第十章 老天愛笨小孩

　　花癡之后的Alisa，心情好了許多。她充分的理解了，荷爾蒙的魅力。一切可以讓人心花怒放的帥哥，都可以用來抵御壓力。

　　效果覺得是杠杠的！

　　她調(diào)整好了心情，看到時(shí)間的指針已經(jīng)指向和Linda約定的時(shí)間。

　　她深吸一口氣，拿起電話撥了過去。

　　“喂，您好，Linda，您現(xiàn)在方便了嗎？”

　　“嗯，我可以。來吧，說說對(duì)縱橫輪胎你的想法？”

　　“我很想讓您，給這個(gè)企業(yè)的額度增加5千萬，原來是兩個(gè)億的額度，期望能提高到2.5億，這就是我本次年審，申請(qǐng)的主要內(nèi)容?！?p>　　“Alisa，你這番話在疫情當(dāng)下這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來跟我提，我有理由覺得你瘋了。”

　　“我知道，現(xiàn)在可能風(fēng)險(xiǎn)大了一點(diǎn)。但這個(gè)客戶對(duì)我們行很重要，如果您增額5千萬給他，他會(huì)全部提款，這樣我們行貸款的指標(biāo)就更穩(wěn)定一些?！?p>　　“是，你怎么不干脆說，你要申請(qǐng)?jiān)鲱~1個(gè)億，他要是都能提款了，你們貸款的指標(biāo)會(huì)更穩(wěn)定一些?！?p>　　“這也確實(shí)是個(gè)思路，如果您可以的話?！?p>　　“我不可以！”Linda在“我不可以”這幾個(gè)字上，加強(qiáng)了重音?！安⑶?，我希望你記住，剛才你說的這番話，永遠(yuǎn)不要和除了我以外的任何一個(gè)人說，包括你老板?！?p>　　“您的意思是？我不太明白?！盇lisa以為Linda又想找茬。開始有點(diǎn)不悅。

　　“我是Risk，你應(yīng)該告訴我這個(gè)企業(yè)的銷售情況、用款意圖，以及你對(duì)這個(gè)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的把控手段；對(duì)于你老板來說，你其實(shí)你要說明的，也是以上幾點(diǎn)。只是，最后你要再告訴他，做了這筆生意，你們會(huì)賺多少錢，也許他更開心。

　　你這種告訴我，你希望什么，你將會(huì)得到什么，都不算是一個(gè)論點(diǎn)。所以，我希望我是第一個(gè)也是最后一個(gè)人，會(huì)聽見你這種毫無邏輯、毫無觀點(diǎn)、毫無水平卻又言之鑿鑿、大義凌然的論據(jù)。”

　　Alisa明白Linda的意思了，她剛才表達(dá)的東西太不專業(yè)了。但這是因?yàn)樗龥]有經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致的，并不是她毫無依據(jù)的，授信報(bào)告早就發(fā)上去了，論據(jù)不是都在里面嗎？

　　“Linda，我是想說，報(bào)告您也看了那么久了，企業(yè)的財(cái)務(wù)收入、用款目的、風(fēng)險(xiǎn)把控的方式我們都在報(bào)告里面陳列了。這些都是有非常合理的計(jì)算推論的。

　　您現(xiàn)在是覺得，報(bào)告的邏輯出了問題，是嗎？之前我看您和Eric往來溝通的郵件，沒有提出對(duì)這點(diǎn)的質(zhì)疑?。俊?p>　　Alisa其實(shí)更想說的是，你是干脆就沒讀嗎？還是根本就沒長腦子？你自己不好好看，就說你自己不好好看！不要上來就沒事找事的噴我，非把我說成傻白甜，本小姐也不是吃素的。

　　“你先告訴我，它現(xiàn)在情況是怎么樣的？它復(fù)工了嗎？”Linda問道。

　　“他們還沒復(fù)工?！?p>　　“那你知道它預(yù)計(jì)什么時(shí)候復(fù)工呢？”

　　“這不我知道，我想中國現(xiàn)在任何一個(gè)RM都無法回答你的問題?！盇lisa有點(diǎn)賭氣的說道，但她脫口而出后，突然意識(shí)到了這個(gè)問題。

　　對(duì)，這是一個(gè)關(guān)鍵要素！

　　如果企業(yè)無法確定復(fù)工時(shí)間，那么它的現(xiàn)金流就會(huì)產(chǎn)生本質(zhì)的變化，起初他們做的現(xiàn)金流計(jì)算測試，是有問題的。

