第八章 培養(yǎng)感情

　　跟著潘亮又拜訪了三家B級(jí)客戶，結(jié)果不出意外，都成了，沒有遇到那種特別難交流的老板。

　　拜訪結(jié)束，兩人從藥店離開朝著路邊潘亮停下的車走去。

　　潘亮邊走邊交代道：“時(shí)間也不早了，今天就到這，明天早上9點(diǎn)來公司找我，我再帶你跑一天熟悉業(yè)務(wù)，后天你就開始正式上班?！?p>　　“好的?！?p>　　走到車前兩人都停下了腳步。

　　“你家住在哪？如果順路的話，我可以先把你送回去。”

　　“江瀚區(qū)，友誼路?！?p>　　“那我們兩方向完全相反，我住在江甸區(qū)。”潘亮遺憾地?fù)u搖頭，他們現(xiàn)在在江洋區(qū)，而江洋區(qū)正好處在江瀚區(qū)和江甸區(qū)中間。

　　“沒事，這里到我家的公交很多，潘哥你先走吧?！苯蛇f了根煙給潘亮，他對(duì)這里還是比較熟悉的，江洋區(qū)動(dòng)物園附近，回家可以坐553路，608路，622路······

　　“那你路上注意安全。”

　　潘亮從車頭處繞道了駕駛位的車門旁，看著不遠(yuǎn)處的江成。

　　“回去之后也要多聯(lián)系聯(lián)系客戶，我先走了，明天早上見。”

　　交代完江成，潘亮直接打開車門坐了進(jìn)去，車輛緩緩發(fā)動(dòng)。

　　江成目送著潘亮離開，直到尾燈徹底消失在夜色中，才點(diǎn)起一根煙朝著公交站走去，重生回來第一天就出來上班干銷售，還真有點(diǎn)不適應(yīng)，不過以前在外跑業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)都還在，這一天下來基本上也找回了以前的感覺。

　　不遠(yuǎn)處正好有個(gè)公交站，江成趕到時(shí)剛好有一輛553路公交停靠到站。

　　上車打卡，現(xiàn)在是晚上七點(diǎn)十五分，車上的人有些多沒有空余的座位，江成舉著手握住吊環(huán)，望著窗外熟悉又陌生的街景，一路搖搖晃晃，路過鐘家村時(shí)堵車堵了十幾分鐘，過了這塊地后又恢復(fù)了正常，蓮花湖，晴川閣，晴川橋······

　　八點(diǎn)多鐘的時(shí)候，江成打開家門回到家中。

　　“爸，我回來了?！?p>　　江懷義正在廚房做飯，聽到江成的聲音應(yīng)道：“飯做好了，去洗個(gè)手，準(zhǔn)備吃飯?！?p>　　飯桌上。

　　江成給父親講了些工作的情況，父子兩平時(shí)能聊的東西很少，基本上都是圍繞著江成來展開。

　　吃完晚飯后，江懷義離開了家中，他在一家工廠上晚班，比起白班每個(gè)月多1000塊錢。

　　江成站在陽臺(tái)上看著父親騎著自行車漸漸遠(yuǎn)去，默默抽了一根煙，才回到房間中拿起手機(jī)開始聯(lián)系客戶。

　　先發(fā)了一條朋友圈，然后又群發(fā)了一條公司正在做活動(dòng)的消息，弄完之后再研究之前S級(jí)客戶和A級(jí)客戶的下單記錄，主要看哪種藥品進(jìn)貨的數(shù)量多。

　　半個(gè)小時(shí)后，江成根據(jù)之前的下單記錄，選出了進(jìn)貨數(shù)量最多的二十種藥品，把這些藥品的價(jià)格群發(fā)給了所有客戶。

　　之前的朋友圈和群發(fā)的消息已經(jīng)起到了作用，有兩個(gè)A級(jí)客戶主動(dòng)聯(lián)系了江成，把需要的貨都報(bào)了過來，讓他幫忙看看價(jià)格。

