第十八章 莫欺年少

　　業(yè)務(wù)部第三組，部門經(jīng)理劉倩，正在察看自己組里的人，這一周的開單業(yè)績情況。

　　曾杰，開單5w；宋麗，開單2w；黃秀蘭，開單2w；彭率，開單1.5w；孫飛，開單9000；陳曉峰，開單居然是0！

　　“這么好的市場環(huán)境才開出這么點單，對得起我給你們辛辛苦苦的培訓(xùn)？一個個不動點腦子，也不用心。”

　　劉倩氣得不行，這點業(yè)績開大會的時候怎么交差，和別的組放在一起比，到時候丟臉的是自己這個經(jīng)理。

　　正要準(zhǔn)備開小組會訓(xùn)話，以激勵士氣。工位上電話鈴聲響了起來。

　　劉經(jīng)理一接：“喂，你好，這里是東方**投資咨詢公司，是國家首批批準(zhǔn)的專業(yè)證券投資咨詢機(jī)構(gòu)，請問有什么可以幫到您？”

　　“聽說你們有專業(yè)指導(dǎo)，我想開通你們的會員服務(wù)?！眮黼娬呤且晃慌?，語音清晰，柔和。

　　聽到有這么干脆的客戶，劉倩立馬來了精神。

　　“對的對的，我們有診股分析，有資訊服務(wù)，有投資教程，也可以考慮我們專業(yè)戰(zhàn)隊老師的親自指導(dǎo)，為您貼身打造投資計劃?！?p>　　“老師指導(dǎo)是什么價格呢？我要一對一指導(dǎo)那種?！睂Ψ交卮鸷芨纱?。

　　劉倩聽了更開心了，沒有多費(fèi)口舌就釣到大魚。有了這個單，自己小組的業(yè)績在月底排名也不至于太難看。

　　“好的，老師一對一的指導(dǎo)，價格在2萬到6萬多不等，對應(yīng)的是不同操作風(fēng)格的老師。您放心，我們的老師從業(yè)時間長，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，都能夠為您的投資保駕護(hù)航?！?p>　　“那就6萬的吧，要選就選最好的老師?！?p>　　劉倩聽了開心得不行，忙說道：“女士，根據(jù)您的需求，我會幫您申請研究團(tuán)隊最資深的投顧賴?yán)蠋煛Ｙ嚴(yán)蠋煆臉I(yè)十多年，對主題投資和價值挖掘經(jīng)驗獨到，很適合您這種資金體量的投資者。”

　　“不必了，我想找一個年輕點的新人。我看你們官網(wǎng)上的介紹，那個林浩老師挺年輕的啊，他水平怎么樣？”

　　這個客戶的要求可讓劉倩措手不及，誰都想要經(jīng)驗最老的資深顧問，她竟然主動要找年輕人？

　　“林老師啊，也是非常有實力的，出身私募基金，知道很多機(jī)構(gòu)的操盤手法，跟莊手法是一絕。當(dāng)然如果您的資金量確實比較大的話，還是推薦賴?yán)蠋煄椭?，更加穩(wěn)妥...”

　　“那就找林浩老師吧。”對方直接打斷了她的話。

　　劉經(jīng)理沒想到客戶這么武斷，沒多說什么就定了林老師，自己的建議也當(dāng)成耳邊風(fēng)。

　　當(dāng)然，客戶給誰都行，只要客戶是打給自己的電話，單就算是自己開出來的。至于后續(xù)哪位老師指導(dǎo)，和自己就關(guān)系不大了。

　　客戶自己選擇的林老師，如果是賺不到錢，壓力也是在林浩那里。

　　研究部，宋經(jīng)理正在看盤。

　　劉倩急匆匆跑過來，“老宋，我們組剛剛開了一個69800元的大單，客戶要一對一老師的專業(yè)指導(dǎo)?！?p>　　宋經(jīng)理聽了，對著劉倩一笑，然后看向了賴田?！昂冒?，讓賴田老師去服務(wù)吧，賴?yán)蠋熯@個月推票的業(yè)績已經(jīng)達(dá)到了30%，狀態(tài)非常好。”

　　宋經(jīng)理沒有多考慮，賴田的能力是可以信任的。

　　“是，我也是推薦的賴田老師。只是，只是這個客戶點名要求林浩老師來指導(dǎo)?！眲①痪従彽恼f道，帶著一絲不解的神情。

　　劉倩說完這句話，研究部頓時安靜下來，十幾個顧問老師，齊刷刷把目光看向了林浩。

　　林浩當(dāng)然立馬反應(yīng)過來是怎么回事，但他表現(xiàn)出同樣不可思議，又有點驚慌的樣子：“啊？要我指導(dǎo)？”

　　“這種大客戶怎么能讓林浩去服務(wù)呢？你沒有告訴她我過往的戰(zhàn)績？”賴田本以為交給自己是理所應(yīng)當(dāng)，此時直接從工位上站了起來，皺起眉頭，對著劉倩說道，根本沒看林浩一眼。

　　林浩聽了這話，忍不住直接黑了臉。這個賴田，怎么處處針對自己？就算是競爭想拿提成，就不給年輕人活路了？

　　宋經(jīng)理感受到場面的不和諧氣氛，不緊不慢的對劉倩說道：“林老師剛來不久，可能還缺乏指導(dǎo)經(jīng)驗。后續(xù)2萬到3萬的單可以交給林老師，像6萬這樣的客戶還是建議先交給別的老師吧?！?p>　　作為研究部主管，他要盡可能維護(hù)自己的每一個下屬。

　　劉倩頓時有些急了，她可不想出什么意外，把到手的西瓜給弄丟了。

　　老師是客戶選的，她決心要挺一次林浩。

　　她小心看了眼賴田，對著宋經(jīng)理小聲說道：“我就是這么說的，但客戶態(tài)度很篤定??！既然是客戶選擇的，那就尊重客戶的意愿吧。”

　　聽了這話，宋經(jīng)理也不好再說什么。“既然是這樣，那就交給林浩來吧?！?p>　　“小林，你可要好好準(zhǔn)備哦，有什么不確定的可以多問，指導(dǎo)這種優(yōu)質(zhì)客戶，對你是很有益處的?！彼谓?jīng)理對著林浩，眼神又看向了賴田，示意林浩可以多向賴田請教。

　　林浩“嗯嗯”的回復(fù)，也看了一眼賴田，沒有多說什么。

　　賴田也沒有說話，直接坐回到工位，心中暗想：這種優(yōu)質(zhì)客戶如果交給我的話，穩(wěn)定下來，我肯定能讓她續(xù)費(fèi)，拿得的提成也不會少。這小子哪來的好運(yùn)？

　　哼，看你接下來怎么推票？