第043章求個(gè)公道價(jià)格
“楊總說(shuō)的這個(gè)價(jià)錢(qián)嘛，倒也公道……只是，這里面有一個(gè)小問(wèn)題，那就是你說(shuō)的這是大包大攬的錢(qián)?！?p> 大包大攬，楊總自然明白?？涩F(xiàn)在做生意就是這樣，不大包大攬，怎么會(huì)找到代理人？況且，代理合同上就是這樣寫(xiě)的，你不能收了人家的錢(qián)，就只供貨不管售后服務(wù)吧？
特別是電腦這種高端行業(yè)，在人們眼中屬于高端大氣上檔次的行業(yè)，你要是不搞好售后服務(wù)，估計(jì)沒(méi)人肯買(mǎi)你的代理權(quán)。
楊總說(shuō)道：“李總這話的意思是……我可以不大包大攬？”
李成笑了笑，說(shuō)：“售后服務(wù)是一件很麻煩很麻煩的事情，楊總收的代理費(fèi)估計(jì)一半要花在這上面?！?p> 楊總搖搖頭，說(shuō)：“用不了這么多的?！?p> “哦，三分之一總要有的吧？”
楊總沒(méi)有吭聲。
三分之一，何止??！
其實(shí)，無(wú)論什么行業(yè)，售后這一塊都花錢(qián)很多?，F(xiàn)在市場(chǎng)不成熟，很多公司無(wú)法將售后這一塊委托給當(dāng)?shù)亍?p> 楊總的公司也一樣，現(xiàn)在的售后服務(wù)，還是他的公司在承擔(dān)著。這一塊的花費(fèi)，別說(shuō)是代理費(fèi)了，就是每年的利潤(rùn)也要被占去一大塊。
對(duì)售后這一塊楊總其實(shí)是很頭疼的，他知道電腦這東西很怪，有時(shí)候好好的突然會(huì)死機(jī)，會(huì)藍(lán)屏，還會(huì)不啟動(dòng)。
其實(shí)，這些問(wèn)題都不大，可用戶會(huì)瘋了一樣打售后電話，只要自家這邊處理的慢一點(diǎn)，用戶一準(zhǔn)會(huì)向工商部門(mén)投訴。
花錢(qián)，還鬧心，這就是楊總做電腦生意以后最頭疼的事情。
李成直接談到這個(gè)問(wèn)題，讓楊總頓時(shí)對(duì)他有了新的看法。這李成不是外行，至少不像他的年齡那樣，不像是沒(méi)經(jīng)過(guò)風(fēng)雨的人。
楊總想了想，要是這李成真的不用自己管售后服務(wù)，那么，自己可真的是省心省力省錢(qián)了。
不過(guò)，售后服務(wù)直接影響銷(xiāo)售量，和自己所代理的這個(gè)品牌的口碑，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，國(guó)外總公司那里一定會(huì)找自己的麻煩。
而最重要的是，售后這一塊總公司是給錢(qián)的。雖然錢(qián)不夠用，但也是不小的一筆錢(qián)。如果李成不用自己的售后，是不是自己也不用給李成這筆售后的錢(qián)了？
商人之間談生意，就和攻城略地一個(gè)道理，計(jì)較起來(lái)以后，一塊破磚頭也要爭(zhēng)，更別說(shuō)是一座城池了。
楊總一直沒(méi)說(shuō)話，李成知道他是在心里權(quán)衡利弊。所以，李成也不著急，他對(duì)著那位茶娘點(diǎn)點(diǎn)頭，意思是再來(lái)一次“鳳點(diǎn)頭”。
李成似乎是在用這個(gè)辦法告訴楊總，公道??！我讓你一尺，你是不是該讓我一丈？
看著好像不公道的樣子，其實(shí)這樣很公道很公道了。
如果這筆生意談成，李成就算是三級(jí)代理商了。他的貨就要由這位楊總供給，但價(jià)格不會(huì)很低。
當(dāng)然，比起零售價(jià)錢(qián)來(lái)，這個(gè)價(jià)格讓人見(jiàn)了也是很吃驚的?？蛇@有一個(gè)前提，那就是銷(xiāo)量。銷(xiāo)量越大，拿貨的價(jià)錢(qián)就越低。
