第115章 網(wǎng)咖活動(dòng)

　　冰魚(yú)網(wǎng)咖。

　　自從投了錢(qián)進(jìn)來(lái)，林浩心里也是對(duì)這個(gè)網(wǎng)咖有了念想，想知道于玟能不能盤(pán)活，把人流量給做起來(lái)。

　　如果網(wǎng)咖能賺錢(qián)，那除了交易賺錢(qián)，自己也算有了第一筆穩(wěn)定的現(xiàn)金流。

　　以后交易萬(wàn)一做不下去，也能有個(gè)活路。

　　林浩到了冰魚(yú)網(wǎng)咖，進(jìn)門(mén)一看，發(fā)現(xiàn)氣氛還不錯(cuò)。

　　坐著玩游戲的人，看起來(lái)比上次來(lái)的時(shí)候更多了，而且有一些人，明顯是朋友一起來(lái)開(kāi)黑打游戲的，情緒很活躍。

　　前臺(tái)的人少了，只有兩個(gè)人當(dāng)網(wǎng)管。

　　另外有兩個(gè)人做保潔，收拾鍵盤(pán)，收拾洗手間。

　　林浩沒(méi)看到于玟人，想著玩一會(huì)游戲就走。

　　此時(shí)大廳放起音樂(lè)來(lái)，一聽(tīng)前奏，居然是最近正在大火的歌曲，王心凌的《愛(ài)你》。

　　“如果你突然打了個(gè)噴嚏，那一定就是我在想你。

　　如果半夜被手機(jī)吵醒，啊那是因?yàn)槲谊P(guān)心。

　　常常想你說(shuō)的話，是不是別有用心，

　　明明很想相信，卻又忍不住懷疑，在你的心里，我是否就是唯一？愛(ài)就是有我常煩著你。

　　so baby 情話多說(shuō)一點(diǎn)，想我就多看一眼，

　　表現(xiàn)多一點(diǎn)點(diǎn)，讓我能真的看見(jiàn)。

　　oh bye 少說(shuō)一點(diǎn)想陪你不只一天，

　　多一點(diǎn)，讓我心甘情愿愛(ài)你?！?p>　　......

　　“咋啦，聽(tīng)歌聽(tīng)入神了？”于玟笑著跑過(guò)來(lái)，從后面拍了拍林浩的肩。

　　林浩轉(zhuǎn)頭一看，只見(jiàn)于玟穿著一條碎花圍裙，頭發(fā)扎成丸子，手里拿著抹布，似乎是剛剛干完活。

　　“你這是干啥呢？”林浩問(wèn)道。

　　“剛剛在收拾餐具呢，反正閑著沒(méi)事，我自己就去收拾了。”于玟哈哈說(shuō)道。

　　“你在網(wǎng)咖放這首歌，是不是想讓來(lái)上網(wǎng)的80后90后，都不想走了？”林浩說(shuō)道。

　　“哈哈是啊，跟隨潮流，王心凌這么火，總不能讓我放孤勇者來(lái)聽(tīng)吧？”于玟說(shuō)道。

　　“怎么，你也喜歡王心凌？”于玟問(wèn)著。

　　“喜歡啊，誰(shuí)還沒(méi)有個(gè)青春女神？”林浩說(shuō)道。

　　“嘖嘖嘖，你好像不是80后那個(gè)年代的吧，為啥也喜歡她？”

　　“其他明星都喜歡濃妝艷抹，打造獨(dú)立精致的人設(shè)。清純又甜美的，現(xiàn)在這樣的美女很難找啊?！绷趾普f(shuō)道。

　　“聽(tīng)起來(lái)似乎有點(diǎn)道理。”于玟說(shuō)道。

　　“這一個(gè)月的經(jīng)營(yíng)情況怎么樣？”林浩轉(zhuǎn)過(guò)話題，問(wèn)道。

　　“現(xiàn)在盡可能在縮小開(kāi)支，勉強(qiáng)維持了盈虧平衡。相信只要放開(kāi)，客人數(shù)量應(yīng)該能明顯的好轉(zhuǎn)?！庇阽涓杏X(jué)自己在向老板匯報(bào)工作。

　　林浩點(diǎn)了點(diǎn)頭，現(xiàn)在吧臺(tái)只有兩個(gè)人，服務(wù)區(qū)也只安排了兩三人，成本確實(shí)縮減下來(lái)。

　　“不擔(dān)心，上面的人已經(jīng)說(shuō)了，盡快復(fù)工和開(kāi)放。到時(shí)候整個(gè)消費(fèi)都有反彈，就看你能不能搞一個(gè)活動(dòng)，吸引他們來(lái)玩。”林浩說(shuō)道。

　　“活動(dòng)嘛，這幾天我也在想，準(zhǔn)備搞個(gè)會(huì)員充值活動(dòng)?！庇阽潼c(diǎn)了一杯茶給林浩，似乎想把計(jì)劃說(shuō)給林浩聽(tīng)聽(tīng)。

