鑫時代要上市的事，崔向東籌劃多年，原本計劃在下半年開始正式啟動。
但老對手通程公司，在去年就已經(jīng)開始籌劃上市。今年3月下旬，通程拿到了第一輪風(fēng)投，楚天勝在這段時間出盡了風(fēng)頭。
崔向東坐不住了，4月初，他拿著商業(yè)計劃書，去BJ找投資人。
他拜訪了京城幾家知名的風(fēng)投人，結(jié)果卻沒人感興趣，屢次坐了冷板凳后，讓他的信心受到了打擊。
他也想到了趙家，可一旦去找了趙家，可能要付出的代價，就讓他打消了這個念頭。
好貨不怕無人識，崔向東相信只要繼續(xù)堅持，一定會遇到識貨的人。
幾天后的一次商務(wù)聚會上，他遇到了一個叫張維利的美裔華人。
作為美國摩利國際投資基金的亞太區(qū)經(jīng)理，張維利對崔向東的項目，有著極大的興趣。
崔向東和張維利各端著一杯紅酒，站在餐廳的一個角落，遠(yuǎn)離談話的人群和取餐區(qū)。
張維利告訴崔向東，他項目受到冷落的原因。
對于習(xí)慣了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)投資人，機票代理的商業(yè)模式是一種非主流，甚至?xí)幸恍┢缫暋?p> 而機票代理的運營模式看著簡單，卻非常的不透明，投資人會對這種項目的后期整合，及管控有所顧慮。
再加上門檻低、相對輕資產(chǎn)、盈利狀態(tài)不穩(wěn)定、缺少核心競爭力，投資人難免會不看好這個行業(yè)的前景。
更重要的是，項目的概念不清晰，缺少想象空間。
高科技和互聯(lián)網(wǎng)，是海外上市的熱門題材。而項目雖然有線上業(yè)務(wù)，但卻沒能形成規(guī)模，吸引不了投資人的眼球。
崔向東知道自己公司的情況，也認(rèn)可張維利的話，但他現(xiàn)在更需要的是解決的辦法。
當(dāng)張維利得知，崔向東想選擇在港股上市時，他建議在美股納斯達(dá)克上市，還給崔向東做了一番分析。
對于公司的盈利要求，相對來講，美股比港股更寬松一些。還有融資比例和分紅要求，美股的規(guī)定更靈活，利于公司長遠(yuǎn)利益。
美股的AB股制度，港股是沒有的，它可以有效保證，創(chuàng)始人對公司的控制權(quán)。
在估值方面，張維利說了一組數(shù)據(jù)，通過對比說明，高科技和互聯(lián)網(wǎng)公司在美國有較高的估值。
崔向東在認(rèn)真地聽，雖然張維權(quán)分析的頭頭是道，但還沒能改變他的初衷。
張維利說到制作招股書的過程，美股是比較開放的......這時，他像是看出了崔向東心思，及時收住了話題。
張維利用手摸了摸藍(lán)色領(lǐng)結(jié)，露出紳士般的微笑，說：“要知道美國實行的可是注冊制，上市的流程已經(jīng)非常完善了，快的話幾個月就能申請成功?！?p> 就是這一句話，成功打動了崔向東。
在港股或美股上市，對崔向東來講，區(qū)別不大。重要的是，公司能上市，最好還能快過楚天勝。
后來倆人越聊越投機，大有相見恨晚的感覺。分別時，他們舉起紅酒杯，為未來的合作愉快干杯。
第二天，崔向東就去了張維利在BJ的辦事處，并通過關(guān)系調(diào)查了張維利的背景。
經(jīng)過幾次接觸和商談，4月中旬，崔向東跟張維利簽訂了合作意向。
隨后，張維利帶著5人團隊，對鑫時代進行了正式的調(diào)研，并提出了整改的意見。
經(jīng)過調(diào)研，鑫時代的公司管理制度，存在許多不規(guī)范的地方。勞動規(guī)章有違規(guī)的地方，業(yè)務(wù)管理有明顯的監(jiān)管漏洞，會計賬務(wù)操作不合規(guī)，有關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)嚴(yán)重超標(biāo)。
這些都是民企普遍存在的問題，經(jīng)過上市前的專業(yè)指導(dǎo)和準(zhǔn)備，都可以解決。
按照張維利的說法，美股對上市公司的審計有它的一套標(biāo)準(zhǔn)，只要符合了標(biāo)準(zhǔn)，公司上市就不難。
專業(yè)的事情，交給專業(yè)的人做。張維利表示，他和他的團隊，只有得到了崔向東的完全信任，才是推進鑫時代上市的首要條件。
張維利計劃通過整合鑫時代，把它包裝成有區(qū)域壟斷性的旅游互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
傳統(tǒng)機票批發(fā)代理模式，將分化到線上和加盟店，借助互聯(lián)網(wǎng)和終端機鋪開零售預(yù)訂。
要實現(xiàn)這一切的前提，要先看兩個重要指標(biāo)，一要將應(yīng)收賬款降低到合理水平，二是標(biāo)準(zhǔn)化的線上辦公和交易平臺。
這樣他就可以說服美國總部，同意與崔向東簽訂正式的合同，到時候第一筆5000萬元的投資就會到賬。
一說到錢，崔向東反而謹(jǐn)慎起來，因為他明白，天下沒有白掉餡餅的好事。
投資人的款項到位，也就意味著張維利要出任公司CEO，推進公司上市前規(guī)范化，代表投資方對公司進行全面管控。
到那個時候，就沒有騰挪緩沖的空間了。
人和錢是公司的命脈，是博弈的籌碼。崔向東要在放權(quán)和控制之間，進行權(quán)衡利弊，做好的部署，要讓一切都在自己的掌控中。
公司上市的大戲，已經(jīng)拉開帷幕，崔向東這個導(dǎo)演，開始琢磨怎么編故事和選人。
對于將來公司的人事調(diào)整，有幾個關(guān)鍵崗位的取舍，崔向東沒想更好的對策。直到莊正的回歸，突然讓他的思路打開了。
現(xiàn)在公司的干部們，只知道公司上市的好處，卻不知道狼也要來了。
崔向東想到了鯰魚效應(yīng)，安排好莊正，就能引起一系列的連鎖反應(yīng)。必須給這些安逸慣的干部們，增加一些危機感。
正好，人事經(jīng)理方平告訴崔向東，辦公室主任王潤臣下個月要退休了。
考慮到辦公室的事務(wù)比較繁瑣，王潤臣處理的井井有條，方平向崔向東建議返聘王潤臣。
崔向東問：“這是老王的意思嗎？“
“他也想繼續(xù)發(fā)揮余熱。”方平回答。
崔向東看了看這個他信賴的下屬，說：“老王對公司是有貢獻的，搞一個歡送會，我也參加。”
他停了一下，接著說，“老王兒子也快畢業(yè)了，他退下來，可以享下清福，也是給年輕人一些機會嘛?！?p> 方平點點頭，說：“我明白了，那接替老王的人選呢？”
“自己人，現(xiàn)成的不就有一個嗎?”
“現(xiàn)成的......難道是他嗎？”