第43章 合作簽訂

　　林一沒有接這個(gè)話茬，雖然自己的一些想法說出來后不值一提，但也不是能夠隨便見人就說，的。

　　商人嗎，無利不起早！

　　他對(duì)自己定位很清楚。所以，他轉(zhuǎn)頭和張黃竹提起了合作的事情。

　　張黃竹雖然年紀(jì)和林一一般大小，但人家卻是已經(jīng)是從IBM這種大廠深造離職的了，所以對(duì)于即將成立的游戲公司，有些很明確的路線定位。

　　“80萬元，外加所有宣發(fā)費(fèi)用，出讓30%股權(quán)?！?p>　　這是張黃竹提出來的價(jià)碼。

　　高嗎？很高。因?yàn)檫@么一款游戲，在來之前他已經(jīng)問過了馬如俊，只要有了創(chuàng)意，找?guī)讉€(gè)美工和程序員，一個(gè)多月就能出來，開發(fā)成本不會(huì)超過10元。

　　但是要從張黃竹的經(jīng)歷來說，這個(gè)價(jià)格一點(diǎn)都不高，甚至有些低了。

　　 2012年，某資本入局，投資了張黃竹的這個(gè)公司，對(duì)外披露是數(shù)百萬美元，獲得30%股份，具體多少，不得而知，但是100萬美元，總有的吧？也就是估值700萬以上，還不止。

　　而且張黃竹前世雖然不太知名，但也是億萬富豪榜里面的成員之一，可想而知，這個(gè)從水果忍者脫胎而來的切水果游戲，給對(duì)方帶來了什么樣的成就。

　　“太高，我現(xiàn)在外面找人開發(fā)，也就是10萬左右，宣發(fā)費(fèi)用就算花100萬甚至更多，起碼這是我們自己的東西，不會(huì)給別人做嫁衣?！绷忠豢粗鴱堻S竹，堅(jiān)定的搖了搖頭，把張黃竹的報(bào)價(jià)給否了。

　　“林總，開門見山，您開發(fā)這個(gè)游戲，恐怕不是要專注游戲產(chǎn)業(yè)，而只是為您的這個(gè)笨笨狗品牌做推廣吧？”張黃竹顯然也通過馬如俊或者其他渠道了解過林一的事情，所以一針見血。

　　“而且對(duì)于一個(gè)立志于全國推廣的品牌來說，一兩百萬的推廣費(fèi)，應(yīng)該不算高吧？”

　　“這是兩碼事兒！”林一繼續(xù)否定。

　　此時(shí)的天益商貿(mào)，資金捉襟見肘，加上林一并不準(zhǔn)備按照天益公司的現(xiàn)有股份來等比例投資，所以現(xiàn)在必須用最少資金，拿下這個(gè)項(xiàng)目。

　　“張總，在游戲產(chǎn)業(yè)里，創(chuàng)意比技術(shù)重要！”看張黃竹還要分辨，林一直接拿話直接堵死了對(duì)方。

　　張黃竹頹然的低下頭，這確實(shí)是事實(shí)。

　　游戲行業(yè)通行的創(chuàng)意和技術(shù)占比，一般都是創(chuàng)意占比20%-30%，技術(shù)占比10%-20%，最起碼也是雙方平等，所以單從這一方面來說，張黃竹無從反駁林一。

　　一個(gè)被實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)意，還是后發(fā)者，你以為誰都能絕地翻盤，做成QQ打敗ICQ那種？

　　所以，這也是這段時(shí)間，張黃竹被投資人屢次拒絕的主要原因之一。

　　況且，不單切水果這個(gè)游戲創(chuàng)意已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，有了成品。

　　林一甚至還在這上面加以改進(jìn)，把切水果變成了撕零食，給張黃竹他們現(xiàn)在的開發(fā)打開了另外一條通路，除了幫助他們避免了后期的版權(quán)官司，還可能幫助他們找到了一條盈利之路，所以張黃竹明白過來，此時(shí)給林一開的價(jià)碼，確實(shí)不合適。

　　既然張黃竹給自己找到了下坡路，林一自然不會(huì)再得寸進(jìn)尺。

　　畢竟對(duì)于技術(shù)，他是一竅不通，甚至為了籠絡(luò)張黃竹等技術(shù)人員，他寧愿在股權(quán)上再讓一步，只要保證自己的控股權(quán)就可以。

