第三十七章 合伙
“老兄，是我陳養(yǎng)勢(shì)”
“有個(gè)生意想和你談一下”
“老兄”
“鄭市，等你”
“好的，感謝”
“老帽、鄭市，談個(gè)生意”
......
三天后，平原省，鄭市，某酒店內(nèi)。
陳養(yǎng)勢(shì)、陳家駿、吳勇、李天力、老帽，此刻四人聽(tīng)完了陳養(yǎng)勢(shì)一番慷慨激昂的講解之后，陷入了一片寂靜當(dāng)中，覺(jué)得有些不真實(shí)的感覺(jué)。
就是像這種情理之中，又感覺(jué)有些虛無(wú)縹緲的東西，讓他們怦然心動(dòng)。第一收入來(lái)源是穩(wěn)定，第二效益也非常不錯(cuò)，將來(lái)還有很大的延伸可能性，項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力還是比較不錯(cuò)的。
這個(gè)項(xiàng)目在前世陳養(yǎng)勢(shì)已經(jīng)操盤過(guò)很多次項(xiàng)目，所以一些技術(shù)細(xì)節(jié)和吳勇這個(gè)半個(gè)專家在對(duì)接的時(shí)候就不會(huì)費(fèi)太大的勁，老帽則是無(wú)條件相信陳養(yǎng)勢(shì)，畢竟前期又用不了多少錢。
李天力則是顯得有些畏畏縮縮，可猶豫了一陣后，在吳勇表示回去就辭職的決心后，選擇參與了進(jìn)去。
在敲定好合伙任選后，接下來(lái)就是明晰責(zé)任和合作主體的內(nèi)容。由陳養(yǎng)勢(shì)、陳家駿、吳勇、李天力、老帽等人合資成立向善科技，陳養(yǎng)勢(shì)提議將公司取名為馭科向善，寓意駕馭科學(xué)，從善經(jīng)營(yíng)。主營(yíng)業(yè)務(wù)填寫為通訊行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)接入、物聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)推廣等前世自己公司注冊(cè)的信息。注冊(cè)資金一千五百萬(wàn)（實(shí)繳）。陳養(yǎng)勢(shì)則是以向善投資公司的名義投資向善一千萬(wàn)現(xiàn)實(shí)幣，加上提供辦公場(chǎng)地、占股百分之五十一。
李天力出資四百萬(wàn)占股百分之十六、吳勇出資五十萬(wàn)加技術(shù)入股占股百分之六、寸茂林則是和家人商量之后出資四百萬(wàn)占股百分之十三、陳家駿則是以管理身份入股二百萬(wàn)占股百分之四、剩余百分之十則是留作股權(quán)池，將來(lái)做股權(quán)激勵(lì)使用。
眾人則是討論決議出了一套管理辦法和規(guī)章制度，陳養(yǎng)勢(shì)擔(dān)任董事長(zhǎng)。李天力擔(dān)任公司董事，陳家駿擔(dān)任向善科技總經(jīng)理，吳勇?lián)蜗蛏瓶萍几笨偨?jīng)理。老帽則是掛了董事，他的媳婦擔(dān)任了監(jiān)事職務(wù)。
三天后，公司正式成立！
在談完正事之后，大家都離開(kāi)了鄭市各自忙開(kāi)了，吳勇則是直接留在了鄭市協(xié)助陳養(yǎng)勢(shì)與三大運(yùn)營(yíng)商交涉，在之后公司的營(yíng)收的模式也基本確定，萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)。
隨著政策的下行，各高興也在積極落實(shí)無(wú)線校園網(wǎng)相關(guān)事宜，起初是直接和三大運(yùn)營(yíng)合作共建校園無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。鄭市由于陳養(yǎng)勢(shì)等人的介入，況且此刻都在辦試點(diǎn)，平原大學(xué)表示可以給陳養(yǎng)勢(shì)他們公司一些嘗試的機(jī)會(huì)。只是語(yǔ)氣嚴(yán)肅，寒假之前不出問(wèn)題就長(zhǎng)期合作，并簽訂正式的合作協(xié)議。
既然第一個(gè)試點(diǎn)已經(jīng)拿下，吳勇本身就出自運(yùn)營(yíng)商體系減少了不少的前期工作遇到麻煩?？芍^是順風(fēng)順?biāo)惣因E則是緊張的籌備公司初期人員、制度、財(cái)務(wù)系統(tǒng)的建立。
公司初期預(yù)設(shè)：辦公室、現(xiàn)場(chǎng)施工、運(yùn)營(yíng)等三個(gè)部門，等公司準(zhǔn)備工作做完之后，慢慢細(xì)化公司架構(gòu)。
在向善科技的大力宣傳和陳養(yǎng)勢(shì)不計(jì)成本的投入下，僅用了一個(gè)星期在大批量面試者中選出了專業(yè)對(duì)口的第一批公司人才。
