第八章 我是這么考慮的
儒和大方地付給導(dǎo)演費(fèi)六萬，而劇本版權(quán)真的只有幾千的話，那等于告訴大家開拍《拼桌戀人》純屬照顧劉濤人情，其實(shí)對(duì)這部作品既不感興趣也無所謂。
不過聶文說的沒錯(cuò)，行情的確如此，這方面無可挑剔也沒有挑的資格。
拍戲是一門生意，非常注重編劇、導(dǎo)演、演員的資歷和名氣，這是票房保證。
新手不能提供任何保證，酬勞上當(dāng)然不能奢望老手的十萬八萬，更不能和名家動(dòng)輒幾十甚至幾百萬比，得有自知之明。
楊樹只淡淡笑著沒有接話，他習(xí)慣于聽完別人所有話后再開口。
劉漫顯然沒那么沉得住氣，先和江詩語面面相覷又看了看楊樹，臉色變得有點(diǎn)尷尬。
聶文挺擅長(zhǎng)掌握話語節(jié)奏，確定大家都被吊住了，才把剩下的話說了：“可劉導(dǎo)既然開口了，這個(gè)面子當(dāng)然要給，所以柯總監(jiān)最終決定把《拼桌戀人》算作成熟編劇的電影劇本，版權(quán)費(fèi)兩萬?！?p> 話一出口會(huì)客室里很安靜，半小時(shí)網(wǎng)絡(luò)短劇劇本賣出電影劇本的價(jià)格，已經(jīng)算不錯(cuò)了。
只不過給這個(gè)價(jià)并不是劇本物有所值，聶文說得很清楚，是照顧劉家兩姐妹的人情。
楊樹仍然淡淡笑著：“謝謝。”
聶文對(duì)他不冷不熱的反應(yīng)不太滿意，微微皺了下眉頭：“你運(yùn)氣真不錯(cuò)?！?p> 然而劉漫顯然太拿《拼桌戀人》當(dāng)回事，竟然有點(diǎn)失望，看著楊樹欲言又止。
在她看來正因?yàn)檫@個(gè)劇本才有了這次創(chuàng)作機(jī)會(huì)，結(jié)果版權(quán)費(fèi)只有導(dǎo)演費(fèi)的三分之一，不免有些過意不去。
聶文說起話來一波三折，挺有戲劇張力，也不知怎么考慮的，緊接著竟然當(dāng)著三人的面毫不避諱地提了個(gè)建議：“貴人相助的事可遇不可求，年輕人應(yīng)該努力抓住好運(yùn)氣多賺點(diǎn)錢，其實(shí)兩萬這個(gè)價(jià)格還是可以再加的，甚至翻倍，但前提是賣斷劇本署名權(quán)?！?p> 雖然態(tài)度仍有點(diǎn)居高臨下，但聽起來比剛才誠(chéng)懇，似乎在想辦法幫楊樹多賺點(diǎn)錢。
買賣署名權(quán)在業(yè)內(nèi)很常見，有一條看不見的產(chǎn)業(yè)鏈，新手把作品賣給別人署名，給老手當(dāng)槍手，賺的錢的確更多，但也可能因此喪失個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)。
劉漫有些驚訝，忍不住問了句：“你們想買斷署名權(quán)？”
聶文理所當(dāng)然地點(diǎn)頭：“對(duì)啊?！?p> 劉漫好歹是業(yè)內(nèi)人士，當(dāng)然不至于驚訝竟然還有這種事，而是不滿聶文赤裸裸缺乏尊重的態(tài)度。
這人修養(yǎng)太差，今天與楊樹初次見面沒聊幾句，已經(jīng)叫了幾次龍?zhí)?，現(xiàn)在竟然打算拿錢將他踢出局。
而且也不喜歡他當(dāng)別人都是傻子的做法，明明看好《拼桌戀人》劇本才打算購(gòu)買署名權(quán)，卻先一通貶低然后再作出照顧新人多賺錢點(diǎn)錢的姿態(tài)，行為邏輯很低級(jí)卻洋洋得意。
聶文顯然不是第一次干這種事，面不改色地繼續(xù)道：“把署名權(quán)賣給更知名的編劇，作品將更有號(hào)召力，對(duì)《拼桌戀人》的制作和發(fā)行都有好處，我們不用擔(dān)心收視率的話也可以放心追加投資?！?p> 楊樹不動(dòng)聲色地認(rèn)真聽，沒有流露任何情緒。
