第六章 索然無味
跟著潘亮走出了會議室，下午要去試崗。
兩人進(jìn)入電梯，緩緩下降。
“我給你介紹介紹我們公司的情況，我們公司一共有六個業(yè)務(wù)經(jīng)理，每個經(jīng)理和手下的團(tuán)隊都負(fù)責(zé)江城的一塊區(qū)域，我負(fù)責(zé)的區(qū)域是江洋區(qū)，你沒來之前江洋區(qū)團(tuán)隊內(nèi)除我之外有六個業(yè)務(wù)員，這六個業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的所有藥店，劃分到每一個人手上大概都有一百個左右，之前的業(yè)務(wù)員小陳離職了，這一百個左右的客戶會劃分到你手上······”
一路上主要都是潘亮說，江成聽。
這份銷售工作的性質(zhì)與其他的銷售工作有些不同。
最大的不同就是客戶群體是藥店，這些客戶基本上都已經(jīng)被開發(fā)好了，不需要自己去開發(fā)新客戶，只需要去維護(hù)老客戶下單，主要是做口碑，而不是一次性的買賣。
這也是江成之前查找本地工作時，為什么會對這份工作產(chǎn)生興趣的原因。
前世他在粵省干的銷售大部分都是開發(fā)新客戶的，難度比較高，相對來說，這種維護(hù)老客戶的難度比較小，更容易賺到錢，而且只要客戶關(guān)系維護(hù)的好，每天都有客戶主動找你下單，就算一天啥事都不干，躺在床上都能賺錢。
走出電梯，兩人離開了寫字樓，坐上潘亮的車前往江洋區(qū)。
他們現(xiàn)在在江灘區(qū)，距離江洋區(qū)大概有十來公里遠(yuǎn)。
潘亮拿出一個手機(jī)遞給江成：“這就是你以后工作的手機(jī)，密碼是8848，里面有個工作的微信號，是之前的業(yè)務(wù)員小陳用的，你負(fù)責(zé)的客戶上面都有，以后你就用這個微信號來聯(lián)系客戶?！?p> 說完潘亮又遞了一疊價格表給江成：“這是我們公司藥品批發(fā)的價格，你先熟悉一下，藥店老板如果問價格你可以對著價格表給他們報?！?p> 江成接過手機(jī)和價格表，點開了手機(jī)里的微信。
里面的好友有131個，都是藥店的進(jìn)貨負(fù)責(zé)人，有的是老板，有的是采購，備注都是：
健民大藥房（張姐），益民大藥房（李姐），康樂大藥房（王姐）······
隨便點開幾個聊天記錄，江成認(rèn)真的看下去，很快他就感到了不適應(yīng)，工作的微信號頭像用的居然是一朵菊花。
里面都是之前的業(yè)務(wù)員小陳與老板的聊天對話，大部分都是關(guān)于報貨的，還有一些奇怪的東西······
看著看著，手上的手機(jī)猛地一震。
收到了一條新消息。
“潘哥，有客戶發(fā)消息過來了?！苯蓪σ慌蚤_車的潘亮道。
“哪個客戶？”
消息是惠康大藥房（周姐）發(fā)來的。
周姐：小陳，怎么好多天都沒來了啊，我想報點貨，你幫我看看要多少錢。
附上一張照片，是一張寫滿字跡的白紙。
39感冒靈 100盒。
易坦靜 30盒。
拜阿司匹林 100盒。
倍他樂克 100盒。
······
······
“惠康大藥房的周姐，要報貨?！?p> 潘亮笑了笑：“惠康大藥房的啊，是個大客戶，好好盤她，從現(xiàn)在開始，下單的每一筆業(yè)績都算到你的提成里，之前在小陳手上每個月她起碼在我們公司報七八萬的貨，你要是比這個數(shù)少，那就說不過去了?！?p> 七八萬，這個數(shù)字放在現(xiàn)在確實不少，只要拿下周姐，這業(yè)績就有了，好歹前世也干過多年的銷售，江成的心里也有一些底氣。