　　“Linda，我想說........”Alisa突然語遲了一下，她想試圖這句話收回來。

　　“嗯，自己意識(shí)到，問題出在哪里了對(duì)吧？”

　　“是的?！盇lisa老實(shí)地回答道。

　　“他的終端——汽車主機(jī)廠，你也無法確定什么時(shí)候能復(fù)工對(duì)吧？”Linda又問了一個(gè)Alisa剛才已經(jīng)想到的更深層次的問題。

　　這不是他一家的問題，黑天鵝事件后的灰犀牛時(shí)局，偶發(fā)情況和大家都知道不可預(yù)計(jì)的最糟情況同時(shí)發(fā)生，整個(gè)的貿(mào)易鏈條和終端購買力都有問題！

　　流動(dòng)資金測算上的所有依據(jù)點(diǎn)，現(xiàn)在都變成虛無縹緲的紙上談兵了。

　　Alisa覺得泄氣，這么下去，她所有的客戶，都會(huì)面臨這種情況。

　　干脆什么都別做了，就待著最安穩(wěn)。

　　“那您的意思是，現(xiàn)在保守的看看這個(gè)客戶的情況？”Alisa試探的問道。

　　她擔(dān)心Linda不僅不批她增加額度的請(qǐng)求，還會(huì)再給她一個(gè)限制放款的要求，那就有妥妥的是偷雞不成蝕把米了。

　　“我們也知道現(xiàn)在業(yè)務(wù)難做，但是，這個(gè)時(shí)候我更偏向于穩(wěn)健。至少在疫情的發(fā)展不明了之前，我不支持增額的請(qǐng)求?！?p>　　“好的，那我們的年審您會(huì)正常批嗎？”Alisa戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地問了句。

　　“我還在考慮......”Linda剛要說，Alisa直接打斷了她下面要說的話。

　　“Linda總，您給我留條活路吧”，Alisa決定撒潑，沒別的招了。

　　“按照您這個(gè)思路，我們還怎么做業(yè)務(wù)啊！每個(gè)月都有年審的客戶，我們提一個(gè)您給我鎖一個(gè)，你還讓不讓我們活了啊。唔.......”Alisa開始裝哭。

　　“誒誒誒”，Linda被這突然起來的變化，弄的有點(diǎn)手足無措。剛才不是聊的挺好嘛，兩個(gè)女智者之間的溝通，這怎么一瞬間變成市井潑婦的一哭二鬧了呢。

　　“你這，誒呀，我話還沒說完呢啊，你這樣咱倆怎么還聊啊，別弄的這么可憐兮兮好不好啊?！盠inda被氣笑了，估計(jì)許久也沒碰上這種風(fēng)格的RM了。

　　“Linda總，Eric行長現(xiàn)在不在，RM也不在！就我自己在這，外面支援的人，也進(jìn)不來。您說您擔(dān)心企業(yè)疫情時(shí)期的情況，不批增額，我理解。

　　但你能不能高抬貴手，給我們行留點(diǎn)活水的源頭啊。您要想說額度不給我用了，我就真沒別的指望了！那我就等著總行來質(zhì)詢我們，問你們業(yè)績?yōu)槭裁赐蝗换饺珖鴫|底？我就哭著跟總行說，Linda、Linda。嗚........”Alisa繼續(xù)撒潑。

　　Linda明白，Alisa說的也是實(shí)情。

　　如果都不讓做了，那貸款指標(biāo)掉的太狠，總行肯定會(huì)關(guān)注的。到時(shí)候一問，因?yàn)轭~度都給鎖死了不讓提款，好說不好聽啊。

　　她想了一下，問了句：“你先冷靜點(diǎn)，我問你，縱橫輪胎從飛馳汽車的回款，你能不能要到我們行？”

　　Alisa想了一下回答，“我記得是縱橫輪胎是從其他行收到銷售回款后，再轉(zhuǎn)給我們行的。不是直接的回到我們這。”

　　“問問企業(yè)，能不能挪到我們行？”

　　“這很難啊，Linda總，我聽Eric提過，這個(gè)企業(yè)的回款賬戶，萬年沒動(dòng)過。您這個(gè)想法，多少間銀行也都去要過，無法實(shí)現(xiàn)。不過，這個(gè)企業(yè)的存款很好。賬上的存款幾乎是貸款額的60%，十分穩(wěn)定！”

