第四十六章 新方向
林一柏開始著手建立創(chuàng)新部門。他沒有放棄，也不敢放棄。C端個(gè)人旅客市場(chǎng)勢(shì)頭看起來(lái)猛，但實(shí)際成交金額卻很低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上B端企業(yè)用戶，不知道賬上的錢什么時(shí)候被燒光。
不可否認(rèn)，各城市合伙人為公司帶來(lái)了很多門店的合作機(jī)會(huì)。各大門店更是把“文娛”二字發(fā)揮得淋漓盡致。親子活動(dòng)、體育項(xiàng)目、本地文化，這些都是值得倡導(dǎo)和宣傳的。
但是，做企業(yè)不是做慈善，發(fā)展起來(lái)的前提還是要活下去，燒錢始終不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)?；ヂ?lián)網(wǎng)這套玩法，林一柏心里沒有底。他看不懂市場(chǎng)，只想用自己的法子，保住公司。畢竟，公司還有阿姨的股份。
如果不是為了阿姨，他不會(huì)看上這家小公司，來(lái)這里的時(shí)候，訂單金額還不到現(xiàn)在的十分之一。不來(lái)這里，他也許不會(huì)和秦妙有這么多的交集，沒有這一來(lái)一往，就沒有這一段姻緣。所以，還是要感謝阿姨，是她無(wú)意中給他們倆做了媒。
只希望，這一次，不要像前兩次那樣，無(wú)疾而終。一定不會(huì)的，他對(duì)感情的直覺雖然一向不準(zhǔn)，但這次，卻有十足的把握。
創(chuàng)建創(chuàng)新部門，只有開發(fā)團(tuán)隊(duì)還不行，至少需要產(chǎn)品經(jīng)理，或者是售前咨詢顧問。需要售前咨詢顧問為他們開發(fā)客戶、簽單。
開始，林一柏發(fā)掘了秦妙，想要把她培養(yǎng)成售前咨詢顧問。她有運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，知曉如何跟客戶打交道。她又有產(chǎn)品思維，系統(tǒng)邏輯強(qiáng)，是比較有潛力的多面手。如果她不是自己的女朋友，他還會(huì)要她幫忙。就算她以后不來(lái)創(chuàng)新部，只要發(fā)展了第一個(gè)客戶，以后就容易一些。
只是，如今，他有點(diǎn)不忍心再做趕鴨子上架的事情。不用她出馬，需要運(yùn)營(yíng)部或市場(chǎng)部出一個(gè)人，再加上他，一個(gè)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一個(gè)負(fù)責(zé)技術(shù)，兩個(gè)人一起，多走幾趟，總能知道商家的需求。
說(shuō)干就干。他把想法告知秦妙，誰(shuí)知秦妙是個(gè)好奇寶寶，偏要跟著去。也不知道是誰(shuí)，當(dāng)初還說(shuō)，不考慮到創(chuàng)新部門工作。
和運(yùn)營(yíng)部每天跟客戶打交道不同，產(chǎn)品部脫離了客戶，只從一線業(yè)務(wù)人員獲取客戶的需求。對(duì)于這一點(diǎn)，秦妙已經(jīng)心生不妥。售前咨詢顧問啊，好香！
喜新厭舊的秦妙又有了換崗的主意。她既想做售前顧問，也想做個(gè)出色的產(chǎn)品經(jīng)理！這在她看來(lái)，一點(diǎn)也不沖突。售前顧問的目標(biāo)是開拓產(chǎn)品市場(chǎng)，產(chǎn)品經(jīng)理的目標(biāo)是打造有市場(chǎng)的產(chǎn)品，她兩個(gè)都想做！可惜了，她還要備考研究生，精力有限！
她打算周末放半天假，去門店體驗(yàn)一下，順便去了解一下商家的需求。廣州的門店遍布在郊區(qū)，咖啡館自磨咖啡、射擊館射箭、陶瓷店親子陶瓷、冰雪世界玩雪……這些都是小門店，創(chuàng)新部的目標(biāo)是對(duì)大型商家進(jìn)行定制化服務(wù)，小門店只需要在當(dāng)前的商家管理平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)改造就可以了。
