第一百七十九章 一無所獲
折騰了幾天下來，文兮一無所獲。雖然只是網(wǎng)上聊聊天，但是文兮已經(jīng)感覺身心疲憊了。對(duì)文兮來說，被人拒絕簡(jiǎn)直是最殘酷的刑罰，心靈和身體都備受折磨。
唐總走過來，關(guān)切地詢問：“這幾天怎么樣？有沒有跟你的朋友推薦我們的產(chǎn)品啊？”
文兮點(diǎn)點(diǎn)頭。
唐總笑嘻嘻地問：“收獲頗豐吧？”
文兮搖搖頭，無奈地說：“唉，結(jié)果不太好……”
“怎么了？”
“有的不感興趣，有的沒有錢，有的已經(jīng)買了……”
唐總不以為然：“這都不是問題啊！保險(xiǎn)不是只賣給感興趣的人，而是要賣給所有有需要的人。哪些是有需要的人？我們?nèi)巳硕夹枰∪顺晕骞入s糧，哪個(gè)不生??？不進(jìn)醫(yī)院？只要進(jìn)醫(yī)院，花錢，就有保險(xiǎn)的用武之地。大病用重疾險(xiǎn)，小病用住院險(xiǎn)，發(fā)生意外用意外險(xiǎn)……不生病的時(shí)候?qū)@些不感興趣不買，等到生病的時(shí)候想買都買不了了！”
文兮點(diǎn)點(diǎn)頭。
唐總繼續(xù)說：“其實(shí)買份重疾險(xiǎn)一年幾千，拿你們這個(gè)年齡來說，五千左右，聽起來很多，分?jǐn)偟矫總€(gè)月，才三四百，少買一件衣服就夠了。拿一件衣服換一份生命健康的保障，何樂而不為呢？”
唐總看著文兮，等待她的回應(yīng)。文兮聽著似乎很有道理，不住地點(diǎn)頭，但自己又說不出哪里好或不好，只是“嗯，嗯”作答。
唐總繼續(xù)說：“買過保險(xiǎn)的就更好說了。他買過保險(xiǎn)，說明他了解過保險(xiǎn)，知道保險(xiǎn)的重要性，這樣和他溝通才更輕松。每個(gè)人不是只需要一份保險(xiǎn)的，要搭配各種不同的產(chǎn)品，全方位保障自己的生命財(cái)產(chǎn)。比如他已經(jīng)買了重疾險(xiǎn)，你可以給他推薦分紅險(xiǎn)啊、車險(xiǎn)啊……”
聽了唐總的指點(diǎn)，文兮豁然開朗，似乎一下學(xué)到了很多話術(shù)。但是等她靜下心來仔細(xì)想想，又覺得自己難以說服別人。比如杉杉，她整個(gè)人都沉浸在生活的不如意中，哪有心情來琢磨保險(xiǎn)的事？自己再去勸說不是給她添堵嗎？又比如江靜，人家已經(jīng)每年要交兩萬多了，自己怎么好意思去給她增加負(fù)擔(dān)？……至于江靜提議找周洋問問，文兮真是下不了這個(gè)決心。畢竟當(dāng)年周洋和她還是有一點(diǎn)……與眾不同的關(guān)系，文兮真不想因?yàn)檫@層關(guān)系去綁架周洋。而且為了周洋家庭和睦，文兮早就決定不去打擾他了，現(xiàn)在也不想破了這個(gè)例。
現(xiàn)在唯一有希望的就是雨菲了。上次雨菲說去問她老公的意見，現(xiàn)在應(yīng)該有結(jié)果了吧！對(duì)，是時(shí)候去追蹤一下了。
文兮試探地問：“雨菲，忙嗎？”
雨菲沒有回復(fù)，文兮想了想，也許她在忙，還是開門見山吧！文兮補(bǔ)充了一句：“你和你老公商量好了嗎？要不要給家人買份重疾險(xiǎn)?。俊?p> 發(fā)完消息，文兮忐忑地等待回復(fù)。
又過了很久，雨菲終于回復(fù)了：“文兮，不好意思?。倓偨o孩子換尿布。”
文兮收到消息立馬調(diào)整了坐姿，仿佛在等待領(lǐng)導(dǎo)的指令：“哦，沒關(guān)系。不著急！我就是問問?！?p> 緊接著，雨菲發(fā)了一長(zhǎng)串消息：“其實(shí)我們已經(jīng)商量好了，只是一直沒好意思跟你回復(fù)。我老公說暫時(shí)不打算買保險(xiǎn)。你也知道我們現(xiàn)在的情況，我老公一個(gè)人賺錢我們四個(gè)人花，壓力確實(shí)是太大了。過兩年我們老大要上小學(xué)了，老二也要上幼兒園了，開銷更是大，想想都害怕。現(xiàn)在實(shí)在沒有多余的錢來買保險(xiǎn)，不好意思啊！”
看到消息，文兮心涼了大半截，但也不能埋怨別人，人家確實(shí)不容易。文兮反過來安慰道：“沒關(guān)系。養(yǎng)孩子確實(shí)不容易，吃喝拉撒玩……樣樣都要花錢?！?p> “是啊！真是個(gè)無底洞，無奈我家還要填兩個(gè)無底洞?！庇攴瓢l(fā)了一排大哭的表情。
“等他們長(zhǎng)大了就好了，你就享雙倍的福了。”
“還不知道是福還是禍呢！”雨菲苦笑。
“當(dāng)然是福啦！你和你老公都是高材生，教育出來的孩子肯定沒問題?！?p> “借你吉言哦！”
文兮一邊勸解，一邊想：難道這筆業(yè)務(wù)又要以失敗告終了？她想到唐總的一大堆話術(shù)，是不是自己也該運(yùn)用一下呢？
她鼓起勇氣又說：“其實(shí)如果每天能節(jié)省幾十塊錢，或者每個(gè)月少買一兩件衣服，還是寧愿把錢省出來給家人買一份保險(xiǎn)，生命健康有了保障才能放心大膽地更好地生活嘛！”
“話是那么說，但是該買的東西還是要買??！總不能為了買保險(xiǎn)克扣家人的糧食和衣服吧！”雨菲又發(fā)了苦笑的表情。
文兮補(bǔ)充道：“不過你孩子還小，你和你老公也年輕，現(xiàn)在買保險(xiǎn)是最劃算的時(shí)候，因?yàn)槟挲g越大保險(xiǎn)費(fèi)越貴。比如兩三歲的小孩一年只要兩千多，二三十歲的人就要五千左右了，價(jià)格就翻倍了，交二十年的話就要多交好幾萬。早點(diǎn)買能節(jié)省不少錢呢！”
“現(xiàn)在真沒有這個(gè)錢哦！”雨菲很堅(jiān)決。
文兮還想再努力一把，又收到雨菲的消息：“不聊啰，孩子在鬧了！有空來成都找我玩??！”
“砰”一聲，文兮被雨菲的一句話緊緊關(guān)在了門外，她已無法掙扎，只好說：“好的?！?p> 文兮癱倒在座椅上：唉！怎么這么難??？唐總教的那些話術(shù)為什么到了自己這兒一點(diǎn)都不管用呢？是自己的嘴太笨了，還是臉皮太薄了??？文兮失去了信心。