第26章 考驗(yàn)

　　接下來(lái)幾天，白笑開始了上烘焙課，林一也開始了對(duì)終端店的開拓。

　　只是幾天下來(lái)，眾人拓展效果越來(lái)越不好，主要原因就是原笨笨熊、金阿婆兩個(gè)品牌，已經(jīng)有被原經(jīng)銷商徹底說爛的趨勢(shì)，加上那些人對(duì)應(yīng)的競(jìng)品促銷，使得終端開拓和放貨越來(lái)越難。

　　“這些人太爛了，這完全就是污蔑，我們?nèi)テ鹪V他們吧?！?p>　　這天開完晨會(huì)，劉帥實(shí)在忍不住，抱怨說著。

　　而劉毅軍和王斌什么也沒說，但是聽到王帥的聲音以后，也是眼神一亮。

　　“沉住氣，如果不會(huì)思考就閉嘴。都是將來(lái)要做管理的人，這么毛毛躁躁的，怎么成事兒？”李曉峰也有些氣餒，她也想過收集終端那些競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)銷商說的污蔑的證據(jù)，但顯而易見，對(duì)方并沒有那么容易留下把柄。

　　“林總，這要是一個(gè)牌子，還容易讓人相信，但是兩個(gè)一起，還是一樣的問題，就讓人懷疑動(dòng)機(jī)了，這也是我們這段時(shí)間雖然業(yè)績(jī)差，但還是有進(jìn)步的原因。所以，林總，咱們能不能從這上面想想辦法？”年紀(jì)稍大的劉毅軍看著林一一直不說話，輕輕試探這問道。

　　“兩個(gè)一起，合二為一？”林一嘟囔了一下，急忙朝著一邊的王艷說道：“王艷，我記得前幾天整理廠家物料，看到過一個(gè)包著圍裙的報(bào)紙，你去找找還在不在？我貌似有想法了”

　　“什么想法？快說說？”李曉峰催促。

　　見王艷去找報(bào)紙，林一站起來(lái)走走，正準(zhǔn)備說的時(shí)候，辦公室門簾掀開了。

　　“小林，說說，我們也想聽聽?！闭怯卸螘r(shí)間沒見的劉國(guó)威和梁曉鶴。

　　“呀，什么風(fēng)把你們兩個(gè)驚動(dòng)了？”林一轉(zhuǎn)身，笑嘻嘻的打了個(gè)招呼，他還正想一會(huì)理清楚思路了找這兩位呢，卻不想這兩位自動(dòng)送上門了。

　　“國(guó)威，我怎么有種心慌的感覺？”梁曉鶴看著林一的笑容，突然問道。

　　“梁總，我也有這種感覺，咱們是不是來(lái)錯(cuò)地方了？”劉國(guó)威做出準(zhǔn)備逃跑的動(dòng)作，夸張著說道。

　　劉帥他們沒見過這幾位，但是也通過楊曉娟說的，知道公司有另外兩位老板，所以一看情況，就溜走了。

　　李曉峰也準(zhǔn)備走，被林一叫住了，“李姐，這是梁總，笨笨熊老板，這位是劉總，是金阿婆老板，同時(shí)也是咱們公司股東。”說完，又對(duì)著兩位老板介紹了一下李曉峰。

　　“李經(jīng)理，厲害。昨天我們和薛紹紅吃飯，可是聽他說了，說他的采購(gòu)總監(jiān)極力夸獎(jiǎng)你，說你是個(gè)人才，有了你，咱么天益商貿(mào)可就更加如虎添翼了。”

　　幾個(gè)人在茶幾邊坐下，劉國(guó)威主動(dòng)給李曉峰倒了杯茶。

　　“劉總謬贊了，我就是個(gè)打工人”李曉峰接過茶杯，輕輕抿了一口。

　　“小林，說說吧，這種情況怎么解決？”梁曉鶴梁總當(dāng)先問道，這比當(dāng)初他們預(yù)想的切換經(jīng)銷商后果還嚴(yán)重，有可能他們徹底失去并市這塊市場(chǎng)，說實(shí)話都有些后悔了。