　　“存款好，也不是現(xiàn)金質(zhì)押。一旦有問題，錢說走就走，這沒什么保障?！?p>　　“那企業(yè)的母公司是上市公司，輸血能力很強(qiáng)的?！?p>　　“確實(shí)是，但這也是我最怕的一點(diǎn)。上市公司旗下那么多的子公司，它的錢到底是銷售來的，還是這么多子公司之間倒來倒去倒出來的？

　　我要看的是它真實(shí)的盈利能力，錢從第三方買家打過來的，最清晰。這樣我才可以信任它?！?p>　　“您是從安全性出發(fā)的，對(duì)吧？”Alisa問。

　　“不僅僅是安全性啊，如果每個(gè)月有穩(wěn)定的回款，我們行的收入也會(huì)增高啊。這對(duì)我們沒什么壞處。”

　　Alisa當(dāng)然知道，Linda說的是對(duì)的，明眼人都知道，結(jié)算為王。拿到穩(wěn)定的回款，當(dāng)然是最好的了。但能不能實(shí)現(xiàn)就不好說了，你能看到的好處，一萬個(gè)人都能看到。別人試了那么多年都成功不了，哪輪得上你一下子就成功了。那真是金口玉言、點(diǎn)石成金。

　　但是她知道，她不去試試，Linda是不會(huì)輕易放過她的。

　　那就闖一闖吧。

　　“您就這么這一個(gè)要求是嗎？”

　　“對(duì)，暫時(shí)來看，這是最重要的一個(gè)要求?！?p>　　“好吧，我去溝通一下試試?！?p>　　“行，那你溝通完，再找我吧?！?p>　　電話掛斷了。

　　Alisa深吸了一口氣，拿手機(jī)撥通了縱橫輪胎財(cái)務(wù)部長劉傳玉的電話。

　　Alisa第一次看到這個(gè)名字的時(shí)候，還開玩笑，您家一定有祖?zhèn)鲗氂癜?。劉傳玉幽默的說：“我就是那塊玉啊，傳的就是我嘛?！?p>　　劉傳玉，40多歲男性，為人非常豪爽，看事物的角度也很通達(dá)?？烧劦氖?，他會(huì)很明確的告訴你可以；不可以的事情，他也絕不浪費(fèi)你時(shí)間，馬上就會(huì)說不行。

　　Alisa預(yù)計(jì)，這次談話的過程會(huì)很快。

　　電話接通了。

　　“劉部，您現(xiàn)在方便嗎？我是小嬈?！?p>　　“小嬈啊，你快說，我這挺忙的，啥事？”一個(gè)非常深的男低音在電話那邊響起。

　　“劉部，主要是咱的貸款嘛，我剛和風(fēng)控溝通了一下。核心點(diǎn)還是在第三方回款上的。風(fēng)控想讓我們來爭取一下，看看能不能把咱和飛馳汽車的回款賬號(hào)改成我們行的。這不是來和您商量一下嘛?！?p>　　“啊，這個(gè)事啊，小嬈啊，這個(gè)事你就死心吧。和主機(jī)廠改合同的事，那是萬萬不可能的?！?p>　　“難度系數(shù)那么大嗎？一點(diǎn)商量的余地都沒有？”

　　“那是主機(jī)廠啊，誰改輕易的改合同信息啊。尤其還是回款路徑，別說人家同不同意跟你折騰改這個(gè)賬號(hào)，就是同意了。

　　改完了，一旦有一個(gè)月回款出現(xiàn)問題，匯錯(cuò)了！那可不是開玩笑的事啊。這個(gè)你就別想了，肯定是不可能的。多少家銀行找我們商量這個(gè)件事，我們都拒絕了。

　　也不是針對(duì)你們一家啊。”

　　Alisa聽到這，就知道這個(gè)事是鐵板釘釘，沒有任何回旋余地了。

　　企業(yè)拒絕的這么明顯，這就不是靠商量或者單純營銷能解決的問題。

　　但到底怎么辦才能既讓風(fēng)控覺得安穩(wěn)，又不調(diào)整客戶的賬號(hào)呢？

　　Alisa的腦筋在飛速的轉(zhuǎn)動(dòng)。

　　咦，好像有了主意！

　　她試探性的問：“劉部，那您看，這樣行嗎？您能把每個(gè)月咱們回款賬號(hào)的流水，給我們一份嗎？不知道這樣會(huì)不會(huì)太麻煩啊。”

　　“這樣啊，我想想啊，行吧?，F(xiàn)在疫情時(shí)期，銀行也謹(jǐn)慎了是吧？行，可以理解。這個(gè)要求我答應(yīng)你?！?p>　　Alisa知道，撬動(dòng)Linda這個(gè)嚴(yán)防死守的血媚娘法門，應(yīng)該是找到了。

