第14章 命里帶的

　　2002年9月6日，一個(gè)值得四季軟件公司永久載入史冊(cè)的大喜之日。

　　這一天，王群帶著三名去通達(dá)駐企的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)從漢江凱旋，跟著一起回來(lái)的，還有通達(dá)集團(tuán)一次性支付的，高達(dá)近七位數(shù)的進(jìn)賬。

　　這一天，根據(jù)和盛的個(gè)性化需求，在傳統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，訂制開(kāi)發(fā)的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)全面完成測(cè)試運(yùn)行，各項(xiàng)數(shù)據(jù)反饋良好，上手后的操作性得到和盛員工的一致認(rèn)可。

　　這一天，向江朝廢寢忘食地趕在新學(xué)期開(kāi)課前，把四季科創(chuàng)大廈整棟樓的裝修設(shè)計(jì)圖都做出來(lái)，根據(jù)四季方面的意見(jiàn)做完三處調(diào)整后，無(wú)縫銜接的讓跟向江朝一起參與大廈設(shè)計(jì)的裝修公司開(kāi)工大吉。

　　這一天，四季軟件公司的全新logo完成最終設(shè)計(jì)稿。四季軟件公司的商標(biāo)除原有的中文形象外，還根據(jù)陳辰的建議，確定出四季軟件公司中英雙文的商標(biāo)形象。

　　這一天值得慶祝的事實(shí)在太多，為充分表達(dá)自己激動(dòng)的心情，投胎成富二代的幸運(yùn)兒郭戈銘自掏腰包請(qǐng)全體員工到公司附近的海鮮大排檔聚餐。

　　挨著學(xué)校有一點(diǎn)特別好，那就是學(xué)校附近的小吃街東西又多、關(guān)的又晚、價(jià)格又便宜、環(huán)境又熱鬧。晚上四季軟件在司的30來(lái)個(gè)年輕人，都跟打雞血似的，吃完喝，喝完唱。

　　幾乎都是k大出來(lái)的師哥師姐，上學(xué)時(shí)就比較熟悉，男男女女的也沒(méi)什么性別界限，就是怎么盡興怎么玩，感受不到這個(gè)團(tuán)隊(duì)有什么職級(jí)觀念，他們就像一團(tuán)因夢(mèng)想而聚集在一起的火，在四季軟件里，放肆燃燒。

　　“老黃，你說(shuō)你天天打扮的跟個(gè)小伙子似的，一點(diǎn)姑娘樣沒(méi)有，哪個(gè)男人能想著跟你搞對(duì)象？你就不怕孤獨(dú)終老？”郭戈銘叼著煙，從黃楚熙那過(guò)個(gè)火，直接欠嗖嗖地問(wèn)。

　　“誰(shuí)說(shuō)沒(méi)有，我都搞上了?！秉S楚熙說(shuō)。

　　“搞上了？？？什么時(shí)候的事？跟誰(shuí)搞上了？哪個(gè)男人如此膽大包天，連你都敢要！”郭戈銘驚訝不已，感覺(jué)自己錯(cuò)過(guò)原子彈爆炸那么大的新聞。

　　“沒(méi)多久的事，人你也見(jiàn)過(guò)，膽子嗎，是不小。”

　　“我見(jiàn)過(guò)？咱公司的？”郭戈銘問(wèn)道。

　　“得，不跟你賣關(guān)子，你還記得坤嘉軟件那個(gè)段逐一吧？”黃楚熙問(wèn)。

　　“記得啊……我靠，你倆?。。。?！不會(huì)吧！！”郭戈銘這次直接震傻，就跟相信世界即將毀滅也不相信他們兩個(gè)人能搞對(duì)象一樣。

　　“哎你這是什么表情，有這么難以接受嗎？”黃楚熙覺(jué)得郭戈銘知道自己處對(duì)象以后的反應(yīng)也太過(guò)夸張，不知道的都得以為她倆有一腿。

　　“……老黃?。≈滥隳苡心腥艘艺媸翘吲d了……異地戀不容易，一定要百年好合啊！”郭戈銘拍著黃楚熙的肩膀，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)，說(shuō)完開(kāi)始自我感嘆：段逐一遠(yuǎn)在大深圳的，都能把我們眼高于頂?shù)狞S爺給搞到手，我這追愛(ài)行動(dòng)也得抓緊迎頭趕上。

