第15章 梁曉鶴其人

　　張同喜到底是沒有把兩個(gè)工作狂留下來。

　　而林一和劉國(guó)威，也坐著小賽歐，同乘一輛車，迎著夕陽(yáng)，向朔市使去。

　　一路上平安無(wú)事，劉國(guó)威半路給梁總打了個(gè)電話，確認(rèn)抵達(dá)時(shí)間后，就在和林一閑扯。偶爾談起梁總梁曉鶴，也是推崇備至。林一也從劉國(guó)威或夸張或嚴(yán)肅的講解中，了解了梁總的為人。

　　梁曉鶴，64年生，和林一父親同歲。也是軍人出生，而且參加過南疆保衛(wèi)戰(zhàn)，立過二等功，戰(zhàn)場(chǎng)上丟了一只眼睛一只手掌。84年轉(zhuǎn)業(yè)后，縣里安排到了農(nóng)業(yè)局工作，但是梁總當(dāng)時(shí)覺得自己一個(gè)殘廢占著公家位置，什么事都做不了，就主動(dòng)退出工職，回去鄉(xiāng)里辦了個(gè)糧食加工廠。

　　后來，大膽嘗試，先是增加了鍋巴生產(chǎn)線，在之后一步步擴(kuò)大規(guī)模，成了當(dāng)?shù)赜忻钠髽I(yè)家，現(xiàn)在在全省大大小小有四個(gè)食品加工廠，產(chǎn)品線豐富，年銷售額近億元，身家數(shù)千萬(wàn)。

　　林一扎扎嘴，這樣的人，確實(shí)厲害。能夠戰(zhàn)場(chǎng)縱橫，之后商場(chǎng)平躺，人生經(jīng)驗(yàn)想必豐富的很。

　　果然，一見面就很有感覺。

　　梁總很瘦，但不是那種干瘦，是那種精瘦。夏天的半袖緊緊地勾勒出胸膛那緊實(shí)的肌肉，眼中仿佛有光芒閃爍。

　　而且林一注意到，梁總并不介意人們直視他沒有手掌的那只胳膊，大大方方。

　　“林一，我昨天聽小劉和小張說了，說你如何如何，我不信。但是現(xiàn)在，我信了?！绷簳扎Q深處左手，和林一的左手握緊，繼續(xù)說道：“第一次握手沒有習(xí)慣性伸出右手，而是左手，說明你觀察力很好，再加上他們兩個(gè)添油加醋說的，我信了。不就是區(qū)區(qū)十萬(wàn)投資？我出了，而且，我先從并市廠里先給你調(diào)派一個(gè)車一個(gè)司機(jī)，先算借給公司的，這樣，你更能把資金用到刀刃上”

　　劉國(guó)威無(wú)奈的笑笑，這是見面禮，梁總瞬間把他比下去了。無(wú)奈，只能臨時(shí)說道：“我在并市那邊只有一處房子，就先借給公司做辦公室，不用交房租了”

　　說完，和梁總兩人對(duì)視一眼，哈哈大笑。

　　大事就這么詭異的確定了，林一感覺自己是見了兩個(gè)假的合作伙伴，這也太大氣了吧？別介一天都是開玩笑？

　　直到吃飯時(shí)候，梁總才笑著說道：“不是我們出不起更多錢，是我們知道，你只能拿出十萬(wàn)來，我們?nèi)绻统鰜砀?，那就成了你是給我們打工的了，恐怕你發(fā)揮的積極性，不會(huì)比現(xiàn)在大。而且，我和國(guó)威在這里給你透?jìng)€(gè)底，我們就是看上你這個(gè)人，如果確實(shí)需要資金，我們直接走私人拆借也可以，不用擴(kuò)股?！?p>　　林一能怎么說，只能默默記住。

　　重生帶給他太多了，不光給了他積攢起步資金的機(jī)會(huì)，還遇上了貴人扶持，如果還像前世那么蹉跎，可真就不如買根粉條去上吊了。

　　“另外，國(guó)威，你現(xiàn)在就給金鼎好的薛總打電話，就說金鼎好所有的小食品堆頭，咱們接了?！睆木频瓿鰜恚肫鹜砩喜⑹心沁厴I(yè)務(wù)經(jīng)理反饋的信息，梁總主動(dòng)說了一句。

　　“我也正想和您說了，聽說那邊和咱們鬧僵的幾家經(jīng)銷商，也在聯(lián)合金鼎好的供應(yīng)商，準(zhǔn)備擺咱們一道，還正想找您問個(gè)對(duì)策了?！眲?guó)威說道。

