第三十章 收購終點(diǎn)中文網(wǎng)

　　劉鑫既然已經(jīng)打算和譚宗明合作了，自然就需要談?wù)勲p方怎么個(gè)合作法，明確雙方的責(zé)任義務(wù)。。

　　這方面譚宗明明顯已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，譚宗明道：“集團(tuán)近年來也一直對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)保持了相當(dāng)程度的關(guān)注，而且也對幾個(gè)主要的在線閱讀平臺(tái)，進(jìn)行了長期的跟蹤和數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)這些平臺(tái)整體用戶數(shù)都在保持相當(dāng)程度的增長，雖然近兩年稍有遲滯但是相對其他行業(yè)來說，已經(jīng)算是非常快的了?！?p>　　“現(xiàn)在集團(tuán)基于以前長期的數(shù)據(jù)跟蹤與分析，得出了兩條參與路徑第一：“集團(tuán)出資重新打造一個(gè)平臺(tái)，這種方式的好處是前期成本低，集團(tuán)要求的投資回報(bào)周期較長，我們的壓力會(huì)比較小，如果能做起來，我們的收益也是最大的?！?p>　　“第二種，就是集團(tuán)出資直接并購現(xiàn)有的付費(fèi)閱讀在線平臺(tái)，說白了我們就是直接購買他們的作者資源和讀者資源，這種方式見效很快，但是投入并購的資本較大，集團(tuán)要求的投資回報(bào)周期較短，同時(shí)我們的壓力也是最大的。小劉你覺得哪一種發(fā)展路徑會(huì)比較好?！?p>　　劉鑫想了想道：“以我對網(wǎng)絡(luò)文學(xué)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展看，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入高速增長期，最典型的特征就是突然涌現(xiàn)出了一波千萬富豪作家，我自己就是其中最典型的代表，這就是所謂的造富潮?！?p>　　“第一種參與方式，個(gè)人認(rèn)為只適合產(chǎn)業(yè)的初期發(fā)展階段，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候行業(yè)的發(fā)展模式、發(fā)展方向都處在初期的摸索階段，說白了就是大家都在摸著石頭過河，這個(gè)時(shí)候肯定是自己搭臺(tái)自己唱戲比較好，因?yàn)檎l也不知道誰是正確的。如果這個(gè)時(shí)候，采用并購方式參與進(jìn)來，會(huì)面臨很多不可控制的風(fēng)險(xiǎn)。?！?p>　　“而第二種參與方式，是比較適合現(xiàn)在我們所處的這個(gè)階段的，因?yàn)楝F(xiàn)在是行業(yè)高速增長期，商業(yè)模式已經(jīng)相對成熟，后期發(fā)展也是個(gè)相對清晰的，并購的代價(jià)雖然比前期大，但是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)大大降低了?！?p>　　“而且到了這個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)沒有時(shí)間從零開始了，今后的網(wǎng)文產(chǎn)業(yè)極有可能是一家或者兩家核心平臺(tái)占據(jù)市場80%的資源，剩下的再由一些小平臺(tái)瓜分，這也就是所謂的二八定律。?！?p>　　譚宗明微微一笑道：“小劉，你的看法是認(rèn)為只有并購這條路是可行的嗎？”

　　劉鑫：“以我對晟煊集團(tuán)的初步了解，貴集團(tuán)之前并沒有任何涉足這個(gè)產(chǎn)業(yè)的項(xiàng)目。也就是說，貴集團(tuán)沒有任何運(yùn)營網(wǎng)文項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)。所以，從零開始也是不符合實(shí)際情況的，先不說別的，一支合格的編輯團(tuán)隊(duì)的組建都需要一個(gè)較為長期的過程，更不要說吸引一大幫優(yōu)質(zhì)的作者了，還有后面的海量付費(fèi)用戶。?！?p>　　安迪認(rèn)真的傾聽著劉鑫的意見，然后道：“劉鑫，你的意思是我們除了并購，就再無任何辦法可以加入到這個(gè)產(chǎn)業(yè)當(dāng)中了，是嗎？”

　　劉鑫點(diǎn)了點(diǎn)頭：“現(xiàn)實(shí)恐怕是這個(gè)樣子的，除了并購別無他法。。”