　　郭戈銘原來(lái)處的那些對(duì)象，多數(shù)都是主動(dòng)來(lái)追求他的。

　　校園里的環(huán)境多簡(jiǎn)單，就是有他看上別人的時(shí)候，也是仗著自己有錢又有貌，沒(méi)追兩天就把人給追就到手。

　　所以郭戈銘是玩曖昧行，真追起人來(lái)，也是挺傻挺俗的。

　　為彰顯自己火辣的熱情和鍥而不舍的精神，從那天被黃楚熙打擊過(guò)后，郭戈銘就開(kāi)始一天一捧玫瑰花的追求高露，兩周后，“和盛餐飲”開(kāi)成“和盛花店”。

　　上午郭戈銘去和盛幫助項(xiàng)目組處理完幾個(gè)棘手問(wèn)題，便敲開(kāi)高露辦公室的門。

　　邁進(jìn)人家辦公室的第一步，他就吸吸鼻子：“真香?！?p>　　坐在自己辦公桌前的高露抬起頭：“你停一停行不行，你看我這屋現(xiàn)在還有下腳的地方嗎，要不是不能高空拋物，真想都順窗戶撇了。”

　　郭戈銘置若罔聞，環(huán)視一周：“怎么就這么幾束？其余那些呢？前臺(tái)沒(méi)送上來(lái)？”

　　“直接讓大家在外面分了。郭總的心意我感受到了，所以，以后真的不要再送，你費(fèi)錢買，我費(fèi)功夫處理?！备呗段⑿χf(shuō)。

　　“行，我聽(tīng)露露的，不送花，改送電影票行嗎？晚上賞臉一起去看個(gè)電影唄?！闭f(shuō)完郭戈銘就跟變魔術(shù)似的，從手里捻出兩張電影票來(lái)。

　　“什么電影？”高露問(wèn)。

　　“《河?xùn)|獅吼》，張柏芝和古天樂(lè)演的，應(yīng)該不錯(cuò)?！?p>　　“《河?xùn)|獅吼》，聽(tīng)這名還挺感興趣的，好吧，那晚上下班你來(lái)接我?！?p>　　“得令，電影9點(diǎn)半開(kāi)場(chǎng)，咱們可以先去吃飯，我們露露晚上想吃點(diǎn)什么？”

　　“隨便吧，行嗎郭總。”

　　“妥，寶貝，晚上見(jiàn)。”

　　“晚上見(jiàn)。”

　　約完高露女神，郭戈銘的心情特別舒爽，一看時(shí)間尚早，開(kāi)著他的小寶馬就跑到徐巖那詢問(wèn)通達(dá)產(chǎn)品往帝都八院銷售的進(jìn)展情況。

　　帝都八院是帝都市二甲醫(yī)院，確切的說(shuō)，是帝都市現(xiàn)在的達(dá)州區(qū)，原來(lái)的達(dá)州縣的二甲醫(yī)院。

　　這么多年八院一直想往三甲里面擠，卻一直沒(méi)能擠進(jìn)去，每次晉級(jí)評(píng)審，不是這有點(diǎn)問(wèn)題，就是那有點(diǎn)瑕疵。

　　雖然屢戰(zhàn)屢敗，但八院的每任院長(zhǎng)都盡職盡責(zé)地做到屢敗屢戰(zhàn)。

　　就這樣，帝都八院自有歷史記錄以來(lái)，已經(jīng)先后換了六任院長(zhǎng)，也依然沒(méi)把自己換成三甲醫(yī)院。

　　不過(guò)學(xué)啥都不白學(xué)，干啥都不白干，就是人家沒(méi)折騰成三甲，人家這幾年也沒(méi)白折騰。這個(gè)爹不疼娘不愛(ài)，身處城市邊緣，城鄉(xiāng)結(jié)合部的帝都八院，建筑規(guī)模從最初一棟單薄的4層門診樓和一棟住院部，發(fā)展成現(xiàn)在一棟6層樓高的綜合體門診樓加1棟新建的高層住院部，就連公交站點(diǎn)都從原來(lái)的地標(biāo)建筑“綠地公園”改成“帝都八院”。

