第十三章 這瓜保熟嗎

　　“王叔，我知道你藥店生意不好的原因了。”

　　顧客買完藥后就離開了，藥店內(nèi)只剩下了江成和王老板兩人，王老板依然坐在柜臺(tái)里的電腦前，江成此時(shí)沒(méi)有像之前一樣站著說(shuō)話，而是坐在一把椅子上，這把椅子是王老板剛才給他搬過(guò)來(lái)的。

　　“說(shuō)說(shuō)看?！?p>　　王老板此時(shí)對(duì)江成的態(tài)度已經(jīng)發(fā)生改變，不說(shuō)有多么好，但是起碼不像之前那般敷衍了。

　　江成坐在椅子上翹著二郎腿，看著王老板說(shuō)道：“其實(shí)這個(gè)原因很簡(jiǎn)單，王老板你在給客戶賣藥的時(shí)候就是一種無(wú)所謂的態(tài)度，報(bào)了價(jià)格就不管了，有些客戶可能會(huì)直接就買了，但是還有些客戶比較糾結(jié)價(jià)格就會(huì)離開，每一家藥店的價(jià)格都差不了太多，這種離開的客戶就算去其他藥店，遇到的價(jià)格跟你的藥店是一樣的，他也不會(huì)再回到你的藥店買藥，這種客戶直接就流失了?！?p>　　王老板點(diǎn)了點(diǎn)頭：“沒(méi)錯(cuò)，確實(shí)是有這種情況?！?p>　　江成繼續(xù)道：“而我在跟客戶交談時(shí)就會(huì)耐心解答他的問(wèn)題，站在另一個(gè)角度多跟他聊聊，你說(shuō)的越多，說(shuō)的時(shí)間越長(zhǎng)，他越不好拒絕你，現(xiàn)在大部分人都是很看重面子的，你跟他說(shuō)了那么多句話，再提下也差不了幾塊錢，礙于面子他可能就會(huì)直接買了?！?p>　　“站在另一個(gè)角度是什么意思？”王老板疑惑道。

　　“就像我剛才做的那樣，他要是覺(jué)得價(jià)格貴了，那我就站在產(chǎn)品質(zhì)量的角度上，盡量去削弱價(jià)格的存在感，給他強(qiáng)調(diào)便宜不了多少錢，便宜的可能就是一些有問(wèn)題的，讓他把關(guān)注點(diǎn)放在產(chǎn)品質(zhì)量上······”

　　王老板回想起之前江成與顧客之間的談話，感覺(jué)確實(shí)是這么一回事：“你說(shuō)的很對(duì)?！?p>　　“呵呵，基本操作。”

　　王老板從自己的口袋中摸出了一包煙，遞了一根給江成：“把你的價(jià)格表再給我看看，我突然想起來(lái)我店里還缺點(diǎn)貨。”

　　“好的。”江成笑著遞上了價(jià)格表，費(fèi)了這么大的勁，總算是讓這個(gè)王老板報(bào)貨了。

　　見(jiàn)江成笑的這么燦爛，王老板又提了一句：“不過(guò)要的貨也不會(huì)太多?！?p>　　江成面不改色，依然笑道：“多少都不重要，重要的是滿足你的需要?！?p>　　············

　　從濟(jì)源大藥房離開后，一個(gè)下午的時(shí)間，江成又拜訪了六家藥店，還剩下最后一家惠康大藥房，此時(shí)他正行走在前往惠康大藥房的路上。

　　“媽的，這天氣也太熱了?！?p>　　在全國(guó)有名的四大火爐之一江城跑了一下午，他的上衣已經(jīng)全部濕透，褲子上也有大塊汗水浸濕的不明印記，不知情的人看了可能還會(huì)產(chǎn)生些許誤會(huì)。

　　江成擦了擦臉上的汗水，看了眼手機(jī)上的地圖導(dǎo)航，惠康大藥房還有700m的距離。

　　今天下午跑的七家藥店都是B級(jí)和C級(jí)的客戶，費(fèi)了很大的力氣才讓幾個(gè)老板報(bào)了貨，惠康大藥房與這些客戶不同，是他的S級(jí)客戶，上次就主動(dòng)聯(lián)系江成報(bào)過(guò)貨，這次過(guò)去拜訪不是讓她報(bào)貨的，主要是為了和老板周姐見(jiàn)個(gè)面聊幾句，每天在網(wǎng)上聊也聊不出個(gè)花來(lái)，還是得現(xiàn)實(shí)多去拜訪，才能增進(jìn)與客戶之間的感情。

