第28章 資源置換

　　“供貨問題。我們今年6.18不同于前幾次，這次是要從6月1號就開始，連續(xù)18天，所以您必須在6月1號前，把我們的訂單送到我們各地的區(qū)域倉，這樣才能保證我們發(fā)貨的及時。今天23號，只剩下一周時間，包含我這邊提交信息，公司審核通過后的下訂單，最多給你們4天時間生產(chǎn)、運輸，不知道來不來得及？”

　　林一也不知道劉國威和梁曉鶴那邊的產(chǎn)能，只能問道：“您預計這邊首次訂單，大概需要多少？送到哪些地方？”

　　“具體數(shù)據(jù)我也沒辦法預測，這個需要我們后臺負責訂單的人員，根據(jù)同類產(chǎn)品的銷售做實際調(diào)整，但是首批50萬的貨，應該是需要的，至于送貨倉，就是全國的6個大倉，這個我們等待合同審批下來后，會發(fā)給你各大倉的具體地址和收貨人信息?！?p>　　林一暗中盤算一下，50萬的貨，以梁總和劉國威的生產(chǎn)體量完全沒問題，關(guān)鍵是物流問題，這個需要合計下。

　　“王經(jīng)理，您這邊稍等下，我確定下發(fā)貨問題?！笨吹綄Ψ近c頭，林一拿著電話出去給梁曉鶴和劉國威分別打了電話，兩人均表示沒有問題，林一這才回轉(zhuǎn)，重新走進京東并市辦事處的辦公室。

　　“林總，怎么樣？”見林一進來，王經(jīng)理急忙問道。

　　“發(fā)貨沒問題”林一點點頭，接下來才是重頭戲，不能只談供貨不談錢吧？

　　果然，王經(jīng)理見林一坐下后，重新拿起林一給的資料，從里面抽出來報價單，說道：“能看到林總這份報價單的誠意。雖然我沒有具體了解過笨笨熊市場的供貨價，但是從其他同類產(chǎn)品對比，你的價格相當有優(yōu)勢。但是。。?！?p>　　林一精神一振，重要的就是但是。

　　“但是，您的產(chǎn)品在店里賣這個價，我們平臺也賣這個價，就顯示不出我們的優(yōu)勢來，我希望的是，我們的活動價一定要比終端現(xiàn)有的渠道價格有優(yōu)勢，不說差距很大，但起碼也要看上去有差距?！?p>　　林一很認同的點點頭，“我明白，所以，我這個報價就是直接按照打骨折報的價。您要知道，我代表的廠里，給你的價格，是完全低于給我們渠道的價格的，如果再低，我們沒有辦法保證利潤和產(chǎn)品質(zhì)量，對于雙方都不是一件好事情。畢竟京東這個平臺，和某寶還是不同的，你們最注重的應該就是質(zhì)量，所以我們才會找到貴公司?！?p>　　“那這么說，林總你們以后不會找某寶合作了？”王經(jīng)理饒有興趣的問道。

　　林一一下子，把自己的緊張度再次提升同一個級別，這個王經(jīng)理，不是在扮豬吃老虎吧？先拿很容易上平臺誘惑我，然后又想獅子大開口，現(xiàn)在是逼迫我二選一？

　　記得你們京東沒做過逼迫商家二選一的事情?。侩y道我把你的這個奇怪屬性激活了？

　　腦子里千奇百怪的亂想，嘴上卻肯定的答復道：“某寶我們不可能放棄，但是和貴平臺的操作方式肯定不一樣?！?p>　　這是在宣誓自己。

　　王經(jīng)理笑一笑，沒有繼續(xù)在這個話題上糾纏，反而轉(zhuǎn)到了廣告費上，“6.18期間平臺廣告位緊張，我們一般只給我們的戰(zhàn)略合作單位，按照現(xiàn)在行情，食品類別的3級頁面，一個焦點位的價格是1萬元1天，我很看好咱們的品牌和產(chǎn)品，看林總有沒有想法，承包6.18期間的廣告位？”