　　今年年初，又趕上新院長(zhǎng)到任。新院長(zhǎng)知道，再想從外部擴(kuò)展醫(yī)院規(guī)模是沒(méi)地兒可擴(kuò)了，八院要想實(shí)現(xiàn)新飛躍，在他的任期內(nèi)掛牌三甲，完成歷任院長(zhǎng)想完成而未能完成的光榮使命，就剩下從內(nèi)部設(shè)施和系統(tǒng)管理下手這一條路可走。

　　醫(yī)療器械公司的銷售不像藥廠的醫(yī)藥代表，他們和醫(yī)院對(duì)接時(shí)沒(méi)有那么多的彎彎繞繞。醫(yī)療器械，特別是輸注耗材這樣的醫(yī)療用品，一般都是走醫(yī)院集采，簽訂中長(zhǎng)期的供貨合同，所以在當(dāng)不當(dāng)正不正的八九月，如果不是非常有門路的公司，真的很難擠掉別人，再把自己的產(chǎn)品賣進(jìn)去。

　　徐巖也是經(jīng)過(guò)一番挖門盜洞的努力，用小半個(gè)月的時(shí)間，才把通達(dá)的產(chǎn)品推到八院副院長(zhǎng)的辦公桌前。

　　“雖然見(jiàn)到他們的副院長(zhǎng)，但情況也不是很樂(lè)觀，他們醫(yī)院與原供應(yīng)商的進(jìn)貨合同是簽到今年年底，目前也沒(méi)有更換供應(yīng)商的打算。不過(guò)他們對(duì)通達(dá)的產(chǎn)品是比較滿意的，我相信只要他們有需求就會(huì)傾向通達(dá)?！毙鞄r說(shuō)。

　　“其實(shí)再?zèng)]幾個(gè)月就到年底，八院這地兒，肯定不少供貨商都盯著呢吧？”郭戈銘問(wèn)。

　　“多，少說(shuō)也得有10來(lái)家，不過(guò)能跟通達(dá)競(jìng)爭(zhēng)的不超過(guò)3家?！?p>　　“那咱們現(xiàn)在需要做什么，等著時(shí)間進(jìn)入窗口期嗎？”郭戈銘又問(wèn)。

　　徐巖笑道：“做銷售的哪能等著窗口期的到來(lái)，銷售的窗口都得是你自己扒的?！?p>　　“那你今天去扒不？”

　　“沒(méi)這計(jì)劃，那地兒啊，不能不去，也不能總?cè)ィ腥藷??！?p>　　“我想去，想去看看我未來(lái)媳婦的姑姑?！?p>　　“未來(lái)媳婦的姑姑？你哪來(lái)的媳婦？”徐巖記得上次問(wèn)郭戈銘，他還說(shuō)自己沒(méi)對(duì)象呢。

　　“哪來(lái)的？命里帶來(lái)的！哎對(duì)，你剛才說(shuō)，他們要系統(tǒng)升級(jí)是不是？如果這么說(shuō)，那這個(gè)醫(yī)院往里進(jìn)我們的操作系統(tǒng)比較有搞頭??！這樣巖哥，你再什么時(shí)候去就叫著我，我去探探他們管理系統(tǒng)的情況?！?p>　　“看姑姑可以等，但是項(xiàng)目不能等，這市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)瞬息萬(wàn)變的，走，我現(xiàn)在就帶你去?！?p>　　這次把手伸進(jìn)八院，徐巖走的是迂回道路。

　　徐巖認(rèn)識(shí)八院影像設(shè)備的國(guó)內(nèi)代理商，代理商直接把他對(duì)接給八院招標(biāo)采購(gòu)部主任俞清華。俞主任早些年在河北一家醫(yī)科大附屬醫(yī)院工作，跟通達(dá)集團(tuán)有過(guò)接觸，不過(guò)那次通達(dá)的產(chǎn)品因?yàn)闃?biāo)底價(jià)格過(guò)高而沒(méi)有中標(biāo)。

　　之前就對(duì)通達(dá)集團(tuán)有所了解，加上通達(dá)這些年的品牌知名度在行業(yè)里也確實(shí)叫得響，所以俞清華對(duì)徐巖還真是挺給面子的，不但把通達(dá)品牌列為采購(gòu)的備選清單，還參加了一次徐巖組的局子，跟幾個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的老朋友敘敘舊。