所以，郭慶想的是標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，而林一柏做的是定制化服務(wù)。定制化服務(wù)只能面向大客戶，城市合伙人中，有沒有定制化需求？
秦妙查看了后臺(tái)各商家的訂單數(shù)據(jù)，只有冰雪世界稍微大點(diǎn)，每天的訂單量都不少。越看，她覺得越不能著急。也許，郭慶有不同的想法呢？標(biāo)準(zhǔn)化與定制化相比，她更偏向于標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。誰(shuí)說(shuō)沒市場(chǎng)呢？收取手續(xù)費(fèi)只是遲早的事。平臺(tái)做起來(lái)了，除了手續(xù)費(fèi)，還有商家的廣告費(fèi)呢！一切的前提是，平臺(tái)要做起來(lái)，流量為王。
她放棄了周末去門店體驗(yàn)的想法。還不如先問問郭慶的意思？年初決定的事情，說(shuō)不定年末就變了呢？她把想法告知林一柏。
對(duì)于自在周末變成商家廣告平臺(tái)的想法，林一柏事先沒想過(guò)。他做的，從來(lái)都是企業(yè)端服務(wù)。來(lái)了智游自在，才稀里糊涂地做起了面向個(gè)人用戶的平臺(tái)開發(fā)。商家管理中心確實(shí)是企業(yè)端商家的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。他第一次開始動(dòng)搖。
兩人約郭慶一起吃火鍋。王楚帆和吳淑婉似乎在辦公室就聞到了香味，下班后就過(guò)來(lái)蹭飯。這下好了，有兩個(gè)幫手。秦妙一點(diǎn)也不客氣，馬上分工合作，該洗菜的洗菜，切肉的切肉，洗碗碟的洗碗碟。
林一柏帶著郭慶回到家的時(shí)候，火鍋已經(jīng)煮開了。
王楚帆和吳淑婉這才知道，老板也來(lái)蹭飯！有老板在，這頓飯不好吃??！只不過(guò)，現(xiàn)在想要逃已經(jīng)來(lái)不及了！以后不要被騙了！要不是看到秦妙在網(wǎng)上點(diǎn)那么多菜，吳淑婉也不會(huì)跟著過(guò)來(lái)，王楚帆也不會(huì)流口水……
見到王楚帆和吳淑婉，郭慶倒是很意外，像主人一般，熱情地招呼兩人。日常的寒暄，倒讓他們懸著的心松懈下來(lái)。
對(duì)于跟老板吃飯這件小事，秦妙已經(jīng)習(xí)以為常。2.0版本上線后，她就沒再跟郭慶吃過(guò)飯了。老板總是精明的，絕不會(huì)無(wú)緣無(wú)故跟員工吃飯。
飯桌上，秦妙像往常一樣跟郭慶聊天。當(dāng)然是聊工作，旁若無(wú)人地聊工作。她問的，不是創(chuàng)新部門該不該成立的問題，而是公司是否有必要為商家做定制化服務(wù)？
郭慶很快就聽出了端倪。他看了林一柏一眼，不可否認(rèn)，年初的時(shí)候，他是忽悠林一柏的，沒想到這家伙到現(xiàn)在還在惦記著這事。公司是在燒錢沒錯(cuò)，但真到?jīng)]錢的時(shí)候，他也會(huì)想辦法。不放長(zhǎng)線，怎么釣大魚？不付出，又怎么會(huì)有收獲？
定制化服務(wù)，這不是軟件公司做的事情嗎？不到生死關(guān)頭，他不會(huì)考慮做這樣的業(yè)務(wù)。不是定制化不賺錢，而是這偏離了他創(chuàng)辦智游自在的初衷。他的目標(biāo)，從來(lái)不是為某個(gè)大客戶服務(wù)，而是為各大文化產(chǎn)業(yè)相關(guān)的商家服務(wù)。他要做的，是旅游界的淘寶。
他遲疑片刻，沒有把話說(shuō)死，“現(xiàn)階段還沒到做定制化服務(wù)的時(shí)候。我們先把智游、自在這兩個(gè)模塊做好。我們還要為這批商戶做更多的服務(wù)，除了自在周末，還有各種各樣的特色主題游，比如說(shuō)滑雪……”
林一柏面無(wú)表情，似乎聽到郭慶這么說(shuō)，一點(diǎn)也不意外。
王楚帆和吳淑婉低著頭吃菜，把頭埋得低低的，默不作聲，似乎試圖降低存在感。然而，郭慶沒有放過(guò)他們。只見他看向正在把頭埋在碗里的兩人，“小王，小吳，你們有什么好的想法嗎？”
