林總的撤資離去，給智鑫創(chuàng)投帶來了不小的打擊，傷及了公司的元?dú)狻Ｃ铣劣钪?，他是智鑫最大的股東，只要他堅(jiān)持力挺晨速，團(tuán)隊(duì)里其他人是不會有什么意見的，即便真有因意見不合分道揚(yáng)鑣的合伙人，也左右不了智鑫的決策方向。
但孟沉宇也深深地明白，自己力排眾議，此時(shí)的智鑫和晨速的命運(yùn)已經(jīng)緊緊地捆綁在了一起，可謂一榮俱榮、一損俱損。眼下，自己必須全力以赴協(xié)助晨速渡過危機(jī)，通過業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型殺出重圍。
想到這里，孟沉宇開車來到安晨的辦公室。
看到孟沉宇不約而來，安晨很驚喜，趕緊笑著迎上前：“孟哥，你過來了！”
沒有過多的客套，孟沉宇和安晨并排坐下后，安晨給孟沉宇倒了一杯剛沏好的龍井茶：“來！孟哥，嘗嘗我新買的龍井，你上次給我的已經(jīng)喝完了?！?p> 孟沉宇端起茶杯，默默地凝視著茶壺中根根豎起的茶葉，沒有接話。
看到孟沉宇神情有些凝重，安晨也就沒再說什么，兩人一陣沉默。
片刻靜默過后，孟沉宇呷了一口熱茶，悠悠地沉吟道：“水喚醒了茶，茶成就了水；水包容了茶，茶激蕩了水；茶因水而重生，水因茶而豐潤。”說到這里，孟沉宇靜靜地望了一眼安晨，繼續(xù)平緩地闡述道，“現(xiàn)在智鑫和晨速就像這茶和水的關(guān)系，已經(jīng)完全交融到了一起。只有彼此釋放出最大的能量，我們才能共同度過這次難關(guān)。”
安晨聽后若有所悟，也端起茶杯，接過話和道：“茶葉因遇沸水，才能充分釋放出深蘊(yùn)的清香，生命也只有遭遇一次次挫折，才能激發(fā)出人生的芬芳。晨速是茶，智鑫是水，沒有沸水，再好的茶也無法向世人展示自身的價(jià)值?！?p> 安晨轉(zhuǎn)頭望著孟沉宇，飽含感激地說道：“既是知己、又為恩人。來，孟哥，我以茶代酒，敬你一杯?！?p> 孟沉宇端起茶杯，微笑著碰了過去。
安晨看到孟沉宇今天這幅心事重重、話里有話的樣子，有些忐忑地問道：“孟哥，咱們智鑫團(tuán)隊(duì)是如何商量的，對晨速由團(tuán)購轉(zhuǎn)為外賣有什么意見？”
孟沉宇有些沉重地回道：“安晨，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員之間意見不合，智鑫大股東林總剛剛已經(jīng)撤資另謀高就了，這對我們團(tuán)隊(duì)是一個(gè)很大打擊。”
安晨聽后，內(nèi)心里頓時(shí)充滿了愧疚，他小心翼翼地問道：“是因?yàn)槌克賳幔俊?p> 孟沉宇笑了笑后回道：“也不全是。安晨，其實(shí)我和林總意見不合已經(jīng)很久，只是這次借著對晨速轉(zhuǎn)型的分歧徹底鬧掰了而已。他主張智鑫放棄團(tuán)購，轉(zhuǎn)投現(xiàn)在正迅速火熱的P2P，而我不喜歡這種投機(jī)性很強(qiáng)的互聯(lián)網(wǎng)金融，我更偏向投資實(shí)業(yè)。所謂道不同不相為謀嘛！只是他的離去，確實(shí)傷了智鑫的元?dú)?。”孟沉宇說完，長嘆了一口氣。
“那現(xiàn)在智鑫……”安晨有些擔(dān)心智鑫現(xiàn)在的處境。
孟沉宇淺淺一笑后寬慰道：“安晨，你放心，智鑫只要有我在，就能堅(jiān)持下去。只是……”孟沉宇頓了頓后繼續(xù)說道，“安晨，給你交個(gè)實(shí)底吧，智鑫現(xiàn)在最大的投資就是晨速了，所以咱們兩家現(xiàn)在是一榮俱榮、一損俱損的關(guān)系。如果晨速死掉，那么智鑫也就離破產(chǎn)不遠(yuǎn)了?！?p> 安晨聽后，重重地點(diǎn)點(diǎn)頭，用充滿堅(jiān)毅地目光望著孟沉宇說道：“孟哥，你放心，我絕不允許這樣的事情發(fā)生！”
