第二十二章 苦練武功
吃完牛排的Alisa，覺(jué)得自己變成了充滿力量的小牛。兩人吃完飯，步行走回行。站在銀行的大門前，Sabrina拍拍Alisa的肩膀說(shuō)：“我回家了，半個(gè)月后我回來(lái)，你加油哦?！?p> Alisa一頓點(diǎn)頭，笑容可掬。
她回到行里開(kāi)始研究進(jìn)出口企業(yè)名單，按照曾經(jīng)從Eric那學(xué)到的方法，給所有企業(yè)進(jìn)行分類。
注冊(cè)資本金在兩千萬(wàn)元以上，放左側(cè)；注冊(cè)資本金在五千萬(wàn)元以上，放右側(cè)；查詢企業(yè)的基本情況，上市公司放左側(cè)，非上市公司放右側(cè)；看股權(quán)結(jié)構(gòu)，國(guó)有企業(yè)放左側(cè)，非國(guó)有企業(yè)放右側(cè)；按進(jìn)出口量，排名前50的放左側(cè)，其余放右側(cè)。
這樣整理完，幾次分類都左側(cè)出現(xiàn)的名字，就進(jìn)入第一梯隊(duì)，最先攻克；其次按照左側(cè)出現(xiàn)頻次高的，安排入第二梯隊(duì)；其余的如果都是右側(cè)，就按規(guī)模大小再分類，分出第三和第四梯隊(duì)。
接下來(lái)就是看具體的安排了。
怎么個(gè)節(jié)奏呢？她咬著筆在思考，不能太頻，因?yàn)樘l容易吐。吐一次歇半個(gè)月，影響狀態(tài)；也不能一天都不打，因?yàn)橐坏┻^(guò)上自在日子，就不愿意吃苦。總不打就真的不愿意打了。
保持常態(tài)和節(jié)奏是最好的選擇。
Alisa決定每天早上起來(lái)先處理客戶日常需求，因?yàn)橐话憧蛻粲惺略缟隙紩?huì)連環(huán)奪命c(diǎn)all。你想不解決，也是不可能的。
所以，先解決“重要且緊急”的事情。
一般這種火上房的事情，十點(diǎn)半之前就可以做完。
之后呢，人是需要休息得嘛！這個(gè)時(shí)候就是處理“重要且不緊急的事”的絕佳時(shí)機(jī)。
找新客戶，就放在這個(gè)moment，最恰當(dāng)。
客戶的狀態(tài)在休息，整個(gè)人非常地放松，可接受閑聊的可能性就很大，適合閑聊。
如果反過(guò)來(lái)看，就沒(méi)有好的結(jié)局。被撅了，也沒(méi)關(guān)系。馬上十二點(diǎn)了，吃點(diǎn)碳水和甜食，立馬喪氣的心情就能恢復(fù)。
下午又是精神抖擻的新篇章。
嗯，Alisa邊想邊覺(jué)得，這個(gè)計(jì)劃非常好，務(wù)實(shí)且健康。
下午整塊時(shí)間，絕大部分用來(lái)開(kāi)會(huì)。這種Alisa不知道如何分類的事項(xiàng)，她會(huì)用來(lái)定義為“時(shí)而重要也不緊急的事項(xiàng)”，翻譯成人話就是，做這種事情有時(shí)候是要帶腦子的，有時(shí)候可以出個(gè)臉即可。所以，是時(shí)而重要時(shí)而不重要。
自從Alisa代替行長(zhǎng)出席會(huì)議，她就發(fā)現(xiàn)行長(zhǎng)真是個(gè)“體力活兒”。
這一天會(huì)也太多了！
很多時(shí)候一下午都是會(huì)。各種業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)、匯報(bào)，各路人馬悉數(shù)登場(chǎng)。這要不真干這個(gè)活兒，都不知道行內(nèi)居然有這么多的部門，在關(guān)注業(yè)績(jī)。
Alisa參加了一周會(huì)議，便覺(jué)得枸杞泡水必須上線。這種情況下，養(yǎng)生不是一種愛(ài)好，是門看家本事。身體消耗的速度太快了。
一般會(huì)議都會(huì)在五點(diǎn)結(jié)束。五點(diǎn)，好吧，如此尷尬的時(shí)間點(diǎn)，五點(diǎn)半下班。
再考慮能不能準(zhǔn)時(shí)下班，這就幼稚了。完全不可能，根本不可能！
Alisa掙扎了半個(gè)月，便開(kāi)始老老實(shí)實(shí)地每天五點(diǎn)打開(kāi)點(diǎn)餐系統(tǒng)訂餐。唯有炸雞，能安撫疲憊不堪的靈魂。
因?yàn)椋砩系臅r(shí)間是給Linda的！
對(duì)，Linda！一物多用的Linda，啥問(wèn)題都能挑出來(lái)的Linda。
Alisa最開(kāi)始管她叫老巫婆，后來(lái)覺(jué)得這真是低估巫婆了。這絕對(duì)就是個(gè)女版孫悟空。
任何小伎倆在她面前都能被識(shí)破。Alisa被她翻牌子翻到，每當(dāng)夜晚，聽(tīng)見(jiàn)Linda的聲音響起，這個(gè)夜晚才過(guò)得踏實(shí)。
不然不知道這個(gè)報(bào)告要拖多久才能看見(jiàn)希望。
