第23章 明局暗局

　　周遠(yuǎn)科技的創(chuàng)始人名叫周遠(yuǎn)。

　　周遠(yuǎn)老家在北方一座偏遠(yuǎn)小鎮(zhèn)，1995年他放棄國家公務(wù)員的身份下海經(jīng)商，從做國內(nèi)聯(lián)思計(jì)算機(jī)的市代起步，后來他經(jīng)高人指點(diǎn)，確定公司全新的發(fā)展戰(zhàn)略和轉(zhuǎn)型方向：以網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)服務(wù)為中心，創(chuàng)辦自己的科技公司，并把總部設(shè)在人才濟(jì)濟(jì)的帝都城，從產(chǎn)業(yè)外圍一步跨入產(chǎn)業(yè)中心。

　　周遠(yuǎn)科技總部在中開村富財(cái)商廈寫字樓，當(dāng)年周遠(yuǎn)用整個(gè)公司的資產(chǎn)做抵押，拿到貸款后將大廈16-39層整個(gè)買下來做總部。當(dāng)時(shí)公司入職的人還沒有那么多，周遠(yuǎn)就將用不到的樓層全部轉(zhuǎn)租出去，隨著房價(jià)的逐年上漲，這幾年轉(zhuǎn)租的錢已經(jīng)可以直接抵扣貸款。

　　郭戈銘和季明銳按照約定時(shí)間，稍微提早10分鐘來到周遠(yuǎn)科技，同前臺(tái)說完來訪者姓名之后，前臺(tái)十分熱情的直接將他們二人帶到39層的董事長辦公室，讓到辦公室內(nèi)的小沙發(fā)上：“二位請(qǐng)?jiān)诖松缘绕?，周董有個(gè)會(huì)晤，送完客人就會(huì)過來?！?p>　　“好的，感謝?！?p>　　等前臺(tái)出去以后，季明銳開始環(huán)顧四周，最后微帶疑惑地問：“周董事長的辦公室，怎么有種莫名熟悉的感覺?！?p>　　“來過？”郭戈銘問。

　　“怎么可能！”季明銳說。

　　郭戈銘往沙發(fā)上舒舒服服地一靠：“那怎么熟悉？”

　　季明銳再次環(huán)顧一圈：“就是一種感覺?！?p>　　郭戈銘仔細(xì)琢磨一下這兩字：“感覺？”

　　季明銳點(diǎn)頭：“嗯，就是感覺，明明隨處都很簡約，卻又帶著一股說不清道不明的高級(jí)感，這個(gè)度一般人很難把握，少了就是清貧氣，過了就是土豪風(fēng)。這種感覺，似乎跟咱們新辦公樓的設(shè)計(jì)理念趨同。”

　　郭戈銘聽完，一時(shí)難掩激動(dòng)之情：“原來是這樣?。?！對(duì)！那就對(duì)了！我爸說周董是向董非同一般的朋友，那這的設(shè)計(jì)就不用說，肯定都是出自向江朝之手，所以跟咱們風(fēng)格類似、理念相通、感覺相同！”

　　“可是按照這個(gè)房子的裝修時(shí)間推算，那時(shí)候的向江朝應(yīng)該還在讀中學(xué)吧？”

　　“中學(xué)怎么了，瞧不起中學(xué)生啊，你上次去漢江住的‘楓樟國際酒店’吧，那樓可是漢江的地標(biāo)建筑之一，你知道整個(gè)大樓的設(shè)計(jì)圖怎么來的嗎？那就是向江朝初中時(shí)候隨手繪的設(shè)計(jì)稿，鄺馳楓去向家做客看到喜歡上，直接確定整體風(fēng)格，然后再找專業(yè)團(tuán)隊(duì)細(xì)化的。向江朝用寒暑兩個(gè)假期，全程跟進(jìn)整體項(xiàng)目，還記得我以前說過的吧，他就是個(gè)天才?！?p>　　“那他為什么不走建筑這條路，我看他現(xiàn)在是在往回家接班的路上走?！?p>　　“家族企業(yè)，老子肯定得培養(yǎng)自己的兒子未來接管好自己的心血。雖然他還有個(gè)弟，但他那個(gè)弟弟從小就自閉，不愛說話，不善交際，完全不具備當(dāng)接班人的素質(zhì)?！?p>　　“看來你們這些富二代的少爺們，也都挺不容易的。”季明銳笑道。

　　“嗨，可不是，窮有窮的心酸，富也有富的煩惱！老季，回到咱們公司這個(gè)項(xiàng)目上，你說，咱倆能直接走到董事長的辦公室里談事情，那這事是不是，非常非常的有門兒！”郭戈銘樂呵呵地問。