陳養(yǎng)勢(shì)他們要做的工作即是通過(guò)自己投建運(yùn)營(yíng)校園網(wǎng)業(yè)務(wù)。陳養(yǎng)勢(shì)沒(méi)有照搬前世自己運(yùn)營(yíng)的一套方案，而是直接和三大運(yùn)營(yíng)商合作照搬之前的合作模式，由學(xué)校補(bǔ)貼、運(yùn)營(yíng)商分賬、向善科技投資的三A模式進(jìn)行運(yùn)作。
一個(gè)學(xué)生認(rèn)證登錄使用無(wú)線校園網(wǎng)、向善科技就可以從學(xué)校獲得每個(gè)學(xué)生課時(shí)（白天上課期間）每月12塊錢的補(bǔ)貼。運(yùn)營(yíng)商則是55分賬，列如一個(gè)學(xué)生通過(guò)校園網(wǎng)運(yùn)營(yíng)渠道（向善運(yùn)營(yíng)部門）辦理了29元的套餐，即可免費(fèi)享用校內(nèi)無(wú)線網(wǎng)隨意使用的特權(quán)。運(yùn)營(yíng)商則是每個(gè)學(xué)生按照實(shí)際使用的流量額度結(jié)算給向善科技。
平均每個(gè)月，向善科技可以通過(guò)運(yùn)營(yíng)商+校方補(bǔ)貼獲得每個(gè)學(xué)生將近30元的計(jì)收。按照每個(gè)學(xué)校一萬(wàn)人的標(biāo)準(zhǔn)每個(gè)月就是30萬(wàn)，在2005年是一筆不菲的收入了。平原大學(xué)則是坐擁5萬(wàn)多的學(xué)生！
雖說(shuō)收益可觀，可是投入也是巨大的！
基本上一萬(wàn)個(gè)學(xué)生的校區(qū)，按照平原大學(xué)的規(guī)模，至少需要投入將近五千萬(wàn)！也就是說(shuō)風(fēng)平浪靜的努力經(jīng)營(yíng)三年才可以回本，陳養(yǎng)勢(shì)則是與學(xué)校約定了八年的合作期限。想要靠運(yùn)營(yíng)類的項(xiàng)目一夜暴富是不可能的了。
確定好運(yùn)營(yíng)模式和合作模式后，吳勇則是留在鄭市協(xié)調(diào)運(yùn)營(yíng)商的合作協(xié)議。陳養(yǎng)勢(shì)則是帶著陳家駿去了趟粵東，輕車熟路的找到了第三方硬件合作廠商，簽訂了分批采購(gòu)合同。
采購(gòu)合同進(jìn)行的同時(shí)，吳勇就安排第一期施工隊(duì)伍入場(chǎng)做前期準(zhǔn)備工作，弱點(diǎn)工程施工其實(shí)不是很繁瑣、在既定的設(shè)計(jì)方案上實(shí)施就會(huì)很快，怕的就是在2005年整個(gè)無(wú)線校園網(wǎng)行業(yè)還沒(méi)有正式地出現(xiàn)，所以都是按照各個(gè)學(xué)校具體需求來(lái)設(shè)計(jì)施工。
有著前世多年的經(jīng)驗(yàn)，陳養(yǎng)勢(shì)很快地安排公司招來(lái)的網(wǎng)絡(luò)工程師、硬件工程師做了詳盡的設(shè)計(jì)安排。所以在施工入場(chǎng)的同時(shí)各方面都在有條不紊的推進(jìn)著，大大提高了辦事效率。
在施工期間，陳養(yǎng)勢(shì)幾乎每天都在校園現(xiàn)場(chǎng)盯著。距離正式開(kāi)學(xué)還有十天的時(shí)間，第一批采購(gòu)的設(shè)備入場(chǎng)，核心設(shè)備、交換機(jī)等設(shè)備全部安裝到位后，陳養(yǎng)勢(shì)的心總算是沉了下來(lái)。
然后陳養(yǎng)勢(shì)安排兩邊施工一邊測(cè)試各個(gè)宿舍、餐廳、教學(xué)樓無(wú)線的終端調(diào)試安裝工作，一邊指揮機(jī)房硬、軟件工程師對(duì)接運(yùn)營(yíng)商SAM系統(tǒng)。（向善科技、運(yùn)營(yíng)商）都可以看到運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、流量消耗等的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)。
緊著的一周施工、調(diào)試結(jié)束后，時(shí)間就來(lái)到了開(kāi)學(xué)日。陳養(yǎng)勢(shì)這段時(shí)間就在學(xué)校宿舍辦公，由于校方也知道了陳養(yǎng)勢(shì)的特殊身份，提前為陳養(yǎng)勢(shì)辦理的宿舍入住手續(xù)。
一段時(shí)間忙碌下來(lái)，整個(gè)校區(qū)除了公共區(qū)域還沒(méi)有部署完成外，其余的場(chǎng)景設(shè)備幾乎全部都安裝到位了，只差最終調(diào)試了。由于自己住的房子和辦公室還沒(méi)裝修好，只能先住宿舍，也方便陳養(yǎng)勢(shì)在現(xiàn)場(chǎng)盯進(jìn)度。