第33章 兩套校服賺兩元
楚逸這種天馬行空一般的想象力簡(jiǎn)直讓旁邊聽著的姚同金五體投地，佩服得不行，這也太能瞎掰了。
啪啪啪！
歐陽(yáng)中偉聽到這里，開始情不自禁地鼓掌，他搖了搖頭直感嘆：“知識(shí)分子就是知識(shí)分子，石院長(zhǎng)的育兒方法真是讓人嘆為觀止?！?p> 歐陽(yáng)中偉夸完‘楚逸他爹’，又開始夸楚逸，“樣貌清秀，談吐不凡，既不高傲，又不自卑?，F(xiàn)在像這樣的年輕人太難得了，果然是虎父無(wú)犬子！”
不管歐陽(yáng)中偉是說(shuō)的肺腑之言還是場(chǎng)面話，楚逸不會(huì)去深究，也沒(méi)必要去深究。
“中偉叔叔過(guò)獎(jiǎng)了，晚輩就是一初出牛犢不怕虎的愣頭青，如果今天能和中偉叔叔談成這筆生意，我相信這絕對(duì)是對(duì)我今后從商的莫大鼓勵(lì)?！?p> 剛開始走進(jìn)這間辦公室的時(shí)候，說(shuō)實(shí)話楚逸內(nèi)心是有點(diǎn)緊張的，因?yàn)樗囊谎砸恍兄苯記Q定著這次拉贊助的成敗。
但是通過(guò)和對(duì)方短暫的交流，以及近距離的察言觀色，楚逸覺得歐陽(yáng)中偉內(nèi)心是對(duì)這筆生意十分感興趣的。
楚逸觀察歐陽(yáng)中偉的同時(shí)，歐陽(yáng)中偉這個(gè)商場(chǎng)老鳥也在一個(gè)勁地觀察楚逸。
楚逸的一言一行毫不失態(tài)，可以說(shuō)是頭腦清醒，思維敏捷。
“這年輕人，非同一般！”歐陽(yáng)中偉情不自禁的為楚逸打上了一個(gè)了不得的標(biāo)簽，他的身上沒(méi)有絲毫十六七歲少年應(yīng)有的幼稚，反而所散發(fā)的光芒盡是老練和成熟。
“請(qǐng)說(shuō)一說(shuō)，你對(duì)我們之間這一筆生意的一些想法?！睔W陽(yáng)中偉微笑道。
生意人以利益為目的，他們不會(huì)和你過(guò)多的交流和利益無(wú)關(guān)的東西。
“行，中偉叔叔是個(gè)爽快人，那我就開誠(chéng)布公的說(shuō)一說(shuō)我對(duì)此次這筆生意的一些想法?！?p> 楚逸喝了一口茶水，潤(rùn)了潤(rùn)喉嚨道：“雖然是全校統(tǒng)一購(gòu)買校服，但是這個(gè)費(fèi)用還是要學(xué)生自己掏錢的。對(duì)于一些家里比較富裕的學(xué)生，或許一套校服多幾塊錢少幾塊錢，他們無(wú)所謂，但是對(duì)于家庭貧寒的學(xué)生來(lái)說(shuō)，多幾塊錢他們或許就要少吃一頓飯?！?p> “學(xué)校里肯定是家里貧寒的學(xué)生居多，富裕的學(xué)生是少數(shù)，所以我居然作為代表代大家來(lái)談這一筆生意，我肯定要為大家負(fù)責(zé)?！?p> “我想和中偉叔叔談一筆真正意義上薄利多銷的買賣，學(xué)校的學(xué)生可以拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，同樣的我也會(huì)讓貴公司有利可圖?！?p> 啪啪啪！
聽到這里，歐陽(yáng)中偉再次為楚逸鼓掌，哈哈笑道：“好一個(gè)雙贏的買賣，我喜歡，要想成為一個(gè)長(zhǎng)期的商業(yè)合作伙伴，那么只有走雙贏的路線，雙贏才能長(zhǎng)久?！?p> 歐陽(yáng)中偉猛地喝了一口茶：“繼續(xù)說(shuō)！”
“每一套加厚的校服控制在八十塊錢以內(nèi)，如果超出了八十，恐怕有些家庭條件差的學(xué)生無(wú)法承受?！?p> “在這個(gè)價(jià)格之內(nèi)，我讓中偉叔叔每一套校服賺兩塊錢，只能兩塊錢！”
楚逸把‘兩塊’二字加重了音量，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)。
楚逸這話一說(shuō)出口，歐陽(yáng)中偉還沒(méi)有什么大反應(yīng)，相反旁邊的姚同金嚇了一跳，兩塊錢才剛好購(gòu)買一瓶水，這利潤(rùn)也太低點(diǎn)了吧？人家老板肯定不會(huì)同意的。
歐陽(yáng)中偉沒(méi)有作聲，一套校服賺取兩塊錢，這利潤(rùn)確實(shí)也太低了，如果走量的話，好像還有點(diǎn)利潤(rùn)。
