第二十八章
“大哥可知道做生意最重要的是什么？”
z先生如此問到。
此時二人屬于私下交談，z先生也沒再張口閉口的都是“陛下”了。
“當(dāng)然是誠信，沒有誠信誰會買你的東西？”
朱元璋理所當(dāng)然的說。
“大哥只說對了普通商品的交易原則，沒有弄明白特殊商品的商業(yè)關(guān)鍵?！?p> “哦，那你給我說說，這兩者有何不同?！?p> 朱元璋被z先生的這個論調(diào)調(diào)起了興趣。
“什么是普通商品？柴米油鹽醬醋茶，這些沒有技術(shù)含量的商品就屬于普通商品。賣這些東西，靠的就是口碑，也就是做生意時的誠信，不短斤少兩胡亂賣價誠信度就有了，客源也會連綿不絕?！?p> “但我們的汽車屬于什么？這屬于特殊商品，除此一家，別無分號。想買的根本沒地兒買去，此時誠信已經(jīng)不是買賣的關(guān)鍵了?！?p> “而這種誠信不是關(guān)鍵的買賣，基本上也是很貴重的貨物，很多買家只要擁有一個了，很難再對買第二個提起興趣，除非真是有錢燒的，或則是東西用壞了不能用了?！?p> “而這時我們就要想辦法讓他們在東西沒壞的情況下，自己在心里產(chǎn)生二次購買的欲望，這樣我們才能賺到更多的錢?！?p> “所以對于汽車這種賣價昂貴的商品，怎么樣讓客戶心里產(chǎn)生二次購買的欲望，這才是做這種商品買賣的關(guān)鍵?！?p> 朱元璋聽的是直點(diǎn)頭，然后斜眼蔑視z先生。
“大哥，你為何如此看我？”
z先生很詫異，和你說關(guān)鍵的呢，你什么眼神。
“沒什么，只是有點(diǎn)感慨?！?p> “什么感慨？”
“無奸不商??！”
z先生頓時委屈了。
“大哥，這是我們那個時代的基本操作好吧，我只是把它們拿過來說說，這是借鑒，又不是我心里想出來的。”
“好吧，你接著說。”
對于朱元璋如此不置可否的說法，z先生也是很無奈，心里吶喊：真是天大的冤枉，我可是老實(shí)人。
“我們要怎么讓有購買能力的產(chǎn)生二次購買的欲望呢？對于科技產(chǎn)品，我們就要保持對產(chǎn)品的更新速度。就算現(xiàn)在已經(jīng)有了成熟的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，我們也要按最原始的做，從最基本的做起?！?p> 聽到這里，朱元璋心里算是明白了。
“那是不是等賣不出去了，再開始制造改進(jìn)后的產(chǎn)品？”
朱元璋把自己總結(jié)出來的思路問了出來。
“當(dāng)然不是，賣不出去并不代表沒有利潤空間了。就拿我們現(xiàn)在的這輛車來說，就算它的銷售市場飽和了，但是它還可以給我們提供相當(dāng)可觀的利潤空間?！?p> z先生的說法讓老朱又迷惑了，都賣不出去了，哪來的利潤？
“大哥，你怎么不問我為什么？”
z先生見朱元璋好長時間不開口問他原因，忍不住的問到。
這場景讓他有一種熟悉感，好像幾個月前發(fā)生過。
“不想看你嘚瑟，有什么麻利說?！?p> 朱元璋特?zé)┻@種賣關(guān)子的人，什么事直說不就完了么？
“大哥還記不記得之前我說過，這車好多東西我沒來得及設(shè)計(jì)，就沒裝上？”
朱元璋聽了后點(diǎn)了點(diǎn)頭，z先生的確說過這個，可是這個和賣不出去時的利潤空間有什么關(guān)系？