劉漫都聽出來了，他當(dāng)然也明白儒和是看好了《拼桌戀人》才開價(jià)買斷，也就犯不著和識(shí)貨的買家不愉快。
不過這招夠損的，如果同意把這部戲賣斷儒和就追加投資，等于把他和劉漫放在了對(duì)立面，怪不得聶文一點(diǎn)也不避諱地讓大家一起當(dāng)面談。
而且談得相當(dāng)有技巧，先給劇本一個(gè)超出行情的兩萬價(jià)格，照顧好劉家姐妹的面子，再談買斷那就是與楊樹之間的事了。
可能是擔(dān)心楊樹沒見過世面見錢眼開，還沒等他回應(yīng)劉漫已搶先回話了：“不好意思聶制片，我們是一個(gè)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，署名權(quán)不賣，這樣吧，導(dǎo)演和編劇的酬勞你們給個(gè)總數(shù)就行了，具體怎么分配我們內(nèi)部自己協(xié)調(diào)……”
她這是打算用自己的導(dǎo)演酬勞貼補(bǔ)劇本版費(fèi)，導(dǎo)演與編劇如此共進(jìn)退，無私得有點(diǎn)感人，這情形在業(yè)內(nèi)倒是罕見，江詩語和聶文一時(shí)都有點(diǎn)愣了。
楊樹也有點(diǎn)愣，心底很感激劉漫的仗義，但卻打斷了她的話：“沒必要這么做，你的心意我領(lǐng)了?！?p> 劉漫還想堅(jiān)持，楊樹搖搖頭很堅(jiān)決地制止她繼續(xù)說下去。
其實(shí)昨天在高鐵上他就覺得有點(diǎn)不對(duì)勁，劉漫前后和儒和聯(lián)系了半個(gè)多月，竟然沒有確定投資額和導(dǎo)演費(fèi)、版權(quán)費(fèi)，這就未免有些反常，所以一直在分析能出什么幺蛾子。
決定開拍一部戲涉及的事項(xiàng)并不多，何況是個(gè)小制作，逐個(gè)排查沒多久他就開始懷疑可能和劇本署名權(quán)有關(guān)，只有儒和想買斷才會(huì)導(dǎo)致遲遲不開價(jià)，沒想到果然如此。
槍手肯定是不當(dāng)?shù)模@與楊樹的規(guī)劃背道而馳，也不可能接受劉漫的好意，實(shí)際上他早有自己的打算。
“關(guān)于版權(quán)費(fèi)我是這么考慮的，”情況有點(diǎn)亂，楊樹把想法直接說了：“我打算B簽，這樣可以省下兩萬元費(fèi)用彌補(bǔ)制作，我在作品播出后按點(diǎn)擊抽成就好了?！?p> 影視版權(quán)合同分幾種形式，通常為A簽和B簽，有些公司可能叫法不同，但意思一樣。
A簽就是制作方給編劇一筆固定的版權(quán)費(fèi)，買下作品使用權(quán)。
B簽制作方不支付使用費(fèi)，沒有保底收入，編劇只按一定比例分成票房或者播出收入，與作品同呼吸共命運(yùn)。
通常情況下制作公司看好的作品都是A簽，承擔(dān)更多的制作風(fēng)險(xiǎn)。
如果對(duì)劇本沒多少信心，制片方會(huì)主動(dòng)提出B簽，那么編劇的收入完全取決于觀眾是否買賬，有可能拍一部戲的收入還不如去超市干一個(gè)月收銀員賺得多。
實(shí)際上還有個(gè)更好的C簽，制片方給編劇一筆版權(quán)費(fèi)之余，還允許抽成一部分播出收入，但這種待遇通常只給金牌編劇，全國(guó)也沒幾個(gè)人能享受。
聶文相當(dāng)意外：“你放棄A簽，也不打算出售劇本，想要和我們B簽？”
楊樹沒有進(jìn)一步解釋，只堅(jiān)決地點(diǎn)點(diǎn)頭，同時(shí)用目光示意劉漫別插手。
聶文瞟了一眼劉漫，看著楊樹的眼神閃過一絲惱怒。
這跑龍?zhí)椎囊蔡蛔R(shí)抬舉，難得有人肯買署名權(quán)，竟然全放棄了要B簽。
