第34章 合伙人
丁賢有點(diǎn)意外肥媽與葉振堂的表現(xiàn)，也覺(jué)得兩人的行為有點(diǎn)激烈，他與老鷹樂(lè)隊(duì)僅僅是生意上的爭(zhēng)執(zhí)，如果演變成私人斗毆，雙方的面子都不好看。
丁賢需要制止事態(tài)惡化，他正要開(kāi)口說(shuō)些什么，卻見(jiàn)莊懷禮急匆匆走了過(guò)來(lái)。
“發(fā)生什么事了？演出馬上開(kāi)始，請(qǐng)你們保持紳士風(fēng)度，友好一些，否則誰(shuí)也拿不到演出費(fèi)用?！?p> 莊懷禮是這一屆賽車(chē)賽事的公關(guān)經(jīng)理，他一手聯(lián)系了老鷹樂(lè)隊(duì)，并一手談下丁賢的《暴風(fēng)一族》，今晚的演出活動(dòng)也由他全權(quán)負(fù)責(zé)。
格列.弗雷知道他的身份，說(shuō)了一句：“我與丁在敘舊而已，我們之間沒(méi)有矛盾，你放心吧嘉樂(lè)彼先生。”
然后扭頭問(wèn)丁賢：“對(duì)嗎，丁？”
丁賢點(diǎn)點(diǎn)頭：“我們?cè)谏塘俊侗╋L(fēng)一族》的英文版權(quán)，不會(huì)影響演出?！?p> 肥媽與葉振堂聽(tīng)了丁賢的話(huà)，急忙脫離了羅斯。
但莊懷禮還是不放心，一直在這里守著，親自監(jiān)督歌手們的準(zhǔn)備工作。
直至演出開(kāi)始，老鷹樂(lè)隊(duì)登上舞臺(tái)，并成功唱完三首英文歌曲，莊懷禮才算松了一口氣。
等老鷹樂(lè)隊(duì)表演結(jié)束，格列.弗雷專(zhuān)程在私下里找到莊懷禮，并請(qǐng)莊懷禮向丁賢轉(zhuǎn)達(dá)他尋求合作的態(tài)度，雖然在演出開(kāi)始前雙方發(fā)生了一些不愉快的口角，但這些都是無(wú)關(guān)痛癢的小事情，他希望丁賢不要放在心上。
因?yàn)榍f懷禮與丁賢家族有私交，老鷹樂(lè)隊(duì)相信，只要莊懷禮出面周旋，丁賢肯定不會(huì)拒絕他們。
但老鷹樂(lè)隊(duì)無(wú)論如何也想不到，莊懷禮確實(shí)找了丁賢，不過(guò)莊懷禮絲毫沒(méi)有撮合雙方合作的意思。
丁賢完成演出后，莊懷禮把他單獨(dú)叫到一個(gè)僻靜地方，首先問(wèn)了一句：“華納唱片給你的版稅是多少？”
丁賢直說(shuō)：“如果發(fā)行單曲碟，我的詞曲加起來(lái)，版稅只能拿到發(fā)行價(jià)的百分之一，假如是發(fā)行音樂(lè)大碟，十幾首歌一塊灌錄，版稅會(huì)低到發(fā)指。”
丁賢所說(shuō)的發(fā)行價(jià)，這是指唱片公司出售給音像店的價(jià)格，也就是批發(fā)價(jià)，而不是零售價(jià)。
老鷹樂(lè)隊(duì)作為獻(xiàn)唱歌手，如果發(fā)行專(zhuān)輯，他們的版稅高達(dá)百分之十，而且簽署的是遞增合約，初始版稅為百分之十，假如銷(xiāo)量超過(guò)預(yù)期，每增加五十萬(wàn)或者一百萬(wàn)張銷(xiāo)量，版稅就會(huì)隨著上浮一個(gè)百分點(diǎn)。
美國(guó)版權(quán)法相對(duì)完善，關(guān)鍵是市場(chǎng)足夠廣闊，只要能發(fā)行一張火爆專(zhuān)輯，那么制作這張專(zhuān)輯的藝人都能獲得巨額財(cái)富。
但華納唱片認(rèn)為《暴風(fēng)一族》的成功主要是因?yàn)槔销棙?lè)隊(duì)，丁賢不應(yīng)該享受太多利益，他們最初找丁賢談判的時(shí)候，直接提出一次性買(mǎi)斷音樂(lè)版權(quán)。
被丁賢拒絕了以后，他們才開(kāi)始談版稅，結(jié)果版稅比例開(kāi)的非常低，低到讓丁賢喪失了合作興趣。
莊懷禮又問(wèn)：“假如《暴風(fēng)一族》在歐美市場(chǎng)發(fā)行專(zhuān)輯，你覺(jué)得預(yù)估銷(xiāo)量能達(dá)到多少？”
丁賢并沒(méi)有研究過(guò)海外市場(chǎng)，不過(guò)文志唱片的高管里有專(zhuān)業(yè)人士，他們不少都是在歐美留學(xué)，對(duì)那邊的音樂(lè)市場(chǎng)行情比較熟悉。
