第一百零一章：風(fēng)雨過后必有彩虹（1）

　　時間過的很快，剛過完春節(jié)就進(jìn)入了陽春三月。

　　接下來發(fā)生的一件事讓我徹底對動物園的管理層感到失望。

　　春節(jié)這個月，游客量大是必然現(xiàn)象，代理商的門票也賣的快，銷量好，基本上有一半的代理商都可以拿到獎金。

　　當(dāng)把他們后臺數(shù)據(jù)發(fā)給我時，我已經(jīng)明白了，是到兌現(xiàn)承諾的時候了，每天接的電話基本上都是代理商問獎金什么時候發(fā)放的事。

　　我給出的回復(fù)是：請耐心少等幾天，我把統(tǒng)計好的數(shù)據(jù)匯報給公司之后，馬上兌現(xiàn)承諾。

　　看著電腦上統(tǒng)計好的數(shù)據(jù)，我先把情況匯報給了劉哥，是專門給他打電話說的?！皠⒏?，據(jù)后臺數(shù)據(jù)代理商這邊開始要獎金了，上個月的數(shù)據(jù)都發(fā)給我了，我也看了，僅一個月都完成了近五十萬的收入，相當(dāng)可觀的，照這樣下來，完成三百萬不是夢。對了，十多家代理商，有六家都達(dá)到了基本要求，每家兩千，共計一萬二。你看這個獎金啥時候發(fā)？”

　　劉哥回復(fù)：“現(xiàn)在就發(fā)，你要一下動物園的公司帳號，我把這個錢打給動物園，由動物園發(fā)給代理商，這樣也體面。”

　　劉哥的回復(fù)沒問題，思路也沒問題。就是這樣一個沒問題的事，結(jié)果硬是給整出個問題。

　　公司的每周例會都是由周總來主持。

　　我提到了這件事，在場的周紅軍，升志剛都沒有說什么，默認(rèn)就表示同意了，但唯獨(dú)鄭偉提出了反對意見。

　　鄭偉說：“這樣恐怕不妥當(dāng)吧！”

　　我反問：“怎么不妥當(dāng)？背后是劉總這邊出的力，只是過過動物園的手，這樣還顯得有面子，于里于外，都是動物園是最大收益者。還有什么疑問嗎？”

　　鄭偉說：“這個錢本來是不用花的，你們這樣做都把代理商慣壞了，如果以后不發(fā)這個錢了，是不是代理商的積極性就沒有了，最后虧著的還是動物園。周經(jīng)理，升經(jīng)理，你們也都看看是不是這個理兒！”說話的同時，還故意給他們兩人使個眼色。

　　周總沒有任何發(fā)言，只是靜靜的聽著。在場的周紅軍沒有做出任何表態(tài)。升志剛看周紅軍沒有反應(yīng)，自己也沒有發(fā)言。其他部門的經(jīng)理不知道是什么情況，所以也沒有說話。

　　場面就這樣僵這兒了。

　　這一切，我看在眼里，啥都明白了，冷冷的一笑，不緊不慢的說：“這個錢，我完全可以自己以私人的名義給他們，但是我沒有這樣做，今天在會上提一下，就是看看大家對這件事的反應(yīng)。如果想省下這個錢，我雙手贊成，無論是花，還是省，我都得不到一分，再說了，做的是動物園的業(yè)務(wù)，又不是我個人的業(yè)務(wù)。周總，你說對吧！”

　　我故意把話引到總經(jīng)理周總這邊。

　　周總靜思片刻，說：“辦吧！把這事辦好，別管誰來辦，不能在代理商面前沒有信譽(yù)。”

　　鄭偉還辯解道：“周總，這樣做對咱們不好，短期看是得利了，從長遠(yuǎn)角度出發(fā)，我們還是受害者，劉總這邊不動聲色的把咱們的代理商都挖跑了。”

　　不管這是不是一種謬論，給所有看客搞的都是稀里糊涂的。這就對了，給別人搞糊涂，就達(dá)到他的目的了，然后再渾水摸魚，達(dá)到自己想要的目的。

　　場面一度十分尷尬。

　　周總說：“這樣吧！這個事呢！既然劉總之前在會上說過這事，現(xiàn)在再改也不好看。反正這個錢也不是咱們動物園出，這次就這么算了吧！以后再出什么政策，咱們先拿到會上來研究一下，全部通過了，咱們就辦，如果有一個人不同意，這事兒就不辦?！?p>　　最后，這件事總算是辦了，給完成任務(wù)的代理們一個交代，也給所有代理商面前樹立了一個良好的榜樣。

　　但是這樣做，無論是鄭偉，還是我，都對此有不滿意的地方。所以在我們倆人心里都留下了一個不好的印象。

　　會后，還能看出鄭偉有一臉不服的樣子，總有那么一種感覺，不達(dá)到目的誓不罷休。

　　這事總體上是同意了，至于過程的曲折程度，無非就是有人贊同有人反對。

　　但是就這事，也留下了一個后遺癥，那就是以后在出臺管理政策上也好，制度上也好，讓大家來進(jìn)行表決，如果有不同意的聲音，那就否定。

　　把代理商的積極性調(diào)起來之后，市場很快就有了起色，再做什么都是順風(fēng)順?biāo)?p>　　我和周紅軍商量著該如何做好春季營銷這個好開端。

　　周紅軍說：“你提的那個石展的活動已經(jīng)批下來了，不過不是搞那種像動物一樣石頭，而是咱們園區(qū)自己打造一些景觀，請專門的施工隊來給做一些仿真假山和動物造型?！?p>　　我聽后什么都明白了，之前升志剛說過這個情況，我假裝什么都不知道。問：“是嗎？那挺好！什么時候開始施工？總造價是多少？”

　　周紅軍說：“現(xiàn)在正在商量著施工的事呢！費(fèi)用也就是一百多萬吧！這事我父親管著呢！我也就是聽他說了?！?p>　　過了一會兒，周紅軍又說：“你看能不能給那個動物表演的說說，讓他多上幾場動物表演，一天就表演兩場有點(diǎn)少?。∧茉偌觾蓤霾荒?，有的游客都因為看不到動物表演都打市長投訴電話了，說你們咋宣傳的，明明說的有動物表演，到那看了沒有。”