第三十章 合作

　　李素商又一次來(lái)拜訪知縣夫人，這次倒是沒(méi)去府上，齊氏帶著她到了之前觀看比賽的茶館，這家茶館是她嫁妝里的生意。

　　她拉著李素商的手，嘴角是收斂不住的笑意，道：“你這丫頭真是有能耐，我原以為對(duì)上萊國(guó)公府不知要吃多大的虧，幸而你聰明伶俐?！?p>　　李素商謙虛地笑了笑，道：“夫人過(guò)譽(yù)，本來(lái)這縫紉的機(jī)器我一開(kāi)始就沒(méi)想要全都賣給平頭百姓，畢竟這機(jī)器確實(shí)是貴，就算有人買那也是零零散散的，初期不能回籠資金，掙不了幾個(gè)錢。就算沒(méi)有那個(gè)掌柜的，最后也會(huì)是那個(gè)結(jié)果。”

　　齊氏本來(lái)只是想夸她那天隨機(jī)應(yīng)變很有幾分機(jī)敏，卻沒(méi)想到那也是她早已計(jì)劃好的。

　　她默默地把李素商在心里的地位往上提了提，重新審視起這個(gè)小婦人，真是太聰明了。

　　李素商當(dāng)然察覺(jué)到了齊氏的警惕，這也是她原本就預(yù)料到的。

　　但她放任了這個(gè)警惕，畢竟有警惕才能有相對(duì)平等的地位。

　　她微微收斂了笑意，正色道：“夫人想不想與我再談一個(gè)合作？”

　　齊氏好奇：“說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)?！?p>　　李素商不緊不慢分析道：“經(jīng)過(guò)昨日一比，想必日后豐源縣內(nèi)幾乎所有的繡坊都會(huì)用上縫紉機(jī)。”

　　齊氏頷首，這是顯而易見(jiàn)的。

　　而且她開(kāi)的繡坊因?yàn)樵绾屠钏厣趟麄冞_(dá)成合作，所以已經(jīng)先一步拿到了機(jī)器。

　　只聽(tīng)見(jiàn)李素商繼續(xù)說(shuō)道：“就算夫人的慈幼堂繡坊如今在短期內(nèi)已經(jīng)占了先機(jī)，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，縫紉機(jī)的制衣速度會(huì)大大提高，短期內(nèi)大量成衣的出現(xiàn)很容易造成豐源縣這個(gè)小小市場(chǎng)的飽和?！?p>　　見(jiàn)齊氏有些困惑，李素商換了個(gè)說(shuō)法：“豐源縣城才幾個(gè)人？能買幾件衣服？這么多繡坊快速大量的生產(chǎn)，最后只會(huì)有一個(gè)結(jié)果——成衣滯銷。顧客是誰(shuí)家便宜且質(zhì)量好，就會(huì)去哪家買。這些繡坊的布料和制衣水平都差不多，而為了減小損失增加銷量，最后這些商家會(huì)形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，你降價(jià)我比你價(jià)格更低，豐源縣的成衣價(jià)格會(huì)形成超級(jí)低谷。”

　　齊氏聽(tīng)了這話，蹙了蹙眉，顯然她覺(jué)得李素商說(shuō)的十分有道理，不過(guò)成衣降價(jià)誠(chéng)然對(duì)百姓是一件好事，但是對(duì)于這些繡坊來(lái)說(shuō)就是致命打擊了。

　　李素商見(jiàn)狀，趁熱打鐵：“這就是我說(shuō)的合作。”

　　齊氏沉了眸子，微微坐正身體，她不是什么深閨婦人，做知縣夫人這些年，她當(dāng)之無(wú)愧是知縣的賢內(nèi)助，她當(dāng)然知道治理一個(gè)縣不能只考慮一方的利益。

　　按照李素商所說(shuō)，以后受益的當(dāng)然是平頭老百姓，但是也不能讓繡坊一虧再虧，不然到時(shí)候沒(méi)人干了，價(jià)格還是會(huì)漲上來(lái)，既要保證低價(jià)，又要繡坊能掙到錢，那么只能……