　　但是選擇是他們做的，現(xiàn)在就要看林一這個(gè)新合作伙伴的能力了，如果不能解決，那就只能回去再找那些舊的經(jīng)銷商，哪怕疼，也得準(zhǔn)備被那些人砍一刀了，總比死了強(qiáng)。

　　其實(shí)這幾天林一也一直在思考這個(gè)問題，只是頭緒很亂，不知道從哪里開始解決，知道剛剛聽到劉毅軍的話，才有點(diǎn)豁然開朗的感覺。

　　靜靜地把腦海里思路再過一遍，等著王艷把舊報(bào)紙拿過來(lái)后，指著一篇上面的文章給梁曉鶴幾人，“看看，這是09年首屆淘寶雙11的銷售額，其中小食品銷售額近500萬(wàn)，是一天500萬(wàn)，說明什么?”

　　劉國(guó)威沒看明白，傻愣愣的，“說明什么？”

　　“你想轉(zhuǎn)線上銷售？”梁曉鶴到是一如既往的眼光毒辣。

　　“對(duì)，但是也不對(duì)”林一看著劉國(guó)威依然呆滯的眼神，打趣了一句：“劉總，地上掉了一個(gè)100塊，一個(gè)10塊，你撿哪個(gè)？”

　　“那肯定100啊?！闭f完，劉國(guó)威看著其他幾人看傻子一樣的眼神，弱弱的說道：“那我撿10塊的？”

　　“那我都撿可以吧？”看那幾人眼神還不對(duì)，劉國(guó)梁氣憤的說道，然后又補(bǔ)了一句，“撿完我交給警察，看你們還說什么？”

　　正準(zhǔn)備夸的梁曉鶴瞬間沒忍住，笑著岔了氣。

　　“我說的不對(duì)嗎？”劉國(guó)威不是傻子，只是耿直慣了，見不得彎彎繞，就和當(dāng)初覺得林一不錯(cuò)，就把梁總也拉上和林一合作。

　　“小孩子才做選擇，大人是都要。但是撿了以后，一定要交給警察叔叔，劉總完全正確?！崩顣苑逍⌒〉木S護(hù)了一下。

　　笑鬧完畢，林一把自己的想法和盤托出。

　　“我的想法，就是兩條腿走路。一條利用線上拓展銷售和增加品牌曝光度。去年的雙11活動(dòng)，取得了圓滿成功，今年肯定會(huì)有更大動(dòng)作。而且，您看看這條，目前國(guó)內(nèi)第一的3C數(shù)碼銷售平臺(tái)京東，學(xué)習(xí)了淘寶的經(jīng)驗(yàn)，也想利用他們的傳統(tǒng)店慶日在今年6月18日進(jìn)行全品相的線上促銷，這對(duì)咱們就是一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　另外一條就是線下拓展渠道，有了線上銷量的背書，那么線下再開展不是易如反掌？收拾這些經(jīng)銷商，也只是順帶的事情了。這樣兩條腿相輔相成，或許弄一個(gè)10億的品牌，也不是問題吧？”

　　梁曉鶴沉思不語(yǔ)，劉國(guó)威躍躍欲試。

　　“如果兩個(gè)品牌一起，是不是容易分散精力，浪費(fèi)資源呢？”李曉峰旁邊插了一句。

　　“所以，就需要梁總和劉總考慮，能不能將兩個(gè)品牌置入一家公司旗下，你們共同參股，這家公司只做專業(yè)的品牌運(yùn)營(yíng)管理公司，你們自己的工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，就類似于代工么。當(dāng)然，你們也可以注冊(cè)一個(gè)新品牌，這樣數(shù)管齊下，等產(chǎn)品知名度上來(lái)了，我們這些經(jīng)銷商想必會(huì)很輕松吧？”

　　“天益商貿(mào)不是現(xiàn)有的平臺(tái)，要不吧兩個(gè)品牌放進(jìn)來(lái)？或者你林一自己注冊(cè)一個(gè)牌子，我們給你代工？”梁曉鶴抬頭，沒了右手的那只胳膊輕輕撓撓臉上，意有所長(zhǎng)的說道。

　　“梁總，您這是考驗(yàn)我了吧？”林一看著梁總似笑非笑的眼神，苦笑了一下。