Linda雖然夜晚出現(xiàn)，但她的毒舌并沒(méi)有因?yàn)橐雇砣岷汀?p> “你這個(gè)報(bào)告提上來(lái)，你為什么覺(jué)得可以給這個(gè)額度？你覺(jué)得？你是老天爺啊，還是隱形行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)啊？”
“我為什么要設(shè)置這些風(fēng)險(xiǎn)要素讓你跟蹤，你能不能想一想。腦子長(zhǎng)的不是動(dòng)的嗎？你又不是復(fù)讀機(jī)，我說(shuō)啥你重復(fù)。我是要我讓你干嘛，你知道為什么然后反饋你到底能不能做到?！?p> “為什么這個(gè)行業(yè)是高危，你跟我講講，危險(xiǎn)在哪里。上游、下游，還是自身的盈利模式落伍了？”
“送上門的企業(yè)，你就覺(jué)得好是吧？答應(yīng)你所有條件的企業(yè)就肯定沒(méi)有問(wèn)題嗎？他為什么不選擇其他銀行？為什么你讓他干嘛他就干嘛？你想想合不合理！”
“實(shí)地走訪，不是就讓你去拍個(gè)照片就回來(lái)，我也不是為了看工廠整不整潔，你光給我拍全景圖，站那么高，不危險(xiǎn)嗎？
我要知道工廠的設(shè)備是進(jìn)口還是國(guó)產(chǎn)？工人是兩班倒還是三班倒？一個(gè)企業(yè)有這么多種類的產(chǎn)品，它的倉(cāng)庫(kù)夠大夠放嗎？客戶說(shuō)的更新廠房的計(jì)劃到底是不是真實(shí)的？現(xiàn)有的產(chǎn)能可以滿足需求嗎？”
“你查征信除了看有沒(méi)有不良貸款，你能不能再看點(diǎn)別的？有多少家金融機(jī)構(gòu)介入你看了沒(méi)有？為什么需要這么多家金融機(jī)構(gòu)在這個(gè)時(shí)點(diǎn)進(jìn)入你想過(guò)沒(méi)有？”
Linda的話，像是瓦匠砌墻的磚。一塊一塊扎實(shí)的壘上去，讓Alisa的業(yè)務(wù)知識(shí)體系一點(diǎn)一點(diǎn)的變成了堅(jiān)固的摩天大樓。
她的思想長(zhǎng)成了鋼筋，她的眼光變成了水泥。她不再是客戶眼里雀躍的小女孩，她的眼神里面有個(gè)內(nèi)容，她提的問(wèn)題帶著狡詐。
榮源的總會(huì)計(jì)師對(duì)她說(shuō)：“小嬈，你變了。你變得讓人需要去正視你，正視你提的每一個(gè)問(wèn)題?！?p> Alisa知道她在成長(zhǎng)。她開(kāi)始盼望著Linda的電話。
Sabrina聽(tīng)完她的想法后，強(qiáng)忍住想吐的心說(shuō)了一句：“你差不多的了，學(xué)習(xí)歸學(xué)習(xí)，我給你吃牛排，不是讓你走火入魔的。你都不知道Linda樣子什么樣，天天就這么電話聊，還天天被懟，你有受虐傾向啊，我提醒你啊，你離被掰彎成百合僅有一步之遙?！?p> Alisa看著電話，癡癡地說(shuō)：“這個(gè)月還有一個(gè)報(bào)告我家Linda沒(méi)批，批完估計(jì)又得幾天不搭理我。我家Linda對(duì)我沒(méi)興趣?！?p> “呃，你別惡心我啊，你給我正常點(diǎn)?！盨abrina使勁晃了晃Alisa。
這時(shí)，電話突然響了。是Linda。
“喂！”Alisa很雀躍。
“你先聽(tīng)我說(shuō)啊，這個(gè)報(bào)告沒(méi)問(wèn)題，我要直接批了。你別騷擾我了啊，我天天是你秘書(shū)啊，總找我?！?p> “你批啦？沒(méi)問(wèn)題？”Alisa愣愣的問(wèn)。
“對(duì)，我批啦。你出師了，我沒(méi)有問(wèn)題?！迸?，電話掛斷了。
“天??！Linda和我說(shuō)，她沒(méi)問(wèn)題了?！?p> “真假啊？這個(gè)女魔頭你搞定啦，那你太應(yīng)該開(kāi)心了！”
“是啊，太激動(dòng)啦。”Alisa抱著Sabrina一頓晃?！罢O誒誒，你輕點(diǎn)啊?！?p> Alisa歡喜完，坐在座位上，打開(kāi)行內(nèi)的溝通的軟件打字。
Sabrina問(wèn)她：“你又騷擾誰(shuí)呢？”
“給我Linda姐?！?p> “又干嘛？不是不讓你找了嗎？瘋了啊你！”
“我要告訴她，我失戀了，她從今天起要是再不理我，什么都直接批......”
Sabrina看她啪啦啪啦的再打字，痛心疾首的搖搖頭：“你放過(guò)她吧，大姐，人家也得愛(ài)會(huì)別人，也不能一直就愛(ài)你，獨(dú)寵倆月了。皇帝都吐了。你現(xiàn)在已經(jīng)從小主晉升為過(guò)氣常在了，人家不愿意搭理你，再墨跡直接扔進(jìn)冷宮。”
Alisa笑嘻嘻的沒(méi)搭理她。
行內(nèi)的溝通軟件上，Alisa找到了Linda的名字，打了幾個(gè)字：謝謝您！
Linda回了幾個(gè)字：別得瑟！
Alisa看完，哈哈哈哈哈的大笑起來(lái)。果然還是我Linda姐，你在我就放心了。
明天就是本月底和Elton的行長(zhǎng)1V1會(huì)議了。Alisa非常期待！