第十三章 安巴尼的4G野望

　　星云科技生產(chǎn)的第一批Nebula2系列手機(jī)，總共庫(kù)存有兩百萬(wàn)臺(tái)，分到四十個(gè)其他城市的分部，每個(gè)分部才五萬(wàn)臺(tái)。

　　一天賣出兩百萬(wàn)臺(tái)，星云科技還沒(méi)有那么大的實(shí)力，前方之所以庫(kù)存不足，是因?yàn)槊總€(gè)分部還要再把貨供應(yīng)到每個(gè)線下店手里。

　　在一些地方偏遠(yuǎn)的地區(qū)，還不知道星云科技的首場(chǎng)發(fā)布會(huì)，給印度手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)了什么樣的沖擊。

　　最終，星云科技總計(jì)用時(shí)十五天，就將兩百萬(wàn)臺(tái)Nebula2系列手機(jī)，外加三十萬(wàn)臺(tái)星云電視機(jī)Nebula AE 12銷售一空。

　　“加快資金回流，第一批收益到賬后，立馬投入到生產(chǎn)！”

　　第一批產(chǎn)品一共給劉大郎帶來(lái)了6萬(wàn)的積分，看起來(lái)跟Nebula1系列剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)的收益差不多。

　　實(shí)際上并不是這么算的，因?yàn)镹ebula1系列幾乎是純利潤(rùn)，而Nebula2系列其中至少有一半的利潤(rùn)用到了營(yíng)銷上，分給了經(jīng)銷商。

　　這是打通線下渠道所必須付出的代價(jià)，相想為什么ov會(huì)在華夏賣得比同配置的手機(jī)貴兩千塊錢？

　　在國(guó)內(nèi)這部分成本全由消費(fèi)者來(lái)買單，在印度想讓消費(fèi)者為這些而買單，是一件非常難的事情。

　　參考小米的模式能不能行？答案是不行，小米在創(chuàng)立之初就完成了線上渠道的整合，而現(xiàn)在的印度線上渠道才剛剛有一個(gè)雛形。

　　用線上產(chǎn)品的價(jià)格，在線下渠道賣貨，除了能將成本壓到如此低的星云科技之外，恐怕只有山寨手機(jī)廠商才能做到了。

　　山寨手機(jī)畢竟會(huì)存在各種各樣的問(wèn)題，而星云科技，現(xiàn)在可是正兒八經(jīng)的新興手機(jī)品牌。

　　Nebula2系列手機(jī)半個(gè)月銷量就沖上了兩百萬(wàn)臺(tái)，再加上Nebula1系列手機(jī)，和星云電視機(jī)Nebula AE 12，半個(gè)月銷量直奔三百萬(wàn)。

　　這樣算下來(lái)，就算后期市場(chǎng)有疲軟，星云科技在2012年第四季度的銷量都能沖上千萬(wàn)級(jí)別。

　　屆時(shí)，星云手機(jī)單季度市場(chǎng)份額將會(huì)直沖40%，面對(duì)這種局面，諾基亞和三星自然不會(huì)坐視不理。

　　諾基亞首先在低端功能機(jī)上進(jìn)行了一波大幅度的優(yōu)惠，隨后開(kāi)始在星云科技顧及不到的中端市場(chǎng)發(fā)力，接連推出了三款新品。

　　并且售價(jià)全都打到了一萬(wàn)二盧比左右，這要是放在以前，諾基亞賣一萬(wàn)二盧比就是妥妥的亂殺。

　　而在現(xiàn)在，售價(jià)僅為一萬(wàn)二盧比，配備3000萬(wàn)像素?cái)z像頭的諾基亞中端機(jī)新品居然無(wú)人問(wèn)津！

　　一方面可以看出諾基亞帝國(guó)已經(jīng)垂垂老矣，另一方面也能看出來(lái)，抱守塞班系統(tǒng)的諾基亞根本沒(méi)辦法與安卓正面對(duì)抗。

　　有了更便宜，更好用選擇，誰(shuí)還會(huì)再去買又貴又不好用的產(chǎn)品？

　　三星的市場(chǎng)策略跟諾基亞十分相似，低端市場(chǎng)直接就放給了星云科技，將精力集中在中高端。

　　畢竟國(guó)際大廠的傲氣在這里，不可能自降身段，去跟山寨出身的星云科技在低端市場(chǎng)廝殺。

　　再加上三星目前的主要進(jìn)攻火力都集中華夏，這才是大蛋糕。

　　誰(shuí)又能想到，現(xiàn)在在華夏如日中天的三星手機(jī)，用不了幾年，三星就會(huì)丟掉華夏市場(chǎng)呢？

　　印度市場(chǎng)份額最大的兩個(gè)手機(jī)廠商默認(rèn)了星云科技的發(fā)展，可各大電視機(jī)廠商們紛紛不干了。

　　“你們手機(jī)廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，關(guān)我們什么事！你出4499盧比的32寸電視機(jī)！這不是擺明了要開(kāi)戰(zhàn)？”

