第十章 你有點(diǎn)狠哦
第二天清晨，天剛擦亮，姜森便從床上醒來。
寢室里寂靜無聲。
另外三個(gè)，昨夜游戲上頭，撓心撓肺的睡不著。
最終還沒到十二點(diǎn)，便互相鼓勵(lì)著爬墻上通宵去了。
姜森醒了也沒起身，只是睜開眼，看著有些微霉菌的泛黃天花板。
耳朵，能聽見小電扇咿咿呀呀的聲音。
再仔細(xì)聽，還能聽到隔壁寢室的細(xì)微呼嚕聲。
姜森舉起手，放在半空。
說不上白嫩的手背上，皮膚紋路被青春的膠原蛋白填滿，幾乎看不見紋路間的溝壑。
五指緊握，帶動(dòng)小臂上的肌肉，有力。
姜森輕輕說了句：“不是夢(mèng)。”
然后便在只有一米寬的單人床上，略顯神經(jīng)質(zhì)地笑了起來。
……
用三塊錢一支的黑人牙膏、九塊九的飄柔、四塊錢的舒膚佳完成洗漱后。
姜森換上襯衣，帶上資料背上背包出了門。
今天要去提交按揭資料。
房產(chǎn)交易里，存在極多的灰色地帶。
比如銀行流水和工作證明。
再花了兩百塊后，姜森在紙面上，成了一家公司的財(cái)務(wù)顧問。
薪酬每月兩萬五。
還有其他銀行的流水，證明這份薪酬的真實(shí)性。
至于真?zhèn)问裁吹?，在有房產(chǎn)抵押的情況下，沒人會(huì)在意。
每月八千多的按揭。
還得上沒問題，還不上也沒問題。
銀行把房屋收回再處理掉就行。
不會(huì)虧的。
在房屋的原主人配合下，姜森把所有資料一并提交到銀行，這個(gè)事兒算是告一段落。
只等銀行完成貸款審批，然后再過戶放款即可。
原房主兩口子，也硬著頭皮著手準(zhǔn)備出國(guó)的事兒。
美國(guó)的簽證，在這個(gè)年代可不好辦。
……
下午時(shí)分，姜森回到學(xué)校。
寢室三人關(guān)上窗簾，睡得呼呼做響。
姜森放下資料，打開電腦，在網(wǎng)上查點(diǎn)資料。
沸反盈天的3Q大戰(zhàn)，還沒打起來，騰訊股價(jià)又創(chuàng)新高。
阿里巴巴還沒退市。
國(guó)內(nèi)股市從去年的牛市下來后，保持著不溫不火的三千點(diǎn)，保值得相當(dāng)厲害。
現(xiàn)在蘋果還沒發(fā)布劃時(shí)代的蘋果4。
主打產(chǎn)品還是去年發(fā)布的3GS。
圓潤(rùn)的機(jī)身和一脈相承的圓圓home鍵。
姜森再次確認(rèn)了重生后的世界，和記憶中的一樣后。
便開始著手準(zhǔn)備他的“小生意”。
在預(yù)計(jì)能到手的二十萬下來之前，他可動(dòng)用的資金，只剩五千塊。
這些錢，都是姜森之前利用課余時(shí)間做家教掙下的。
一個(gè)小時(shí)五十塊。
在江城，算學(xué)生家教的頂級(jí)價(jià)格。
靠著口口相傳的優(yōu)質(zhì)口碑，在江城大學(xué)附近的江城一中和三中，找他做家教的學(xué)生家長(zhǎng)不少。
尤其是寒暑假，往往是一場(chǎng)結(jié)束后，立馬趕赴下一場(chǎng)。
記憶中，他的家教生涯，一直持續(xù)到大四上學(xué)期，準(zhǔn)備實(shí)習(xí)之后才算告終。
重生而來的姜森，自然不會(huì)再做家教了。
不做家教，就沒了收入來源。
房屋交易取得的二十萬，是需要?dú)w還的銀行借款。
也是下一個(gè)階段的起步資金。
這五千塊，包含了他這段時(shí)間的生活費(fèi)，和下學(xué)期的學(xué)費(fèi)。
