關于前者，胡殊同沒有說聚苯乙烯比聚氨酯便宜多少，他在講的是以一個五百噸的裝配庫為例，從隔熱板、天井板、底板門板支撐板等綜合下來，得出一個數(shù)據(jù)。
關于后者，他在強調(diào)的是，什么才算真正的裝配庫，它應該是一次組裝除了定期維護之外的終生利用，短期安裝長效使用才是裝配庫的要義。所以，它的制冷設備是一體式跟進，它不需要強瑞的技術專員去現(xiàn)場做建構(gòu)，而是根據(jù)不同規(guī)模的冷庫，利用這項對口技術，在企業(yè)內(nèi)部進行機組整合。
同時，胡殊同還舉了一個例子，真正的裝配庫應該是由內(nèi)而外的組裝城堡，我們要做的是提供一個個元件，而不是外面看上去美觀亮麗，驅(qū)寒供暖卻還要一步一步來。
講標過程中，胡殊同辭色皆昂，他收放自如、坦而有序，那種心中有道、言之有物所煥發(fā)出的氣場，令人驚嘆。甚至于，人們能感知到一種情緒，既不偏離講標人的姿態(tài)，又透著一種“這才是正確答案”的悍然。
一手托著下巴，雙目瑩瑩閃神，欒平欣就這樣盯著胡殊同，看到這樣的他，她突然覺得這一場競標縱然敗了也不可惜。
有萬創(chuàng)的參與，在場的強瑞人自然個個“心中有數(shù)”，可不知不覺間，很多人都拿起筆寫下了什么。不得不說，這一份方案像一記重錘精準地砸到了強瑞裝配庫的痛點。
“做學術的人不該說一半一半，但我還是要說，裝配庫前景無限，未來的冷庫一半是土建庫一半是裝配庫。在很多餐廳、在大型超市、在星級酒店、在各大食堂以及冷凍企業(yè)，都將有裝配庫。這是領域的藍海，也是各類建材另一重的用武之地?！?p> 剛有一絲掌聲響起的時候，胡殊同的聲音又響了起來。
“這份方案由隆山大學和明江大學的在讀研究生共同完成，代表墨自縣參與本次競標，若得采納榮幸之至，如若各位領導覺得只是偏頗之論，我二人另尋可用之地。我的講述到此結(jié)束，感謝大家?！?p> 胡殊同深知形勢，人人拍手的滿堂彩沒有任何意義，廣闊的客戶空間才是殺手锏，事后如何還是如何。既然這樣，為何不強化這份方案的價值。
胡殊同對這份方案的未來深有信心，這樣的成果不是他一人所能完成，他也無比珍視這次和欒平欣共事的機會，他日離家之后各奔前路，這樣的合作不是想有便有，這次的辛苦投入不應付之東流。
這一席話也深得欒平欣的認可，不入你們的眼，未必不會是他人的蜜糖。而他人，終將是強瑞的競爭對手。
一日過后，收到了競標的結(jié)果，但這樣的答案對胡殊同和欒平欣來說可謂啼笑皆非。
強瑞的告知是，他們和萬創(chuàng)的方案一同進入下一輪，根據(jù)雷小溪的打探，強瑞內(nèi)部產(chǎn)生了些許分歧，認為該再有一次機會進行篩選。
欒平欣不能忍受這樣的頤使了，“二哥，第一，我和殊同沒有時間再去參與什么第二輪，第二，即使再有八百輪，我和殊同能拿出來的只有這些東西。行與不行一句話，我們沒興趣陪他們折騰！”
雷小溪也煞是無奈，“平欣，不管怎樣刷掉了三家，我們還有爭取的機會?！?p> “機會？二哥，我都看出來了，你這又是何必呢？事情非常簡單，強瑞內(nèi)部有一小撮人推我們但是起不到什么作用，為了顧及各方面子搞出來下一輪。下一輪是什么，萬創(chuàng)可以不斷加碼，很多事情根本就不在臺面上。而我和殊同在做的，一個小數(shù)點都變不了，這一輪有什么意義？”
雷小溪不肯放棄，胡殊同完全可以理解，這是個求實之人，自從他來到了墨自縣，一邊在內(nèi)部發(fā)力一邊從外部招引，許多改觀人人都看在眼里。如果他早有退卻，這場墨自的競標根本就不會出現(xiàn)。
“你說的沒錯，萬創(chuàng)可以不斷加碼，用一批接一批的客戶打動強瑞。可是平欣，眼下的結(jié)果我們在路上并沒有想過，我們都以為要被萬創(chuàng)打得體無完膚，但憑借殊同的發(fā)揮，最起碼我們還活著。”
“可是二哥，他們是靠客戶活著??！”
雷小溪撓著頭，隨即又咬了咬牙打了個電話，全程都是笑著，時而不停點頭，時而哎哎哎應和不停，不斷說著感謝岳總。
卻在這時，胡殊同轉(zhuǎn)身而去。
“殊同，你去哪里？”
“我出去走走?！?p> 欒平欣沒有跟上去，她知道此刻的胡殊同意亂如麻。
胡殊同不知去哪，總之走著就好，理智告訴他這件事沒有對錯，技術可以讓企業(yè)做得更大更強，資源也有同樣的作用。人們總說技術是核心，但業(yè)務才是企業(yè)的立命之本，做技術難度大，拓渠道也不輕易。
但感性地想，胡殊同為強瑞感到可惜，為裝配庫在墨自大力發(fā)展感到可惜。如果輸在技術，胡殊同自能直面結(jié)果，但輸在客戶資源上，讓他很不甘心。
……