第21章 直面

　　對于一個成熟的經(jīng)銷商來說，農(nóng)貿(mào)二批、商超、終端BC店、餐飲、特通五個渠道缺一不可。

　　你不是RMB，你的產(chǎn)品也不是RMB，能夠做到人人喜歡。

　　只要不是人人喜歡，那就意味著肯定有地方是你的產(chǎn)品覆蓋不到的地方，所以二批是每個有志經(jīng)銷商的重中之重。

　　林一一大早起來，就想起了這個事情，而且據(jù)他所知，梁曉鶴與劉國威的產(chǎn)品，劉明就做著，雖然不是代理，但也應該是銷量比較大的客戶，所以他決定趁著早上貨車沒來的時間，去拜訪下劉明。

　　只是提前打了電話，接電話的是一個小姑娘，并不認識林一，只說老板8點半到，有意向可以過來聊。

　　林一聯(lián)系了下物流車，第一個車是上午10點，時間比較充裕，就考慮可以先去劉明庫房等等。

　　直到8點40多，還不見人影，林一只能準備先走。

　　可是出門時候，竟然遇上了魏麗娟。

　　實話說，第一次見面，林一就對魏麗娟感覺不好，而且知道這個女人后來和劉明離婚了，也就起了避著點的想法。

　　而此時，魏麗娟的想法其實是另一回事。

　　她來了其實有一會兒了?？墒且贿M門就聽庫管小姑娘說，有兩個品牌的食品代理商過來了，想找老板談一下后期的合作，而且還是她這里銷量不錯的兩個品牌。

　　從窗戶上看到是林一后，急忙給昨天剛見過面的原代理商打電話過去，才知道這兩個品牌的代理商全部換人了，至于換成誰，他們也不知道。

　　魏麗娟這才想明白，為什么這些人昨天那么堅決的要求自己把這兩個品牌的產(chǎn)品換成他們代理的其他品牌。

　　仔細考慮了下利弊，還是和九熙他們合作更可靠后，魏麗娟這才出來，準備見見林一，卻不想林一已經(jīng)正準備走了。

　　魏麗娟裝著剛進門的樣子，看到林一后，驚訝這說道：“有人跟我說，有一家新來的經(jīng)銷商要來我這里供貨，沒想到是你呀，林一。幾天時間不見，竟然開始做起了經(jīng)銷商？你做的什么產(chǎn)品？能讓大姐瞅瞅嗎？”

　　作為一個合格的業(yè)務員，林一自然不能忽略任何成交的可能。

　　雖然魏麗娟肯定不會說好話，但是如果魏麗娟使壞，那讓劉明繼續(xù)做這兩個品牌的可能性就得更佳降低了。

　　于是仔細把這兩個品牌的銷售政策說了一下，基本就是在之前代理商的方案上略微下調(diào)。

　　魏麗娟聽完以后，夸贊道：“嗯，產(chǎn)品確實不錯。你劉哥都賣了幾年了，以前一直從某某手里拿貨，沒想到現(xiàn)在你做了代理了?！?p>　　說完，轉頭對著辦公室的出納說道：“以后林一這邊訂單能增加就增加，哪怕把其他單子拒了也要優(yōu)先保證林一的銷售。另外，他這邊的貨款不要拖欠，明白了？”

　　出納低聲應是。

　　林一自然是萬分感謝半天，才一邊接打電話，一邊走了。

　　看林一走遠后，魏麗娟一反常態(tài)，和身邊的出納、庫管說道：“從明天開始，我們換一個品牌供貨，這兩個品牌不做了”

　　“為什么？林一和咱們合作了幾次，應該算是朋友吧？而且供貨價格都比較低”出納問道。

　　“林一實力有限，我怕咱們后期會隨時遇到斷貨情況，何況，現(xiàn)在你哥要專心往副食上轉，這些不是我們代理的貨，遲早要換成我們直接代理的牌子或者是咱們有獨家資源的牌子，遲換不如早換。何況，他也不是我們的朋友，而是我們的競爭對手”

　　說完，魏麗娟收拾好挎包就走了。她的去買點化妝品，下午拜訪金鼎好超市采購總監(jiān)韓顯云的時候，可以當做小禮物送出去。

　　到了庫房后，王斌他們四個人還在熱火朝天的拆卸舊手機，而李曉峰、王艷、楊曉娟卻是一人盯著一輛車點數(shù)。

　　連續(xù)到了三車貨，其中兩車是劉國威和梁曉鶴發(fā)的，一車是另外一個廠家。

　　下午還有幾個并市的代理商給零零散散拉過來一點，反正全天都是到貨。

　　值得一說的是，梁曉鶴安排的車和司機也過來了，車是一個9成新的福特全順，挺能拉貨的。司機是一個30多歲的壯實漢子，雙臂有力，還是退伍軍人，叫劉長春。

　　盤點入庫以后，林一把李曉峰叫道一邊，說道：“曉峰姐，下午就開干了，也沒說過你工資待遇。你看這樣可以不，我有兩個方案。第一就是，底薪按照你在樂語的底薪基礎上，上浮10%，提成按照總銷售額的千分之5來計算，因為后期銷售上，我是要全權委托給你的。另一個方案就是，按照年薪計算，全年20個，然后給你純利潤的5%，你看怎么樣？”