　　林一不知道具體情況，劉國(guó)威只能簡(jiǎn)述一遍。

　　原來，金鼎好一般堆頭是半年簽一次，現(xiàn)在在大規(guī)模擴(kuò)店，為了籌集資金，要求把堆頭費(fèi)用、條碼費(fèi)用等改成一年一結(jié)。下午剛剛放出消息，簽訂一年小食品堆頭費(fèi)用，會(huì)免掉相關(guān)小食品的進(jìn)場(chǎng)條碼費(fèi)，引起了很多原本不是金鼎好供貨商的注意。

　　“梁總，劉總，我覺得，咱們反其道而行怎么樣？”林一右手咂摸了一下胡茬，說道。

　　“怎么個(gè)反其道而行？”

　　“金鼎亨現(xiàn)在在并市銷售份額逐步擴(kuò)大，相信此次的品類招商，歸根結(jié)底還是要提高進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，從供貨商上面賺一筆。所以，如果咱們現(xiàn)在不要求免費(fèi)贈(zèng)送條碼進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，而且主動(dòng)對(duì)堆頭費(fèi)溢價(jià)10%，會(huì)不會(huì)帶動(dòng)其他供應(yīng)商也漲價(jià)？”

　　兩人皺眉看著林一，劉國(guó)威忍著不高興，說道：“原堆頭費(fèi)打包就是30萬(wàn)半年，現(xiàn)在一年就是60萬(wàn)，再漲價(jià)10%，直接成本增加6萬(wàn)。你知道去年金鼎好超市我們兩個(gè)廠的銷售額嗎？不到800萬(wàn)，加上其他廠家，相信總銷售額不會(huì)突破2000萬(wàn)，扣去超市常規(guī)的扣點(diǎn)費(fèi)，促銷費(fèi)用和促銷人員費(fèi)用等，供應(yīng)商拿到的毛利潤(rùn)不足10%，而且壓款超過一個(gè)季度，財(cái)務(wù)成本太高，根本就劃不來”

　　梁總沉默了一會(huì)兒，看著劉國(guó)威的著急神情，再看看林一的淡定表情，霎時(shí)間想明白了，提醒著說道：“不對(duì)，國(guó)威。我倒是覺得可以。你想想現(xiàn)在供應(yīng)商是誰(shuí)？他的供貨價(jià)格多少？成本多少？現(xiàn)在是如果由咱們新成立的公司直供，直接減少了一個(gè)二批環(huán)節(jié)，整體毛利起碼就能夠上升8個(gè)點(diǎn)以上，一里一外，不但可以打平增加的這10%的堆頭費(fèi)，甚至我預(yù)計(jì)，凈利潤(rùn)也能夠增加5個(gè)點(diǎn)以上，可以干?！?p>　　林一什么也沒有說，只是溫和的笑笑，這讓梁曉鶴對(duì)他印象更好，居功不自傲。

　　“夜長(zhǎng)夢(mèng)多，國(guó)威，就按照林一說的來，想來他薛紹紅會(huì)答應(yīng)的?！?p>　　果然，電話那邊薛紹紅的聲音很干脆，聽到這邊梁總也在，直接對(duì)著話筒和梁總說道：“，老班長(zhǎng)，您放心。您又給我臉面還給我實(shí)惠，我不會(huì)不兜著，我掛了電話就立刻安排采購(gòu)總監(jiān)對(duì)接?！?p>　　完了說了幾句其他的，還說老班長(zhǎng)到了并市，一定到他公司坐坐后，對(duì)面薛紹紅才掛了電話。

　　第二天，林一和劉國(guó)威在梁總的陪同下，先是參觀了位于朔市的食品廠，然后在梁總找了一個(gè)司機(jī)把林一的車開上后，他們?nèi)俗狭肆硗庖惠v570，一路聊一路直奔并市。

　　“薛紹紅是83年的兵，比我遲了1年，因?yàn)槭俏医拥谋?，又是小老鄉(xiāng)嗎，連長(zhǎng)就把他分到了我的班，后來我在部隊(duì)上對(duì)他稍微照顧了點(diǎn)”

　　“林一，你不要聽梁總謙虛，那哪是照顧啊，我可聽連長(zhǎng)說了，當(dāng)初就是為了保護(hù)我們連長(zhǎng)，梁總才受傷的”

　　“胡說，那是因?yàn)檠B紅當(dāng)時(shí)背著敵軍的陣地布防圖，我是保護(hù)文件才受傷的”梁總分辨了一句。

　　林一聽明白了，梁曉鶴是班長(zhǎng)，金鼎好的老板薛紹紅是梁曉鶴帶的新兵，后來劉國(guó)威又是薛紹紅當(dāng)了連長(zhǎng)后招的兵，怪不得他們關(guān)系這么好。

　　只是奇怪，目前看來，好像還是沒有直接交集的梁總和劉國(guó)威關(guān)系更好，反而是薛紹紅和兩人之間稍微有點(diǎn)疏遠(yuǎn)？

　　也不是道自己感覺得對(duì)不對(duì)。

　　此時(shí)是5月2日，距離林一重生剛剛過去6天。