第八章 極度的坦誠(chéng)就是無(wú)堅(jiān)不摧
空氣在這一瞬間，凝固了。
Linda似乎沒(méi)有想到Alisa會(huì)這么說(shuō)。一度有點(diǎn)語(yǔ)塞。
“呃，你，那個(gè)，我不是讓你去找周行和Kevin嘛?！?p> “我知道，我會(huì)去找他們的。但不是現(xiàn)在?！?p> Alisa停頓了一下。
“現(xiàn)在，我想和您說(shuō)一下我們行的情況?！?p> “你們行的情況？”Linda很詫異，“剛才你已經(jīng)講完了呀?！?p> Linda是上海人，她一著急，會(huì)有上海的腔調(diào)順出來(lái)，“噢呦，你怎么回事的呀”、“不行的呀，你這個(gè)人怎么這樣的呀?！?p> “不，您沒(méi)聽(tīng)完?！?p> Alisa顯示出了她的固執(zhí)。
“噢呦，你這個(gè)人怎么回事的呀......”，Linda不太滿意了。
她應(yīng)該許久沒(méi)有遇到這么和她說(shuō)話的前線人員了。她準(zhǔn)備要出手教訓(xùn)一下電話中這個(gè)不知天高地厚的女孩。
“我想說(shuō)的是，我很抱歉。”Alisa直接打斷了Linda的話，率先發(fā)音。
Linda停住了。
“我真的很抱歉，真的！我很想讓您滿意，很想在現(xiàn)在的新成分行找到一個(gè)能讓您覺(jué)得比我更適合和您對(duì)話的人。
但，很可惜，我找不到?！?p> 就讓我試一次極端的坦誠(chéng)。Alisa在想。是誰(shuí)曾說(shuō)過(guò)一句話，極端的坦誠(chéng)就是無(wú)堅(jiān)不摧。
“從業(yè)務(wù)角度上說(shuō)，我承認(rèn)我和周行、Kevin哥不是一個(gè)重量級(jí)的。我也不應(yīng)該和他們產(chǎn)生任何比較。自不量力。
但是，從現(xiàn)實(shí)上來(lái)說(shuō)，他們兩個(gè)誰(shuí)也來(lái)不了新成市。那么談現(xiàn)場(chǎng)走訪，也就沒(méi)有什么意義了。
你說(shuō)對(duì)嗎？”
Alisa開(kāi)出了破局的第一槍?zhuān)?p> “如果，只讓他們看看財(cái)務(wù)報(bào)表和授信報(bào)告，就妄圖可以回答您全部的問(wèn)題。那我覺(jué)得，這不是我們前線人員在面對(duì)一個(gè)風(fēng)控，應(yīng)該有的態(tài)度。
盡管我很菜，但還沒(méi)有那么天真。”
Alisa徐徐地說(shuō)著。
她找到了一個(gè)對(duì)她最有利的點(diǎn)。也是盡職調(diào)查中，不可回避、不可省略的一個(gè)環(huán)節(jié)——現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查。
尤其是面臨疫情，這種非常規(guī)模式下，出現(xiàn)的極端變化。
客戶的真實(shí)情況：復(fù)工情況、生產(chǎn)安排、高管是否歸崗、本地疫情的情況，這些問(wèn)題都是重中之重。
都不是靠在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和官方信息能獲取的。
這些才是在變局中，影響事物發(fā)展的危險(xiǎn)因素。也正是需要前線人員，去做加強(qiáng)盡職調(diào)查的意義所在。
“如果您執(zhí)意要和他們一起打這個(gè)電話，想必最有可能發(fā)生的情況，是你問(wèn)完問(wèn)題，我來(lái)回答回答。
周行和Kevin哥旁聽(tīng)。還有一點(diǎn)。”
Alisa在“還有一點(diǎn)”四個(gè)字上，加強(qiáng)了自己的重音。
“我想讓您知道的是，在我們行BM和RM歸位前，系統(tǒng)和條線的審批流里，顯示出來(lái)的不會(huì)有周行和Kevin哥的名字?！?p> 權(quán)責(zé)劃分，破局的第二槍?zhuān)?p> 行里只是讓他們代管，代管意味著干的好可能沒(méi)獎(jiǎng)勵(lì)，干的不好固然也沒(méi)責(zé)任。
你本將心向明月，奈何明月照溝渠。你是很聰明，可大家也都不傻。
和自己沒(méi)關(guān)系的事，誰(shuí)也不會(huì)那么全意全意，毫無(wú)保留的去付出的。
這就是個(gè)良心活兒，完全看人品。
Alisa繼續(xù)講：“當(dāng)然，您可以找Elton總。