姜森需要一個(gè)，能夠?yàn)樗麕砜沙掷m(xù)現(xiàn)金收入的生意。
他的計(jì)劃，是萬事萬物的終點(diǎn)，所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的終極目標(biāo)。
電商！
……
開一個(gè)淘寶店，有多難？
很簡(jiǎn)單。
點(diǎn)開淘寶，注冊(cè)賬戶，我要開店。
再付出一千塊的押金。
一個(gè)沒有產(chǎn)品，沒有流量，沒有UI，只有店主自己能找到的三無網(wǎng)店，就開起來了。
和線下開店相比，簡(jiǎn)單了不是一丁半點(diǎn)。
想把網(wǎng)店運(yùn)行起來，有多難？
很難。
從產(chǎn)品到物流再到最重要的營(yíng)銷，每一個(gè)細(xì)節(jié)，都是店主能不能從百萬店主中殺出來的重點(diǎn)。
想做成月銷千萬的明星店鋪，往往需要十人以上的團(tuán)隊(duì)，廢寢忘食加班加點(diǎn)的奮斗。
996什么的，弱爆了。
007才是電商人的終極追求。
姜森開好淘寶店鋪以后，繼續(xù)在網(wǎng)上查詢資料，準(zhǔn)備找售賣的產(chǎn)品。
重點(diǎn)是服裝和零食。
江城最大的服裝集散中心，在朝天門。
這個(gè)是所有江城人都知道的事，所以姜森只是查了查怎么坐公交車。
而江城最大的食品集散中心，姜森不知道。
需要在網(wǎng)上查。
2010年，還沒被各路APP分割成信息繭房的互聯(lián)網(wǎng)，才是真正的信息高速。
打開任何一款搜索引擎，總能搜到想要的。
包括名聲爛大街的百度。
前提是，要忽略排名靠前的各種廣告。
很快，姜森查好資料，又背上背包出門去了。
時(shí)間不等人。
姜森想在江小魚到來之前，把掙錢的俗事都搞定。
至少階段性搞定。
這不僅關(guān)乎錢，更關(guān)乎他能不能像日記記載的那樣，陪伴江小魚的大學(xué)生活。
所以，第一站，解放碑下朝天門。
……
下午的朝天門，不復(fù)早上時(shí)候人山人海的熱鬧。
烈日下，江城的力工，被稱為棒棒的人們?nèi)宄扇旱母C在商場(chǎng)門口，一邊享受著免費(fèi)的空調(diào)，一邊吆喝著玩著一毛兩毛的斗地主或是幺弟哥。
只要有人喊上一聲“棒棒兒”，他們就會(huì)扔下手里的牌，提起楠竹制成的竹棒，以人力幫雇主完成搬運(yùn)的工作。
五塊不嫌少，十塊不嫌多。
商場(chǎng)的保安，對(duì)門口蹭空調(diào)的棒棒們視而不見。
都是討生活的人，誰都不容易。
只會(huì)在他們抽煙的時(shí)候，咳嗽兩聲以作提醒。
棒棒們得到提醒，舔著臉嬉笑著走到不遠(yuǎn)處的樹蔭下，三五口抽完一兩塊一包的劣質(zhì)煙，又坐回商場(chǎng)門口的陰涼處。
用言語激烈復(fù)盤著剛剛的牌局。
往后十二年，現(xiàn)在這一批棒棒們相繼老去，新人也不愿意加入這個(gè)行業(yè)了。
他們有了更好的選擇。
不管是進(jìn)廠、送快遞、還是做外賣騎手。
都比棒棒下死力氣來得更好。
收入也更高。
新人不來，老人不斷流失，所以，斗地主的人也開始漸漸變得湊不齊了。
剩下的堅(jiān)守者，只能蹲在門口捧著手機(jī)刷抖音刷快手。
當(dāng)姜森背著背包出現(xiàn)的時(shí)候，棒棒們也只是象征性的瞥了一眼。
隨后各打各牌，沒人搭理他。
學(xué)生娃兒，來朝天門買個(gè)兩三件頂天了，哪用得上棒棒？
姜森倒是觀察了他們一會(huì)兒。