　　“未必，越這樣可能越?jīng)]戲?！闭f完季明銳不太樂觀地嘆口氣。

　　兩人正說著，辦公室的大門被推開，一名穿著灰色套頭大T恤的男人從外面氣定神閑地走進(jìn)來。

　　該怎么形容這個(gè)男人呢，通俗一點(diǎn)的講，就是他像個(gè)發(fā)面饅頭一樣，渾身上下，白胖白胖的。

　　這是周遠(yuǎn)董事長嗎？有點(diǎn)過于和藹可親了吧，看著怎么一點(diǎn)都不像一家大科技公司的董事長呢！郭戈銘和季明銳一同從座位上站起來，當(dāng)時(shí)可沒有那么發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，谷個(gè)歌、百個(gè)度就能查到對(duì)方的相關(guān)信息，搜個(gè)簡介找個(gè)照片啥的。

　　因?yàn)椴惶艺J(rèn)，這兩人也不太好主動(dòng)打招呼，萬一叫錯(cuò)不就尷尬了。

　　那白胖的男人應(yīng)該是看出這兩個(gè)年輕人的疑慮，笑著對(duì)兩人自報(bào)家門：“鄙人周遠(yuǎn)，今天是受朋友相托，都不用見外，你們可以叫我周叔叔?！?p>　　“周叔叔好，我是季明銳?！奔久麂J馬上伸出手，與周遠(yuǎn)兩手相握間做自我介紹。

　　“小季，你郭伯伯對(duì)你的評(píng)價(jià)可是很高啊，今天一見，果然一表人才?！敝苓h(yuǎn)說。

　　“周叔叔好，我是郭戈銘?！惫赉懤^續(xù)跟周遠(yuǎn)握手。

　　周遠(yuǎn)的目光直接投射到郭戈銘的身上：“不用介紹都知道你就是通達(dá)家的小子，這眉眼長的，跟你媽媽一模一樣。”

　　瞅周遠(yuǎn)的面相就不是威嚴(yán)型，再加上又伯伯又叔叔的稱謂，這兩人也馬上都放松下來，覺得跟周遠(yuǎn)的關(guān)系一下子親近不少。

　　待三個(gè)人都入座，郭戈銘直接問道：“周叔叔，不知道我父親有沒有同您講清楚我們此次過來拜訪的原因，您看需不需要我這邊再跟您介紹一下情況?！?p>　　“說說?！敝苓h(yuǎn)道。

　　“八院這個(gè)項(xiàng)目的起因是我們找到他們招標(biāo)采購部主任，想把我們的辦公軟件賣進(jìn)去，后來……”

　　等郭戈銘把整件事情的來龍去脈，包括現(xiàn)在的局面和他們此次前來尋求合作的訴求，全部無比精煉地跟周遠(yuǎn)講清楚后，周遠(yuǎn)不覺笑道：“戈銘啊，你父親和你說的是同一件事，但你倆看到的卻是完全不同的兩件事。”

　　郭戈銘不甚明了地問：“兩件事？”

　　周遠(yuǎn)悠悠一笑，那笑里帶著一股高深莫測(cè)的氣息：“你們看到的是明局，郭董看到的是暗局。”

　　“明局？暗局？周叔叔，您能稍微跟我們說說其中的玄機(jī)嗎？”季明銳聽后問道。

　　“沒有什么玄機(jī)，你們就是剛出校門，還缺少歷練，看待問題過于理想化，覺得這個(gè)世界應(yīng)該如書本里講的、如規(guī)則制度里條條框框規(guī)定的那么簡單明了。但那是不可能的，這個(gè)社會(huì)的復(fù)雜程度遠(yuǎn)超你們想象，無論哪一領(lǐng)域，但凡涉及競(jìng)爭，其爭出輸贏的過程，往往都極為殘酷?！敝苓h(yuǎn)說。

　　季明銳思考周遠(yuǎn)話里暗含的意思，不太甘心的問：“周叔叔，你是說，八院這個(gè)標(biāo)，我們其實(shí)是沒有任何希望的？你們也不準(zhǔn)備真正的參與其中？”

　　周遠(yuǎn)直接承認(rèn)：“沒錯(cuò)，我們沒有參與競(jìng)爭，我們周遠(yuǎn)科技這次就是個(gè)陪跑的?！?p>　　郭戈銘聽完心下一緊：難怪，難怪黃楚熙說周遠(yuǎn)科技的人對(duì)這么大的一個(gè)項(xiàng)目一點(diǎn)都不上心。

　　“我明白你的意思了周叔叔?！本烤姑骶质鞘裁?，暗局是什么，季明銳全都聽懂了。

　　“我也明白，可是周叔，我們跟你們不一樣，我們是從一開始就介入的公司，而且我們花了非常多的心血，充分的參與到整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)展里，他們八院的負(fù)責(zé)人，也是以完全歡迎的姿態(tài)，讓我們參與其中，毫不客氣的講，幾乎是我們四季軟件公司推動(dòng)了八院的這個(gè)信息化項(xiàng)目。”郭戈銘略有不甘地說。

　　周遠(yuǎn)笑笑：“八院這個(gè)項(xiàng)目的整體預(yù)算是什么量級(jí)的？”