“這其中最重要的一樣就是軸承，沒有這個，那么像車軸啊這些經(jīng)常轉(zhuǎn)動的部件，它們磨損的就比較快，要么車身上安裝車軸的固定卡槽磨壞了，要么就是車軸磨斷了?！?p> “而且這些壞起來，對于經(jīng)常跑的車來說，周期還很短。那么這些東西壞了，他們這些車主需不需要更換？而且制造這些，還很考驗(yàn)一個工匠的技術(shù)，沒那個技術(shù)根本造不出來?！?p> “所以我們還能靠賣這些配件賺錢，等到市場上這種部件大量出現(xiàn)時，說明有很大一部分工匠已經(jīng)具備了制造的能力。此時再賣這種配件就賺不到什么錢了，這個時候才是加入了新技術(shù)產(chǎn)品面世的最好時機(jī)?！?p> “因?yàn)檫@個時候，這些車的主人已經(jīng)厭煩了頻繁更換部件的缺點(diǎn)，十分希望有新的產(chǎn)品供他們選擇。這時候我們就推出有軸承的新車，告訴他們這是改進(jìn)過的，賴磨?；静挥梦覀兌嗾f，他們這些快被折磨瘋的人，就會爭先恐后的來購買?！?p> “不斷如此，我們還可以把新車做成兩個版本，一個加裝減震裝置作為高配版，一個不加減震裝置，作為低配版，”
朱元璋聽到這兒時，忍不住的問了一句。
“做成兩個版本有什么用？”
“大哥可知道這車要是加個拖車箱可以拉多少貨物？”
z先生沒有正面回答朱元璋的問題，而是問了一個不搭邊的。
“這個朕怎么知道?！?p> 朱元璋生氣了，你不回答就罷了，還反過來問，怎么的，顯得你聰明？
“大哥，這蒸汽機(jī)車我們把活塞缸體做的大一點(diǎn)，鍋爐也做的大一點(diǎn)，這樣它就有能力拉動幾十千斤的車廂，而現(xiàn)在這種小型的也可以拉動幾千斤的車廂。而且它還比馬車牛車之類的跑的持久，跑的更快?！?p> 朱元璋聽到這個眼睛一亮。
“那是不是可以用這個給軍隊(duì)運(yùn)送補(bǔ)給，還可以運(yùn)輸部隊(duì)？”
“大哥，這個就要考慮路況了?，F(xiàn)在我們也不是討論這個啊，你說的這些我正在研究，這個得綜合考慮的。”
“那這些和做兩個版本的車有什么關(guān)系？”
朱元璋聽到z先生已經(jīng)在思考軍用方面的問題了，也就放下心來，重新回到話題。
“富人才講究舒適，但是富人如果買車做其他用途呢？比如說讓手下的伙計(jì)開去拉貨，他們還會想著車的舒適性么？”
z先生終于把關(guān)鍵點(diǎn)指了出來。
朱元璋這時也真正明白了。
“可是這么貴重的車，他們會拿來拉貨么？”
“大哥，你說一匹駑馬現(xiàn)在作價幾何？平日里喂養(yǎng)它們又需多少開銷？生病了請獸醫(yī)又要多少錢財(cái)？”
z先生這樣一連三問，徹底問住了老朱。
第一個問題他能答，可后面兩個問題他不好答，因?yàn)槊總€人對待馬匹的態(tài)度又不一樣。平日里有喂的好的，當(dāng)然也有糊弄馬的。
z先生也沒等他回答，就開始接著往下說。
“現(xiàn)在有這么一輛車，一天可以干十匹馬三天干的活，除了煤石和清水，平時也不要他們喂，也不要他們細(xì)心照料，你說那些大商人們會不會買這樣的車？這樣的車讓他們出加裝減震的錢，他們愿意么？”
“再說了，我們還可以讓他們選裝??！想裝的另外出錢加裝，不想裝的也不用費(fèi)功夫拆卸了。”
z先生把后世車廠與四兒子店的先（keng）進(jìn)（ren）理念，直接拿過來忽悠老朱。