“只多不少，這個月起碼盤十萬下來。”
“那就看你表現(xiàn)了?！?p> 潘亮十分期待這些客戶交給江成后，他能干的怎么樣，光會說不行，還得會做。
江成在手機(jī)屏幕的鍵盤上不斷地敲擊，匯聚成一段話。
周姐，陳哥已經(jīng)走了，我是小江，以后都是由我來負(fù)責(zé)······
點擊發(fā)送。
很快周姐就回消息了。
周姐：小江，你好（害羞表情）。
······
······
“潘哥，有紙和筆嗎？”
周姐需要的藥品都已經(jīng)發(fā)了過來，江成想把周姐需要藥品的價格寫在紙上拍過去，手機(jī)上打字太麻煩，而且還看不清楚，寫在紙上周姐看起來也簡單明了，做銷售給客戶省事就是給他自己省事。
“你前面的儲物箱里就有?！?p> 江成打開副駕駛的儲物箱，拿出一張紙和一根筆，簡單的畫了一個表格。
在第一行寫上藥品，數(shù)量，單價，總價。
然后在第二行把周姐需要的藥品名字和數(shù)量寫上，對著潘亮之前給的價格表，寫上藥品的單價，再計算出總價。
第三行······
第四行······
依次寫完，算出最后的總價寫在紙上，拍好照后發(fā)給周姐，等待周姐的回復(fù)。
潘亮看江成寫好后問道：“跟客戶談的怎么樣，她要報多少貨？”
“在等她回復(fù)，一共是13000快的貨?！?p> 潘亮道：“這個量還可以，這種客戶就是經(jīng)常從我們這進(jìn)貨的優(yōu)質(zhì)客戶，你不用聯(lián)系她，缺貨了她會主動聯(lián)系你?！?p> “我們公司的客戶分為四個等級，S級，比如你的惠康大藥房周姐就是這種等級的客戶，進(jìn)貨量大，進(jìn)貨頻次高，A級，進(jìn)貨量少，進(jìn)貨頻次高，B級，進(jìn)貨量少，進(jìn)貨頻次低，C級，很少進(jìn)貨，質(zhì)量與數(shù)量成反比?！?p> “如果你想看你客戶的信息可以去找運營，號上有個菊花藥業(yè)工作群，那里面都是我們公司的人，記得把你的備注改了?！?p> “客戶要發(fā)貨的話也是找運營，你每次的業(yè)績運營都會幫你統(tǒng)計?！?p> “······”
總的來說就是有事找運營就對了。
剛?cè)肼毜氖虑榇_實很多，江成按照潘亮的要求一一照做，微信里面有兩個群，一個是菊花藥業(yè)工作群，是個大群，里面有六十三個人，還有一個小群，江洋區(qū)小分隊，里面有七個人。
把微信名字從菊花藥業(yè)小陳，改成了菊花藥業(yè)小江，工作群內(nèi)的備注也從江洋區(qū)小陳，改成了江洋區(qū)小江。
“潘哥，這個菊花頭像我能換一換嗎？”
“不行，這是我們公司的標(biāo)志，公司內(nèi)所有人都要用這個頭像?！?p> “······”
在工作群里冒了個泡，然后私聊運營客戶的信息。
拿到信息時，菊花藥業(yè)工作群內(nèi)已經(jīng)消息刷個不停了，滿屏都是歡迎新人小江加入公司，一個個菊花頭像由下而上不停的滾動。
弄得江成有些別扭。
這時周姐也回消息了。
周姐：這些貨我要了。
······
江成坐在車內(nèi)望著窗外的風(fēng)景，突然回憶起以前跑銷售累死累活還拿不到業(yè)績的時候······
后視鏡里倒映出他憂郁的眼神，無盡的空虛涌上心間······
第一筆訂單就這樣成了······
索然無味······