　　于是乎，星云科技一個(gè)月就被九家電視機(jī)廠商以“惡意競(jìng)爭(zhēng)”、“低價(jià)傾銷”、“產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題”等理由起訴到了法庭。

　　諾基亞和三星一看，嚯，居然還有這等好事，于是也來(lái)參了一手，以“電池安全不合格”、“外觀侵權(quán)”等理由起訴了星云科技。

　　好在星云科技已經(jīng)提前做好了準(zhǔn)備，每打一場(chǎng)官司，都大肆宣言，搶占到了輿論的制高點(diǎn)。

　　高性價(jià)比的星云科技毫無(wú)懸念地獲得了平民阿三的大力支持，同時(shí)也有一部分“磚家”認(rèn)為：

　　在印度，大部分的富人根本不在乎窮人的意見(jiàn)，星云科技獲得了平民阿三的支持，又能怎么樣呢？

　　事實(shí)真的如此嗎？

　　星云科技在高層對(duì)抗上的確不占優(yōu)勢(shì)，可在市場(chǎng)上，Nebula AE 12直接就殺瘋了，每天的貨一出來(lái)，當(dāng)天就能賣的一件不剩。

　　星云電視機(jī)在高層對(duì)決期間被迫停產(chǎn)了，但誰(shuí)也不知道，星云科技工業(yè)園里還有多少“存貨”。

　　別忘了星云科技的手里還有孟買電子城，只要有貨，根本不用擔(dān)心沒(méi)辦法出手掉的問(wèn)題。

　　按道理來(lái)說(shuō)，這些電視機(jī)廠商不可能告贏星云科技，那為什么連帶諾基亞和三星也要來(lái)告呢？

　　原因就在于星云科技的背后支持者信城實(shí)業(yè)集團(tuán)采取了冷眼旁觀的態(tài)度，不但沒(méi)幫星云科技，甚至還援助了星云科技的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　“這是要敲打我們?。　?p>　　劉大郎嘆了口氣，心里明白信城實(shí)業(yè)集團(tuán)的意圖。

　　無(wú)非就是因?yàn)樾窃瓶萍甲畛踅枇诵懦菍?shí)業(yè)集團(tuán)的勢(shì)力發(fā)家，卻沒(méi)有給足他們足夠的利益。

　　“老大，咱們?cè)撛趺崔k？”

　　阿米爾急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，劉大郎雖然已經(jīng)有了決斷，可是一想到要放棄一大塊蛋糕，還是忍不住肉疼。

　　“立馬召開(kāi)高層會(huì)議，我有事情要宣布！”

　　——

　　信誠(chéng)實(shí)業(yè)集團(tuán)，大主席安巴尼正站在他的27層豪華別墅頂層辦公室，眺望著窗外的高空風(fēng)景。

　　這棟位于孟買市中心的27層豪華別墅總共耗資10億美元，而建設(shè)這棟別墅的原因，僅僅是因?yàn)樗钠拮酉胍谒翱锤呖彰谰啊?p>　　在這里，有600多個(gè)傭人為他們一家五口服務(wù)，27層當(dāng)中有6層專門用來(lái)停放安巴尼的豪車。

　　其他設(shè)施同樣應(yīng)有盡有，電影院、水療室、餐廳、露天花園、健身房等等，安巴尼還專門為他的飛機(jī)打造了一處直升機(jī)停機(jī)坪。

　　一個(gè)月的電費(fèi)甚至超過(guò)了70萬(wàn)美元，誰(shuí)又能想到，用不了多久，安巴尼就會(huì)將這里閑置下來(lái)，僅僅當(dāng)成是一個(gè)宴會(huì)廳來(lái)使用呢？

　　即便住在這樣的豪宅里，安巴尼的心情依舊很不爽，原因就在于最近有個(gè)名為“星云科技”的小公司狐假虎威，還混得風(fēng)生水起。

　　對(duì)于這種小公司，他一般都是采取雷霆手段，直接打壓下去之后，再?gòu)?qiáng)行收購(gòu)到自己手里。

　　可不查不知道，一查才發(fā)現(xiàn)：

　　新德里的星云科技是華夏星云科技的分部，而華夏星云科技，他現(xiàn)在根本查不到任何信息。

　　原本他并不在意，可就在他決定下令強(qiáng)行打壓星云科技時(shí)，他收到手下送過(guò)來(lái)的Nebula1、2系列手機(jī)，以及Nebula AE 12。