　　林一這次真是迷糊了，這個王經(jīng)理左一下、右一下的橫跳，他到底是要干嘛？完全不是正常流程啊？

　　“額，廣告位也是找您談？”林一只能不懂就問，偌大一個京東并市辦事處，不至于一個人包攬所有工作吧？

　　“嗯，是找我談?！眲傉f完，辦公室有人敲門，進來一個秘書模樣的女士，朝著王經(jīng)理喊道：“王主任，總部視頻會議，還有不到20分鐘，你需要準備下發(fā)言了?！?p>　　“王主任？”林一有些不懂。

　　“呵呵，剛升職。重新介紹下，鄙人王彥軍，京東集團駐并市辦事處主任，目前因為新的采購經(jīng)理還沒有到任，我先臨時兼任，所以，希望林總不要見怪。”王經(jīng)理，哦，應該說是王彥軍，重新站起來和林一握握手說道。

　　“林總，我來并市也兩年多了，貴品牌的終端鋪市率和銷售情況，不能說完全了解，但也知道個大概?！勘抗贰@個品牌，完全符合我們公司的招商政策。而且恰逢6.18，我們也需要一些優(yōu)秀的產(chǎn)品來充實我們平臺。”

　　林一點點頭。

　　“實話實說，我們也需要業(yè)績來證明自己。但是就算您的產(chǎn)品再有知名度，老實說，就算是可口可樂在我們平臺上，想要賣一個好的銷量，也需要在平臺多曝光，也就是多買廣告位。所以，您就明白我的想法了吧？”王彥軍重新坐下來，但是沒有坐到林一對面，而是坐在了林一身邊的椅子上，使兩人之間的距離無形之中拉近了很多。

　　林一默默地計算著賬。

　　這不是電商促銷節(jié)日氣氛已經(jīng)很濃厚的2020年，而是6.18、雙11的促銷活動的創(chuàng)始年。

　　據(jù)公開報道，整個京東09年全年銷售額只有40億，前世百草味2010年全面轉(zhuǎn)型線上銷售以后，全年銷售額只有2300萬，還不及此時劉國威的一半。

　　因此，林一的報價，只是在出廠價的基礎(chǔ)上增加了8%，也就是天益商貿(mào)只有這8%的利潤空間，還要承擔平臺廣告費，物流費用，稅費等等，不能說賠本賺吆喝，但也是超低利潤咬緊牙關(guān)闖，他就是希望這一關(guān)一過，將來不管是電商渠道還是傳統(tǒng)渠道，都將是一馬平川。

　　簡單來說，就是盈利看長期。

　　“王主任，您看，我這邊還有一個方案，你考慮下?！闭遄昧艘幌?，林一想起了自己的預案。

　　“林總，您說?！?p>　　“我們現(xiàn)在終端年銷售大概是1.3億元左右。?！?p>　　“等等，林總，我映象里，笨笨狗沒這么厲害吧？”王彥軍詫異道。

　　“額?！绷忠粚擂瘟耍Y料里面都有，他還以為王彥軍看到了，但不能說破，只能重新解釋道：“我們現(xiàn)在已經(jīng)把笨笨狗和金阿婆兩個品牌，都置入了我們公司名下，這個1.3億元的銷售額，實際是兩個品牌累計的?！?p>　　王彥軍重新拿起桌子上的資料看看，確認后點點頭，這對他更是利好。

　　“1.3億元，按照我們出廠均價，相當于有7000多萬份產(chǎn)品銷售，涵蓋鹵制品、蛋糕制品、干果等幾乎全品類小食品。我們的想法是，把我們的產(chǎn)品包裝上，統(tǒng)一印制上京東商城的廣告，出一個類似京東聯(lián)名款的包裝，這樣也有利于雙方，您覺得怎么樣？”

　　“你需要什么？”王彥君很干脆。

　　“合作期間的廣告推廣，就您剛才說的那個焦點廣告位置，合約期內(nèi)，我所有產(chǎn)品都印刷添加貴平臺的宣傳?！?p>　　王彥軍暗自點點頭，這也算是資源置換了。