第四十九章 個(gè)性定制
福源市電動(dòng)自行車(chē)廠原是個(gè)小五金廠，老板薛良棟五金加工行業(yè)出身，辭職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦這家不到50個(gè)工人的小廠子。
十幾年前他見(jiàn)國(guó)家大力推行清潔能源，又見(jiàn)大街上的電動(dòng)車(chē)多了起來(lái)，感覺(jué)這是個(gè)機(jī)會(huì)，就毅然轉(zhuǎn)型，投入老本將廠子改造，并推出了“黑鳥(niǎo)”牌電動(dòng)自行車(chē)，很受周邊縣市的歡迎。
可惜的是，薛良棟這人文化水平不高，有點(diǎn)小富即安的根深蒂固，成功之后不想著做大做強(qiáng)，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，還維持著不大不小的一個(gè)廠子，滿(mǎn)足于周邊縣市的市場(chǎng)，等其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛殺入，黑鳥(niǎo)牌電動(dòng)自行車(chē)就不夠看了。
市場(chǎng)被蠶食，廠子的經(jīng)營(yíng)狀況每況益下，很快就到了庫(kù)存擠壓、資金周轉(zhuǎn)不靈的境地。
沒(méi)辦法，他只能隨波逐流的看市場(chǎng)上缺什么他就做什么，能賣(mài)出去什么就跟風(fēng)什么，給人代工，山寨人家的產(chǎn)品，勉強(qiáng)活著。
轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在一個(gè)多星期前，突然有個(gè)人冒出來(lái)說(shuō)要投資，開(kāi)出來(lái)的金額將他砸蒙了，對(duì)方不要求廠子的控制權(quán)，但要求對(duì)廠子進(jìn)行升級(jí)改造。
這種好事兒跟天上掉餡餅似的，傻子才會(huì)拒絕。
巨額資金就這樣莫名其妙的注入這家平平無(wú)奇的小工廠，舊的廠房推到，新的廠房拔地而起，用了不到三天。
大量現(xiàn)代化的機(jī)器設(shè)備進(jìn)來(lái)，眾多來(lái)頭讓人眼暈的單位和技術(shù)專(zhuān)家將他的小工廠改造成智能化、全自動(dòng)的車(chē)間，他的工人只需要往傳送帶送原料，出來(lái)的就是一頂頂樣式新穎、質(zhì)量可靠的摩托車(chē)頭盔。
啊，對(duì)了，對(duì)方只對(duì)摩托車(chē)頭盔感興趣，對(duì)其他生產(chǎn)線不屑一顧。
對(duì)此薛良棟又喜又憂(yōu)。
喜的是廠子起死回生，有了資金，有了技術(shù)，有了這幫強(qiáng)人相助，就算比市面上的那些名牌產(chǎn)品也不差什么。
憂(yōu)的是銷(xiāo)路，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)了，可怎么推向市場(chǎng)著實(shí)讓他犯愁，自家的牌子不行，白瞎了這么好的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量了，這年頭酒香也怕巷子深啊。
這天他正看著從流水線上下來(lái)的頭盔想著怎么打開(kāi)銷(xiāo)路的事兒，一個(gè)電話打來(lái)，讓他喜上眉頭。
“真的，客戶(hù)真的要訂購(gòu)一萬(wàn)個(gè)？”
“廠長(zhǎng)，人還在我們銷(xiāo)售科坐著呢。”
“招待好客戶(hù)，我馬上過(guò)來(lái)！”
薛良棟離開(kāi)車(chē)間就往辦公樓跑，中途想起合伙人，連忙打了個(gè)電話。
“呃……我知道了，你接待吧，我就不露面了?！?p> 薛良棟一聽(tīng)急了，一開(kāi)口就是一萬(wàn)個(gè)，說(shuō)不定就是個(gè)大客戶(hù)，后面也許還有訂單呢，這銷(xiāo)路不就打開(kāi)了嗎，怎么能不重視呢？
但他明顯相差了，這位投入巨資、手眼通天的合伙人并不是不重視，而是太重視了。
“老薛，滿(mǎn)足對(duì)方的一切要求，一定要把這筆生意談成，我出面不太方便，記住，一定要談成！”
這不是廢話嗎？