　　“謝謝劉部，太感謝了！”

　　“沒事，互相幫助嘛。有事電話啊，要流水的事找我下面的人，你都認(rèn)識(shí)。一會(huì)兒我和她們打個(gè)招呼?！?p>　　“好的好的，劉部就是靠譜，太謝謝您了！以后有事兒我再麻煩您！劉部再見！”

　　Alisa心情愉快，她覺得這份東西，可以交差了。剩下的事就是真?zhèn)魏蛯?shí)效性的問題了。

　　有，總比沒有好吧，而且這也是很有力的evidence。

　　她興奮地?fù)芡薒inda的電話。

　　“hello，Linda?！?p>　　“嗯，聲音這么雀躍啊，要到第三方回款了??？”

　　“嗯，那沒有。但是！我可以讓企業(yè)給我們提供每個(gè)月，它第三方回款的流水為做憑證。您看，這個(gè)可以嗎？”

　　“這樣啊”，Linda停頓了一下，Alisa的心懸到了嗓子眼。這應(yīng)該是她唯一的一招兒了。她在心里默默的祈禱，老天爺，請(qǐng)說服對(duì)面那個(gè)固執(zhí)的女人，我實(shí)在是沒有別的辦法了！

　　“那......你能保證在疫情沒完全結(jié)束之前，月月都收集的得到嗎？”Linda問道。

　　“我可以，我可以！對(duì)這個(gè)客戶，我很有信心?！盇lisa馬上拍著胸脯回答了這個(gè)問題。

　　“那好吧，那我給你恢復(fù)一半的額度，在疫情沒有完全控制之前?！?p>　　“誒呀， Linda總，就不能一下子都放開嗎？”

　　“你不要得寸進(jìn)尺啊，它每次提款也不是一下子提完，也有個(gè)提款周期嘛。等看看疫情控制的情況，和整車銷售的情況再說。

　　如果這個(gè)你要是不同意，那你去找我老板吧?！?p>　　Linda下了逐客令，Alisa知道能這樣已然不容易了。

　　見好就收，鳴金收兵吧。

　　“謝謝您！那就這樣吧?！?p>　　“好，那你申請(qǐng)系統(tǒng)吧，我這邊給你通過?！?p>　　“我知道了！”

　　Alisa剛想掛電話，Linda叫了一聲：“Alisa?！?p>　　“怎么了？還有什么事要囑咐我啊？”

　　Alisa以為Linda要反悔，突然心又提到了嗓子眼。

　　“額度，我批給你了。后面的事就靠你了?！?p>　　Alisa明白了，一旦Linda批完，主動(dòng)權(quán)就完全交到她手上了。

　　“我知道，相信我，這個(gè)客戶是我最有信心的客戶，也是我接觸過最守規(guī)矩的客戶?！?p>　　“不要過于大意?；痣u原理，聽過沒有？不要讓我變成火雞，不要讓我們變成火雞！”

　　火雞原理，是一只火雞每天等著人來喂它，天天門打開就是好吃好喝，直到圣誕節(jié)的那天，火雞被宰殺都在詫異這個(gè)每天給予自己飯菜的人，怎么突然就變成宰殺自己的劊子手。

　　一旦一件事情，你過于放心，很可能，問題恰恰就在這個(gè)地方。

　　Alisa心里升起一種感激，這個(gè)來自于前輩的提醒，她確實(shí)沒想到。

　　“我知道了，謝謝您?！?p>　　“加油，你可以的！”

　　Linda掛斷了電話。

　　Sabrina看見Alisa拿著電話久久的沒動(dòng)，慢慢的用手揉著眼睛。

　　“怎么啦？哭了??？你也被罵哭了??？電話打完了嗎？”Sabrina關(guān)心的問。

　　Alisa把聽筒放在了電話上。

　　“丫的，她要是真罵我，我還不怕。這突然說句人話，真讓人受不了?！?p>　　Alisa決定，要好好努力下去。所有的狹路相逢都是一個(gè)嶄新故事的開始。誰說真心沒有回報(bào)？這個(gè)冰塊臉都能露出難得的微笑，以后所有的問題也都會(huì)迎刃而解！

　　老天愛笨小孩，她很滿足。

　　她要晚上回家好好的泡個(gè)熱水澡。享受一下生活，明天的仗就留在明天吧，今天她做個(gè)快樂的人！