一年一度的廣州電視購物博覽會(huì)，俞瑛決定去參展。
俞瑛這場(chǎng)病，瘦了四五斤。剛回GYB上班，就接到廣州負(fù)責(zé)電視購物博覽會(huì)的主辦方的張馨打來電話，約面談。
俞瑛第二天便出差廣州。
廣州東火車站，張馨親自來接的俞瑛。
張馨的公司，俞瑛看著不大，倒是挺忙碌的樣子。
“俞經(jīng)理，我們這邊只是專門負(fù)責(zé)展會(huì)的部門?！睆堒跋雭硎强闯隽擞徵囊蓱]。
“我看咱們這個(gè)電視購物博覽會(huì)好像辦的也不大，目前有多少家報(bào)名參展了？”俞瑛問。
“已經(jīng)有四五十家了，上次跟你電話溝通過，我特意給你留了比較好的位置，你看你今天能不能定下來?！睆堒耙粡埧?，就知道是個(gè)做銷售的好手。
“你上次的提議，我跟我們楚總匯報(bào)過，就是你這個(gè)價(jià)格高了，4個(gè)展位一起的位置，要3萬6，這幾個(gè)比我們文博會(huì)的展位還貴。這樣，9千可以考慮。”俞瑛直接殺價(jià)。
“俞經(jīng)理，你可真會(huì)砍價(jià)，這是沒有得價(jià)格的，一個(gè)展位就得9000的，你這個(gè)位置很好，這個(gè)價(jià)格肯定不行?！睆堒罢f。
“張經(jīng)理，你這么說，就沒得談了哈。一個(gè)展位沒有誰家是報(bào)這么貴的?！庇徵χf。
“這樣吧，2萬4。”
俞瑛笑著搖搖頭。
“這樣吧，俞經(jīng)理，你說這個(gè)數(shù)吧，9000真是沒法做?！睆堒伴_口說。
“我也不讓你難做，一萬六，你確定行的話，這合同今天就能簽了?！庇徵f的很公道的價(jià)格。
張馨笑了笑，知道俞瑛雖然看起來年輕，但也絕不是個(gè)新手，原本想按原價(jià)的展位是不可能的，她想著怎么也能按6折的價(jià)錢，沒想到俞瑛這價(jià)格既讓她無法還價(jià)，也給了她利潤的空間。
“俞經(jīng)理真是懂行，我這都是底價(jià)給你了，給別的商家真的沒這個(gè)價(jià)格，喏，我這里跟別人簽的合同，給你看看價(jià)格，真的是沒有這么優(yōu)惠的價(jià)格的?！睆堒跋胫趺匆惨讉€(gè)近乎，以后還得有別的合作。
“合同簽了，我讓我們財(cái)務(wù)明天安排給你付款。”俞瑛也就不再客套。
合同簽了后，已是中午時(shí)分，張馨堅(jiān)持要請(qǐng)俞瑛吃飯。
那就吃個(gè)便飯吧……
園博綠苑的辦公室里，渠道拓展部的梁明宏和楊劍在忙著跟各地的電視購物對(duì)賬。
“俞經(jīng)理，這兩個(gè)月沒有新產(chǎn)品上，業(yè)績下來了，能不能跟楚總提議上點(diǎn)新品啊？”梁明宏說。
“我會(huì)跟楚總說的，你們對(duì)賬后，抓緊跟進(jìn)打款的事情。還有，有退貨的，要跟進(jìn)那邊的倉庫，確定有沒有損壞的，有的抓緊退回公司來?！庇徵淮馈?p> “好的?！?p> “去忙吧?！?p> ……
2008年12月10日在廣州琶洲國際會(huì)展中心舉辦。
韓涵負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)布展。
“俞瑛，你看看，用哪個(gè)背景板好？”韓涵問。