　　大方向有了，接下來細(xì)節(jié)自然好談。所以，最后對(duì)于新成立的滬市卓越信息技術(shù)有限公司，林一以創(chuàng)意和20萬元資金入股，占據(jù)20%股份，張黃竹現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)以技術(shù)加70萬元入股，占據(jù)44%股份，其余股份林一以天益商貿(mào)名義入股，投資72萬元，占比36%。

　　并且雙方約定，從總股份中拿出10%放入公司期權(quán)池，以分紅的方式，年度結(jié)算獎(jiǎng)勵(lì)給公司優(yōu)秀的員工，包括張黃竹在內(nèi)。

　　最后結(jié)果就是，林一個(gè)人擁有卓越公司20%股權(quán)，享有18%的分紅權(quán)。如果加上天益商貿(mào)里的權(quán)益，林一實(shí)際掌握了38.36％的股權(quán)，34.5%多點(diǎn)的分紅權(quán)，一躍成為卓越公司最大股東。

　　當(dāng)然，這需要林一通過天益商貿(mào)所擁有的卓越公司36%股權(quán)和32.4%分紅權(quán)來實(shí)現(xiàn)最大股東的目的。

　　而張黃竹團(tuán)隊(duì)，最終以44%的股權(quán)，享有了49.6%的分紅權(quán)。

　　另外，兩人也約定，游戲可以宣傳笨笨狗，拿笨笨狗的包裝設(shè)計(jì)元素，但也不能局限在笨笨狗上面，后期裝機(jī)量大了，可以擴(kuò)充其他食品類品牌形象，甚至是其他類型的品牌，直接對(duì)游戲里面東西進(jìn)行皮膚切換就可以。

　　林一和張黃竹預(yù)計(jì)，如果運(yùn)行得當(dāng)，這很可能成為卓越的一個(gè)大盈利點(diǎn)。

　　所以，天益商貿(mào)另外又付了20萬元的廣告費(fèi)，作為撕零食游戲開始運(yùn)營后的第一筆廣告收入，為期半年。

　　半年后視情況而定，是否續(xù)約。

　　而這一點(diǎn)這也讓張黃竹對(duì)于林一的感官好了不少，因?yàn)檫@樣前后，就算扣除他們之前的投入，卓越公司賬上，也會(huì)有超過150萬的現(xiàn)金預(yù)留，足夠他們把游戲細(xì)節(jié)打磨的更好，運(yùn)營方案做的更好。

　　正式的法律文書，是林一和張黃竹共同找了家律師事務(wù)所代寫的，畢竟專業(yè)的事情要交給專業(yè)的做。

　　只是，林一對(duì)于這家律師事務(wù)所，總有熟悉的感覺，因?yàn)槟菨M墻的竹子裝飾，讓這里不像律師事務(wù)所，到更像是一家茶樓，總感覺這個(gè)竹葉律師事務(wù)所在哪里聽過一樣。

　　趁著專業(yè)律師擬定合同的事情，林一把一些他理解的關(guān)于游戲的其他理解和盤托出。

　　比如排行榜的設(shè)計(jì)，聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的思路，總之一句話，就是怎么能夠讓玩家有面子，怎么來。

　　林一很清楚，絕大多數(shù)國人，寧愿花費(fèi)幾千塊上萬塊錢買一臺(tái)手機(jī)，也不愿為一款六塊錢的游戲買單。

　　這并非代表他們不愿意為游戲付費(fèi)，只是國人多少年養(yǎng)成的習(xí)慣。

　　林一記得前世刷過一些關(guān)于游戲的解說視頻，說的是當(dāng)時(shí)國內(nèi)盈利排行榜前十的游戲，采用的都是游戲免費(fèi)、裝備或者皮膚付費(fèi)的盈利模式，典型的就是農(nóng)藥和吃雞。

　　類似這些游戲的成功很能反映出國人玩家樂于將錢花在道具購買，然后讓人物展現(xiàn)出非凡效果到處顯擺的心理。

　　因此，前世那些大火的游戲，首要考慮的就是，如何讓國人玩家花出去的錢，更顯眼的呈現(xiàn)在玩家的“面子”上。

　　張黃竹一邊聽一邊記，很是忙碌。這也讓他把公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓的一部分心疼感覺，緩解了很多。

　　畢竟是自己辛苦養(yǎng)大的孩子。

　　而兩人沒有注意，在他們休息室的外面，一個(gè)梳著丸子頭的美麗女人，把他們的談話，聽了個(gè)一字不漏。