90、不等待談判

　　一下飛機，有人來迎接，是老朋友，業(yè)世達的陳文杰。

　　上次見陳文杰還是上一次在高級日料店，那會林漱認(rèn)識到陳文杰表面正經(jīng)，私底下其實是個悶騷的人。

　　果然外表越正經(jīng)的人，保不齊西裝革履里面穿的是吊帶絲襪，越風(fēng)騷。

　　陳文杰早早在出站口等待，一看到林漱，先一步跑過去，招呼道：“林總，歡迎來彎彎?！?p>　　林漱在想要不要回一句‘靠北’，或者‘你很機車誒’，他這一代人也算是看彎彎偶像劇長大，F(xiàn)4、公主小妹是童年。

　　不過，還是沒必要了，笑了笑：“陳總，有勞招待了，黃工，你也辛苦了?！?p>　　黃江斌提前一天到了彎彎，為林漱踩點，本來林漱給他放假陪家人過年，自行連夜坐飛機先到彎彎。

　　“林總，不辛苦，這是我應(yīng)該做的?！秉S江斌語氣有些沉重。

　　現(xiàn)在是2月17日，全民手機30萬訂單尾款會在這周天22號付，順便也會開啟第二輪預(yù)售。

　　供應(yīng)鏈訂單問題因為林總神乎其神的操作解決差不多（其他人不知道宇開部干了什么），已經(jīng)有部分元器件送達建鄴業(yè)世達廠，等待所有元器件到達，可以貼片主機和正式組裝。

　　就連屏幕和電池第一批30萬訂單也即將到達封測階段，能在月底裝船駛回華夏。

　　然而芯片問題懸而未決，他很焦慮。

　　22號付尾款，需要在下個月10號前發(fā)貨，留給全民科技的時間并不多。

　　出站口客套幾句，林漱等人坐上業(yè)達公司轎車，開向業(yè)達總部——今天計劃先拜訪業(yè)達董事長，明天再和連發(fā)科談判。

　　陳文杰開車，路上陳文杰介紹起新竹。

　　.........

　　不，聽到陳文杰不斷吹噓新竹科學(xué)工業(yè)園有多么牛逼，多有科技含量，高新技術(shù)水平亞洲第一，世界第二。

　　林漱認(rèn)為不如鵬城華強北，當(dāng)然比的是創(chuàng)造力和資源利用率——給你一萬塊，你能造出幾部蘋果手機，1部？10部？我大華強北能造出一萬部。

　　除了新竹科技，陳文杰還介紹起來彎彎女生，大陸女生以及曰本女生區(qū)別起來。

　　林漱很有興趣，不過旁邊有女士在場，林漱只聽到曰本女生文文靜靜、非常傳統(tǒng)是最適合當(dāng)老婆的女性......大概是文化決定，彎彎和曰本女性地位比較低，某種傳統(tǒng)相夫教子思維比較重，社會結(jié)構(gòu)不依賴男人在社會活不下去，相對于業(yè)務(wù)能力，服務(wù)男人的能力才是她們最需要掌握地方。

　　倒是對臺妹有些神往，

　　一個半小時車程，到了業(yè)達總部，董事長葉業(yè)曄親自迎接，林漱感受到重視，破天荒主動跟超過四十歲老男人握手。

　　沒有談任何公事，葉業(yè)曄親自作為向?qū)Я质⒂^業(yè)達集團，之后又在酒店宴請林漱，主動給林漱敬酒。

　　林漱不喜宴席，認(rèn)為是浮夸社交，但這種場合，姑且喝了幾口。

　　酒到深處，葉業(yè)曄有些感懷，噓噓說：“我父親創(chuàng)業(yè)中途因病逝去，我從父親手里接過業(yè)達集團，卻能力有限，不能壯大我們業(yè)達，在溫先生因病去世后，更是錯過幾個時代風(fēng)口，若不是溫先生高瞻遠(yuǎn)矚，提前為集團制定長遠(yuǎn)發(fā)展策略，我們業(yè)達或許已經(jīng)亡于我手，創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難?！?p>　　林漱知道葉業(yè)曄說的溫先生是誰，曾經(jīng)業(yè)達集團常務(wù)副總，引領(lǐng)業(yè)達走向強盛。