“我說楊先生，”聶文的態(tài)度反而好了起來，很認(rèn)真地對(duì)楊樹說明：“《拼桌戀人》制作完成之后，我們將在愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷等幾個(gè)平臺(tái)同時(shí)播出，因?yàn)椴皇仟?dú)家，一個(gè)有效點(diǎn)擊的價(jià)格是很低的，公司只能分成八毛錢。”
“你可以算算，這個(gè)價(jià)格我們得四十萬點(diǎn)擊才能收回三十萬制作成本，”聶文開始絮絮叨叨長(zhǎng)篇大論：“我們對(duì)自己的作品得有理性認(rèn)知，眼睛別盯著那些頂尖暢銷熱門，看人家動(dòng)不動(dòng)點(diǎn)擊幾百萬上千萬好像很容易，實(shí)際上絕大多數(shù)作品破十萬都難，只有不到百分之二十的作品能夠盈利。”
他說的是實(shí)情，大部分網(wǎng)劇都是多平臺(tái)播放，其中許多看上去點(diǎn)擊量不少，動(dòng)輒幾十萬，但平臺(tái)的規(guī)則并不是點(diǎn)擊就算數(shù)，而是至少得觀看六分鐘以上才算有效點(diǎn)擊。
如此一來有效點(diǎn)擊可能只占表面數(shù)據(jù)的很小部分，很多作品因此收入少得可憐，幾萬甚至幾千的都有。
更慘的是一些作品因制作質(zhì)量不過關(guān)，拍出來后壓根就沒有平臺(tái)愿意上架。
聶文越說越來氣，耐心不到一分鐘就消耗殆盡，聲音也高了起來：“你可以再算算，就算《拼桌戀人》真如你想象的那么厲害，有效點(diǎn)擊達(dá)到四、五十萬，我們?nèi)搴湍苁栈厝?、四十萬，你按B簽的百分之十提成版權(quán)費(fèi)也不過三、四萬元錢，這不比賣掉作品來得保險(xiǎn)吧？！”
這些情況楊樹當(dāng)然了解，賬也早就算過，然而他賭的正是有效點(diǎn)擊百萬千萬。
“我明白。”
“你真明白？”
楊樹點(diǎn)點(diǎn)頭。
他單純的目光、平靜如水的樣子挺討人厭，令聶文更不耐煩：“那為什么還要求B簽?zāi)?？?p> 楊樹也開始唱高調(diào)：“其實(shí)只要作品能拍出來我就已經(jīng)很滿足了，真的，三十萬制作費(fèi)太緊張了，B簽的話能夠節(jié)約一些，您和柯總監(jiān)的好意我非常感謝?！?p> 言下之意我是犧牲個(gè)人利益彌補(bǔ)制作費(fèi)不足，也算是為儒和著想，這種莫名其妙的高風(fēng)亮節(jié)在聶文看來加倍討人厭。
儒和是什么樣的公司，用得著你這跑龍?zhí)椎闹鲃?dòng)分憂？
會(huì)客室里又安靜了，聶文看看已經(jīng)呆了的劉漫和江詩語，明白買斷已經(jīng)不可能。
那就沒必要繼續(xù)浪費(fèi)時(shí)間，他站起來悻悻道：“既然如此，我去請(qǐng)示柯總監(jiān)吧?！?p> 等他走后劉漫和江詩語都迫不及待想問什么，楊樹不想這時(shí)候再解釋，干脆作出隔墻有耳的樣子制止了。
不一會(huì)聶文就請(qǐng)示回來了，對(duì)楊樹非常冷淡：“柯總監(jiān)指示，就按照目前談的簽約吧?！?p> 然后他態(tài)度緩和了一些，對(duì)劉漫和江詩語微笑道：“柯總監(jiān)臨時(shí)來了客人，很抱歉今天不能見面了，讓我轉(zhuǎn)告改天他請(qǐng)二位共進(jìn)晚餐。”
這是客氣之詞，大家心里都明白柯總監(jiān)也不高興了，今天不想見不識(shí)抬舉的死龍?zhí)住?p> 劉漫無奈看了眼楊樹：“不用客氣，以后我們得經(jīng)常過來公司辦事，有的是機(jī)會(huì)見柯總監(jiān)，接下去還是把合同先簽了吧。”
聶文點(diǎn)點(diǎn)頭：“好，我已經(jīng)帶過來了。”
楊樹用力鄭重點(diǎn)點(diǎn)頭。