往后十二年，哪里能見到十幾二十幾個(gè)棒棒聚在一起的盛況？
越來越全面的基建大潮，已經(jīng)把江城從梯梯坎坎的山城，變成了鋪滿瀝青的坦途。
幾百塊的手動(dòng)叉車，也替代了肩扛手提。
時(shí)代在發(fā)展，新時(shí)代取代舊時(shí)代，往往只有一個(gè)過程。
過程中的人，有些能跟上，費(fèi)盡千辛萬苦才煥發(fā)生機(jī)，博得一個(gè)成功的未來。
有些不能跟上，被時(shí)代淘汰的時(shí)候，還怨時(shí)代沒打聲招呼。
姜森走進(jìn)朝天門商場(chǎng)，沿著商鋪慢慢觀察著。
朝天門的商場(chǎng)里，一層全是賣衣服的。
大的二十來個(gè)平方，小的只有五六個(gè)平方的商鋪里，密密麻麻的掛滿了各式各樣的衣服。
只在中間留了一道，能供兩人并排走的通道，算是給客戶的觀察點(diǎn)。
下午兩點(diǎn)的時(shí)間，商場(chǎng)里幾乎沒什么客人。
老板們坐在過道上，睡覺的睡覺，吃飯的吃飯，打牌的打牌。
見姜森走過來，醒著的都掛上笑臉，跟他打著招呼。
“帥哥，看衣服啊？”
“帥哥，衣服便宜看一看哇？”
“兄弟，不是我給你吹哈，你在朝天門，找不到比我更便宜的，進(jìn)來看看嘛？”
服裝行業(yè)已經(jīng)過了野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代。
大城市的消費(fèi)者，已經(jīng)被大大小小、國(guó)內(nèi)國(guó)外的上千種品牌，養(yǎng)成了消費(fèi)習(xí)慣。
習(xí)慣了品牌的設(shè)計(jì)感，也習(xí)慣了品牌的定位與定價(jià)。
奢侈品、輕奢侈品、設(shè)計(jì)師單品、普通單品、走量單品。
而沒有技術(shù)門檻，資金門檻也不高，也沒有品牌溢價(jià)的零散服裝貿(mào)易，只能通過走量去和品牌商們競(jìng)爭(zhēng)。
而朝天門的房租不低，后來進(jìn)入的商人們，不會(huì)放過任何一個(gè)掙錢的機(jī)會(huì)。
即使只有幾十塊的小錢，他們也會(huì)盡力爭(zhēng)取。
姜森隨便選了一家男裝店，走了進(jìn)去。
“隨便看嘛，啥子款式都有。”
“這邊是最新的款，韓國(guó)那邊的流行版式，絕對(duì)fashion。”
滿墻壁的衣服里，春夏秋冬款都有。
老板指向角落，那里有一圈用長(zhǎng)布圍住的空檔。
“喜歡可以試哈?！?p> 姜森點(diǎn)點(diǎn)頭。
隨便找了一件白色短袖，拿起來用手指揉了兩下。
面料應(yīng)該是用的純棉面料，手感柔軟舒適。
倒是上面印著一串狗屁不通的英文，有點(diǎn)煞風(fēng)景。
“這件怎么賣？”
老板隨意看了一眼，笑呵呵說道：“帥哥眼光有點(diǎn)好哦，這件是爆款，賣得好得很。
你誠(chéng)心要的話，九十八嘛?！?p> 姜森點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身又拿起一件相同質(zhì)地的短袖。
“這件呢？”
“哎呀，帥哥你眼光硬是好得很哦，這件也賣得好，八十八拿起走！”
“那件呢？”
“那件絕對(duì)適合你，上身效果好……”
姜森繞著不大的店面，拿起衣服一件一件的問。
老板從一開始的諸多修辭詞令的熱情似火，逐漸變成直來直去的報(bào)價(jià)格。
他還沒想那么多。
