第15章 先行一步搶先機(jī)（求收藏求推薦票）

　　蘇氏紅木家具廠門前。

　　文楚帶著金絲眼鏡，穿一身合身的灰色西裝，腳穿一雙黑皮鞋。

　　他抬起頭看了一眼掛在頭上的廠名，是這里沒錯(cuò)。他提起一個(gè)黑色的手提包，快步向工廠內(nèi)走去。

　　工廠里，廠長王翰武剛剛從二樓車間下來，就看見一個(gè)打扮得非常有氣派的中年男子走了進(jìn)來。

　　一看對方穿著打扮非富即貴，難道對方是來看家具的？

　　于是忙迎了上去。

　　小蘇總又是為工廠里更換吸塵系統(tǒng)，還給工人們加了一倍的工資。這樣的好老板，自己想方設(shè)法也要幫助他一點(diǎn)。

　　不光他自己，就算是下面的工人，因?yàn)榧恿斯べY，工廠又增設(shè)了茶水間。工人們干起活來更有勁了。

　　每一道工序，都嚴(yán)格執(zhí)行蘇默的最高標(biāo)準(zhǔn)。

　　開出來的木材從選料開始，就可以看得出來，堆放得整整齊齊的木材不光沒有一丁點(diǎn)白皮，也沒有一處結(jié)疤，甚至連有蟲眼的木材都被淘汰掉了。

　　這樣嚴(yán)格要求產(chǎn)品質(zhì)量的老板，自己這個(gè)廠長當(dāng)然是使出渾身力氣來幫助他。

　　小蘇總年輕有為，將來一定是一個(gè)很好的企業(yè)家。

　　現(xiàn)在能真正沉下心來做家具的老板不多了。很多紅木廠，說白了就是濫竽充數(shù)。為了賺錢，除了差點(diǎn)就給客戶跪下了，還有什么事干不出來呢！

　　自己年輕的時(shí)候又師從老蘇總，現(xiàn)在小蘇總剛接管了紅木廠，就讓快要倒閉的紅木家具廠起死回生。

　　在做生意方面，不得不說小蘇總是個(gè)人才。

　　現(xiàn)在老蘇總不在，更要幫襯小蘇總一點(diǎn)。不光是為了一個(gè)月兩萬塊的薪水，更是為了支持小蘇總專心做產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品質(zhì)量上去了，工人的工作環(huán)境也得到了改善。做出來的產(chǎn)品應(yīng)該讓更多的人知道才是。

　　現(xiàn)在是因?yàn)閺S里沒有資金，要是廠里有了資金，王翰武甚至想建議小蘇總找個(gè)明星打打廣告。質(zhì)量上乘的紅木家具，未來的銷路應(yīng)該很有前景。

　　那些著眼于眼前利益的紅木廠家，很可能是玩火自焚，最后會(huì)自己把自己害死。

　　別的工廠他王翰武管不了，但是蘇氏紅木他可是廠長，是有權(quán)利管的。

　　雖說廠長的職責(zé)并不是在談生意這方面上，他主要負(fù)責(zé)搞好工廠里的生產(chǎn)就行了。

　　但是誰讓小蘇總是個(gè)又魄力的老板呢！

　　有生意上門自己一定要留住。

　　嗯，自己一定要多留一份心思。因?yàn)橛械目蛻魰?huì)自己跑到工廠來看現(xiàn)貨，雖然這樣的顧客很少，但并不是沒有。

　　自己只要留住這部分客戶，工廠里的生意不就會(huì)慢慢好起來嘛！

　　再說小蘇總在市里開了一個(gè)展廳，別說那個(gè)展廳還蠻大。就是位置選得有點(diǎn)偏僻，也不知小蘇總是怎么想的。

　　再靠展廳帶動(dòng)工廠里紅木家具的銷售，一切都會(huì)越來越好的。

　　此時(shí)看著一個(gè)穿著很有品味的人走進(jìn)工廠，在排除對方是推銷紅木家具其他附加產(chǎn)品時(shí)，很快迎了上去。

　　“您好，請問是來看家具的嘛？”

