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我要飛的很高

第20章 盛夏的果實(shí)

我要飛的很高 龍舟棍 2376 2021-12-14 22:15:59

  羊城靚女最多的地方,是機(jī)場(chǎng)路上的民航小區(qū)。

  民航小區(qū)內(nèi)有各個(gè)航空公司的培訓(xùn)基地,和空姐宿舍樓。就連新世街附近的小區(qū)里,也住著不少空姐。

  在大街上,成群結(jié)對(duì),穿著各式空姐制服,風(fēng)姿綽約的空姐,已然成了機(jī)場(chǎng)路上最漂亮的風(fēng)景。

  公司剛搬過(guò)來(lái)那兩個(gè)月,一到休息日,吳達(dá)仁就拉著莊正,到民航小區(qū)周圍到處逛。

  吳達(dá)仁很好學(xué),不僅記住了空姐制服的樣式,還對(duì)各家制服上的特點(diǎn)如數(shù)家珍。

  相對(duì)空姐和制服,莊正對(duì)飛機(jī)更感興趣。他上網(wǎng)收集各式客機(jī)的資料和圖片,連宿舍的墻上,也貼著客機(jī)型號(hào)的圖片。

  吳達(dá)仁取笑莊正,想做鳥(niǎo)人想瘋了。

  盛夏的羊城,大街上如火燒,莊正有些焦急上火,喝了涼茶也壓不住。

  已經(jīng)8月份初了,只簽了幾個(gè)小客戶,大客戶卻沒(méi)有進(jìn)展,離崔向東定下第三季度的任務(wù)指標(biāo),還差一大截。

  看出莊正有點(diǎn)著急,崔向東安慰他,簽大客戶要有耐心,還要找對(duì)人。崔向東建議他去拜訪小代理,不但可以交換信息,還能增進(jìn)感情。

  8月的上旬,莊正幾天每天都去同行那喝茶聊天,遇到有電腦問(wèn)題,他還幫著解決。很快和小代理商們打成一片,其中幾個(gè)還成了稱兄道弟的朋友。

  他從同行那打聽(tīng)到的消息,一家工程設(shè)計(jì)院每年要訂不少機(jī)票,有意要找機(jī)票代理商合作。

  于是,莊正去到工程設(shè)計(jì)院,找了辦公室主任,聊合作的事情。在對(duì)話過(guò)程中,他感覺(jué)到辦公室主任的態(tài)度,有些敷衍。他在留下名片時(shí),看到茶幾上有套功夫茶具,心想下次要帶罐好茶過(guò)來(lái)。

  比起莊正,吳達(dá)仁就舒服多了。他除了偶爾去機(jī)場(chǎng),或酒席柜臺(tái)修下電腦,基本都是呆在辦公室的空調(diào)下,人變得又胖又白了。

  但天熱時(shí),似乎連電腦都容易死機(jī),“胖子,過(guò)來(lái)看一下,電腦又死機(jī)了?!绷謺韵荚诤啊?p>  “你重啟了沒(méi)有?”

  8月下旬的一天上午,崔向東要帶莊正和吳達(dá)仁去機(jī)場(chǎng)接客人。

  他們坐著公司新買的,本田雅閣去機(jī)場(chǎng),還是楊司機(jī)開(kāi)車。原來(lái)那輛面包車,是崔向南在開(kāi),專門用來(lái)買菜拉貨。

  在機(jī)場(chǎng),莊正看到了圖片中的真家伙,波音777、空客A330、麥道MD-11......

  好大的飛機(jī)。吳達(dá)仁在旁邊有感而發(fā)。

  在到達(dá)廳,莊正他倆舉著一個(gè)有名字的牌子,接到了三位客人。之后,崔向東陪客人們坐車走了,讓他倆自行回公司。

  雖然來(lái)了機(jī)場(chǎng),莊正就讓吳達(dá)仁,帶他去公司的柜臺(tái),他想見(jiàn)識(shí)一下。

  公司柜臺(tái)在出發(fā)廳的一個(gè)角落,柜臺(tái)只有1.5米寬,由兩個(gè)女同事輪流值班。

  莊正他倆和女同事正聊著天,有一對(duì)年輕男女,帶著個(gè)7、8歲的小孩子,來(lái)柜臺(tái)前咨詢機(jī)票。

  女同事回答了他們的問(wèn)題,并給了他們一張印有預(yù)訂電話的廣告名片。

  男人向女同事打聽(tīng),羊城有什么好玩地方,適合帶小孩去。

  女同事建議,可以帶小孩去東方樂(lè)園玩。

  男人又想了解,從他們居住的酒店到東方樂(lè)園,距離多遠(yuǎn),坐公交如何去。

  對(duì)這個(gè)問(wèn)題,女同事和莊正他們都不清楚,沒(méi)法給男人一個(gè)滿意的答復(fù)。

  男人略有遺憾的表情,讓莊正想到了一個(gè)廣告上的點(diǎn)子。

  將公司的廣告印在羊城地圖上,在地圖上標(biāo)上幾條旅游公交線路,然后免費(fèi)贈(zèng)送。這樣的廣告,即能讓人容易接受,也達(dá)到了宣傳公司業(yè)務(wù)的效果。