孟沉宇也堅(jiān)定地回道：“嗯，所以我們兩家要攜起手來擰成一股繩，在這場慘烈的商戰(zhàn)中殊死一搏，殺出重圍，找到出路?！?p> “嗯！齊心協(xié)力，共渡難關(guān)。”安晨擲地有聲地回道。
孟沉宇又喝了一口茶水后說道：“安晨，我經(jīng)過深思熟慮，決定采納你的建議，咱們要給晨速動(dòng)個(gè)大刀。既然要轉(zhuǎn)型做外賣，那就從里到外、從頭到腳，來個(gè)徹底的整治和改變?！?p> “嗯，我也是這么想的。”安晨堅(jiān)毅地望著孟沉宇回道，“最近這段時(shí)間，我去了不少的站點(diǎn)，通過與各個(gè)站點(diǎn)城市經(jīng)理的走訪和溝通，明顯感覺到由于前期晨速的攤子鋪的太快太大，城市經(jīng)理的能力參差不齊，才造成了目前尾大不掉、效率低下等種種問題。下一步我打算徹底清除一部分混日子的站點(diǎn)負(fù)責(zé)人，重新招一批有能力、責(zé)任心強(qiáng)的人員上崗。然后把代理商模式轉(zhuǎn)為直營模式，由BJ總部設(shè)置統(tǒng)一的規(guī)則，統(tǒng)籌管理，并實(shí)行晉級制?！?p> “對，這樣更方便統(tǒng)一管理?！泵铣劣钯澩馗胶椭?，“另外，我還建議把晨速現(xiàn)在的中介模式轉(zhuǎn)為平臺模式。”
“中介轉(zhuǎn)平臺？怎么講？”安晨饒有興趣地問道。
孟沉宇娓娓闡述道：“在傳統(tǒng)的O2O模式中，互聯(lián)網(wǎng)公司是中間橋梁，只承擔(dān)收集線下信息，提供給消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)決策或者預(yù)約的一種中介服務(wù)。但我們現(xiàn)在要搶先一步，把晨速由中介機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變成提供一體化服務(wù)的平臺。我聽說Groupon自從上市后，股價(jià)在大幅下跌，我分析根本原因是傳統(tǒng)O2O純粹的中介模式已經(jīng)難以滿足商戶和顧客的需求。所以晨速既然要轉(zhuǎn)型，就要由中介轉(zhuǎn)為平臺，為外賣提供更多元化的選擇，長期為商家和用戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這樣才成形成真正的O2O閉環(huán)，也更接近于傳統(tǒng)商業(yè)，盈利也就更加容易。”
安晨聽后，恍然大悟：“哦！我明白了！還是孟哥厲害，能抓住本質(zhì)，看問題一針見血?！?p> 孟沉宇自謙地笑了笑：“你先別急著恭維我，所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，咱還是看市場反映的情況吧。”孟沉宇轉(zhuǎn)頭笑著問安晨，“你還有什么好的idea？一起講出來，我們分析下可行性?！?p> 安晨一邊來回踱著步子，一邊低著頭思忖著，片刻過后，他抬起頭鏗鏘有力地說道：“外賣的主要消費(fèi)對象是上班族和高校學(xué)生，也就是說以年輕人為主體。孟哥，你看現(xiàn)在智能手機(jī)在國內(nèi)已經(jīng)興起了，年輕人用手機(jī)上網(wǎng)的人數(shù)在急速增加。