　　安巴尼只留下了Nebula2 Pro，其他的直接扔進(jìn)了垃圾桶，在把玩了一下后，給出了一句評(píng)價(jià)：

　　“中看不中用的垃圾手機(jī)！”

　　他的手下干部卻說(shuō)：“如果它只賣5599盧比呢？”

　　“嗯？”

　　安巴尼頓時(shí)來(lái)了興趣，在得知星云手機(jī)最低配只賣1199盧比時(shí)，他忽然意識(shí)到了星云科技有問(wèn)題。

　　“能將手機(jī)成本壓縮到這種程度，星云科技肯定有他們獨(dú)到的技術(shù)，可查不到他的華夏總部……”

　　安巴尼皺起了眉頭，思索片刻后，決定放棄原有的計(jì)劃：

　　“給星云科技一點(diǎn)壓力，如果他們能扛得住，我就找他們定制一批手機(jī)來(lái)當(dāng)我們家的遙控器！”

　　這倒不是安巴尼心慈手軟，查不到星云科技總部信息是一方面，最重要的是他剛好想要進(jìn)軍4G。

　　國(guó)外4G時(shí)代的到來(lái)，讓他看到了統(tǒng)一印度通信市場(chǎng)的希望。

　　按照他的計(jì)劃，他會(huì)先將十萬(wàn)個(gè)4G基站覆蓋到各個(gè)地區(qū)。

　　再通過(guò)低價(jià)合約機(jī)來(lái)迅速占領(lǐng)4G手機(jī)的市場(chǎng)，從而一舉成為印度最大的4G通信運(yùn)營(yíng)商。

　　但這個(gè)計(jì)劃有個(gè)最重要的環(huán)節(jié)沒(méi)有解決，他們還需要一個(gè)價(jià)格足夠低廉的4G入門手機(jī)。

　　“畢竟嘛，這個(gè)世界上只有兩家公司，能夠從零開(kāi)始建設(shè)大型項(xiàng)目——微軟和我的公司！”

　　——

　　如果不是親眼所見(jiàn)，劉大郎都不敢相信，原來(lái)一個(gè)地方的人和人之間，貧富差距能達(dá)到這種地步！

　　他并不是很想和信城實(shí)業(yè)的人過(guò)多接觸，但解決星云科技目前問(wèn)題最直接有效的辦法就是合作。

　　跟信城實(shí)業(yè)合作，由星云科技來(lái)做低價(jià)合約機(jī)，助力信誠(chéng)實(shí)業(yè)成為印度最大的4G通信運(yùn)營(yíng)商。

　　其實(shí)信城實(shí)業(yè)自己同樣可以做手機(jī)，Kai OS系統(tǒng)，價(jià)格低到500盧比的WizPhone就是典型例子！

　　劉大郎的底氣在于，星云OS在穩(wěn)定性上更加出色，Nebula1和2兩代功能機(jī)就是參照WizPhone做的。

　　“10%的功能，做80%的事！”

　　Nebula1和2直接連WizPhone宣傳語(yǔ)都直接照搬了過(guò)來(lái)。

　　劉大郎在進(jìn)入印度市場(chǎng)時(shí)就知道星云科技早晚會(huì)有這么一天。

　　星云手機(jī)能讓信城實(shí)業(yè)縮短至少兩年的回本時(shí)間，有利益，他們沒(méi)有理由不跟星云科技進(jìn)行合作。

　　劉大郎還知道，哪怕星云科技成功了，以安巴尼狂傲的性格，將來(lái)一定還會(huì)將Kai OS研究出來(lái)，最終取代星云手機(jī)的地位。

　　“那時(shí)候，星云科技恐怕已經(jīng)不在乎印度市場(chǎng)了吧……”

　　劉大郎制定的計(jì)劃很完善，計(jì)劃實(shí)施者賈因那邊卻出師不利。

　　他在安巴尼舉行的上層貴族聚會(huì)當(dāng)中遭到了一眾富商的羞辱。

　　不但沒(méi)談成合作的事，還被洛克菲勒家族給掃地出門。

　　好在賈因本事夠硬，當(dāng)即就組織星云科技的人馬，浩浩蕩蕩地出發(fā)前往巴蒂電信，意思很明確。

　　“既然你不跟我們合作的話，還有更想和我們合作的人！”