俞瑛和韓涵忙完南京的LHL的電視購物的事情，連夜買了開完杭州的車票。臥鋪是臥鋪，但是那種綠皮火車，居然沒有空調(diào)，火車廂里開的電風(fēng)扇在吹著……
她們原想一晚上的火車臥鋪睡一覺，剛好第二天一早到杭州。不曾想是一輛綠皮火車，這次俞瑛第一次坐沒有空調(diào)的臥鋪火車，電風(fēng)扇咯吱咯吱的聲音和著火車開動的轟隆隆的聲音，讓俞瑛整夜難眠。
火車一早5點多到達杭州站。
俞瑛和韓涵兩人下了火車。俞瑛熟門熟路地帶著韓涵到武林廣場附近去找酒店。
“早，兩位是要住宿嗎？”酒店前臺服務(wù)員說。
“是的，有空房嗎？”俞瑛問。
“要等一下，早上一個旅客剛退了房，在收拾。你們也是來得巧，平時這個點，都沒有人退房的?！钡昙仪芭_服務(wù)員說。
“要等多久？”俞瑛問。
“不用多久的，你們先那邊沙發(fā)坐下休息一下，等會好了，我跟你們說?！狈?wù)員微笑著。
“那好?！庇徵晚n涵在大堂沙發(fā)坐了下來。兩人一夜的火車顛婆，顯得有些憔悴。
“我約的W電視購物的徐磊是上午10點，我們從這邊走過去，大概10分鐘，談我，我?guī)愎湮骱?。這個季節(jié)的西湖，柳樹新枝，桃花盛開，可美了?！庇徵樕蠞M滿地期待，像是正在西湖邊上漫步。
“我們要不在杭州多待一天？”韓涵說，“可以好好逛逛?！?p> “如果能談得妥，多待幾天都沒問題，如果談不妥，我們明天一早的趕個火車去上海。上海的J電視購物?！?p> “好趕啊！你真是個工作狂了，記得你剛來GYB的時候，都不加班的，現(xiàn)在是不在加班，就在加班路上，不是出差，就是出差的路上了。”韓涵看起來也都有些疲憊。
“哈哈……我盡量把杭州這邊的談下來，實在談不下來，我們就去上海休息，上海跟陳斌溝通的差不多了，過去確定一下主持人和檔期安排。”俞瑛說。
“好吧！”
“兩位，房間已經(jīng)打掃好了，要現(xiàn)在辦理入住嗎？”酒店前臺服務(wù)員已經(jīng)走過來跟俞瑛和韓涵說。
“好的，現(xiàn)在辦理吧?！庇徵c了點頭，韓涵已經(jīng)把身份證掏出來遞給了俞瑛。
俞瑛跟服務(wù)員到了前臺辦理了入住手續(xù)。
兩人拖著疲憊的身體到了酒店房間，干凈，明亮，配套齊全，新?lián)Q的傳單被套還能聞到太過陽光的味道。
“總算是可以住個舒服點的酒店了，南京那酒店，不，就是給招待所，真是不想多住一天?！表n涵說。
“南京那酒店還是那附近最近的，而且看網(wǎng)上標的都比那附近其他的好。”俞瑛說。
“網(wǎng)上信息不靠譜啊！”韓涵說，“我先洗個澡，睡一下。”
“去吧。你洗完，我洗，這一身的火車味，回頭把W公司的徐磊給熏了?！庇徵约郝劻寺勆砩系囊路?p> “哈哈哈……熏暈了，最好直接同意我們的合作方案。”韓涵笑著走進了浴室。
“要不，你來，你別洗啊!”俞瑛看她走進浴室打趣道。
“一個就夠……”
俞瑛隨后也洗漱，定了鬧鐘9點。
叮鈴鈴……剛睡著沒多久，鬧鐘就響了。俞瑛把韓涵叫了起來，兩人洗漱后打扮一番，換上正裝出了門。
在俞瑛帶領(lǐng)下，兩人很快到了附近的W電視購物公司。