　　介于這臨時(shí)搭建的關(guān)系還算比較親近，徐巖沒(méi)做太多請(qǐng)客吃飯的多余動(dòng)作，而是直接就把郭戈銘帶到俞清華的辦公室。

　　待徐巖拋出醫(yī)院沖刺評(píng)級(jí)的問(wèn)題，仨人小聊一會(huì)醫(yī)院現(xiàn)在的改造情況，郭戈銘便把問(wèn)題引到八院的計(jì)算機(jī)軟件管理系統(tǒng)上：“俞主任，醫(yī)院屬于高耗材單位，采購(gòu)量大，但我看你們采購(gòu)部現(xiàn)在人手不多，應(yīng)該每個(gè)人都是超負(fù)荷工作狀態(tài)吧？”

　　“可不是，一天別提多忙，還一直不給我加人，你看我這頭，早生華發(fā)，早生華發(fā)啊?！庇崆迦A說(shuō)。

　　郭戈銘看著俞清華兩鬢那確有些過(guò)早生出來(lái)的白發(fā)繼續(xù)道：“確實(shí)操勞，你們這工作，除了忙，還要細(xì)，選貨、進(jìn)貨、出貨、點(diǎn)貨，哪個(gè)環(huán)節(jié)都不能有一點(diǎn)差錯(cuò)，真是把人腦當(dāng)電腦用。俞主任，其實(shí)改變這種現(xiàn)狀，你不一定要醫(yī)院給你增加人手，相反，只要借助相應(yīng)的采購(gòu)軟件系統(tǒng)，你這里每個(gè)人都會(huì)從繁雜而重復(fù)的勞動(dòng)中解脫出來(lái)，將更多的時(shí)間用在采購(gòu)系統(tǒng)的精細(xì)化管理上?！?p>　　俞清華顯然很感興趣：“郭總你具體說(shuō)說(shuō)?！?p>　　“我們四季軟件公司是專門為企業(yè)服務(wù)的專業(yè)化軟件服務(wù)公司，擁有全流程的辦公軟件系統(tǒng)，包括物流、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈、協(xié)同辦公等等，當(dāng)然，還包括目前已經(jīng)可以達(dá)到國(guó)際較高水平的采購(gòu)系統(tǒng)應(yīng)用軟件。

　　同時(shí)，我們公司的創(chuàng)始人之一，目前正在美國(guó)讀博的陳辰博士，正在全力開(kāi)發(fā)適用于醫(yī)院體系的產(chǎn)品，不過(guò)該應(yīng)用系統(tǒng)目前尚未通過(guò)測(cè)試，如果開(kāi)發(fā)成功，最先應(yīng)用的醫(yī)院在科技化手段的專業(yè)度和先進(jìn)性上，絕對(duì)可以實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，一騎絕塵?！惫赉懻f(shuō)。

　　“四季軟件公司？沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，有相關(guān)的介紹手冊(cè)嗎？”俞清華問(wèn)。

　　“有，不過(guò)手冊(cè)上寫的，哪有我這個(gè)創(chuàng)始人講的明白。如果俞主任您這需要，我明天就給您帶一份，同時(shí)我還可以一并把我們的采購(gòu)系統(tǒng)帶過(guò)來(lái)給您現(xiàn)場(chǎng)演示?！惫赉懻f(shuō)。

　　“好。”俞清華說(shuō)完往自己的日歷上掃一眼，“明天下午3點(diǎn)咱們還在這見(jiàn)?！?p>　　郭戈銘挺激動(dòng)的，剛想乘勝追擊的說(shuō)下去，就被徐巖一把拉到身后，然后只聽(tīng)徐巖道：“好，那我們就不多打擾，俞主任，明天見(jiàn)。”

　　出了醫(yī)院的門，郭戈銘有些不敢相信的問(wèn)徐巖：“怎么這么容易，明天就能看產(chǎn)品！”

　　徐巖看著郭戈銘那興奮勁不覺(jué)樂(lè)道：“你呀，別高興的太早。做銷售首先要學(xué)會(huì)的一點(diǎn)是，可以不知己，但一定要知彼。因?yàn)槟悴涣私膺@個(gè)俞主任，所以你覺(jué)得今天一切都進(jìn)展的十分順利。

　　俞清華是個(gè)跟人打交道無(wú)比油滑的人，這種人，可能無(wú)論誰(shuí)跟他談，那感覺(jué)都是明天就應(yīng)該可以簽合同，但實(shí)際執(zhí)行起來(lái)完全不是一回事，不信你明天就看著吧?！?