第62章 高價戰(zhàn)略
林楠隨意地問道：“這批魚你準備賣多少錢一斤，你有想法嗎？”
趙知來早就做好了規(guī)劃。
“二十啊，我準備一個月……”
林楠的神情很是驚訝：“你說多少？”
趙知來有些納悶，感覺對方情緒變化很大，下意識小聲說道：“二十?。 ?p> 林楠一下子著急起來。
開始要轉頭和趙知來說道一番。
有時候，趙知來不喜歡坐別人車，那是因為好多人車技不行，還喜歡激烈駕駛，總讓人提心吊膽，更別談，你居然敢輕舉妄動。
趙知來連忙出聲提醒。
“姐姐，你悠著點啊，開車呢，要不咱倆都要交代，我好日子才開始呢?！?p> 林楠倒是聽勸，回到了正常的駕駛狀態(tài)。
但她的聲音有些恨鐵不成鋼。
“二十一斤，你不會是吃錯藥了吧？”
趙知來是從一百萬產(chǎn)量來考慮價格，倘若大量投放市場，價格肯定會受到?jīng)_擊，所以就定了二十的單價。
“我先前是看不少野生魚，都是二三十的價位，而且，我都是一些普通魚?！?p> 只是林楠的意見截然不同。
“你品種再普通，但質量不普通啊，質量擺在那里，哪個品種能比？現(xiàn)代社會，人們以前是在乎是否吃得好，可如今觀念轉變，而是在乎是否吃得健康，所以，你自己好好想一想吧?！?p> 趙知來覺得林楠說得不錯，但還是將擔心說了出來。
“可是我產(chǎn)量一上去，它價格不就上不去了嗎？”
林楠迅速反駁：“對于水產(chǎn)市場規(guī)模，我現(xiàn)在不太清楚，但我們城市人口這么多，你那有多少產(chǎn)量？可以讓市場飽和？再說，沒讓你一次性捕完，我們可以控制產(chǎn)量，搞饑餓營銷，提高價格，你這樣事少，還掙得多?！?p> 控制產(chǎn)量，提高價格，趙知來眼神一下子亮了起來。
“那價格定在多少合適？”
林楠脫口而出：“一斤不少于一百，具體價格要看產(chǎn)品定位，看市場行情，看營銷方式等等。”
趙知來心里估算一下。
單價一百，那么二十萬斤，產(chǎn)值也是兩千萬。
這樣一來，都不需要搞什么冬捕，完全可以收購野魚，還能將安州一塊經(jīng)濟搞活，形成良性循環(huán)，另外，還能維持白洋淀魚群……
趙知來想得很多，越想越覺得主意不錯，對林楠很是滿意。
最后，趙知來接受了林楠的意見，但具體情況由她負責，反正是不少于一百一斤。
幾人見面的地點是一座酒樓。
下了車之后，林楠說還剩幾條魚，就在后備箱，于是，趙知來便拎上幾條，跟著錢燕，去了酒樓那間松江廳。
里面坐著一位男人，大概五十歲上下。
錢燕頓時笑容滿面，走了上去：“錢總，你這又是玩的哪樣，把小女子喊過來，有何吩咐？”
錢總也笑道：“別貧嘴了，不介紹一下你的朋友？”
錢燕抱著林楠胳膊：“林楠，你已經(jīng)認識了，旁邊這位是趙知來，我們的趙總，趙大老板，現(xiàn)在搞農(nóng)貿生意?！?p> 錢總倒是很熱情，跟兩人都打了招呼。
然后又聊了其他話題，使得幾人之間少了隔閡，多了一些親近。
錢總就切入主題：“趙總，我聽孫主任說，你那一批魚很不錯，讓我見識見識？”
趙知來料到是魚的事情，拿出攜帶的水箱，放到身前桌子上面。
里面的魚還是活蹦亂跳的模樣。
錢總看了一眼，就鼓起掌起來，說真是很好的魚，就算沒有經(jīng)驗，也看得出魚不錯，精神頭很足。
趙知來無法理解對方的話，感覺不像是對魚的評價。
可他也不傻，總不能否定自己的東西，所以，只好附和對方幾句好話。
而錢總仍然圍著那幾條魚，看得不住地叫好，連趙知來都有些感到尷尬，因為對方總能找出不同的角度，強行夸贊一番。
錢總說道：“趙總，不知道你同意不同意，我想讓廚房烹飪一下，大家都嘗嘗味道，畢竟食物，味道還是占據(jù)首位，對吧？”
趙知來馬上答應下來。