俞瑛給徐磊打了個電話，“徐經(jīng)理，我們到了，你們公司是在3樓吧，我上來，可是好像找不到啊?！?p> “我們?nèi)龢菦]掛牌子，這里3—5樓都是我們公司的，公司牌子掛在5樓。你到5樓來，我在5樓前臺等你?！彪娫捓镱^徐磊柔和的，溫柔的帶著杭州口音的聲音傳來。
“好的，我這就上來?！庇徵呎f邊拿著電話往樓梯口走去。
“不在這層？難怪我們找不到?！表n涵嘀咕著。
“噓……”俞瑛做了個讓她不要說話的動作，自己的聲音到?jīng)]發(fā)出來，怕徐磊在電話里頭聽到。
到了五樓，見到了徐磊，一個身高大概1.7米的，看起來就顯得很溫柔的大約30歲左右的圓臉男子。
小會客室，徐磊、俞瑛、韓涵圍著圓桌坐著。
“不好意思，我是今天上午剛到五樓，你們就來了?！毙炖诮忉尩馈?p> “沒事，沒事，對了，我之前發(fā)你郵箱的合作方案看了嗎？怎么樣？”俞瑛習(xí)慣了直接說事。
“看了，也給我們領(lǐng)導(dǎo)看了，我們領(lǐng)導(dǎo)不接受這種分成模式?！毙炖谝仓闭f。
“領(lǐng)導(dǎo)是個什么意見？”俞瑛問。
“領(lǐng)導(dǎo)說，要么我們按銷售額的40%，要么就是你們花錢買節(jié)目檔期。買節(jié)目檔期的話，我們可以談個折扣。錄播我們這邊負責(zé)，錄播費另外收取?！毙炖谡f出的這個條件，這是只要保證他們一方的利益啊。
“你們這條件可是真的要求很高，我們跟BJ的電視購物，上海J電視購物，青島，濟南和南京的電視購物合作，可都是15-20%的扣點，這40%，我們那產(chǎn)品就沒有任何價格優(yōu)勢到市場上，這賣不動，你們也沒得收入啊?！庇徵f。
“產(chǎn)品銷售價格要跟其他電視購物的銷售價格一樣，最好能再低點?！毙炖诼厝岷偷卣f。
“這沒法做到，除非扣點只有20%，這20%已經(jīng)是我們能給的最大的限度了。40%真是給不了?！庇徵\懇地說。
“要么，你們就考慮買我們的檔期，找我們錄播?！毙炖谙袷窃诮ㄗh道，其實他想的就是俞瑛買檔期。
“你們收視率有多少？其他家買檔期銷售的數(shù)據(jù)有沒有？”俞瑛問。
“收視率的數(shù)據(jù)是有的，買檔期的銷售，我們不管的，接線直接是客戶自己的400中心，發(fā)貨也是客戶自己。”徐磊說。
“那回頭你把你有的發(fā)我郵箱，我看看跟我們老板匯報一下，我問問他意見再答復(fù)你。”俞瑛知道談下去，對方也不會讓步，估計合作是很難，所以想先盡早結(jié)束今天的商談。
“好的，可以?！毙炖谡f。
“那，我們今天就先談到這里，我們這邊就先回去，你也跟你領(lǐng)導(dǎo)幫我們爭取爭取按20%的銷售額分成，好嗎？”
“好的，我盡量爭取，不過可以告訴你，很難，因為其他家都這樣的?！毙炖谖⑿χf。
“那就拜托你了！我們先回去了，再見！”
“好的，再見！”
俞瑛禮貌地跟徐磊握了握手，然后帶著韓涵離開W公司。
她帶韓涵逛了斷橋，白堤、平湖秋月……一一給韓涵講解，儼然一個導(dǎo)游。
俞瑛這趟出差杭州，本也想跟老師同學(xué)聚聚，便通知了幾個在杭州的大學(xué)同學(xué)和他們的系主任張樂老師。
中午，他們在西湖邊的樓外樓宴請了俞瑛和韓涵。
“樂樂老師真好，俞瑛，你得多來杭州，我們可以蹭樂樂老師的飯。你不來，樂樂老師都別說請我們吃飯，我們請他吃飯，都不來的。”
……