他的名字是可以出現(xiàn)在審批流里面的。所以，如果您希望Elton總也一起來(lái)參加這個(gè)電話會(huì)議，我去找他秘書(shū)約時(shí)間。看他什么時(shí)候方便?！?p> 放大招了。破局的終極一槍——等級(jí)壓制！
既然你看不上我的級(jí)別，自然也有比你級(jí)別更高的人存在。都在社會(huì)上飄，誰(shuí)頭上還沒(méi)兩朵云。
Linda和Elton也差著兩個(gè)級(jí)別。
如果Linda想讓Elton出席，按規(guī)矩，她至少需要找她的直線經(jīng)理一起出席會(huì)議。甚至，還要再往上找，才符合Elton的身份。
對(duì)這么一個(gè)小分行的客戶，額度也不大，值不值得拉出這么大的陣仗。
Elton這邊會(huì)不會(huì)覺(jué)得小題大做先不提，就是Linda的直屬經(jīng)理崔總也未必一點(diǎn)想法都沒(méi)有。
作為一個(gè)個(gè)體，1V1的局面，你當(dāng)然可以無(wú)情的虐比你級(jí)別的低的人，只要對(duì)方能忍耐，你可以肆意甩著你的鞭子。
但是，當(dāng)有第三人，甚至是第四人在場(chǎng)的時(shí)候，你肆意的臉就不敢笑的太開(kāi)心了。
臉，還是要的。
人設(shè)，也還是要維護(hù)的。
“我很理解您的心情，您確實(shí)值得獲得一個(gè)可以讓您足夠放心對(duì)話的人。
這是我們應(yīng)該給予您的待遇。
但很可惜，在整個(gè)新成分行，這里只有我。
您沒(méi)有選擇。
就像我也沒(méi)有選擇一樣?！?p> Alisa刨離開(kāi)了她的心。她的心里有一個(gè)小人，小人的手中不斷揮舞著的是一種品質(zhì)。
這種品質(zhì)的名字叫責(zé)任感！
電話那端，有長(zhǎng)達(dá)30秒的空白。
世界中，好似沒(méi)有你、沒(méi)有我、也沒(méi)有風(fēng)。
Alisa腦海中出現(xiàn)了武俠小說(shuō)中，在瀑布頂端，兩人一人一劍，相互對(duì)峙的場(chǎng)景。
畫(huà)面中，她們提著劍看著彼此，但誰(shuí)也沒(méi)有動(dòng)。
萬(wàn)丈霞光云霧起，不明心酸風(fēng)雨中。
我也只是一個(gè)想努力把事情做好的人，難道你不是嗎？
Alisa的心在默默的祈禱。
“咳咳”，Linda的聲音重新響起。
“這樣吧，我剛才查了一下會(huì)議日程，我一會(huì)兒有個(gè)會(huì)。一個(gè)半小時(shí)后，我開(kāi)完會(huì)。你打給我吧?！?p> “好的，謝謝?！?p> Alisa長(zhǎng)長(zhǎng)的呼出一口氣。
掛上電話的瞬間，她好像打完了一場(chǎng)很大的戰(zhàn)役。
當(dāng)Elton找她的時(shí)候，她很快的下了決心。她想努力一次，業(yè)績(jī)做好，也為自己爭(zhēng)取一次機(jī)會(huì)。
入職三年，還是菜鳥(niǎo)。這次雖然可能會(huì)非常累，也可能會(huì)失敗。但至少可以試一次，看看自己到底行不行。
如果不行，不合適，就再尋找。
反正年輕，也不怕失敗。
老爸曾經(jīng)說(shuō)，就算你跑得快，你是天生的運(yùn)動(dòng)員，但就是不開(kāi)運(yùn)動(dòng)會(huì)，你能怎么辦。
機(jī)會(huì)很重要，甚至也許比能力本身更重要！
所以，Alisa當(dāng)時(shí)才決定不管多難，都無(wú)保留的努力一次！
但今天，她第一次感覺(jué)到了真切的壓力。
職場(chǎng)不是你家，領(lǐng)導(dǎo)不是你媽。沒(méi)有人，有義務(wù)陪你成長(zhǎng)。
Alisa明白，今天Linda能最終同意接受她的點(diǎn)，是這個(gè)時(shí)局，逼迫了她。
但還有一個(gè)更為重要的原因，Linda不是一個(gè)沒(méi)有職業(yè)操守的人。她懂的孰輕孰重。
大家的想法其實(shí)是一致的，只是角度不同。
如果她真是一個(gè)不負(fù)責(zé)任的人，完全不考慮分行的處境。
她可以什么都不批，那樣最簡(jiǎn)單，也最省力。她不需要聽(tīng)誰(shuí)和她講，她也不需要和誰(shuí)去講。
那樣，Alisa講的所有的話，都成了對(duì)牛彈琴。
但她沒(méi)有。
Alisa在心里默默的說(shuō)了句：“謝謝你沒(méi)有，幸好你沒(méi)有?！?