“錢總，這就是拿上來給大家品嘗的，有什么不能同意，盡管拿去烹飪，正好我也想嘗嘗大師手藝?！?p> “好！那我就不客氣了?。 卞X總隨即高聲喊道，“小王啊，將這幾條魚拿給經(jīng)理，讓他找后廚袁師傅做一下?！?p> 小王拿著魚出去了，房間幾人又聊起其他話題，氣氛再次熱烈。
時間過去不久，包廂門打開，服務員端著幾盤魚，走了進來。
往上一瞧，有清蒸的、紅燒的……
錢總招呼大家拿起筷子：“兩位姑娘先來，你們先嘗嘗，味道怎么樣？”
錢燕沒有客氣，夾了一塊，放進嘴里，立刻露出欣喜的笑容：“不錯啊，很好吃，這魚，我說不出來，但就是比一般好吃?！?p> 錢總笑呵呵地說道：“小林，你也嘗嘗?！?p> 林楠客氣道：“錢總，還是你來吧，我已經(jīng)吃過了，你先來?！?p> “那我就不客氣啦，我也來試試！”說完，錢總也夾了一塊放進嘴里，只是和錢燕不同，他臉上的笑容慢慢消失，眉頭都皺了起來。
錢總的反應吸引了大家目光，眾人都停止了自己的動作，看著他，不知道他為何如此反應。
半晌過去，錢總放下了筷子，搖搖頭：“這個嘛……”
只是話還沒有說完，小王進來，就將他的聲音打斷：“錢總，外面有人找你，讓你出去一下?！?p> 錢總便停下話頭：“你們先吃，我稍稍失陪一下?！?p> 而小王繼續(xù)說道：“錢總，還要請錢小姐，一起過去一下?！?p> 錢總倒是沒有疑問，喊上錢燕，兩人一起出了包間。
等兩人走后，趙知來忍不住問道：“林楠，這魚很難吃嗎？看錢總那個樣子，這味道不咋滴？”
林楠反倒是露出了笑容，不過沒有立即解釋。
“你寄過來的魚，我還放著呢，我又沒吃，怎么知道呢。”
趙知來有些疑惑。
“我吃過啊，味道還不錯，反正，比我吃過的魚，都好吃，不應該啊。”
接著，他又問道：“錢燕不會是為了給你面子，故意裝出那個樣子吧？”
林楠笑著說道：“想什么呢，錢燕那個直性子，怎么會幫我騙人，魚就是好吃，所以她才那樣?！?p> 趙知來更想不通了：“那錢總為何那樣，兩人口味不一樣嗎？”
林楠沒有回答趙知來的問題。
她反而說道：“魚的事情穩(wěn)了，一會你看著我報價就行了，錢總肯定想要。”
聽她這樣一說。
趙知來馬上反應過來，錢總的表現(xiàn)像是裝出來的。
其實，他也明白一個道理，若真想買東西的顧客，總會挑出一些毛病，壓壓價，而那些說好話的人，反而沒什么意愿。
至于錢總一開始的奉承，肯定也是抱著自己的目的。
想要拿趙知來的魚烹飪，總不能說不好聽的話，來惡心他，那不是搬起石頭砸自己腳。
道理就是這么簡單。
而林楠也將錢總的行為分析了一遍，和趙知來的想法如出一撤。
但林楠還是強調了幾句。
“畢竟我們是錢燕的朋友，他不會為了那幾個錢來坑我們，但壓價是商人的本能，所以，他會對魚挑一些刺……”
接著又聊起錢燕，林楠說因為她和錢燕算是一類人，兩人才能成為好朋友。
林楠也清楚錢總對錢燕很好，基本把她當做女兒看待，所以和她朋友做生意會中規(guī)中矩。
不久之后，錢總兩人又回到了包廂，只是這一次，他的表現(xiàn)卻大相徑庭。
他向趙知來伸出大拇指：“趙總，你這魚的味道真是首屈一指，我也算是閱魚無數(shù)，但你這個魚一入口，我就有一種異樣的感覺……”
錢總的吹捧讓趙知來十分意外。
兩人一通分析，都趕不上錢總的變臉速度，趙知來和林楠面面相覷。
不知道怎么回事，或許錢燕幫了忙吧，否則就說不通。
趙知來不去想其中的糾葛，反正知道自己的魚值錢，能夠賣上價就行了。
后面的事情很順利。
林楠開口道：“錢總，我現(xiàn)在負責市場，既然你那么爽快，那我也不獅子大張口，最低一百一斤，根據(jù)品種、大小等，價格會上下浮動，你看怎么樣？”
錢總非常豪氣：“完全可以，你們有多少，我要多少?！?p> 最后幾人又聊了一些細節(jié)，算是初步訂了相關章程。
而趙知來也很高興，現(xiàn)在一個月最少收入兩千萬，成本還低得可以，想想都讓他興奮不已。