丁賢就說(shuō)：“老鷹樂(lè)隊(duì)是暢銷(xiāo)樂(lè)隊(duì)，他們出道后所發(fā)行的單曲與大碟，僅僅在美國(guó)一個(gè)市場(chǎng)，平均就可以賣(mài)破百萬(wàn)張，《暴風(fēng)一族》是賽車(chē)廣告曲，宣傳力度更加廣泛，如果唱片上市，在歐美沒(méi)準(zhǔn)可以賣(mài)出幾百萬(wàn)?！?p> 莊懷禮聽(tīng)了，深吸一口氣：“竟然能賣(mài)幾百萬(wàn)張，我在歐洲購(gòu)買(mǎi)一張灌錄了十首歌的黑膠專(zhuān)輯，需要花費(fèi)五美元，這是大生意呀！”
華納唱片正是評(píng)估到《暴風(fēng)一族》的潛在銷(xiāo)量，這才敢對(duì)丁賢壓低版稅，因?yàn)榧词苟≠t只享受百分之一的版稅，但在歐美市場(chǎng)恐怖的銷(xiāo)量面前，丁賢所獲得的利潤(rùn)，仍舊可以超過(guò)香江市場(chǎng)。
華納唱片背靠著龐大的歐美市場(chǎng)，他們敢于理直氣壯的壓榨丁賢，就算丁賢是boss也沒(méi)有任何威懾作用。
華納管理層也集體認(rèn)定，丁賢最終會(huì)妥協(xié)。
這不僅事關(guān)版稅收益，也與知名度有關(guān)，這次推廣《暴風(fēng)一族》可能是丁賢唯一邁入國(guó)際市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，一旦丁賢錯(cuò)過(guò)，可能以后再也不會(huì)遇到。
所以無(wú)論出于賺錢(qián)需要，還是要打出國(guó)際名氣，丁賢都必須接受華納的盤(pán)剝，假如丁賢執(zhí)意拒絕，那將什么也收獲不了。
但丁賢絕對(duì)不會(huì)委曲求全。
老鷹樂(lè)隊(duì)把自己看的很重要，華納唱片也是一個(gè)德性，但他們的自戀對(duì)丁賢沒(méi)有用。
丁賢離開(kāi)華納與老鷹樂(lè)隊(duì)，他照樣能把自己的唱片推向國(guó)際。
地球離了誰(shuí)都能轉(zhuǎn)，這幫鬼佬絕非不可代替。
丁賢見(jiàn)莊懷禮詢(xún)問(wèn)這樁生意，又多問(wèn)了一聲：“是老鷹樂(lè)隊(duì)讓你來(lái)勸我的嗎？”
莊懷禮沒(méi)有否認(rèn)，但他是一個(gè)精打細(xì)算的商人，他做事的出發(fā)點(diǎn)是為自己謀求利益。
只聽(tīng)他笑道：“我與這些美國(guó)佬沒(méi)有交情，實(shí)際上我相當(dāng)反感他們，上個(gè)月邀請(qǐng)他們到香江灌錄廣告曲，向我提出太多苛刻條件，出行要豪車(chē)，住宿要酒店，還必須給他們提供嗨藥的環(huán)境，讓我預(yù)算增加了幾千美金。”
丁賢有些不理解：“那你過(guò)問(wèn)這件事，是為了什么？”
莊懷禮坦露心跡：“納多，你也知道我的身份，我伯父嘉樂(lè)彼是澳督，但他這個(gè)月要離任，等他返回葡萄牙后，我就要面臨失業(yè)，我準(zhǔn)備脫離澳府，尋找一些新的生意，我覺(jué)得唱片行業(yè)就不錯(cuò)！”
丁賢感覺(jué)這位澳督侄子的腦洞實(shí)在太大，難道是聽(tīng)了剛才‘幾百萬(wàn)張’銷(xiāo)量的前景，然后就腦袋一熱，想要進(jìn)入這個(gè)行業(yè)淘金？
其實(shí)莊懷禮并不算是沖動(dòng)，他給丁賢提供了一個(gè)行之有效的建議。
他緩緩講述：“你葡萄牙語(yǔ)非常流利，為什么不灌錄一張葡語(yǔ)專(zhuān)輯呢？賽車(chē)廣告曲給《暴風(fēng)一族》帶來(lái)了熱度，應(yīng)該趁熱推廣專(zhuān)輯，我們先去葡萄牙銷(xiāo)售，只要可以打開(kāi)局面，那就繼續(xù)在歐洲其它國(guó)家推廣，即使只賣(mài)出幾十萬(wàn)份，所獲利潤(rùn)也已經(jīng)十足豐厚，絕對(duì)比你拿版稅要賺的多?！?p> “假如失敗了呢？”
“不要緊，我們可以包裝葡萄牙歌手?！?