直到姜森拿起第一件詢價(jià)的衣服，問道：
“這件？”
“五十八?！?p> 又拿起第二件。
老板逐漸暴躁：“六十八。誒弟娃兒，你是不是來找耍事的哦，問了一圈兒了，買不買給句話撒？”
姜森放下衣服，心里有了底。
看著眼前三十來歲的胖婦人，正色道：“老板，我想跟你做一筆生意。
一筆長(zhǎng)期的大生意！”
……
服裝行業(yè)是暴利，這是所有人都知道的事實(shí)。
按噸計(jì)算的棉、化學(xué)纖維等原材料，被紡織企業(yè)加工成按米計(jì)算的布料，一米的成本往往只需要幾塊錢。
而成本幾塊錢的布料，經(jīng)過便宜的人工流水線處理，貼上幾分錢一張的商標(biāo)，就能堂而皇之的擺到商場(chǎng)里，賣出幾十幾百甚至成千上萬的價(jià)格。
生產(chǎn)廠家賺一頭，品牌廠商賺一頭，各地經(jīng)銷商或者是代理商再賺一頭。
重要的是，商場(chǎng)還要賺去利潤(rùn)最大的一頭。
層層加碼的成本，反應(yīng)到售價(jià)上，最后讓消費(fèi)者買單。
國(guó)內(nèi)第一代電商，也就是淘寶的出現(xiàn)，讓品牌廠商直面客戶，省去了經(jīng)銷商、代理商和商場(chǎng)的流通環(huán)節(jié)。
用戶對(duì)價(jià)格很喜歡，很滿意。
品牌廠商賺一樣的錢，卻獲得了銷量上的劇增。
一開始的淘寶，為了做大平臺(tái)，燒著融資來的錢，免費(fèi)為品牌廠商做推廣。
大家盡情享受著互聯(lián)網(wǎng)帶來的紅利。
直到淘寶市場(chǎng)占有率第一，成為國(guó)內(nèi)最大的經(jīng)銷商后。
終于露出了獠牙。
淘寶開始對(duì)各大店鋪，按銷售價(jià)格提點(diǎn)子，做起了傳統(tǒng)商場(chǎng)收房租的買賣。
品牌廠商想要抱住利潤(rùn)率，像過去那樣賺錢，只能壓縮成本。
首當(dāng)其沖的，就是第一鏈條的生產(chǎn)廠商。
然后。
直面廠商和消費(fèi)者的垂直平臺(tái)出現(xiàn)了。
價(jià)格更低，消費(fèi)者更滿意。
再然后，垂直平臺(tái)也開始收租了。
后來者的他們，為了取代前者，收租更狠。
勇者終成惡龍。
不管互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的商人們，發(fā)明了多少新詞，用來定義這一套商業(yè)模式。
但不事生產(chǎn)，賺取商品流通的利潤(rùn)，是無可厚非的事實(shí)。
與偉人們譜寫的終極目標(biāo)，天下大同之按需生產(chǎn)，背道而馳。
將來，也許在百年后，兩百年三百年甚至更久后，偉人們描繪的天下大同的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了。
這樣的商業(yè)模式，也就不存在了。
但未來還未曾實(shí)現(xiàn)。
所以姜森還得沿著這一條道路，繼續(xù)往前。
并且，做得更難看。
“弟娃兒，你有點(diǎn)狠哦！？”
胖胖的王金花，花了二十分鐘聽完姜森的大生意后，渾身上下百五十斤的肉都激動(dòng)得抖動(dòng)起來了。
“你做淘寶沒得問題，但是我又幫你聯(lián)系廠家貼牌，又要找人幫你發(fā)貨，還要壓款到廠頭。
我不在廠里守到怕是干不成哦？
誒，錢是我在出，事兒是我在做。
啥子都遭我做完了，錢還遭你賺完了。
我不成給你打工的了？我圖哪樣誒？
我給你說，不得行！”