　　華夏人或許不了解他在電子行業(yè)上成就，但是《秦時明月》大多聽過。

　　《秦時明月》小說初版是他，華夏動畫版《秦時明月》靈感和部分大綱源自他這部小說。

　　不過，因為他著作和事業(yè)過于忙碌，在03年因為勞累過度突患中風(fēng)，三天后去世。

　　看到葉業(yè)曄感傷神情，想到溫先生事跡，林漱怎么看到劉阿斗和諸葛亮的影子。

　　有些玄妙。

　　葉業(yè)曄感傷神情收得極快，在年輕又漂亮秘書倒酒下，樂不可支，笑道：“林總，干了，未來是你們的，我這種二世祖能安享吃喝就夠了，也不奢求什么更大富貴，現(xiàn)在生活很滿足?！?p>　　剛剛還嘆息愧對父親對他栽培，說好要讓業(yè)達成為世界頂級電子公司，結(jié)果又安于現(xiàn)狀。

　　此間樂，樂不思蜀嗎？

　　不過，有這種清醒認(rèn)識的人，何嘗不是一個聰明人，已經(jīng)超越世界上99.9%人的人生了。

　　宴席結(jié)束，林漱等人直接回了酒店，沒空去看臺北夜景和臺妹波濤洶涌。

　　一到酒店，林漱、黃江斌、楊菲妍三個人在房間里商討明天的談判。

　　各方面信息一擺出來。

　　林漱第一個反應(yīng)，這特么是一場實力不等對談判，全民科技處于弱勢方，強勢者是連發(fā)科。

　　供應(yīng)鏈相關(guān)的商業(yè)談判談的是什么，是合同中的利益條款、付款條件、權(quán)利義務(wù)分擔(dān)、法律風(fēng)險、履約保障，表面上是針鋒相對或迂回妥協(xié)，實際上是雙方乃至多方實力與情報的較量：貨品稀缺度、技術(shù)依賴度、財務(wù)條件、行業(yè)地位、以及有無備選項或受第三方影響等等方面的較量。

　　‘弱國無外交’，商業(yè)談判也是一樣，不管甲方和乙方，沒有實力或籌碼就無法真正捍衛(wèi)自身的利益。

　　而現(xiàn)狀很殘酷……

　　連發(fā)科是世界第三大芯片公司，壟斷中低端處理器，一年營收2758.3億新臺幣，人民幣是634億，稅后凈利潤高達852.7億新臺幣，人民幣196億。

　　這可是凈利潤，毛利率高達31%，很可觀的數(shù)字，堪比房地產(chǎn)。

　　而智能手機芯片出貨量是4.1億套，4G芯片也超過1.5億套。

　　全民科技實力……號稱估值1000億，也就龍姬系統(tǒng)值錢，并且隨著時間推移，其他公司技術(shù)跟上，價值無限降低。

　　實力只是一家小企業(yè)，知名度只有網(wǎng)絡(luò)微博上，彎彎和主流世界根本沒有聽過。

　　在這場談判里，又能提供什么籌碼？

　　未來發(fā)展前景不算數(shù)，網(wǎng)絡(luò)言論他們不在意，全民威脅根本是幼稚園把戲，能拿得出手的籌碼只有一年2000萬訂單。

　　這筆訂單確實不小，對于展訊是筆大訂單，但對于連發(fā)科而言不是非要不可，沒這比訂單，連發(fā)科照樣營收喜人。

　　然而全民科技必須要用連發(fā)科不可，沒有別的替代品。

　　這次談判，實在是不對等的談判。

　　明天會很難。

　　但是全民又不能輸。

　　必須贏。

　　林漱目光變得深邃。