跳槽3

　　第一個月底過去了。

　　我也知道了原來銷售的月底真的如打仗一樣?？粗渌赂t(yī)院采購計劃跟到最后一分鐘，盯商業(yè)公司業(yè)務(wù)員從上班到下班到回家，一刻不放松。而我好像和這些無關(guān)。

　　李姐在第二次交接時候就帶我認(rèn)識了藥劑科的田老師，告訴我醫(yī)院采購計劃就主動和田老師溝通就行。后來月中時候我按李姐的要求去和田老師溝通采購計劃。田老師也挺爽快，告訴我，我們這個藥是常用品種，沒有過銷量積壓，所以每月常規(guī)訂貨兩大件。但是這個月醫(yī)院會季度大盤點，不能進(jìn)貨。為了避免斷貨，本月計劃再加一個小件。

　　我曾把這個數(shù)量回復(fù)給李姐，想確定一下是不是能完成這月指標(biāo)，可是李姐只回復(fù)了我一句，知道了，沒有多說什么。所以過月底的時候我一直忐忑不安，不知道自己算不算完成了。

　　銷售就是這么殘酷的工作，可能辛苦了一個月，但是沒有完成指標(biāo)，就一切為零。對公司算是零，對自己也是。后來我們行業(yè)有個專有名詞解釋這種行為---結(jié)果導(dǎo)向。再后來各行各業(yè)包括生活中都愛使用這個名詞，仿佛一切的事情如果沒有達(dá)到想要的結(jié)果，所花費的時間和精力就是沒意義的。那個結(jié)果又單一粗暴的被社會標(biāo)價，并定義為成功。導(dǎo)致所有人，為了追求這個所謂成功無所不用其極，而忽略了在生命的旅途中道路兩邊搖曳的花朵，日出日落的云霞，陪你同行的伙伴，以及伙伴臉上燦爛的笑容，傷心的淚水，一切一切的鮮活和生動。多年以后我才慢慢反應(yīng)過來，免費和無法標(biāo)價的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)寶貴于有價的成功?？墒怯诋?dāng)時的我來說：新工作的第一個月能不能完成指標(biāo)，是轉(zhuǎn)正的保障，是在團(tuán)隊中的面子，是對自己的認(rèn)可。但是李姐不明白告知，我只能懷著這個忐忑，度過了月底。

　　第二個月的5號公司數(shù)據(jù)出爐，我們就挑這天開月會，當(dāng)李姐宣布我們?nèi)珕T達(dá)成指標(biāo)，團(tuán)隊完成120%時，大家都是開心的表情，我也終于放了心。一上午月會大家忙著安排市場活動，介紹市場情況，包括客戶八卦?？斓街形鐣r候我才有空好好看看流向，不看不知道，一看才發(fā)現(xiàn)我的醫(yī)院進(jìn)貨不是兩大一小，而是四大兩小。當(dāng)時我腦子就懵了。這么多庫存，我下個月怎么過??！直等到下午散會時候，我才找到個機(jī)會問李姐：李姐，這月比常規(guī)銷量多進(jìn)了這么多，我得找哪些客戶把貨銷了啊，怎么才能保證下月還進(jìn)貨啊，你教教我吧？李姐只是說了一句：進(jìn)貨的事情你別管，總之有我在能讓你拿獎金。

　　李姐話里有話，搞得我更心里沒底，那就自己想辦法吧。第二天一早趕緊去門診住院各個藥房跑一圈，盯著小組長出庫，起碼減輕一些庫房壓力，下次再找田老師進(jìn)貨也好說吧。拿到了門診和住院兩個藥房的出庫計劃，我才有勇氣去找田老師問庫存。沒想到田老師告訴我這月計劃就是兩大一小。我有點迷惑了，那流向上多出來的兩大一小是哪來的？打錯了？不對！想起李姐說的那句話：有我在，就能讓你拿獎金。仔細(xì)想了想昨天李姐的態(tài)度，我更肯定這里邊有事兒！那我就先按部就班拜訪客戶，科室會。裝作什么也不知道。第二個月依舊如此，每次流向都比醫(yī)院的采購計劃多幾件貨。我總是擦邊完成任務(wù)。

　　不需要自己做什么，每月憑空多出銷量，還能拿獎金。聽起來好像很不錯的事，但是天下沒有白吃的午餐，何況是幾萬塊的獎金，我越來越莫名的焦慮。怕不知道怎么來的，也不知道什么時候會失去，或者會因為什么原因失去。但是李姐每次諱莫如深，而且看她和團(tuán)隊其他同事的溝通情況，很明顯是幾個核心成員間圈掌握的秘密。我也只好不再問，不再說，我的前三個月就這么莫名其妙的完成指標(biāo)了。

　　在我過完六個月試用期的時候，兩個季度的獎金已經(jīng)累積快8萬了。在零幾年，幾萬塊都夠買房的首付，兜里有一千，就敢出入各大餐廳不問價。所以空下來的時候我就只干一件事，盤算這個獎金要怎么花。由于過了試用期獎金才發(fā)，所以第七個月工作時候興致昂揚，生活充滿了希望，哪怕被客戶懟，都感覺客戶臉上粘著錢。最主要這半年慢慢觀察著，我也大概知道了銷量的秘密：市場上總是有些自然流向的，李姐買通了打流向的商業(yè)公司工作人員，讓他們把這些銷量分到了我們每個人頭上。每月我們也從獎金里拿出一部分給李姐，打點商業(yè)公司的人就行了。我來的最晚，也沒什么話語權(quán)，所以只是擦邊完成就行。知道了獎金來龍去脈，心里也踏實了許多。雖然有那么些不符合流程，但是我還沒有清高到要拒絕領(lǐng)導(dǎo)的好意和豐厚的獎金。但是因為自己不了解具體操作，不知道什么時候這個額外加成就沒了，所以同時還是勤去跑客戶。

　　但是沒想到這一天這么快就到了。在我入職10個月的時候。公司總監(jiān)換人了，那時候，我還不知道意味著什么。覺得自己只是個基層員工，該咋干咋干。但是在每周例會的時候隱隱感到氣氛不同了。李姐有些心不在焉，幾個老同事也不再情緒高昂。提起以前他們最喜歡的團(tuán)建活動，也興致了了。就這樣又過了一個月，在周一早會時候，李姐告訴我們她要離職了，已經(jīng)在另一個公司找好了工作。雖然沒問出口，但是李姐好像看懂了我的疑惑，對我說：咱們這個行業(yè)就是這樣，一朝天子一朝臣，新總監(jiān)來了要換人，很正?！，F(xiàn)在你要做的是趕緊找下家吧。

　　會后我和一個老同事聊天，說起我們就一個普通員工，拿錢干活，就不能好好待著嗎？為什么因為經(jīng)理跳槽就一定要走？這個同事告訴我：你以為老實干活，就能待住嗎？公司指標(biāo)都那么高，每個經(jīng)理沒點門路能完成？大家能拿獎金？之前總監(jiān)不是不知道李姐的門路，但是大家都為了業(yè)績好看，能拿獎金睜一眼閉一眼而已?，F(xiàn)在新領(lǐng)導(dǎo)來了，這種不合規(guī)的事情當(dāng)然要安排自己人來做。所以才換人。別想了，早點找下家是正經(jīng)。

　　一句話點醒夢中人，我的獎金還沒有捂熱，就要當(dāng)做失業(yè)期儲備金了嗎？仿佛聽見了心碎的聲音，所有關(guān)于獎金的規(guī)劃，全都成了鏡花水月。我剛剛?cè)胄?0個月，要怎么去找下家??！