吳淑婉是愛玩的人，平時(shí)不主動(dòng)跟老板打交道，可是，現(xiàn)在老板問起話來(lái)，她也不含糊，“我挺看好自在周末的，商家發(fā)布的活動(dòng)都挺有趣的，應(yīng)該能吸引不少游客。這是我個(gè)人看法?！?p> 郭慶贊賞地點(diǎn)了點(diǎn)頭，說(shuō)，“說(shuō)得不錯(cuò)！小王，你呢？”
王楚帆硬著頭皮說(shuō)，“市場(chǎng)這塊我看不懂。從我們開發(fā)人員角度來(lái)說(shuō)，做公司的產(chǎn)品當(dāng)然是更好的。做定制化服務(wù)，還得把甲方當(dāng)爺一樣供著?！?p> 吳淑婉說(shuō)話的時(shí)候，林一柏還一臉平靜，聽到王楚帆這么說(shuō)的時(shí)候，臉不是一般的黑。桌底下，秦妙小心地握住了林一柏的手，試圖安撫他煩躁的心。
郭慶滿意地笑了，“不管智游自在能否成功，能促成兩對(duì)姻緣，也是巨大的成功?。⌒⊥跣?，你們說(shuō)，是不是？”
王楚帆靦腆一笑，“感謝公司給我們創(chuàng)造了機(jī)會(huì)?！?p> 四人笑了笑，各有心思。
臨走前，郭慶沉吟片刻，像是靈光一閃，拍拍后腦，對(duì)林一柏說(shuō)，“倒是可以成立創(chuàng)新部門。不一定是做定制化服務(wù)，可以做些和平臺(tái)相對(duì)獨(dú)立的小產(chǎn)品。比如說(shuō)，景區(qū)的AI導(dǎo)游……”
他越說(shuō)越覺得可行，看向秦妙，“小秦，你覺得怎么樣？要不，你們倆一起研究下？”
秦妙一聽，也來(lái)了興致，她看了林一柏一眼，高興地說(shuō)，“我們先討論一下?！?p> 郭慶掃視一圈，“行！這事不急。你們?nèi)绻泻玫南敕ǎ梢韵确窒沓鰜?lái)。那就讓產(chǎn)品部牽頭，好好梳理一下，我們?cè)賮?lái)確定開發(fā)哪些產(chǎn)品……”
郭老板和林秦兩人來(lái)回幾個(gè)回合之后，終于起身走了。
當(dāng)林一柏把郭老板送出去之后，王楚帆和吳淑婉才原形畢露。吳淑婉用同情又佩服的眼神看向秦妙，“天啊，跟老板吃飯，一頓飯下來(lái)，燒死不少腦細(xì)胞吧？小妙，你怎么這么想得開！我真是佩服你?！?p> 秦妙笑著說(shuō)，“習(xí)慣了就好。其實(shí)他也沒那么嚇人。再說(shuō)了，互聯(lián)網(wǎng)公司不是都倡導(dǎo)扁平化管理嗎？你之前國(guó)企那套，放在這里不合適了?！?p> 王楚帆挺直腰身，“就是，和老板聊天而已，多大點(diǎn)事?！闭f(shuō)得好像他剛才不怕那樣……
送走王楚帆和吳淑婉之后，客廳里只剩下秦妙和林一柏兩人，還有飯桌上一堆的殘羹剩飯。林一柏收拾桌子，秦妙洗碗碟。對(duì)于這種生活方式，兩人已經(jīng)形成了默契。
安靜的夜里，只剩下收拾碗筷的聲音，林一柏目光灼灼地看著忙碌的背影，只覺歲月靜好，更覺得，從前的自己真是瞎了眼，白耽誤了四年時(shí)間。
“妙妙，你搬過(guò)來(lái)一起住吧，這里離公司近點(diǎn)。”林一柏鬼使神差地說(shuō)。
“啊！太快了吧？”秦妙自認(rèn)，她是個(gè)傳統(tǒng)的女生。
“我迫不及待地，想和你結(jié)為夫妻。”林一柏突然上前，伸出雙手捧著秦妙的臉，深深地望進(jìn)她那一雙清澈的眼眸里，“你愿意嗎？”
秦妙的心怦怦直跳，看著眼前迷戀了多年的臉，一時(shí)分不清是在現(xiàn)實(shí)還是在夢(mèng)里，只覺一切理智都被拋之腦外，一股無(wú)名的力量促使她輕輕地點(diǎn)了點(diǎn)頭。忽然，她又仿佛從夢(mèng)里醒過(guò)來(lái)一樣，笑著說(shuō)，“我才不著急呢！再說(shuō)了，你的試用期還沒過(guò)呢？”
他們從確認(rèn)關(guān)系到現(xiàn)在，還不到兩個(gè)月，卻仿佛已經(jīng)交心許久。沒有第三者，沒有家人的反對(duì)，準(zhǔn)確來(lái)說(shuō)，雙方父母還沒有見面，他們就已經(jīng)有了結(jié)婚的念頭。像大多數(shù)處于熱戀中的情人一樣，他們覺得在一起，就是一生一世。