　　路過(guò)一個(gè)水果攤時(shí)，江成停住了腳步，S級(jí)客戶與其他客戶都不同，見(jiàn)這種客戶還是要帶點(diǎn)東西過(guò)去比較好，而且這幾天在微信上和周姐聊的也挺好，空手去確實(shí)不太合適。

　　打定主意后，江成邁著步子朝著水果攤走去，有幾個(gè)顧客正在買水果，老板是一個(gè)體形微胖的中年男人。

　　“老板，生意行啊。”

　　水果店老板笑道：“哈哈，要點(diǎn)什么？”

　　江成看了看店里的水果道：“這西瓜多少錢一斤？”

　　“兩塊錢一斤?！?p>　　江成挑了挑眉：“這么貴？”

　　水果店老板笑道：“現(xiàn)在的瓜都這個(gè)價(jià)，其他地方賣的價(jià)格只高不低?！?p>　　“行，那你給我挑一個(gè)吧?！?p>　　待會(huì)兒還有事，江成也不想太麻煩。

　　老板挑了一個(gè)西瓜，托在手中，嘴里說(shuō)道：“這個(gè)怎么樣？”

　　江成用手拍了拍西瓜，聽聲音他也分辨不出好壞。

　　“這瓜保熟嗎？”

　　老板笑道：“我開水果攤的，能賣生瓜蛋子？”

　　“行，那就這個(gè)了?！?p>　　老板把西瓜放在秤上一稱：“十五斤，三十塊?！?p>　　這年頭做假秤的還蠻多，江成抱起西瓜估摸著算了算，差不多是這個(gè)數(shù)。

　　“嗯，給我裝好?！?p>　　又挑了些其他的水果，付完錢離開水果店。

　　這里離藥店的距離已經(jīng)不遠(yuǎn)，走了個(gè)幾分鐘，還沒(méi)見(jiàn)到藥店，江成就聽到了一道從喇叭中傳來(lái)的聲音。

　　“惠康大藥房會(huì)員全場(chǎng)九折特價(jià)，充值······”

　　循著聲音再走幾步，就看到了惠康大藥房的牌匾，門口還放著一個(gè)顯示屏，正在播放著一段動(dòng)畫。

　　江成停下腳步，望著顯示屏留意了幾秒，里面講的都是關(guān)于辦會(huì)員卡進(jìn)店可以享受優(yōu)惠活動(dòng)。

　　他有些意外，前世這種會(huì)員消費(fèi)模式挺常見(jiàn)，但是在2013年就不常見(jiàn)了，之前去過(guò)的藥店，就沒(méi)有一家像惠康大藥房這樣。

　　“看來(lái)周姐確實(shí)也不是一個(gè)保守的人?！?p>　　又看了幾秒后，江成提著兩大袋水果，舔了舔干裂的嘴唇，走進(jìn)了惠康大藥房。

　　里面的面積相比起之前的店來(lái)說(shuō)，要大上不少，顧客也很多。

　　柜臺(tái)里的工作人員有五個(gè)，都是女性而且穿的也都是便服，也分不清哪個(gè)才是老板周姐。

　　江成走到離他距離最近的收銀臺(tái)前，對(duì)其中的一個(gè)工作人員問(wèn)道：“你好，我是菊花藥業(yè)的業(yè)務(wù)員，請(qǐng)問(wèn)你們老板周姐在嗎？”

　　“在的，那一位就是我們的老板?！惫ぷ魅藛T指著一個(gè)方向回答道。

　　順著這個(gè)方向，江成看到了一個(gè)女子，他有些驚訝，周姐居然這么年輕。

　　這個(gè)位置其實(shí)挺顯眼，就在正門口正對(duì)的方向，剛進(jìn)門時(shí)江成就看到了，不過(guò)被他下意識(shí)忽略了。

　　女子正低著頭坐在一把椅子上玩手機(jī)，一襲長(zhǎng)發(fā)披肩，白色上衣搭配棕色包臀裙，一雙被黑絲包裹住的美腿疊在一起，腳上是一雙黑色高跟鞋。

　　即使沒(méi)有看到正臉，僅憑感覺(jué)江成就能判斷出周姐年紀(jì)應(yīng)該不大。

　　“周姐，你好，我是菊花藥業(yè)的小江?！?p>　　“小江？”

