第十四章 合伙的方式

　　“淘寶是以一個(gè)集中平臺的方式來運(yùn)行的，里面的每一個(gè)站點(diǎn)，其實(shí)都是信息孤島，淘寶依托首頁上的分類，來為店鋪導(dǎo)流……”

　　迎著女店主的懵懂眼神。

　　姜森無奈停下，開始反思。

　　剛剛好像……又開始講后世里聽得耳朵起繭，但現(xiàn)在卻是少數(shù)人才能聽懂的名詞了吧？

　　在平均文化不超過高二的朝天門商城里，真的有人聽得懂嗎？

　　“是我的表述方式有問題嗎？”

　　女店主搖頭搖得堅(jiān)決，表示沒問題，只是被頭發(fā)遮蓋的耳朵上，染上一道緋紅。

　　她有點(diǎn)惱羞成怒。

　　兩三年前，她的確開過淘寶店。

　　但從一開始的躊躇滿志到最后形同虛設(shè)慘淡收場，也不過是三個(gè)月的時(shí)間。

　　她連失敗的原因都沒總結(jié)出來。

　　最后只是抱怨了幾句客人沒眼光，就把淘寶店鋪關(guān)張大吉。

　　哪聽得懂經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)信息大爆炸，又歷經(jīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代再爆炸的產(chǎn)物。

　　就以流量這個(gè)詞來說。

　　很早以前就有了，但卻是從16年開始，因?yàn)闅w國四子的爆火，才被人民群眾廣泛得知。

　　沒有演技的演員，唱歌比普通人好聽，卻火到爆炸粉絲動輒上千萬的藝人。

　　被業(yè)內(nèi)冠以“流量明星”的稱號。

　　但那都是六年后的事情了。

　　現(xiàn)在這年頭，除了互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，誰聽到流量，都會認(rèn)為是電信運(yùn)營商計(jì)費(fèi)的定義。

　　流量嘛，懂！

　　五塊錢30M！十五塊錢100M！

　　但流量跟生意又有什么關(guān)系？！

　　她覺得，姜森在忽悠她。

　　但又沒有證據(jù)。

　　只能掐著腰，直愣愣的看著姜森。

　　姜森低頭思索了片刻，環(huán)視四周，終于找到他認(rèn)為合適的說辭。

　　“我給你打個(gè)比方吧?！?p>　　“在網(wǎng)上開店，其實(shí)跟你在現(xiàn)實(shí)中開店是一個(gè)道理。

　　你找的門面位置越好門頭越高，在店門外看的客人是不是越多？

　　看的人越多，感興趣進(jìn)店來逛一逛的人也會越多，成交量是不是更高了？

　　這就跟我剛剛說的淘寶打廣告是一個(gè)道理，給多少廣告費(fèi)，就相當(dāng)于繳多少房租。

　　品牌的話，你就想想解放碑旁邊那幾家奢侈品店，很多人是不是到處問路，找著都要去？”

　　“再說回來，我能做的，就相當(dāng)于你把門店開在商場最偏僻的地方，房租一分錢不用給，我給你拉比最好的門面還多的客人過來?！?p>　　女店主面色陀紅，擊掌高呼。

　　“我懂了！”

　　姜森面帶微笑，覺得自己已經(jīng)掌握了和“現(xiàn)代人”溝通的技巧。

　　女店主想了一會兒，再次高呼：“你就是個(gè)羊兒客嘛！”

　　羊兒客。

　　江城本地話。

　　形容流竄于各大商圈和車站，以市場價(jià)兩倍及以上的價(jià)格，打車住宿代辦一切，把客戶當(dāng)成小羊羔，宰一個(gè)算一個(gè)吃完上頓沒下頓的劣質(zhì)人。

　　車站經(jīng)濟(jì)崩潰的罪魁禍?zhǔn)字弧?p>　　姜森捂著腦袋，腦瓜子嗡嗡的。

　　……

　　相比王金花不同的是，女店主對姜森的說法，接受度很高。

　　羊兒客就羊兒客，只要能讓她賺錢，就沒什么問題。

　　迎著周圍店主好奇的目光，她甚至都開始興奮起來了。

　　拉著姜森問道：“那我要做什么？”

　　姜森收拾好被稱為羊兒客的心情，正色道：“我這里有兩種方案，你聽一下?！?p>　　“第一種方案，我需要你去服裝工廠最多的地方，打通工廠的信息鏈，挑選銷量最好的產(chǎn)品。”

