接下來(lái)要怎么辦呢?”鄭偉不屑地問(wèn)我。
“讓怎么辦就怎么辦,我就是個(gè)干活兒的,一會(huì)兒我把這個(gè)情況給劉哥匯報(bào)一下,聽(tīng)他的指示就行了。這個(gè)情況,你說(shuō)我能怎么辦呢?是不是!”我也露出一副無(wú)所謂的樣子。
鄭偉說(shuō):“這樣吧!把你們認(rèn)為不合適的代理?yè)Q一下,有些代理是不用換的?!?p> “哪些不用換?”我問(wèn)道。
鄭偉說(shuō):“這樣吧,安陽(yáng)和鶴壁這兩個(gè)代理商你別換,其他的你要是有合適的就換吧!”
我把之前做過(guò)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表拿來(lái)一看,笑了,笑聲中帶著悲哀。
“笑啥了?這么開(kāi)心!”升志剛說(shuō)著也來(lái)到了我的辦公室問(wèn)道。
“這不,打算換代理商的,你來(lái)拿拿意見(jiàn)?!编崅サ膯?wèn)話(huà)中帶著幾分玄機(jī)。
“我管呢?這是你們運(yùn)營(yíng)上的事!”升志剛說(shuō)道。
“你是財(cái)務(wù)經(jīng)理了,財(cái)務(wù)上的事都要過(guò)你的手,你不管誰(shuí)管呢?”鄭偉的話(huà)里帶著暗示。
升志剛好像是沒(méi)聽(tīng)出來(lái),又說(shuō),“那要是不怎么樣的代理,要業(yè)績(jī)沒(méi)業(yè)績(jī)這樣的,你說(shuō)要他干啥?要我說(shuō)這樣的代理早就該換了。”
升志剛倒是說(shuō)了個(gè)公道話(huà),因沒(méi)能順著鄭偉的意思,他也自然顯的有些不高興。
此時(shí)的我,不緊不慢的抖出了動(dòng)物園最致命的痛,當(dāng)著鄭偉和升志剛兩人的面,我把劉哥給我說(shuō)的原話(huà)又像播放機(jī)那樣回放了一遍,“我和劉總我們過(guò)來(lái)給咱們合作,首先說(shuō)明的一點(diǎn)是,我們不是來(lái)分咱們的錢(qián)的,而是先幫著咱們這個(gè)企業(yè)掙錢(qián),掙到錢(qián)之后再說(shuō)分錢(qián)的事,畢竟也是讓你們掙的多,我們分的少。大家干事,不都是為了提高一點(diǎn)生活質(zhì)量。其次,再看看咱們現(xiàn)在的情況,天氣良好,游客卻幾乎沒(méi)人,這說(shuō)明咱們?nèi)ツ甑墓芾矸绞绞遣粚?duì)的,如果要是對(duì)了,怎么可能會(huì)有今天這樣呢?現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)狀況好不好,咱大家誰(shuí)心里沒(méi)有點(diǎn)數(shù)嗎?最后,就是因?yàn)椴辉趺礃?,所以劉總才想把他在響水灣已?jīng)運(yùn)用成功的先進(jìn)模式應(yīng)用到這里?!?p> 三句話(huà)一出,說(shuō)的他們是面面相對(duì)無(wú)語(yǔ)相答,場(chǎng)面一度十分尷尬。沒(méi)想到這也成了有些人翻嘴挑舌的把柄。
初來(lái)乍到就遇見(jiàn)了阻力,面對(duì)這樣的情景,我不免的在想,鄭偉是個(gè)表里不一人的,當(dāng)初和劉哥在一起見(jiàn)面的時(shí)候,還表示全力支持我們;結(jié)果現(xiàn)在可好,還沒(méi)兩天就改變了態(tài)度。而我又是很是厭倦這種表里不一的人,以后還要和他共事,開(kāi)始都這樣,以后還怎么辦?
是我太單純了?還是我心機(jī)不夠多?
我把這個(gè)情況還有我的內(nèi)心想法說(shuō)給了劉哥,“劉哥,我感覺(jué)我們?cè)谶@里來(lái)托管合作的難度有點(diǎn)大?!?p> 劉哥問(wèn):“體現(xiàn)在哪些方面,你說(shuō)說(shuō)?!?p> 我說(shuō):“第一點(diǎn)是鄭偉有點(diǎn)不太愿意合作,對(duì)咱們的一直持懷疑態(tài)度。”
劉哥說(shuō):“他說(shuō)歸他說(shuō),嘴在他身上長(zhǎng)著呢,你還能管著人家怎么說(shuō)?他老板我都給人家說(shuō)好了,他在那里能起多大作用?”
我說(shuō):“我不是這個(gè)意思,我是擔(dān)心他在背地里給咱們使壞,好事兒費(fèi)多大勁兒還干不成呢,但要想壞個(gè)事兒只要一句話(huà)就夠了。我想說(shuō)的第二點(diǎn)就是在這里,我給他提關(guān)于換代理商的事,他有點(diǎn)不太同意。開(kāi)始說(shuō)不想讓咱們換,后來(lái)又說(shuō)可以把他們認(rèn)為不合格的代理商換成咱們推薦的人。最后又強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),安陽(yáng)和鶴壁的代理不能換?!?p> 劉哥一聽(tīng)也是氣不打一處來(lái),說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣明顯重了很多,“你看地圖了嗎?對(duì)那邊的地位置了解不了解,就安陽(yáng)和鶴壁離動(dòng)物園是最近的,最出銷(xiāo)量也是這兩個(gè)地方,這兩地還不讓咱們換代理,就他們?cè)瓉?lái)的那些代理,去年銷(xiāo)售的那點(diǎn)錢(qián),如果換成咱們的人會(huì)比他們強(qiáng)多了?!?p> 我說(shuō):“你說(shuō)的我相信,我也知道咱們這些代理商的實(shí)力,各個(gè)都是頂打能干的之人。但是,但是還有一點(diǎn)是我最想給你說(shuō)的,也是非常重要的一點(diǎn),這一點(diǎn)說(shuō)起來(lái)不好聽(tīng),但是值得你去思考。”