第70章 梁曉鶴的事兒2

　　當(dāng)天晚上，花旗那家公司的羅伊總經(jīng)理在一家大飯店為遠(yuǎn)道而來的華夏朋友接風(fēng)。

　　而且特意選了一家華人街的中式飯店，可見誠(chéng)意之足。

　　不得不說，中華美食走到哪一道道精美的菜肴，都絕對(duì)是一幅幅藝術(shù)珍品，會(huì)令人拍手叫絕。

　　第二天，他們拜訪了這家花旗公司。

　　出乎他們意料的是，公司竟然在一座十幾層高的寫字樓的四樓，而且是租用的幾間小房間。

　　公司辦公設(shè)施倒也齊全，也很先進(jìn)。

　　同行的張方律師，還專門就這個(gè)事情問了下梁曉鶴。

　　他們買的設(shè)備價(jià)值也不算太小，為什么選這么一個(gè)小公司?小公司與大公司相比，信任度、可靠性顯然不可相比。

　　當(dāng)時(shí)梁曉鶴沒有回答，倒是旁邊的王姝給了答復(fù)！

　　她的答復(fù)是大公司不降價(jià)，提供的服務(wù)也不如小公司，這讓張方律師一時(shí)也說不出什么來。

　　第三天是周日，梁曉鶴和張方商量了一下，準(zhǔn)備盡快開啟談判，但是財(cái)務(wù)王姝卻說，到了人家接待的地方，還是人家出錢，咱們客隨主便的好。

　　結(jié)果這一天，他們乘車去看了了金門大橋，坐船去了惡魔島。

　　然后還參觀了熱鬧非凡的聯(lián)合廣場(chǎng)，并且去了位于市中心東北部的漁人碼頭。

　　當(dāng)天晚上，彼得又領(lǐng)他們?nèi)チ说叵氯^，看的幾個(gè)黑人血脈膨脹的搏斗，說實(shí)話，梁曉鶴都有些上頭，甚至讓他想起了以前在南疆戰(zhàn)場(chǎng)的往事！

　　晚上回了酒店，梁曉鶴特意把張方律師和王姝叫到一起，分析花旗人的目的。

　　無事獻(xiàn)殷勤，非奸即盜！

　　但是一些可能的分析，剛被張方提出來后，就被王姝以各種緣由扯過，讓一晚上的會(huì)談，沒出一點(diǎn)結(jié)果。

　　第四天，花旗公司的彼得，終于開始安排考察設(shè)備。

　　制造廠是在三藩市南灣的吉爾羅伊(Gilroy)市。

　　工廠是專門生產(chǎn)飲食機(jī)械設(shè)備的。

　　剛到廠里，梁曉鶴他們就看到了一套剛剛生產(chǎn)出來的，與他們需要的型號(hào)規(guī)格完全相同的設(shè)備。

　　從外觀上看，設(shè)備做工精細(xì)，甚至稱得上美侖美奐。

　　而從特意翻譯成幾種文字的說明書上看，這條生產(chǎn)線不但可以不斷適應(yīng)產(chǎn)品的更新變化，還能夠自動(dòng)清除故障，更具有自動(dòng)識(shí)別材料厚度、硬度、反彈力等多重識(shí)別能力，非常優(yōu)秀。

　　這更加確定了梁曉鶴購(gòu)買的意愿。

　　而在張方律師這邊，頭一天晚上和梁曉鶴沒有商量出結(jié)果來后，出于謹(jǐn)慎的習(xí)慣，在參觀的同時(shí)拿出照相機(jī)從各個(gè)角度把這些設(shè)備拍了些照片，照片攝進(jìn)了在場(chǎng)的華夏客人，當(dāng)然也包括彼得等花旗方人員。

　　而后在征得同意后，梁曉鶴他們又讓花旗人員用他們帶來的糧食等原料進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)，生產(chǎn)出的產(chǎn)品不論在口感還是外觀等方面均符合設(shè)計(jì)要求，甚至大大超出梁曉鶴等人的預(yù)計(jì)！

　　花旗方的業(yè)務(wù)彼得見此，甚至直接表示，梁曉鶴他們購(gòu)買的設(shè)備保證不低于這套設(shè)備的質(zhì)量和性能。

　　“于是接下來就把合同簽了，約定先開具80%總金額的信用證，等貨確認(rèn)到岸，安裝沒問題了，才會(huì)付20%的尾款，卻不想，問題就出在了這80萬(wàn)美金的信用證上?！?p>　　林一此時(shí)已經(jīng)坐在了梁曉鶴的車上。

　　因?yàn)榱簳扎Q講了一半后，聽林一說漏嘴已經(jīng)來了朔市，二話不說，直接開車過來接上了。

　　林一仔細(xì)把梁曉鶴講的事情經(jīng)過捋了一遍，然后繼續(xù)聽對(duì)方講起了后面。

　　“這么重要的會(huì)議，我們當(dāng)然全員參加了，其中我主談讓王姝翻譯，讓老張把關(guān)。”