壓力在李成這邊，楊總的一丈，其實(shí)也就是李成的一尺。
這樣說(shuō)好像就很公道了，不然，楊總也不會(huì)露出他并不燦爛的笑容。
楊總已經(jīng)決定了，售后這一塊他會(huì)按照慣例，也是合同上的約定，給李成培訓(xùn)一些技術(shù)人員。
但是，除此之外，他不再無(wú)償給李成提供任何幫助。而且，他還要改變代理合同上的內(nèi)容，專(zhuān)門(mén)就售后重新擬定條款。
至于保障自己代理的這個(gè)品牌電腦的市場(chǎng)名聲問(wèn)題，楊總也有了辦法，而且是很厲害的辦法。
“李總，售后服務(wù)這一塊，既然你不想要，我也沒(méi)辦法。當(dāng)然，代理費(fèi)我可以給你打個(gè)折，以顯示我和你合作的誠(chéng)意?！?p> 李成盯著他問(wèn)道：“打幾折？”
楊總毫不猶豫地說(shuō)道：“九九折?！?p> 李成一聽(tīng)差點(diǎn)惱了，心說(shuō)你這誠(chéng)意遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啊，還需要我給你繼續(xù)挖掘挖掘。
在楊總看來(lái)，九九折已經(jīng)不少了，總價(jià)七百萬(wàn)，九九折可就是一次讓了七萬(wàn)塊錢(qián)，不少了。
這時(shí)候，翁小筑看了孟姜紅一眼。今晚孟姜紅是給李成站場(chǎng)子的，在楊總眼里，孟姜紅就是李成公司的人。
孟姜紅知道自己該出馬了，只見(jiàn)她笑了笑，然后說(shuō)道：“楊總，請(qǐng)喝茶?！?p> 楊總朝她點(diǎn)了一下頭，端起了茶杯。
等楊總喝過(guò)一杯茶后，孟姜紅才說(shuō)道：“楊總這么大的生意，肯屈尊來(lái)我們這個(gè)小地方談生意，我們其實(shí)都很感動(dòng)，也很感激楊總給我們的機(jī)會(huì)。”
楊總笑了笑說(shuō)道：“好說(shuō)好說(shuō)，翁總的朋友，也是我的朋友?！?p> 孟姜紅莞爾一笑，說(shuō)道：“好啊，既然是朋友，那就好商量。其實(shí)就是我們李總不說(shuō)售后的事情，您這個(gè)九九折是不是也……”
孟姜紅沒(méi)有說(shuō)下去，而是一臉遺憾的微微搖了搖頭。
楊總明白她的意思，生意場(chǎng)上開(kāi)價(jià)還價(jià)正常的很，自己開(kāi)口七百萬(wàn)，是你們這位李總沒(méi)還價(jià)，怎么這會(huì)倒怨我了。
不過(guò)，自己剛才說(shuō)的九九折，好像確實(shí)少了點(diǎn)。
楊總也挺干脆的，再次開(kāi)口說(shuō)道：“九五折。”
孟姜紅又說(shuō)道：“楊總?。∧纯?，翁總也在這里，總要讓她給朋友一個(gè)交代吧？”
話音剛落，就聽(tīng)翁小筑咳了一聲。
楊總看向翁小筑，再看看孟姜紅，只說(shuō)了一聲“好說(shuō)好說(shuō)”，卻不說(shuō)怎么個(gè)好說(shuō)法。
李成一直笑瞇瞇地看著他，心里卻努力壓著怒火。
談判開(kāi)始的時(shí)候，李成沒(méi)有像菜市場(chǎng)上的小販一樣和這位楊總討價(jià)還價(jià)，是因?yàn)樗肋@樣的效果不大，而是還費(fèi)口舌。
所以，他說(shuō)了那個(gè)最大的籌碼，也就是售后服務(wù)這一塊。
李成知道，售后服務(wù)越來(lái)越重要，也越來(lái)越讓商家頭疼。自己把這一塊解決了，這楊總能偷著笑出來(lái)。
可事實(shí)證明，楊總心里偷著笑，嘴上卻是一個(gè)銅板也不肯多讓。
這樣就很不公道了，李成看著楊總那張臉，越想越氣。于是，他不等孟姜紅再次和楊總扯皮，就站起來(lái)說(shuō)道：“都餓了吧？先吃飯去吧！”
說(shuō)完，李成率先站了起來(lái)。