第58章 產(chǎn)業(yè)起步
自從孫老三被抓之后，趙知來利用價格優(yōu)勢，搶占不少市場，而且渠道下沉，遍布各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)村組。
劉長明是糧食總代理，直接跟姐夫?qū)樱w知來省了不少事。
現(xiàn)在從外地運(yùn)來糧食，堆放到老家簡易倉庫，劉長明及時找人拉走。
只是三百平米的活動雨棚已經(jīng)滿足不了要求。
趙知來想了一下，打通了電話：“姐夫，現(xiàn)在東西越來越多，一起來貨，恐怕雨棚放不下去?！?p> “知來，那我再去采購一些活動雨棚？”
“雨棚這東西臨時存儲可以，但時間一長，恐怕會出現(xiàn)各方面問題?！?p> “那怎么辦，搭鐵皮活動房？”
“我想采購那種裝配式篷房，安裝起來非常方便快捷，不耽誤功夫?！?p> “那我真還沒有見過，安裝要多長時間呢？”
“我準(zhǔn)備買上兩千平米，一天安裝五百平，很輕松，不到一個星期就完工?！?p> “知來，那確實挺好，不貴吧？”
“我打算采購比較結(jié)實那一種，大概三百塊錢一個平方，用上十來年沒有問題，而且不怕大風(fēng)?！?p> “行啊，那去哪里買，你這知道嗎？”
“我一會給你電話號碼，你去跟對方聯(lián)系一下?！?p> “照哦！”
裝配式篷房自重比較小，對地基要求不太高，因為老家以前是軋石廠，土地已經(jīng)完成平整，符合相關(guān)要求。
買到篷房，趙知來準(zhǔn)備讓姐夫去辦一下手續(xù)，然后就可以開工。
解決了倉儲，糧食問題算是告一段落。
現(xiàn)在每天進(jìn)出一些糧食，趙知來從中擠出部分運(yùn)往明朝，只要操作得當(dāng)，完全是神不知鬼不知，非常隱蔽。
至于大米掙不掙錢，趙知來不太關(guān)注，只要買賣保本，就給劉長明優(yōu)惠。
因為占據(jù)市場份額越多，量起來了，對趙知來的好處也更多……
提起糧食不掙錢一事，趙知來又想到另一個問題。
現(xiàn)在，長期為安州城民提供糧食，讓他們清淤，制作御寒衣物，還經(jīng)常進(jìn)行免費(fèi)施粥，但一直下去，資金也無法承受。
沒有產(chǎn)出只能讓財政捉襟見肘，這件事情已經(jīng)火燒眉毛了。
所以，趙知來要想辦法搞產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造價值，如此才能可持續(xù)發(fā)展。
趙知來想起一件事情，上次和領(lǐng)導(dǎo)介紹生意，隨口說了水產(chǎn)一事。
現(xiàn)在想想，大有可為。
他準(zhǔn)備讓安州城民去捕魚，以糧食作為酬勞，并且提供相應(yīng)的工具，相信大家會趨之如騖。
白洋淀是大清河中游的天然洼淀，由很多淀泊組成，面積達(dá)到三百一二十平方公里。
很早以前，白洋淀內(nèi)水產(chǎn)豐富，經(jīng)濟(jì)魚類價值較高。
五六十年代，白洋淀的水產(chǎn)產(chǎn)量已經(jīng)不是小數(shù)字，曾經(jīng)出過一個電視紀(jì)錄片，介紹白洋淀破冰捕魚，那是六幾年的時候，據(jù)記載，年產(chǎn)量一千萬斤以上，但最高是一九五五年，多達(dá)兩千萬斤。
進(jìn)入新世紀(jì)，等到二零一幾年的時候，白洋淀搞水產(chǎn)養(yǎng)殖，更是達(dá)到六七千萬斤。
如此數(shù)據(jù)讓趙知來吃驚不已。
同時讓他想起另一處破冰撲魚，那地方現(xiàn)在可是全國聞名，成了一個旅游項目。
那就是查干湖冬捕。
從面積來說，查干湖和白洋淀相差不大，都是三百多平方公里，漁業(yè)資源也都豐富。
查干湖冬捕相當(dāng)出名。
各種數(shù)據(jù)十分詳盡，據(jù)說采用傳統(tǒng)方式，進(jìn)行冬捕，兩個月時間內(nèi)，大概捕撈三百萬斤。
所以，趙知來決定進(jìn)行白洋淀冬捕。
他也制定了目標(biāo)，那就是一個月捕撈一百萬斤，相信問題不大。
當(dāng)然，魚的來源問題，趙知來必須解決好，不能憑空而來。
趙知來打算采用處理糧食一樣的思路。
所以準(zhǔn)備通知姐夫，讓他繼續(xù)招收采購員，開始拓展水產(chǎn)生意。
從各個地方采購一百萬斤，再加上明朝的運(yùn)來的貨，一起推向周邊縣域的水產(chǎn)市場。
只要生意持續(xù)不斷進(jìn)行，完全可以販賣明朝水產(chǎn)，畢竟，魚身上有沒寫來自哪里。
只是針對處理的具體步驟，水產(chǎn)跟糧食還是有所區(qū)別。
兩者相同之處是都要拓展銷售渠道，而不同之處，要從現(xiàn)代采購糧食運(yùn)往明朝，但水產(chǎn)是要運(yùn)到現(xiàn)代進(jìn)行售賣，可以掙錢。