　　“我們一路討價(jià)還價(jià)。

　　漸漸地老張和我都發(fā)現(xiàn)，美國(guó)人談了很多，而翻譯給我們時(shí)，只是個(gè)梗概，我當(dāng)即表示了不滿，讓王姝逐句翻譯。

　　后面經(jīng)過雙方一再商談，花旗方面同意再降價(jià)約10%，即以華夏到岸價(jià)100萬(wàn)美元成交。

　　當(dāng)時(shí)，王姝就表現(xiàn)的非常急促，擅自代表我表示歡迎。

　　然后她隨即反應(yīng)過來，又重新征求我們?nèi)齻€(gè)人的意見，說這個(gè)價(jià)格比其他幾個(gè)國(guó)家又低了很多。”

　　“當(dāng)時(shí)，老張拉著我，問我能不能出去談?我當(dāng)然出去，因?yàn)閷?duì)方的彼得懂漢語(yǔ)，盡管王姝的聲音很小，但他們不是一點(diǎn)也聽不到。我們幾個(gè)人走到走廊的一角，王姝又再三堅(jiān)持這已是他們的底價(jià)，應(yīng)該見好就收。我讓再爭(zhēng)取一下，如果花旗公司不再降價(jià)，那就簽約?！?p>　　說到這里，梁曉鶴逐漸氣憤起來。

　　“復(fù)會(huì)時(shí)候，花旗方面當(dāng)然不再降價(jià)，而且聲明，這個(gè)價(jià)格的有效時(shí)間只在今天之內(nèi)。王姝當(dāng)時(shí)看看我，我實(shí)在沒辦法，只能對(duì)老張說，就這樣。老張當(dāng)時(shí)還提醒我不要急于許諾，應(yīng)該再爭(zhēng)取一下。但看我急于求成，也便沒說什么，他只能把事情落實(shí)在在具體商務(wù)條款上，在這上面好好把把關(guān)。”

　　說完這一大段，梁曉鶴緩口氣，說道：“好在老張謹(jǐn)慎，合同寫的很詳細(xì)，讓對(duì)方抓不住漏洞”

　　“可是這和不發(fā)貨有關(guān)嗎？你不是說，是因?yàn)樨浌裨虬l(fā)不了貨嗎？”林一剛開始有點(diǎn)明白，現(xiàn)在反而有點(diǎn)糊涂了！

　　“他們根本不是不發(fā)貨，而是沒貨可發(fā)！他們這種小公司產(chǎn)能很小，一年成交的設(shè)備都是個(gè)位數(shù)，他把咱們看上的提前發(fā)給了歐洲那邊客戶，可不就給不了我們了嗎？”

　　“人家也不說不發(fā)，只是要排期，這才找了個(gè)不可抗力原因！關(guān)鍵，當(dāng)時(shí)信用證的有效期只有半個(gè)月，也就是說，這80萬(wàn)美元貨款，在上個(gè)月月中，就已經(jīng)支付給對(duì)方，什么時(shí)候發(fā)貨，就完全是對(duì)方說了算了，就算對(duì)方不發(fā)貨，咱們也只能走國(guó)際官司，很麻煩！”

　　“可是咱們產(chǎn)能那么緊張，生產(chǎn)線一天不到，就耽誤一天的發(fā)貨，甚至?xí)绊懣蛻粜庞茫f是生死攸關(guān)都不為過吧？所以，我想找?guī)讉€(gè)以前的朋友，一起去花旗再看看！”

　　林一心一慌，因?yàn)樗藭r(shí)竟然在梁曉鶴眼里，似乎看到了那種傳說中的殺氣！

　　再想想梁曉鶴以前的身份，林一不寒而栗！

　　這，正是林一擔(dān)心的。

　　能對(duì)梁曉鶴來說是困難，那就是很大的麻煩，他除了走那一步，沒有其他捷徑！。

　　“張律師現(xiàn)在怎么說？”林一雖然有猜測(cè)，但還不想直接點(diǎn)破。

　　這東西，說破，對(duì)誰(shuí)都沒好處，只能轉(zhuǎn)移話題，想從其他方向?qū)で蠼鉀Q！

　　“老張說，合約放在那里，咱們雖然證據(jù)確鑿，但是國(guó)際官司他也沒打過，而且，他的特長(zhǎng)不是商法，趕鴨子上架，可能會(huì)把官司拖好幾年，咱們卻拖不起，必須讓對(duì)方盡快發(fā)貨。而且老張說了，如果對(duì)方隨便以一個(gè)理由破產(chǎn)，重新套個(gè)殼子公司，咱們那80萬(wàn)美元就徹底沒戲了，到時(shí)候咱們連哭的地兒都找不到！”

　　“所以，必須盡快處理！老張說，不要超過合約期半個(gè)月。我這不實(shí)在沒辦法，剛準(zhǔn)備搖人，你就過來了！”