　　李曉峰揉揉頭，“老實說，我真不知道該怎么選擇。這應該是我職業(yè)生涯最后一份工作，所以，你看著給吧？”說完，狡黠的笑了下。

　　“那就按照第二種吧”林一直接拍板，這也是他剛剛從魏麗娟辦公室出來后，打電話和梁曉鶴說的，經(jīng)過對方同意的。

　　中午簡單吃了碗面，林一就把李曉峰叫上，前往位于親風街的金鼎好超市總部，準備拜訪采購總監(jiān)韓顯云。

　　在林一他們出發(fā)的時候，金鼎好超市總監(jiān)辦公室，采購總監(jiān)韓顯云也與明明商貿(mào)的老板娘魏麗娟溝通到了最緊要的時候。

　　“魏總，現(xiàn)在有其他商貿(mào)公司，特別想租用我們的小食品推頭，愿意溢價10%，我們也很為難?！表n顯云也有些無奈，這是老板直接吩咐的，溢價10%顯得自己這個采購很無能。

　　所以看著坐在自己面前還想降低堆頭費的魏麗娟，突然就有些火氣大了。

　　“忍，買賣不成仁義在，買賣不成仁義在。”不斷自我暗示不能把魏麗娟得罪死，韓顯云只能想辦法迂回，讓魏麗娟主動放棄繼續(xù)租賃金鼎好超市的小食品堆頭。

　　“呵呵，那可真得恭喜韓總了，不用為下半年乃至明年全年的業(yè)績發(fā)愁了。不過，我還真是不知道，在晉榆區(qū)，還有誰能夠比我們更具實力，能夠比我們租的地方更大，連給你出的的價格都能夠高過現(xiàn)在10%。”魏麗娟不以為然。

　　金鼎好前面都放出聲兒來說，只要一次交一年的堆頭費就免費送進場條碼了，誰此時傻子一樣主動提高價格？他不怕成為同行的公敵嗎？不對，應該是他不怕成為明明商貿(mào)的敵人，斷他貨源嗎？

　　不要懷疑，在晉榆區(qū)，明明商貿(mào)就有這個實力。

　　但此時不是糾結的時候，只能緩和下口氣，繼續(xù)和韓顯云說道：“韓總，我知道你這么說，無非就是故意抬高堆頭費而已，對嗎？您考慮下，我這邊再讓一步，一次繳清堆頭費可以，但是就是60萬，不能再增加了。

　　而且，這么弄，我資金會很緊張，一些不是我們代理的品牌我們就不供貨了，換成我們自己的品牌，這是我們最后的底線了。

　　而且我自認為我們的價格，已經(jīng)是高于并市同行很多了，如果您真的要繼續(xù)提高，我真的只能說抱歉了。”說完，把包里剛買的一瓶SK-II精華露放在了桌角，起身朝外走去。

　　此時，韓顯云放在桌子上的手機再次響起，卻是林一他們已經(jīng)到了超市了。

　　看著手機上的備注，韓顯云突然有些慶幸這個電話，可是給她解圍了。

　　“等一下，魏總，”

　　“怎么？韓總改變主意了？”

　　“額，這個精華露您拉下了，您拿一下。另外一個，是我真的不知道怎么開口。因為我實在不好意思主動跟您提出結束這么多年的合作關系，但是新供貨商確實想拿下整個小食品堆頭，你們要不走，還真是個問題?！表n顯云見魏麗娟接起化妝品，一口氣松了后，急忙說道。

　　“得了吧，韓總，你真的想讓我相信，有人想以多出10%的的溢價，拿下你們超市14個店的112個小食品推頭？我們可是整個晉榆區(qū)品類最全的經(jīng)銷商，現(xiàn)在你們超市整個小食品區(qū)，我們最少擁有1/3的全區(qū)代理，其余產(chǎn)品我們也全部是區(qū)里數(shù)一數(shù)二的大二批，價格不比代理直供給你們高。而且合作這么多年，你們銷量在那里，要是我們都擔負不起這么高的推頭的費用，我實在想不到，晉榆區(qū)誰還能擔負得起，何況，你要是貿(mào)然把現(xiàn)有這些賣成熟的產(chǎn)品換掉，影響銷售額，想必，您的老板會很不高興”說完，魏麗娟搖搖頭，看著手里的精華露，一副惋惜的樣子。

　　韓顯云搖搖頭，“確實有公司愿意接，而且還是一個新人新公司，晉省天益商貿(mào)有限公司。至于您說的全換產(chǎn)品，您之前不是也提出要更換一部分？而且是更換我們賣的好得一部分。所以，您完全沒必要替我關系銷售額，因為完全沒必要。新供貨商會保證我們賣的最好的產(chǎn)品不更換，要替換的只是其中一小部分，而且是價格更實惠，質(zhì)量更好的產(chǎn)品。”說完，似乎又想解釋什么一樣，補充了一句：“是我們老板直接同意的?！?