　　“對，我想看看你們工廠的白坯?！?p>　　看白坯好。

　　看白坯的客戶，代表這個(gè)客戶對紅木家具的質(zhì)量要求非常高。而且這類客戶有個(gè)特點(diǎn)，就是不怕花錢。

　　寧可花多一點(diǎn)的錢買一套真實(shí)的紅木家具，也不想因?yàn)閮r(jià)錢的問題而選擇一套有瑕疵的紅木家具。

　　“請問先生貴姓？”

　　“免貴姓文?！?p>　　“好的，文先生，請跟我來。白坯家具在六樓，電梯在這邊，請往這邊走?！?p>　　兩人很快進(jìn)入電梯，王翰武按下6層的按鈕。

　　電梯緩緩上升，不一會(huì)就到了六樓。

　　王翰武微微躬身：“文先生，6樓到了，這邊請。”

　　這個(gè)時(shí)候，文楚才緩緩走出電梯。

　　映入眼簾的是一排排堆放得整整齊齊的白坯家具，各種類和各種款式都有。

　　文楚大略瞟了一眼，沒有看見一點(diǎn)白皮。他微微松了口氣，就更靠近了些。

　　紅木家具的白皮，除了表面外。更多用在背面和看不見的地方。

　　他在一套國色天香沙發(fā)面前停下，先仔細(xì)地查看板面有無疤痕和白皮。在看完表面后，又轉(zhuǎn)到沙發(fā)后面細(xì)細(xì)看了一遍。

　　完了又從手提包里拿出一把手電筒，打開蹲在地上仔細(xì)查看沙發(fā)背板下面容易忽略的部分。

　　整套沙發(fā)文楚都細(xì)細(xì)看了一遍，包括大平幾和茶幾，還有花幾一樣不放過。最后又去看了頂箱柜，大床，皇宮椅......

　　廠里所有的家具，文楚都幾乎看了一遍。

　　整個(gè)過程中他一言不發(fā)，不時(shí)地瞅瞅這里，又敲敲那里。

　　...

　　一聽說客戶要來工廠里看家具，蘇默就離開展廳，駕車趕往蘇氏紅木。

　　很快，他就看見了蘇氏紅木的招牌。

　　然后下了車，看見工廠門口停著一輛黑色的凱迪拉克。

　　看來客戶已經(jīng)到了。

　　何長軍在電話里給他說了，這個(gè)客戶現(xiàn)在根本就不相信任何人。

　　之所以選擇相信何長軍，那是因?yàn)檫@個(gè)客戶知道現(xiàn)在紅木家具的套路，所以聽說還有蘇氏紅木這樣的良心廠家，也是持懷疑態(tài)度的。

　　蘇默先進(jìn)了辦公室，坐在一把靠椅上，從兜里掏出香煙，然后點(diǎn)燃，深深吸了一口。

　　又拿出手機(jī)，放在桌上靜靜地等待著。

　　不用說，客戶已經(jīng)去看白坯去了?，F(xiàn)在他只需要靜靜地等待即可，他拿出家具的價(jià)格表，把所有的價(jià)格又看了一遍。

　　等下如果客戶看上什么家具，自己就把該家具的價(jià)格抬高。

　　只有客戶買不成家具，自己才有可能虧損系統(tǒng)資金。

　　只有虧損掉系統(tǒng)資金，自己才能有大錢賺。

　　上次差點(diǎn)就虧掉了。

　　可是真想要虧損起來，怎么就這么難呢?

　　在等的同時(shí)，蘇默泡好了一壺茶，自己倒上一杯，慢慢地品著。

　　現(xiàn)在只能希望客戶會(huì)被自己定的價(jià)格所嚇倒。

　　但要是遇見黃清藤那樣一根筋的人，事情就不好辦了。

　　連續(xù)喝了兩杯茶，蘇默看向自己的手機(jī)，這時(shí)手機(jī)的呼吸燈閃了幾下，打開一看，是王翰武發(fā)來的短信。

　　意思是說客戶馬上就要看完了，等一會(huì)就帶到辦公室來。

　　蘇默很快回復(fù)信息：好。

　　關(guān)掉手機(jī)，拿起桌上擺放的橘子，剝掉外面青色的皮，慢慢地送進(jìn)嘴里。