而且掙得還不是小數(shù)。
查閱統(tǒng)計資料，一九九零年，我國人均水產(chǎn)消耗量是十二公斤，到零六年，增長到二十六公斤，而二零二零年創(chuàng)新高，達(dá)到三十六公斤。
相信水產(chǎn)的消耗量會不斷提高，那市場規(guī)模也會逐年不斷擴(kuò)大。
現(xiàn)在，周邊縣域是一百來萬人口，那水產(chǎn)消耗量是七千二百萬斤。
換算到每一個月份，那就是六百萬斤。
但進(jìn)入臘月，各種物資消費(fèi)應(yīng)該成倍增長，而此時的消耗量達(dá)到一千萬斤，應(yīng)該不成問題。
趙知來的短期目標(biāo)就是搶占其中兩成份額，既兩百萬斤。
另外一方面，隨著生活水平不逐漸上升，居民的消費(fèi)要求也會相應(yīng)提高，那明朝的各種魚類更具競爭力。
所以，此類水產(chǎn)都是野生產(chǎn)品，純天然，無污染，價格絕對不會便宜。
趙知來準(zhǔn)備定價二十元一斤，那么一個月下來，產(chǎn)值就達(dá)到兩千多萬元。
而且，明朝的那邊捕魚的成本極低。
這可比賣古董掙錢多了。
渠道，還是渠道問題，趙知來必須想辦法拓展市場，售賣明朝水產(chǎn)。
第一步，就是人手問題。
趙知來又打通了電話：“姐夫，剛才還有事情，忘記跟你說了?！?p> “什么事情??？我正準(zhǔn)備出去，采購那邊有點事情?！?p> “你先把那些事情放下，暫時不急，我這個事情優(yōu)先處理，要快一點?！?p> “行啊，知來，那你說吧，我聽著呢?！?p> “我現(xiàn)在想搞一下水產(chǎn)生意，有了相關(guān)的渠道，但是還是不夠，所以，你現(xiàn)在需要安排兩個方面的事?！?p> “水產(chǎn)啊，沒問題，銷量應(yīng)該還可以。”
“是的，我是讓你趕緊招業(yè)務(wù)員，一是派到沿海城市進(jìn)行采購，一是安排到各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行渠道拓展?！?p> “那要招聘多少人呢？”
“采購少一點沒事，但渠道拓展需要不少，如果每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都安排一人，連同周邊縣域，應(yīng)該不少于三十位?！?p> “啊，這不是小事，那我優(yōu)先處理，恐怕要等一段時間?！?p> “沒事，時間上面來得及，還有，就是還需要采購一些捕魚的工具，我一會發(fā)給你?！?p> “行啊，那我先去安排招聘一事?！?p> 通話結(jié)束，趙知來也行動起來。
他翻看了不少資料和視頻，然后根據(jù)一些信息，羅列了相關(guān)的工具。
謄寫在清單上面，準(zhǔn)備讓姐夫去采購一下。
先是五張大網(wǎng)，十二米寬，兩千米長那種，初步估計一萬一張。
然后是五百把冰鍬、鐵鏟等器具，大概一把二十，預(yù)算也是一萬元。
接著又買了絞盤等一系列的各種道具，趙知來又不知道需要多少，反正讓姐夫看著辦。
另外，還要買一些塑料魚箱，最好是顏色接近木材，這樣批量帶到明朝，也不會顯得突兀。
最后，再詢問一下賣家，看看對方有沒有經(jīng)驗，還要預(yù)備什么東西。
趙知來將所有預(yù)算定在了十萬。
工具處理完畢，趙知來準(zhǔn)備自己也去拓展渠道。
他跟曲主任聯(lián)系了一下，等領(lǐng)導(dǎo)空閑下來，過去登門進(jìn)行拜訪了，領(lǐng)導(dǎo)倒是對他青睞有加，很是歡迎。
關(guān)心趙知來的事業(yè)如何，問得相當(dāng)細(xì)致。
趙知來就把進(jìn)展情況一一告知，同時向領(lǐng)導(dǎo)做出保證，只要每賣出一斤水產(chǎn)，都會向縣扶貧機(jī)構(gòu)捐一塊錢。
并透漏了市場情況，預(yù)備臘月銷售兩百萬斤水產(chǎn)，那么就會捐獻(xiàn)兩百萬元。
如果一年下來，市場規(guī)模擴(kuò)大，那不少于兩千萬。
領(lǐng)導(dǎo)很高興趙知來主動捐贈，贊賞他回饋社會的舉動，并表示對于渠道拓展一事，縣里會根據(jù)政策進(jìn)行支持。
并且馬上給曲主任打電話，讓他把趙知來的事情處理好。
后面，事情就進(jìn)展得十分順利，渠道拓展到各個地方，鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)員也頻頻傳來捷報，算是達(dá)成了初步意向。
況且，從外地弄魚進(jìn)來，也可以掙到不少錢。
算是找了一條可以持續(xù)發(fā)展的道路，甚至能在明朝發(fā)展出養(yǎng)殖業(yè)，源源不斷地運(yùn)送過來掙錢。