　　郭戈銘道：“全工程下來大概需要三千八百萬?！?p>　　周遠(yuǎn)又問：“他們一個(gè)小二甲醫(yī)院能從自己兜里掏出三千八百萬嗎？”

　　周遠(yuǎn)這問題一問，兩人瞬間泄氣：“不能?！?p>　　“這么大的一個(gè)項(xiàng)目，這么簡單的一道問題，你們自己但凡能早點(diǎn)問你們自己一句都不至于在這干耗這么多時(shí)間與精力?！敝苓h(yuǎn)跟大家長似的，訓(xùn)完這倆在他眼里乳臭未干的毛孩子后繼續(xù)道：“千萬級(jí)的項(xiàng)目早就不是一個(gè)二甲醫(yī)院的院長能說的算的事，這個(gè)項(xiàng)目從預(yù)算過百萬的時(shí)候，就已經(jīng)跟你們四季軟件這么個(gè)只做軟件的小公司沒有任何關(guān)系了。

　　當(dāng)然，八院人做事應(yīng)該也不會(huì)那么不講情理道義，把你們的人明晃晃的利用完就直接踹到一邊這很難說的過去。我想，只要你們之間的線不斷，八院最后還是會(huì)在什么地方給你們一些機(jī)會(huì)，但是這個(gè)機(jī)會(huì)需要等?！?p>　　有些話在商場(chǎng)上就是點(diǎn)到為止，周遠(yuǎn)把話點(diǎn)到此，也就不再多說。

　　要是說成這樣，坐在他對(duì)面的倆人，還有人沒聽懂他的意思，那真就該趁早回家找份旱澇保收的清閑工作干干得了，一輩子都別往商場(chǎng)上靠。

　　郭戈銘無比郁悶的低下頭，也許在周遠(yuǎn)看來，或者在他一直想表現(xiàn)出成績的父親看來，他和季明銳現(xiàn)在的處境就像是兩個(gè)自不量力的傻逼一直在往沒有路的死胡同里努力奔跑：你們還覺得是你們?cè)谕浦麄€(gè)項(xiàng)目走？八院那幾個(gè)外行如果沒你們的熱心幫助，出不來方案怎么跟領(lǐng)導(dǎo)交差！這事，你們到底在扮演什么角色，八院經(jīng)手的人誰不是心知肚明的，就你們還美滋滋的被蒙在鼓里，被人賣了還幫人數(shù)錢……

　　“周叔叔，謝謝你肯跟我們說這些，我們還是太缺乏經(jīng)驗(yàn)。”季明銳道。

　　周遠(yuǎn)笑著安慰這倆明顯自尊心受挫的小朋友：“你們現(xiàn)在是初創(chuàng)企業(yè)，沒品牌沒名氣沒規(guī)模，也沒有靠得住的關(guān)系網(wǎng)，找項(xiàng)目辦事情自然有些困難。這不是你們能力不行，只能說一山還比一山高，你們自己還沒有足夠強(qiáng)大。

　　叔叔建議你們，這單項(xiàng)目就及時(shí)止損吧，先把目光放在你們能吃得下的地方，要學(xué)會(huì)通盤考慮問題，不能著眼在某一個(gè)點(diǎn)上，只看明局，不看暗局。就像打牌一樣，想獲得額外的收益，除了會(huì)明杠，還要學(xué)會(huì)暗杠。等你們什么時(shí)候可以有跟其他企業(yè)較量的資本和體量，你們就可以毫不猶豫的往大項(xiàng)目上瞄準(zhǔn)。”

　　“謝謝你周叔叔，我們回去再考慮一下，確實(shí)不太甘心。”郭戈銘說。

　　周遠(yuǎn)起身跟他們一起往門口走，邊走邊說：“沒有什么不甘心的，古人云，有舍才有得，用過的功夫、花過的力氣、走過的每一段路，都會(huì)算數(shù)?！?p>　　“周叔叔，我能再問你一個(gè)問題嗎？你方便回答就答，不方便就當(dāng)我沒問。”走出周遠(yuǎn)辦公室時(shí)，季明銳突然停住腳步。

　　“小季客氣，你盡可以問，只要我能回答上來?！敝苓h(yuǎn)說。

　　“我們看過周遠(yuǎn)科技的資料，你們公司完全有能力參與競(jìng)標(biāo)，如果你們?cè)谌魏螚l件下都具備競(jìng)爭實(shí)力，那你們還甘愿只做陪跑嗎？”季明銳問。

　　“天下的買賣不是一家做的，天下也不只一家有買賣可做，我清楚周遠(yuǎn)科技目前還不具備這個(gè)項(xiàng)目的競(jìng)爭實(shí)力，就是勉強(qiáng)競(jìng)上，我們也賺不到什么利潤，這是我從實(shí)際出發(fā)可以回答給你的答案，你假設(shè)的條件不成立?！?p>　　周遠(yuǎn)說完想想繼續(xù)道：“如果你的假設(shè)條件成立，那這就是一個(gè)沒有懸念的項(xiàng)目，我干嘛不要呢！”