第十三章 冠名商
兩人有一搭沒一搭地聊著，時間來到了十二點，鄭文餓了。
正想著是不是要先去吃個午飯，通知來了，讓他倆到會議室。
電梯里，路遙表情不是特別好。
“咋了？”鄭文問道。
“你餓了對吧，估計金主代表們也餓了。”路遙嘆氣：“看了一早上劇，開了一早上會，肯定累了?！?p> “怕他們敷衍了事么？”
路遙沒有否認：“走一步看一步吧?！?p> 他的預(yù)想是正確的，會議室內(nèi)十幾個人坐在那，都在玩著手機，或者打著電話，對于二人的到來并沒有表現(xiàn)出任何的熱情。
“各位，這就是《一起轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)》的導(dǎo)演路遙，還有主持人鄭文?！?p> 沒有掌聲，前頭的兩人有些許尷尬。
“《一起轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)》什么節(jié)目，我咋沒聽說過?！鼻邦^有人說道。
“張總，是周三晚間播出的，我看過一期，沒什么意思?！?p> “收視率多少？”
“好像才0.0幾吧，太低，記不得了?！?p> 路遙身體微微發(fā)抖，話里帶刺，可卻又不得不承認他們說都是事實。
上期節(jié)目，收視率0.018%。
鄭文笑了：“各位老板，你們來是談生意的，以前是怎么樣，沒啥聊的，畢竟是過去式。
新節(jié)目，路導(dǎo)帶著節(jié)目組花了許多心思，效果顯著。
我也知道，大家伙一早上很辛苦，受累，再看一期，保證，不會讓諸位失望?！?p> 一個帥哥，彬彬有禮地說著客氣話，縱使臺下代表們已經(jīng)想離開，也不好說些什么，來都來了，那就，看看吧。
大屏幕亮起，燈光暗下。
代表們將注意力放在節(jié)目，其中有一位，自從鄭文進門，目光就沒有離開過。
盧敏，品牌門窗的副總，盯著鄭文，不是因為他帥。
而是覺得有些眼熟，不敢肯定，于是拿出手機拍了張照片，發(fā)給熟識的朋友。
“這人你認識么？”
“喲挺帥的，咋了，老牛吃嫩草啊?！?p> “看清楚，像不像黃江的公子？”
“誒，還真像，你再拍一張，最好有正臉。”
“你等等?！?p> 盧敏悄悄地找了個角度，正要按下。
“哈哈哈哈哈！”人群里忽然傳出一陣笑聲。
轉(zhuǎn)頭一看，原來是鄭文出場，大家發(fā)現(xiàn)，旁白居然是自己配的，臉不紅心不跳地自夸，這在以往的節(jié)目從來沒見過，有趣。
眾人原本玩手機的放下了，肚子餓的覺得能再忍忍。
“是他沒錯，你在哪見到的？”好友給了肯定的答案。
“行了，別管了，先這樣。”
盧敏的企業(yè)和黃江集團是長期合作關(guān)系，說白了，就是下游供貨商，之所以不敢肯定，是因為就見了一面，還是在三年前，一個偶然的機會。
黃江集團公子成了主持人，這讓盧敏心思活絡(luò)了起來。
悄悄地拉著電視臺的工作人員聊了幾句，對方似乎并不知道鄭文的身份，告知說是個新來的主持人，其他不了解。
于是，在眾人認真看，認真笑期間，盧敏聯(lián)系了公司的老總。
四十多分鐘很快過去，《一起轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)》的實習(xí)生小丁一直在掐著時間觀察，這是導(dǎo)演給她的任務(wù)。
節(jié)目組順便把看片會當(dāng)做測試，看看到底效果如何。
金主代表們比一般觀眾來的要求更高，如果能讓他們滿意，日后播出，心里更加有底。
“導(dǎo)演，一共三十三個笑點，平均兩分鐘一個，集中在...”
“行，等會再說?！甭愤b看了大概，不著急了。
廣告部的同事回到臺上：“節(jié)目播完了，各位還滿意吧?！?p> 臺下不少人在點頭，的確，這四十五分鐘很有趣，當(dāng)然，也有對于綜藝不感冒的在那搖頭。
你不可能讓所有人滿意。
“接下來，就是競價環(huán)節(jié)，還有進一步的合作，目前，只拍攝了兩期，將會在下周播出，片頭冠名都可以拍攝...”
來的人都熟悉流程，只是簡單的一提。
“趙主任，我有個問題。”
“羅總請說?！?p> “時段呢，還是之前的十一點么？”
“對，”趙主任點點頭：“但是，如果收視好，會適當(dāng)調(diào)整?！?p> 這句話，讓臺下議論紛紛。
顯然，眾人都知道，周三晚上十一點，真不是什么好時段，我出錢，就是為了打廣告，為了讓更多人知道，了解自己的產(chǎn)品。
“你這如果，風(fēng)險很大啊?！?p> “就是，十一點，能有多少人看?！?p> “各位，各位，”趙主任一點都不慌：“片子才看完，剛才羅總你笑的可歡了，難道沒信心么？”
“眾口難調(diào)，我是挺喜歡沒錯，可也得考慮時間啊，第二天大家都要上班，誰能熬夜看呢？”
“沒錯?！?p> “就是?！?p> 路遙和鄭文坐在邊上。
“導(dǎo)演，吵得厲害，你不著急么？”
“要是根本沒人說話，都沒興趣，死氣沉沉才應(yīng)該慌?！甭愤b小聲說道：“他們是用另外的方式討價還價，先把你貶一頓，找出各種問題，然后，才是正面交鋒?！?p> “原來如此?！编嵨臐q知識了。
趙主任顯然也明白，所以有進有退，據(jù)理力爭。
沒有興趣的已經(jīng)離開，會議室還剩下八位金主代表。
地球上如何競價，鄭文不懂。
在藍星，在華夏，和拍賣基本上是一樣。
但屬于暗標。
正常來說，會給出了幾種方案，口播，冠名，大logo等等。
每種的價格不同。
然后給出個底價，你們愿意出多少，寫個紙條。
對于電視臺，把所有人放在一塊，有了競爭，價格能更高。
對于金主，也有好處，大伙都在這兒，不會吃暗虧。
《一起轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)》沒有什么談判的資本，直接打包，就是冠名商，在節(jié)目前頭加上你公司或者產(chǎn)品的名字，從頭到尾，都會串聯(lián)，力度最大。
價格，一百萬。
看著挺少對吧，但對于午夜檔的綜藝，已經(jīng)非常高了。
而且有補充條款，收視率到多少，得加多少錢，電視臺可不會吃這個虧。
現(xiàn)場沒人說話，但能感受到氣氛的緊張。
愿意留下，肯定是有興趣，在商言商，以最小的代價博最大的利益，是亙古不變的道理。
趙主任很是貼心：“各位老板，邊上有幾間空的房間，依然提供使用?！?p> 話音剛落，眾人紛紛拿起了電話。
?。òィ脷獍?，為什么不ban猛犸呢?。?