　　相比起外出拜訪，用手機(jī)聯(lián)系客戶的效率要高上不少，不過成功率要低一點(diǎn)。

　　在桌子上找出一個(gè)筆記本，翻開一張空白頁，把客戶需要的貨都寫上去，價(jià)格算清楚后也寫在了上面，拍好照后發(fā)給了客戶。

　　處理完第一個(gè)客戶，再翻開下一張空白頁，開始處理第二個(gè)客戶。

　　······

　　早上七點(diǎn)，朝陽染紅了東方的天際。

　　江成打著哈欠走出房間，父親此時(shí)還沒回來，家里只有他一人。

　　耷拉著沉重的眼皮走進(jìn)廁所，刷完牙，洗完臉，對(duì)著鏡子捋了捋頭發(fā)，穿上白色T恤，黑色五分褲，把大門鎖好離開了家中。

　　在便利店買了兩包煙，去公司也許會(huì)用得上，有備無患，又在路邊攤買了一籠小籠包和豆?jié){，邊走邊吃，到了公交站坐上601路公交，趕在9點(diǎn)前江成到達(dá)了公司。

　　公司大門是自動(dòng)的，從外面想要進(jìn)入必須刷卡，善解人意的前臺(tái)小姐姐看到門外的江成，幫忙打開了大門，昨天還見過一面，她知道江成是公司的新員工。

　　“謝謝。”

　　“不客氣~~”

　　公司內(nèi)此刻的情景與第一次到來時(shí)完全不同，站在前臺(tái)處，就能聽到嘈雜的話語聲，繞過前臺(tái)，可以看到大廳左邊辦公區(qū)的工位上此刻都坐著人，每個(gè)人都在忙著工作。

　　江成從右邊的過道，越過一排排辦公桌，在第七排第一個(gè)辦公位上見到了潘亮，正在用電腦看著一張表格。

　　“來了啊，你先坐在那兒吧，第七排和第八排都是我們團(tuán)隊(duì)的位置?！迸肆撂ь^看了一眼江成，指了指第八排的空位，說完又專心的看起了電腦上的表格。

　　每一排有四個(gè)工位，第七排上已經(jīng)坐滿了人，除了第一個(gè)工位上的潘亮外，還有三個(gè)人。

　　第二個(gè)工位上有個(gè)國(guó)字臉平頭，身形壯實(shí)，看起來三十來歲的男子，正在用電腦手敲鍵盤聯(lián)系客戶，江成來之后也只是抬頭瞟了一眼。

　　第三個(gè)工位上有個(gè)頭發(fā)稀疏，戴著一雙眼睛，歲數(shù)估計(jì)快四十的男子，拿著筆在紙上寫著東西，沒有注意江成。

　　第四個(gè)工位上有個(gè)圓臉圓頭，三十歲左右的男子，手上拿著兩個(gè)手機(jī)，看到江成露出了面帶善意的笑容。

　　第八排第一個(gè)工位上和第二個(gè)工位上也坐著人，靠里的兩個(gè)工位是空的，江成朝著第三個(gè)工位走去。

　　第一個(gè)工位上是一個(gè)寸頭男子，估計(jì)不到三十歲，翹著二郎腿舉著手機(jī)。正在給客戶打電話，看到江成笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　第二個(gè)工位上是一個(gè)飛機(jī)頭男子，看起來也比較年輕，二十來歲，正吃著早餐，嘴里嚼著半個(gè)包子，看到江成過來還打了個(gè)招呼。

　　第三個(gè)工位上有些臟亂，不過比起第四個(gè)工位要好上許多，那上面已經(jīng)堆滿了雜物。

　　這個(gè)位置應(yīng)該是之前的業(yè)務(wù)員小陳的位置，江成把桌子上亂七八糟的東西都分類擺放好，扔掉了兩個(gè)礦泉水瓶和幾張皺成一團(tuán)的衛(wèi)生紙。

　　整理完后江成也沒閑著，拿出工作的手機(jī)就開始聯(lián)系客戶，從S級(jí)客戶開始，這種客戶都是大頭，也是江成的主要目標(biāo)。

　　昨晚在家里聯(lián)系客戶聊到凌晨一點(diǎn)，主要就是跟周姐在聊，江成聊的時(shí)候也不全是在扯工作上面的事情，會(huì)穿插一些其他比較有意思的話題，就像是和朋友聊天那樣。

　　這個(gè)年頭有一些藥店的嫂子確實(shí)蠻寂寞，沒有啥可看的東西，放在十年后還能刷會(huì)抖音，但是現(xiàn)在微信剛普及，正是即時(shí)通訊大火的年代，搞網(wǎng)戀的人不少，江成找這些耐不住寂寞的藥店嫂子聊天，十年后的一些段子放在現(xiàn)在，逗得她們都開心的不得了。

　　做銷售，得培養(yǎng)與客戶之間的感情，如果整天發(fā)消息都是讓客戶進(jìn)貨掏空他們的錢包，毫無感情可言。

　　······