他默默的在心里算了一筆賬，每一套校服賺兩塊，接近三萬(wàn)套校服就可以賺六萬(wàn)塊。
六萬(wàn)塊錢不是一筆大數(shù)目，但是純賺六萬(wàn)塊錢這絕對(duì)是一樁可以做的生意。
歐陽(yáng)中偉沒(méi)有還價(jià)，只是再次夸了夸楚逸，“小伙子不得不說(shuō)你身上確實(shí)有從商的天賦，以后一定能成為一方富豪，從頭至尾你都是把廣大學(xué)生的利益擺在最前面，不錯(cuò)不錯(cuò)。商業(yè)里面有一條很多人一輩子都或許領(lǐng)悟不到的道理，你小子居然現(xiàn)在就明白了，這個(gè)道理就是要把大家的利益始終放在最前面，只有維護(hù)了大家的利益，才能有機(jī)會(huì)謀取私人的利益。”
雖然歐陽(yáng)中偉在一個(gè)勁的夸楚逸，但是此時(shí)姚同金卻在心里悄悄的罵楚逸，“老大你聰明一世糊涂一時(shí)呀，你叫別人每一套校服只能賺取兩塊錢，別人老板就真的只賺你兩塊錢呀？你傻不傻呀，有句話叫做無(wú)商不奸！”
“如果中偉叔叔覺得我們之間這筆生意可以做的話，你先弄出一套校服的樣品給我看，然后把這一套校服的成本清單羅列出來(lái)，用了多少錢的材料，多少人工費(fèi)等等，把成本一分不少一分也不多的計(jì)算出來(lái)，然后我會(huì)根據(jù)你給的成本清單，做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，確保你們給出的價(jià)格確確實(shí)實(shí)全市場(chǎng)最低，那么我們之間的這筆生意才能達(dá)到共贏?！?p> “當(dāng)然，我還有件事情必須要說(shuō)一下，事成之后我需要貴公司贊助我校五千元，作為這次的迎新晚會(huì)所需，當(dāng)然這個(gè)贊助我們也不會(huì)白拿，學(xué)校屆時(shí)會(huì)安排中偉叔叔坐在首席，然后叫主持人至少念十次，這次迎新晚會(huì)活動(dòng)是由貴族服裝公司贊助支持，買服裝就去貴族?！?p> “除此之外，學(xué)?？梢詾橘F公司拉五條橫幅和張貼兩張海報(bào)，大力為貴公司做宣傳，讓同學(xué)們都知道有一家服裝公司叫做‘貴族服裝公司’。”
“我的想法已經(jīng)全部說(shuō)完，現(xiàn)在就看中偉叔叔您的意思了?！?p> 聽完楚逸說(shuō)了長(zhǎng)長(zhǎng)的一串，歐陽(yáng)中偉心里一合計(jì)，即便學(xué)校的宣傳作用不大，從總的利潤(rùn)之中減去贊助的五千元，那么還能凈賺至少五萬(wàn)多元，這仍然是一筆值得做的生意。
歐陽(yáng)中偉沒(méi)有思考太久，只見他笑著站了起來(lái)并向楚逸伸出了右手，“我們貴族服裝公司愿意和你們做這一筆！”
楚逸沒(méi)有直接伸出手，而是再次強(qiáng)調(diào)道：“請(qǐng)中偉叔叔務(wù)必要保證每一套校服在成本價(jià)之上只能多收兩塊錢，如果成本價(jià)數(shù)據(jù)不實(shí)，我校會(huì)立即中斷這筆交易，不會(huì)有商量的余地。”
“我歐陽(yáng)中偉在商場(chǎng)摸爬滾打三四十年，從一個(gè)農(nóng)村的放牛娃做到今天的規(guī)模，第一靠的是誠(chéng)實(shí)守信，第二靠的是在服裝這一塊兒質(zhì)量過(guò)硬，從不弄虛作假，背信棄義！”歐陽(yáng)中偉自豪的說(shuō)道。
其實(shí)楚逸心里也明白，如果歐陽(yáng)中偉是一個(gè)坑蒙拐騙的商業(yè)奸商，那么他也不會(huì)有今天的成就，有句話說(shuō)得好，夜路走多了總有一天會(huì)碰到鬼。
聽到歐陽(yáng)中偉如此保證，楚逸這才伸出手和他緊緊一握，“我相信中偉叔叔是一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人，很期待我們之間的這一筆生意能夠做成。”
歐陽(yáng)中偉同樣伸出手和姚同金握了握，又拍了拍他的肩膀，“我當(dāng)年像你們這般年紀(jì)的時(shí)候，趕不上你們一半優(yōu)秀?！?