我相信以后用手機(jī)上網(wǎng)的群體會越來越普遍，而且手機(jī)輕巧又便于攜帶，或許在不久的將來，會代替電腦上網(wǎng)，成為一種主流的生活方式。所以，晨速可以選擇放棄PC端所有的業(yè)務(wù)，全部轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端上來?！?p> 聽到安晨的思路后，孟沉宇不禁眼前一亮：“這個(gè)idea實(shí)在太好了！對，晨速外賣的目標(biāo)群體是年輕人，而年輕人又緊跟時(shí)代的步伐，所以有年輕人在的地方就是我們的市場。趁競爭對手都在PC端打得火熱的時(shí)候，我們轉(zhuǎn)移陣地去開拓移動(dòng)端，而且晨速砍掉多余的業(yè)務(wù)后，也能省出一大筆開支，這樣我們就可以集中火力主打外賣這塊業(yè)務(wù)，占據(jù)先機(jī)和陣地。你放心，前期廣告推廣的事情我來負(fù)責(zé)?！?p> 安晨笑了笑繼續(xù)說道：“孟哥，你應(yīng)該也關(guān)注到了，去年國內(nèi)新推出一款社交APP微信，據(jù)說現(xiàn)在下載量就已經(jīng)超過了1億。依我看，照這樣的發(fā)展勢頭，這才是剛開始。所以咱們也可以研發(fā)出一款晨速外賣的APP，并且可以考慮與微信合作。借著微信龐大的流量平臺，來擴(kuò)大我們晨速的影響力?！?p> 孟沉宇聽完安晨的想法后，激動(dòng)地連連拍手：“妙！與微信合作的話，這樣也能省出不少的廣告費(fèi)?。“渤?，你不虧是個(gè)商業(yè)奇才！這樣，我負(fù)責(zé)接洽推廣，你先集中精力管理好你的團(tuán)隊(duì)和做好晨速的轉(zhuǎn)型，我們共同瞄準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo)，就是讓大家只要一感覺到餓了就能想到外賣，只要一想到外賣就能想到晨速。”孟沉宇說完，就哈哈大笑起來，剛來時(shí)的陰霾沉重一掃而光。
安晨趁著孟沉宇站在窗前說話的空擋，走回到茶幾跟前，倒了一杯茶端了過來，然后堅(jiān)定地回道：“孟哥，你放心，我這份龍井，在你這杯沸水里，一定會泡出最清香的好茶！”
孟沉宇接聽茶杯，喝了一口后哈哈笑道：“嗯，真是好茶！”
安晨也有點(diǎn)激動(dòng)，他憧憬地說道：“孟哥，聽你剛才這么一說，我仿佛看到了晨速正在我眼前起死回生?！?p> “一定會的！”孟沉宇堅(jiān)定地回道，伸出手跟安晨緊緊地握在了一起。
“那事不宜遲，咱們現(xiàn)在就開始著手行動(dòng)，大刀闊斧地干起來！”通過一上午的談話，安晨的心情也更加明朗起來，仿佛覺得自己身上有使不完的勁，正等著他去大干一場。
孟沉宇一邊喝著茶，一邊用贊許的目光靜靜地望著眼前的安晨，看來自己找安晨當(dāng)合作伙伴算是找對人了。做創(chuàng)投多年，他深知作為一個(gè)新型的創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人的頭腦、眼光和毅力有多重要。而在安晨的身上，則十分難得地具備了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)有的全部素質(zhì)。
“安晨，放心大膽地去干吧！我孟沉宇會在背后永遠(yuǎn)堅(jiān)定地支持你！”孟沉宇走到安晨跟前，又輕輕拍了拍他的肩膀，堅(jiān)毅地說道。
“嗯！”安晨重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭。