第36章 遺珠蒙塵

　　倉(cāng)都藥業(yè)帝都分公司軟件采購(gòu)項(xiàng)目的開(kāi)標(biāo)會(huì)上，四季軟件公司按照工作人員指引，簽到并遞交完投標(biāo)文件后，便來(lái)到供應(yīng)商席位就坐等待。

　　正式開(kāi)標(biāo)后，主持人宣布參加投標(biāo)的供應(yīng)商名單，經(jīng)過(guò)工作人員現(xiàn)場(chǎng)審核，共有6家公司參與競(jìng)標(biāo)，玄中科技位列其中。

　　主持人根據(jù)開(kāi)標(biāo)一覽表進(jìn)行唱標(biāo)，相繼報(bào)出投標(biāo)人名稱、分包號(hào)、價(jià)格、項(xiàng)目期限等相關(guān)內(nèi)容，段逐一代表四季軟件公司確認(rèn)所有唱標(biāo)內(nèi)容。

　　在評(píng)標(biāo)談判的候場(chǎng)環(huán)節(jié)，郭戈銘同袁星河隔空遙望一眼，互相揮揮手，算是打個(gè)招呼。

　　段逐一順著郭戈銘的視線往那邊看過(guò)去，算是目睹了全能大神的真顏，確實(shí)是張值得在女生寢室懸掛三年的臉。

　　郭戈銘看段逐一的目光中帶著點(diǎn)惆悵，以為是昨天他們幾個(gè)把袁星河的地位給抬的太高，把他們這段總監(jiān)給說(shuō)緊張了，不覺(jué)拍著段逐一的肩膀安慰起人來(lái)：“段總，不用緊張，我覺(jué)得咱們四季軟件沒(méi)問(wèn)題。我昨天晚上細(xì)致研究，玄中的競(jìng)爭(zhēng)力其實(shí)沒(méi)我們想的那么彪悍。

　　玄中雖然是老牌科技公司，具有一定的品牌優(yōu)勢(shì)，但這幾年他們?nèi)谫Y融了太多輪，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在幾乎沒(méi)什么話語(yǔ)權(quán)，大股東一拍板做游戲，所有資金就全都呼到游戲上，要不是他們老總有個(gè)人情結(jié)，軟件項(xiàng)目估計(jì)都得一刀砍，所以現(xiàn)在公司撥給軟件部的開(kāi)發(fā)費(fèi)用特別低，當(dāng)前的情況是，任他袁星河再厲害，一個(gè)人也撐不起來(lái)一片天?！?p>　　段逐一又往袁星河那瞅了眼，看到那人志在必得的神態(tài)，著實(shí)有點(diǎn)心里沒(méi)底：“可能越是這樣，他們就越會(huì)重視這次的項(xiàng)目吧，誰(shuí)都知道這次競(jìng)標(biāo)只是跳板，釋放的是大舉進(jìn)攻國(guó)企的信號(hào)。”

　　“你還記得咱倆是在哪相識(shí)的嗎？”郭戈銘問(wèn)。

　　“和盛的招標(biāo)會(huì)??！”段逐一說(shuō)。

　　“你那時(shí)候給我的感覺(jué)比他還牛呢，我黃爺當(dāng)時(shí)就不淡定了，以為你們是內(nèi)定呢！所以段總，你還得拿出那時(shí)候的雄風(fēng)來(lái)，別袁星河一看你，心里就覺(jué)得自己沒(méi)戲！

　　段總啊，我一直就覺(jué)得，參加競(jìng)標(biāo)就跟去賭場(chǎng)豪賭差不多，你得像發(fā)哥似的，先有氣場(chǎng)，讓人一看先害怕！不信你回憶回憶老季是不是天天都弄個(gè)發(fā)哥的大背頭，每天早上先往頭上抹二兩油，這都是在造勢(shì)，不讓他在外人面前顯嫩?！?p>　　“要不我也弄個(gè)美元燒一下！”段逐一說(shuō)。

　　“哈哈哈哈，行啊，這單要成了，我給你弄盒雪茄抽?！惫赉懻f(shuō)。

　　“得嘞，有您這句話，我覺(jué)得你這盒雪茄是省不下了?！?p>　　“就等著段總您這享用呢?！惫赉懻f(shuō)。

　　“戈銘，我怎么感覺(jué)你對(duì)這項(xiàng)目挺十拿九穩(wěn)??！”段逐一問(wèn)道。

　　“當(dāng)然穩(wěn)，咱們的標(biāo)底報(bào)價(jià)靠譜，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，而且還有非常重要的一點(diǎn)。”說(shuō)完郭戈銘壓低聲音，附在段逐一的身側(cè)耳語(yǔ)：“倉(cāng)都的總部在漢江，漢江醫(yī)療行業(yè)盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，有些人順口一句話都能左右不少事?！?p>　　段逐一也附上郭戈銘的耳朵，將聲音壓的更低：“你是說(shuō)，焦翰正那不是鐵板一塊？”

　　“他或許是塊鐵板，但他處的環(huán)境早就漏洞百出，胳膊擰不過(guò)大腿，就是這么回事?！惫赉懻f(shuō)完繼續(xù)道，“不過(guò)焦翰正也真是個(gè)人才，他想撇開(kāi)總部自己來(lái)，又擔(dān)心沒(méi)有優(yōu)質(zhì)企業(yè)競(jìng)標(biāo)，于是干脆自己尋找稱心如意的合作方，出手就掐住K大創(chuàng)業(yè)論壇這么個(gè)讓人意想不到的地方，然后同時(shí)跟他看好的幾家公司對(duì)上線，充分?jǐn)噭?dòng)強(qiáng)者間的公平競(jìng)爭(zhēng)。這人做事，還真是有點(diǎn)意思?！?p>　　之前郭戈銘只聽(tīng)說(shuō)焦翰正的背景很深，要不在一個(gè)國(guó)企絕不能爬的這么快。等這次見(jiàn)面和幾次接觸，加上摸出這次競(jìng)標(biāo)的門(mén)道后，他對(duì)焦翰正的腦力和手腕確實(shí)深感佩服。

　　“一個(gè)人，有沒(méi)有能耐，真是稍一接觸就能感覺(jué)出來(lái)。焦翰正這人做事行詭道，確實(shí)挺不按套路出牌的?！倍沃鹨徽f(shuō)。

　　“雖擅行詭道，但他處事的準(zhǔn)則卻是行大道，就沖他焦翰正這個(gè)人，我對(duì)這一標(biāo)真是越發(fā)的感興趣。不過(guò)段總啊，我感興趣是我的事，這標(biāo)可操作空間小，能不能中，走到這一步，就全憑運(yùn)氣，所以輸贏也你別太在意，要輸也是輸在玄中科技的手上。輸在玄中的手上，就等于輸在袁星河的手上，輸在袁星河的手上就是雖敗猶榮?！?p>　　“那要最后中標(biāo)的不是咱們也不是玄中科技呢？”段逐一問(wèn)。

　　郭戈銘環(huán)顧一圈各公司代表：“焦翰正的場(chǎng)子，沒(méi)那個(gè)可能。”

　　“哎，最近全公司可能都在等著咱們這回勝利凱旋的消息呢?！?p>　　郭戈銘也不知道是心大，還是心里太有底，往椅子上舒舒服服的一靠，閉著眼睛說(shuō)：“其實(shí)咱們這兒不是公司最近的熱點(diǎn)事件，最近的熱點(diǎn)應(yīng)該是好好關(guān)注關(guān)注，季董事長(zhǎng)到底能不能跟風(fēng)投公司談出錢(qián)來(lái)。”

　　根據(jù)四季公司當(dāng)前及今后一段時(shí)間的發(fā)展需要，經(jīng)董事會(huì)成員充分討論，決定拿出8%的股權(quán)進(jìn)行融資。

　　上午季明銳、王群和郭戈頌一同拜訪一家較為知名的風(fēng)投公司。

　　現(xiàn)在是計(jì)算機(jī)應(yīng)用與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)同步崛起的浪潮時(shí)代，無(wú)論什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都喜歡靠上互聯(lián)網(wǎng)與計(jì)算機(jī)這兩個(gè)大范疇，所以當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)公司實(shí)在是魚(yú)龍混雜。

　　想在這波濤洶涌的大海里面識(shí)珠，首先就需要投資人具有一雙能看得透事物本質(zhì)的慧眼，哪怕遺珠蒙塵，也能從大海里面給打撈上來(lái)。

　　而如何讓投資人覺(jué)得自己的企業(yè)是顆珠子，不是顆沙粒，那就是企業(yè)自己如何大顯神通的事了。

　　有一定知名度與規(guī)模的風(fēng)投公司，總會(huì)有自己的投資偏好和投資策略。

　　季明銳今天拜訪的這家“東岳資本”是一家講求高風(fēng)險(xiǎn)高收益的戰(zhàn)投公司，接待他們的是該公司一名項(xiàng)目經(jīng)理，姓馬，叫馬章。

　　馬章先是與他們?nèi)撕?jiǎn)單的聊了幾句，并在快速翻閱一遍他們的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，詢問(wèn)一些包括創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，和當(dāng)前商業(yè)模式發(fā)展前景等常規(guī)性商業(yè)問(wèn)題。