薛良棟掛了電話，無(wú)心理會(huì)合伙人的古怪，急趕慢趕的趕到辦公樓，在銷(xiāo)售科見(jiàn)到了那位大客戶(hù)。
一照面他就一愣，但這一愣之后他就熱情的迎了上去，滿(mǎn)臉笑容的握住了對(duì)方的手，歡迎，歡迎啊……
“薛老板，又見(jiàn)面了！”對(duì)方笑盈盈的說(shuō)。
薛良棟又愣了一下，這才恍然大悟的一拍腦門(mén)，“瞧我這記性，原來(lái)是吳老弟啊，怎么樣，上次那批貨還滿(mǎn)意嗎？”
“不滿(mǎn)意就不會(huì)登門(mén)了?！?p> “哈哈……好，好，吳老弟你不知道，我們現(xiàn)在是鳥(niǎo)槍換炮了，產(chǎn)品已經(jīng)更新?lián)Q代，質(zhì)量和樣式都沒(méi)得說(shuō)，你看我們的樣品?！?p> “樣品我已經(jīng)看了，很不錯(cuò)，薛老板，我想?yún)⒂^一下你們的車(chē)間，可不可以？”
“可以，可以，求之不得啊?！?p> 這要是以前他還不會(huì)答應(yīng)的這么痛快，現(xiàn)在……哼哼，全市再找不到第二個(gè)比自家更有技術(shù)含量的。
到了車(chē)間，果不其然。
“吳老弟你看，這是送料口，這是注塑壓縮機(jī)，一體成型，這是控制電腦，我們的程序員都是沿海大廠高薪挖過(guò)來(lái)的，智能化、自動(dòng)化……”
貝高陽(yáng)看著各個(gè)工位上的機(jī)械臂以一種賞心悅目的節(jié)奏工作，流水線上零件、半成品被有條不素的組裝在一起，滿(mǎn)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。
薛良棟拿起一個(gè)剛剛從流水線上下來(lái)的頭盔，滔滔不絕的夸贊自家產(chǎn)品，正口若懸河的說(shuō)的入巷，貝高陽(yáng)打斷了他，說(shuō)：“薛老板，還有個(gè)請(qǐng)求?！?p> “吳老弟客氣，什么要求你盡管提?！?p> “是這樣，我需要在這批頭盔上刻制一種特殊的花紋，不知道你能不能提供類(lèi)似這樣的機(jī)器？”
“呃……個(gè)性定制么？”
“算是吧，你的頭盔我拿回去還要進(jìn)行二次加工，數(shù)量少也就罷了，數(shù)量多了，特別是考慮到以后要進(jìn)行十萬(wàn)、百萬(wàn)級(jí)別的……所以……呵呵，就太麻煩了?！?p> “百，百，百萬(wàn)?。俊?p> 薛良棟險(xiǎn)些咬到舌頭，一時(shí)間心花怒發(fā)，他不是沒(méi)有懷疑對(duì)方在吹牛，可懷疑的念頭剛冒出來(lái)就消失的無(wú)影無(wú)蹤。
滿(mǎn)腦子都被百萬(wàn)級(jí)的供貨量砸成了漿糊，忙不迭的答應(yīng)不說(shuō)，還當(dāng)場(chǎng)給自己的生意伙伴打起了電話。
客戶(hù)要求的設(shè)備并不復(fù)雜，他是不能提供，但他的合伙人能啊，看這個(gè)車(chē)間，看這些設(shè)備……
“吳老弟妥了，你要求的設(shè)備并不復(fù)雜，我聯(lián)系了一個(gè)朋友，用激光打印怎么樣？”
“激光打印嗎？”，貝高陽(yáng)看了看他捂起來(lái)的手機(jī)，笑道：“配套的能源怎么解決？”
這個(gè)奇怪的問(wèn)題，能源，自然用電啊，難不成燒煤？
“可以用發(fā)電機(jī)，也可以用蓄電池組，不過(guò)需要定期的補(bǔ)充油料和電池？”
“這樣……也可以！”，貝高陽(yáng)笑道，“這樣一套設(shè)備的價(jià)格多少？”
薛良棟又問(wèn)電話那邊，然后報(bào)了個(gè)在他看來(lái)極其低廉的價(jià)格。
“那就拜托了！”，貝高陽(yáng)很滿(mǎn)意，“我們?nèi)ズ灪贤?！?p> 薛良棟大喜，惦記著百萬(wàn)級(jí)供貨合同的時(shí)候，一路彎腰緊跟著財(cái)神爺，誓要把這件事定下來(lái)。
前期一萬(wàn)個(gè)頭盔，一套全自動(dòng)、電腦控制的激光打印設(shè)備，一百多萬(wàn)的合同金額，30%的定金一到賬，薛良棟放下了心口的大石。
本相好好招待一番財(cái)神爺，但人家急著去燕京，只能約定了下次。
晚上，貝高陽(yáng)坐上了直飛燕京的客機(jī)。