  臨近中午,他倆在回宿舍吃飯。從公交車在機(jī)場(chǎng)路下車時(shí),遇見(jiàn)到一個(gè)老人摔倒在馬路邊。莊正立刻去把老人扶了起來(lái),發(fā)現(xiàn)老人可能是中過(guò)風(fēng),腿腳走路不大方便。

  老人的家就在附近,他想讓莊正送他回家。老人的樣子,讓莊正想起自己的爺爺,他讓吳達(dá)仁先回宿舍吃飯,自己扶著老人回家。

  到了老人的家,老人和他老伴都很熱情,見(jiàn)莊正滿頭大汗,讓他坐下休息喝水。

  在聊天時(shí),老人得知莊正公司是賣機(jī)票的,便向莊正要了張名片。因?yàn)樗磕甓家ズD隙燃?,到時(shí)可以找莊正訂機(jī)票。

  下午回到公司,莊正把廣告加地圖的想法,跟崔向東講了。崔向東點(diǎn)頭表示贊同,馬上聯(lián)系起廣告公司。

  在電話里,崔向東跟廣告公司約好了,下午過(guò)來(lái)的時(shí)間。放下電話,他安排莊正去跟廣告公司的人接洽,商量好后,把合同拿給他簽。

  下午2點(diǎn)的時(shí)候,前臺(tái)通知莊正,廣告公司的業(yè)務(wù)員賈先生過(guò)來(lái)了,正在會(huì)議室。

  莊正到會(huì)議,倆人一見(jiàn)面,原來(lái)是個(gè)老熟人。

  賈先生一臉的尷尬,做為莊正原來(lái)的主管,這時(shí)完全沒(méi)了往日的威風(fēng)。莊正還沒(méi)問(wèn)他,他便開(kāi)始解釋,他已經(jīng)離開(kāi)了原來(lái)的廣告公司,到新公司做業(yè)務(wù)有半年了。

  面對(duì)這個(gè)曾經(jīng)憎恨過(guò)的人,莊正內(nèi)心沒(méi)有太多的波動(dòng)。他擺擺手,打斷了賈先生那些緩和尷尬的解釋。

  兩人很快直入正題,從設(shè)計(jì)、顏色、尺寸、紙張、數(shù)量,到最后的價(jià)格,談了半個(gè)多小時(shí)。

  莊正根據(jù)他的經(jīng)驗(yàn),盡量壓縮了價(jià)格,還給對(duì)方保留了適當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間。

  賈先生要給莊正回扣,莊正讓他從合同的價(jià)格里,直接扣去回扣的金額。對(duì)于莊正的做法,賈先生只有照辦。

  所有細(xì)節(jié)談好后,賈先生留下合同告辭。莊正送他出門時(shí),叮囑明天過(guò)來(lái)拿合同,并交待一定要保證質(zhì)量,如果廣告效果好,后續(xù)還會(huì)加大訂單。

  送走賈先生后,莊正拿著合同給崔向東簽名。崔向東認(rèn)真看了一遍合同,了解了幾個(gè)細(xì)節(jié)上的問(wèn)題后,最后大筆一揮簽字了。

  下班快下班的時(shí)候,前臺(tái)又通知莊正有人找。莊正出去,一看來(lái)人,不認(rèn)識(shí)。

  四十多歲的男人,戴著金邊眼鏡,一副領(lǐng)導(dǎo)的派頭。在他的注視下,莊正能感覺(jué)到他散發(fā)出來(lái)的氣場(chǎng)。

  那人打量了莊正一會(huì),讓莊正帶他去見(jiàn)公司負(fù)責(zé)人。

  莊正小心詢問(wèn),對(duì)方的名字和來(lái)意。那人說(shuō)自己是陳副院長(zhǎng),找公司負(fù)責(zé)人談點(diǎn)事。

  直感告訴莊正,莊正不能怠慢。于是,他把陳副院長(zhǎng)領(lǐng)到了崔向東的辦公室。

  十幾分鐘后,陳副院長(zhǎng)和崔向樂(lè)有說(shuō)有笑,走出了辦公室。崔向東送陳副院長(zhǎng)到公司門口,返回時(shí),叫莊正到他辦公室。

  在辦公室里,崔向東告訴了莊正事情的原委。原來(lái)陳副院長(zhǎng)是中午那位老人的兒子,正是工程設(shè)計(jì)院的副院長(zhǎng)。

  明天莊正只要帶上合同,去工程設(shè)計(jì)院,找辦公室主任就可以簽合同了。

  晚上,在小區(qū)里散步,林曉霞聽(tīng)著MP3,一直在哼著一首歌。

  莊正好奇,跟林曉霞借過(guò)MP3要聽(tīng)歌。當(dāng)他戴上耳機(jī),歌聲傳入耳中。

  也許放棄才能靠近你

  不再見(jiàn)你你才會(huì)把我記起

  時(shí)間累積這盛夏的果實(shí)

  回憶里寂寞的香氣......

  歌曲輕快的旋律,帶著淡淡傷感,莊正問(wèn)林曉霞是什么歌。

  林曉霞告訴他,莫文蔚的新歌《盛夏的果實(shí)》。

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