　　在季明銳一一回答過(guò)后，他們?nèi)齻€(gè)人都明顯的感覺(jué)到，對(duì)他們?cè)趹B(tài)度上始終熱情洋溢的馬章并沒(méi)有表現(xiàn)出什么可以投資的意愿，甚至連融資金額和股權(quán)占比方面的問(wèn)題都沒(méi)再過(guò)多詢問(wèn)，就開(kāi)始講上“融資之路，道阻且長(zhǎng)，祝君好運(yùn)，慢走不送”的客套話。

　　讓別人從兜里掏錢(qián)賭你未來(lái)的發(fā)展，這本身就是一件不太容易的事情，何況四季軟件公司的商業(yè)模式并沒(méi)有特別亮眼之處，比起現(xiàn)在搞的風(fēng)風(fēng)火火的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，真是爹不疼媽不愛(ài)。

　　季明銳耐著性子聽(tīng)馬章講客套話，當(dāng)他聽(tīng)到馬章說(shuō)“投資策略不契合”的時(shí)候，馬上抓住馬章的話頭進(jìn)行詢問(wèn)：“馬總，您在融資行業(yè)里人脈寬廣，您剛才也說(shuō)，很看好我們公司的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和發(fā)展前景，只是我們四季軟件公司跟你們的投資策略不太契合。既然是投資策略上的分歧，那您能不能推薦一個(gè)，您覺(jué)得跟我們契合度較高的投資公司，比如他們的投資目標(biāo)是像我們這樣中長(zhǎng)期的成長(zhǎng)型企業(yè)。”

　　既然對(duì)方開(kāi)口跟自己提需求，那這種贈(zèng)人玫瑰手有余香的事馬章是非常樂(lè)得去做的：“你這么一問(wèn)，我還真是想到一個(gè)不錯(cuò)的公司可以推薦。我建議你們?nèi)フ摇瞥少Y本’，他們是做私募基金的，主動(dòng)權(quán)和決策權(quán)要比我這里大很多，如果他們看好，就有投的希望?！?p>　　聽(tīng)馬章如此說(shuō)，郭戈頌馬上意識(shí)到，私募基金剛剛登上我國(guó)資本市場(chǎng)的舞臺(tái)，目前市場(chǎng)認(rèn)可度尚未明朗，但根據(jù)美國(guó)已經(jīng)成熟的私募市場(chǎng)來(lái)看，在中國(guó)當(dāng)前這種遍地都是創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)浪潮中，對(duì)于有能力與膽識(shí)的資本方來(lái)說(shuō)，確實(shí)隨處都藏著不可估量的巨大機(jī)會(huì)，這也給初創(chuàng)公司帶來(lái)了更為廣闊的融資渠道。

　　馬章推薦給他們的這家“善成資本”的創(chuàng)始人叫傅善成。

　　傅善成在美國(guó)資本市場(chǎng)從業(yè)多年，今年年初回國(guó)創(chuàng)業(yè)，從目前的投資方向上看，善成資本是一家偏向于企業(yè)發(fā)展成長(zhǎng)階段的投資公司，也就是相對(duì)注重企業(yè)的長(zhǎng)線收益，不太貪圖賺取短線的快錢(qián)。

　　能干風(fēng)投的人，多都是有格局的人，他們習(xí)慣遠(yuǎn)眺著看待事物，而且已經(jīng)成了一種職業(yè)習(xí)慣。對(duì)于馬章來(lái)說(shuō)，他深深懂得現(xiàn)在這說(shuō)不定誰(shuí)突然就能飛黃騰達(dá)的年月，看輕誰(shuí)也不能看輕年輕人，說(shuō)不定今天這仨還在自己這融資碰壁的愣頭青，明天就會(huì)被什么風(fēng)給送上青云之巔。

　　于是馬章選擇好人做到底，送佛送到西，不只為他們推薦“善成資本”，還直接把傅善成的電話發(fā)給季明銳：“我和善成多少有些交情，你們只要說(shuō)是我介紹過(guò)來(lái)的，善成不會(huì)不見(jiàn)。”

　　“太感謝了馬總！”季明銳對(duì)馬章的傾情相助致以由衷的謝意。

　　出了東岳資本的辦公大樓，有一絲疑慮在郭戈頌的眼中閃爍。

　　總是喜歡把目光投射到郭戈頌身上的季明銳很快就捕捉到了郭戈頌?zāi)抗饫锏囊苫螅骸霸趺戳?，擺出這么一副小表情？我們被拒絕早就是家常便飯，別不開(kāi)心，沒(méi)事的?！?p>　　“不……不是……明銳哥，我是在想這個(gè)傅善成?！惫觏炚f(shuō)。

　　“你知道他？”王群?jiǎn)枴?p>　　“對(duì)，而且我不只知道他，我還在權(quán)叔家的相冊(cè)里見(jiàn)過(guò)他。他跟權(quán)叔曾經(jīng)是非常好的朋友，后來(lái)因?yàn)橐粯锻顿Y鬧掰了?！惫觏炚f(shuō)。