　　譚宗明接著問道：“我們調(diào)查過，國內(nèi)目前有三家在線付費(fèi)閱讀平臺(tái)做得比較好，分別是終點(diǎn)中文網(wǎng)、縱向中文網(wǎng)還有數(shù)字站，你認(rèn)為我們并購的目標(biāo)放在哪一家比較好。。”

　　劉鑫微微一笑道：“譚總，你是做金融出身的，應(yīng)該知道買股票就要買龍頭股的道理吧?！?p>　　譚宗明哈哈一笑：“安迪，劉鑫真是快人快語啊，我決定了這件事就交給你和劉鑫負(fù)責(zé)，你們盡快接觸終點(diǎn)中文網(wǎng)的董事會(huì)，向他們提出收購要約，并購規(guī)?？刂圃?0億以內(nèi)，這個(gè)價(jià)格以下，你們有自由決策權(quán)，如果超過這個(gè)規(guī)模，我再去董事會(huì)申請。。”

　　劉鑫心中一驚，譚宗明事先顯然做好了充分的準(zhǔn)備，比如終點(diǎn)中文網(wǎng)的收購價(jià)值，在他心里早就有了預(yù)案，不然他怎么一口就說出50億的收購規(guī)模來。劉鑫記得現(xiàn)實(shí)世界騰訊收購中文網(wǎng)的規(guī)模也就差不多是這個(gè)數(shù)，這也能側(cè)面反應(yīng)譚宗明的厲害。。

　　至于晟煊集團(tuán)如何并購終點(diǎn)中文網(wǎng)，就不是劉鑫需要操心的了，這個(gè)交給有華爾街投資銀行高管經(jīng)歷的安迪去操心就夠了，劉鑫還是打打醬油比較好。。

　　晟煊集團(tuán)譚宗明一句話就決定了一個(gè)50億規(guī)模的項(xiàng)目，你說牛逼不牛逼，不愧是大BOSS。不出意外劉鑫會(huì)出任并購后新公司的首席執(zhí)行官，安迪會(huì)兼任新公司的首席財(cái)務(wù)官，原終點(diǎn)中文網(wǎng)的高管將榮譽(yù)退休，編輯團(tuán)隊(duì)將繼續(xù)保留，維持不變。。

　　當(dāng)然這是后話，商量完正事劉鑫和安迪、譚宗明一起共進(jìn)午餐，劉鑫這次算是真正鳥槍換炮了。。

　　譚宗明笑道：“我這里非正式預(yù)祝二位旗開得勝，咱們干一杯?！?p>　　“cheers，cheers。?！?p>　　安迪：“劉鑫，你以后就是新公司的掌門人了，新公司的名字你想好了沒有？”

　　劉鑫想了想，然后道：“就叫悅文集團(tuán)吧，旗下的網(wǎng)站名稱不變，我想這應(yīng)該只是悅文集團(tuán)走出的第一步，以后肯定還要繼續(xù)并購其他文學(xué)平臺(tái)，我們的目標(biāo)至少應(yīng)該要占到網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場的50%的份額。?！?p>　　安迪一驚：“劉鑫你的心好大啊，也真敢想啊，你肯定已經(jīng)做好了下一步的打算了吧，先透露一下給我和老譚，讓我們有所準(zhǔn)備。。”

　　劉鑫：“我曾經(jīng)做過預(yù)估，到了2020年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場會(huì)達(dá)到200億人民幣的規(guī)模，也就是年均20%的增速，如果未來國內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度加大的話，這個(gè)規(guī)模可能會(huì)更大?！?p>　　“所以我們今后幾年必須重拳出擊，搶占市場份額，我們的時(shí)間其實(shí)不多了。這可行業(yè)的前景我們看得到，別的人也看的到，新的大鱷其實(shí)已經(jīng)浮出水面了，如果我們行動(dòng)慢了，就輪不到我們嘍?！?p>　　譚宗明：“新的大鱷？你是指？“

　　劉鑫鄭重道：“企鵝集團(tuán)旗下的TT閱讀。企鵝集團(tuán)擁有數(shù)億的用戶資源，無論推廣什么都能很快做起來，這是我們不可比的。?！?p>