　　周姐抬起了頭，白皙光滑的臉上化著淡妝，濃密的睫毛下一對(duì)烏黑的大眼睛有些疑惑的打量著江成，但是很快她就想到了，臉上揚(yáng)起一絲笑意。

　　“你是之前一直在微信上和我聊天的那個(gè)小江嗎？”

　　“是啊，前幾天一直很忙脫不開身，趁著今天忙完了，過(guò)來(lái)看看周姐你?！苯忉屚昵皫滋鞗](méi)有來(lái)的原因后，江成繼續(xù)道：“剛才在路上見(jiàn)到一個(gè)賣瓜老伯吆喝他賣的瓜保熟，不甜不要錢，我就買了個(gè)過(guò)來(lái)，周姐你待會(huì)兒嘗嘗這個(gè)瓜到底甜不甜?！?p>　　江成趕忙把水果遞給周姐，這東西忒沉了，好幾十斤呢。

　　周姐反應(yīng)有些大，連忙從椅子上起身道：“不用了，這個(gè)我不能收?！?p>　　江成的態(tài)度很堅(jiān)定：“有啥不能收的，兩袋水果都沒(méi)多少錢，就是我的一點(diǎn)小心意?！?p>　　周姐有些為難的看著江成：“不行。”

　　“有什么不行的，周姐你別跟我客氣，前幾天你還幫了我一個(gè)大忙呢！”

　　“真不行！”

　　兩人站著大眼瞪小眼，都不讓步。

　　“沒(méi)有不行！這東西反正我是絕對(duì)不會(huì)帶走！”江成也不管強(qiáng)扭的瓜到底甜不甜，反正這強(qiáng)送的禮是一定要送到。

　　周姐見(jiàn)江成的態(tài)度十分強(qiáng)硬，像一個(gè)泄了氣的皮球，小聲說(shuō)道：“這不太好?！?p>　　小眼神楚楚可憐。

　　江成也不理會(huì)，直接把兩袋水果放在柜臺(tái)的一個(gè)角落里，嘴里說(shuō)道：“周姐，這東西我就放在這了?！?p>　　放好之后又繼續(xù)道：“一點(diǎn)小心意，周姐你沒(méi)必要跟我客氣，以后還需要周姐你多多關(guān)照呢，下次我再過(guò)來(lái)絕對(duì)不帶東西了?！?p>　　見(jiàn)江成放下東西不就不管了，周姐有些無(wú)奈道：“之前和你聊天時(shí)感覺(jué)你是一個(gè)很有意思的小孩子，沒(méi)想到做起事來(lái)這么油，像個(gè)三四十歲的中年人一樣?！?p>　　江成笑了笑，說(shuō)道：“周姐你還說(shuō)我是個(gè)小孩子，我已經(jīng)十八歲了，你估計(jì)也就比我大個(gè)八九歲。”

　　“我今年三十七，都可以當(dāng)你媽了?！?p>　　江成懵了：“??？”

　　周姐毫不在意自己的年齡，也不管江成怎么想，嘴里說(shuō)道：“你十八歲這么年輕就在外面工作，賺點(diǎn)錢不容易，這些錢你應(yīng)該自己存好，別學(xué)其他人整天搞什么應(yīng)酬送禮請(qǐng)客吃飯，一個(gè)月下來(lái)還存不到多少錢，周姐這也不差你這點(diǎn)東西，這一次就算了，以后不準(zhǔn)帶東西過(guò)來(lái)了，聽到?jīng)]？”

　　“聽到了?！苯梢矝](méi)有糾結(jié)周姐的年齡，這說(shuō)教的風(fēng)格，確實(shí)是可以當(dāng)媽了。

　　“過(guò)來(lái)?！?p>　　江成也不知道為何，聽話的走上前。

　　周姐拿出了一包紙，嘴里說(shuō)道：“在外面跑業(yè)務(wù)也不知道照顧自己，一身的汗，衣服都濕透了，站在這里吹空調(diào)也不怕感冒，把衣服脫了······”

　　江成驚道：“別，這里人有點(diǎn)多，不太好吧~”

　　“里面有個(gè)房間，去那里弄?！?p>　　“那我自己來(lái)~”

　　周姐翻了個(gè)白眼，用手輕輕打了一下江成：“想什么呢？你不自己來(lái)難道還讓我來(lái)？快去！”

　　······