　　女店主琢磨了一陣后，沒說話。

　　旁邊圍觀的店主們，開始自發(fā)挪動腳步，三三兩兩的抱團(tuán)，交頭接耳。

　　姜森將各方反應(yīng)看在眼里，繼續(xù)說：

　　“產(chǎn)品選好以后，在當(dāng)?shù)亟⑿}庫，管理好產(chǎn)品的進(jìn)銷存，首先是進(jìn)貨，然后找模特拍照上架?！?p>　　這一步，在場所有人都比姜森更在行更熟悉。

　　這也是姜森要尋找合伙人的原因。

　　沒有人能全知全能，姜森也不能。

　　他只不過多活了十二年，多知道一些未來大勢罷了。

　　而且，知道得越多，不懂的也越多。

　　與其從頭開始，把各種坑都踩一遍。

　　倒不如找合適的合伙人，規(guī)避掉一些只有行業(yè)從業(yè)者才懂的坑。

　　如果合伙人足夠優(yōu)秀的話，該讓利就得讓利。

　　都是一天二十四小時(shí)，誰能把錢都賺完了？

　　尤其是對于重生的姜森來說，等這一波原始積累成功以后，在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來的那時(shí)，他恨不得自己有無數(shù)個(gè)分身去滿世界找項(xiàng)目談入股，談退出。

　　比搶錢快多了。

　　哪還會有時(shí)間去親自坐鎮(zhèn)，就為了監(jiān)督著一個(gè)淘寶店鋪為主的“小生意”。

　　累死都掙不出一款新藥研發(fā)的錢。

　　以數(shù)十億計(jì)的現(xiàn)金投入，以年為單位的時(shí)間跨度，以無數(shù)研究生學(xué)歷起步的科研人士后移的發(fā)際線為代價(jià)。

　　還要相當(dāng)?shù)倪\(yùn)氣，才能硬燒出來的研發(fā)成果！

　　“有訂單后，核對產(chǎn)品訂單出庫，聯(lián)系快遞發(fā)貨。還有管理庫存，庫存不夠的話，及時(shí)聯(lián)系工廠生產(chǎn)?！?p>　　女店主徹底聽懂了。

　　伸出手，指著自己鼻尖兒：“錢，我出?！?p>　　姜森點(diǎn)頭。

　　“人，我請?！?p>　　姜森鄭重點(diǎn)頭。

　　“我還得親自去羊城坐鎮(zhèn)?！?p>　　姜森第三次點(diǎn)頭。

　　女店主環(huán)視一圈，越來越多的店主，正遠(yuǎn)遠(yuǎn)圍觀。

　　合作方式，不管姜森怎么解釋，總有人理解有人不理解，都無所謂。

　　關(guān)鍵在于，錢怎么分配？

　　這才是最直觀的，最值得關(guān)心的。

　　“行，那你說說，怎么個(gè)合伙法？事兒都是我做的，總不能五五開吧？”

　　姜森深呼吸后，才說道：

　　“第一種方案，我們是合伙人的關(guān)系，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。

　　就算是你口中的羊兒客，也要付出成本的對不對？

　　所以，為了保證雙方權(quán)益，這個(gè)方案的收益可以采取銷售額分成的方式。

　　也就是說，我會根據(jù)平臺上的實(shí)際成交量，收取對應(yīng)的“流量費(fèi)”。

　　當(dāng)然，為保證合作伙伴權(quán)益，我的想法是，流量費(fèi)按照差額遞增的方式計(jì)算。

　　比如說啊。

　　當(dāng)月賣出兩百件，我不會收取任何費(fèi)用。

　　兩百到五百件，收取售價(jià)20%的服務(wù)費(fèi)。

　　從五百件開始，每多五百件，加收10%服務(wù)費(fèi)，直到50%為止，也就是月銷量兩千五百件以上的話，流量費(fèi)固定為售價(jià)的50%。

　　如果當(dāng)月銷量超過兩千五百件，你有權(quán)更改分成模式。

　　可選擇扣除團(tuán)隊(duì)薪酬及平臺費(fèi)用等成本后，凈利潤二八分成，你拿兩成。

　　當(dāng)然，這只是我粗算的一個(gè)數(shù)據(jù)，實(shí)際比例可能會少，也可能會更多一些……”

　　一片嘩然。