　　“會(huì)員充值？這有什么特別的嗎？”林浩印象里，好像每個(gè)網(wǎng)吧都有會(huì)員充值活動(dòng)。

　　“這次搞點(diǎn)不一樣的。”于玟頓了頓，然后故作神秘的說(shuō)道。

　　“說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)，看你能搞什么活動(dòng)，能不能吸引我這樣的玩家？”林浩好奇問(wèn)道。

　　“很簡(jiǎn)單，充值30塊錢(qián)，就可以成為會(huì)員。每一天呢，給客人6個(gè)小時(shí)免費(fèi)上網(wǎng)?！?p>　　“而且，交30塊錢(qián)的當(dāng)下，就給客人30塊錢(qián)的王老吉無(wú)糖涼茶，這東西一瓶就是5塊，每來(lái)一次給一瓶?！庇阽湔f(shuō)道。

　　“30塊錢(qián)免費(fèi)上網(wǎng)，不就可以了嗎？還給涼茶，不虧死？”林浩說(shuō)道。

　　“客戶想占便宜，可以啊，但是這6個(gè)小時(shí)，并不是他們想什么時(shí)候來(lái)，就什么時(shí)候來(lái)的。”于玟繼續(xù)說(shuō)道。

　　“嗯？什么意思？”林浩不解。

　　“比如，上午的八點(diǎn)到九點(diǎn)，免費(fèi)；中午的12點(diǎn)到下午1點(diǎn)，免費(fèi)；那下午6點(diǎn)到晚上的8點(diǎn)，免費(fèi)；夜里，11點(diǎn)到凌晨一點(diǎn)半，這個(gè)時(shí)間段免費(fèi)?！?p>　　“為什么這樣分段？”林浩仍然不解，繼續(xù)問(wèn)道。

　　“因?yàn)榫W(wǎng)咖每一天是上午10點(diǎn)開(kāi)始進(jìn)入高峰期，之前的時(shí)間都是垃圾時(shí)間，但到了11點(diǎn)半左右，客人又開(kāi)始下機(jī)吃飯去了?！?p>　　“而下午的一點(diǎn)，又開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)高峰期，客人到晚上的5點(diǎn)到6點(diǎn)又會(huì)持續(xù)的下機(jī)，回去休息吃飯去了?！?p>　　“那晚上的8點(diǎn)左右，又進(jìn)入高峰期，而到了夜里11點(diǎn)半左右，又會(huì)陸續(xù)的下機(jī)?！庇阽浣忉尩?。

　　“嗯，確實(shí)是這個(gè)規(guī)律?！绷趾泣c(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“經(jīng)過(guò)這樣的調(diào)整，在每一次高峰來(lái)臨之前，一個(gè)小時(shí)是免費(fèi)的。提前讓客戶進(jìn)入網(wǎng)咖，開(kāi)始免費(fèi)上網(wǎng)。這樣網(wǎng)吧早早就能滿員了。”于玟耐心的解釋。

　　“原來(lái)是這樣，這的確是個(gè)引流，吸引客戶的方法。”

　　“但是這樣做，我怎么感覺(jué)好處并不大，真能多賺錢(qián)？”林浩仍然疑惑。

　　“免費(fèi)一個(gè)小時(shí)之后呢，客戶難道會(huì)下網(wǎng)？玩得正有興致，肯定是繼續(xù)交錢(qián)上網(wǎng)唄?！庇阽湫χf(shuō)道。

　　“是，我明白他們會(huì)繼續(xù)上網(wǎng)。但是去掉免費(fèi)的這部分，感覺(jué)賺不到很多錢(qián)??？”林浩繼續(xù)問(wèn)道。

　　“你腦袋怎么還轉(zhuǎn)不過(guò)彎呢？我這里最賺錢(qián)的是什么？是我的小賣(mài)部和點(diǎn)餐啊?！?p>　　“飲料，食品，這才是最好的利潤(rùn)來(lái)源。以前網(wǎng)費(fèi)占比營(yíng)業(yè)額達(dá)到70%，但是以后，網(wǎng)費(fèi)收入的占比，一定要越來(lái)越小才好?！庇阽湔f(shuō)道。

　　聽(tīng)到這話，林浩終于笑了起來(lái)：“而且，你大多數(shù)都是自制飲品，不是賣(mài)的成品瓶裝飲料，利潤(rùn)率就更高了?！?p>　　“是啊，大家都知道網(wǎng)咖已經(jīng)是紅海生意，沒(méi)有多大利潤(rùn)。不這么做，怎么能活下去呢？”于玟說(shuō)道。

　　“不過(guò)現(xiàn)在的人愿意來(lái)這上網(wǎng)，估計(jì)沒(méi)有多少人會(huì)特別在意網(wǎng)費(fèi)的多少，他們更想要的，是這里的娛樂(lè)環(huán)境和電腦配置吧?！绷趾朴謫?wèn)道。

　　“當(dāng)然咯。所以現(xiàn)在的網(wǎng)咖，都是和電競(jìng)行業(yè)深深綁定了。電競(jìng)都成為奧運(yùn)項(xiàng)目了，電競(jìng)不死，網(wǎng)咖也就死不了?！庇阽湔f(shuō)道。

　　林浩點(diǎn)了點(diǎn)頭，這個(gè)信息讓他放心了不少。