“好，我看看……嗯，用這個(gè)吧，大氣一點(diǎn)。對(duì)了，你到時(shí)候得提早兩天去接洽布展的事情。如果你到時(shí)需要幫手的話，我讓梁明宏和楊劍過去。我展會(huì)前一天下午再過去。有沒有問題？”俞瑛跟韓涵說。
“沒問題。到時(shí)你過來的時(shí)候，我一定布好展了?！表n涵笑著很肯定地點(diǎn)點(diǎn)頭。
……
2008年12月9日下午四點(diǎn)多，俞瑛到廣州琶洲國際會(huì)展中心的時(shí)候，韓涵他們已經(jīng)布展得差不多了，俞瑛看了看，玻璃洽談桌缺了點(diǎn)檔次，讓梁明宏去找工作人員問有沒有其他的桌椅租，另外租一套。
梁明宏去找了，確實(shí)有木制的沙發(fā)桌椅和茶幾，俞瑛吩咐租了一套。
“韓涵，有準(zhǔn)備茶水嗎？”俞瑛問。
“我們準(zhǔn)備的都瓶裝礦泉水?！表n涵說。
“這樣吧，我讓人送一套功夫茶具和茶葉過來，正好放這套新租的沙發(fā)上。你明天讓安排送桶裝水的送3桶水過來。”俞瑛交代道。
“好的。”
展會(huì)第一天，倒是熱鬧，來了不少媒體，參展和觀展的人都挺多。
俞瑛負(fù)責(zé)洽談。韓涵和廣州借來的一名銷售張瑩負(fù)責(zé)接待。梁明宏和楊劍負(fù)責(zé)發(fā)宣傳資料。
“先生，里邊請(qǐng)。”韓涵引著一位看起來年紀(jì)在四十多歲左右的男子。
“這位是我們俞經(jīng)理?！表n涵介紹道。
“你好!請(qǐng)坐！”俞瑛示意那位先生坐下。
“你好！俞經(jīng)理。這是我的名片?！蹦悄凶幼聛?，遞過一張名片。
“你好！章總。”俞瑛看了一樣名片上寫著：章福市場(chǎng)總監(jiān)。
“我們公司是做電視購物的，不過我們主要是自己進(jìn)貨?！闭赂Ｖ苯诱f。
“我們可以供貨。你市場(chǎng)上看到的，都可以問我們，我們有自己的工廠可以生產(chǎn)。”俞瑛知道GYB沒有自己的工廠，工廠都是合作的。
“對(duì)了，那個(gè)奧運(yùn)金銀磚的產(chǎn)品，是你們公司經(jīng)銷的產(chǎn)品對(duì)不對(duì)？”
“是的?！?p> “奧運(yùn)會(huì)都結(jié)束了，你們賣完了嗎？”
“你是想要這個(gè)貨？”
“嗯，我們有客戶想要，我問了幾家都沒有貨，都說是你們公司的?！?p> “嗯，你要多少？”
“第一批大概四五十套吧，就是價(jià)格能做到幾成？”
“這個(gè)產(chǎn)品，是BJ奧組委授權(quán)的產(chǎn)品，價(jià)格不好低。這樣吧，你確定要的話，我讓查一下庫里的貨還有多少，再談價(jià)格。我現(xiàn)在也不好給你確定庫存。我名片上有我QQ號(hào)，回頭我們加一下，具體報(bào)價(jià)我通過QQ發(fā)你?！?p> “好的，可以?！?p> ……
3天的展會(huì)，很快就結(jié)束了，洽談到有用的客戶沒幾個(gè)，也好在這個(gè)辦展，深圳政府是可以補(bǔ)貼一半的費(fèi)用，所以展會(huì)下來也沒花多少錢，GYB公司的形象宣傳頁出去了，能換取幾個(gè)有用的客戶已算不錯(cuò)。
章福從俞瑛那里用了零售價(jià)七折的價(jià)格買了奧運(yùn)金銀磚剩下的三百多套庫存。