　　“只能外銷。”李素商道。

　　這和齊氏心中剛才所想重合了。

　　齊氏放松了身體，倚靠在坐墊上，笑問(wèn)道：“那么你口中說(shuō)的合作就是外銷？你有什么銷路嗎？”

　　李素商微微笑了，道：“不敢在夫人面前夸口，但多少是有一些門路的?！?p>　　齊氏頷首：“外銷是很好的法子?！?p>　　李素商卻笑著搖搖頭，糾正她：“我今天來(lái)和您談的合作卻不只是您手下繡坊的外銷?！?p>　　“哦？”齊氏微微好奇。

　　“夫人手下的繡坊本意是為了能讓這些苦命的女子有個(gè)謀生的途徑，這也是我敬佩夫人的地方。

　　我們何不在此繡坊的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大規(guī)模，直接建一個(gè)被服廠，可以利用縫紉機(jī)直接生產(chǎn)大批量的服裝，被褥。

　　而且這種被服廠可以增加收容力度，原來(lái)的繡坊需要繡工好的繡娘，但被服廠不僅需要繡娘，還需要大量的沒(méi)有那么高技術(shù)含量的小工。

　　此外，夫人可以利用您的身份優(yōu)勢(shì)，做一個(gè)牽頭人，成立一個(gè)商會(huì)，集中訂單，合理分配，再將貨物外銷?！?p>　　齊氏心里暗暗敬佩，看著眼前李素商侃侃而談，走一步先想到五步，這份見(jiàn)識(shí)與城府是常人少有的。

　　她耐心聽(tīng)完，思索了一下，問(wèn)道：“你說(shuō)的很有道理，但問(wèn)題是如此多的貨物，外銷的銷路如何打開(kāi)？”

　　李素商狡黠一笑，道：“我三哥就是做貨郎生意的，也認(rèn)識(shí)幾個(gè)朋友，可以讓他組織人慢慢把銷路打開(kāi)，而且我認(rèn)識(shí)一個(gè)軍中的采買，我想服被廠應(yīng)該不會(huì)缺訂單吧?！?p>　　她拿起桌上的點(diǎn)心往嘴里塞了一塊，又嫌有點(diǎn)干，灌了杯茶水。

　　她這回倒不像在知縣府里那般拘謹(jǐn)了，如今她已經(jīng)有了和知縣夫人自在的共處一室的資本。

　　齊氏本來(lái)就是個(gè)雷厲風(fēng)行的利落人，合作事項(xiàng)都談妥后便坐不住了。

　　“你盡管坐，都算在我賬上，我先去使人籌備了?！?p>　　和李素商客套兩句，齊氏便風(fēng)風(fēng)火火地離開(kāi)了，身邊跟著一隊(duì)女婢，呼啦呼啦的全都走了。

　　李素商看著店里剩下的小二等人，眼巴巴地看著她。

　　他們剛才都聽(tīng)到了知縣夫人財(cái)大氣粗地那句話，有什么都算她賬上。

　　李素商看著菜單上琳瑯滿目的名字，一定都很好吃，她也想都點(diǎn)了帶走啊，可是現(xiàn)在和知縣夫人沒(méi)那么熟，哪里好意思薅羊毛呢？

　　于是她只好忍痛與菜單揮手告別。

　　小二們看起來(lái)很失望，可是她也很心痛啊。

　　只好叫人把已經(jīng)點(diǎn)的全都打包拿回家了，至少這些不能浪費(fèi)。

　　……

　　李素商回到家，顧三和顧田氏正圍著火爐烤栗子，時(shí)不時(shí)用棍子扒拉出一顆。

　　顧三一邊倒換手，一邊齜牙咧嘴地吹氣，可以看出來(lái)，燙也無(wú)法抵擋吃貨的食欲。

　　“三哥回來(lái)了？”李素商將點(diǎn)心放在桌上，也湊過(guò)去烤火。

　　顧三看她穿的不是從前在家穿的那種毫無(wú)形象可言的破棉襖，好奇問(wèn)道：“你居然出門了？”

　　“和縣令夫人吃茶去了。”顧田氏在一旁插話，語(yǔ)氣平靜，好像覺(jué)得沒(méi)什么大不了的。

　　顧三卻吃驚地瞪大眼睛，他好像不認(rèn)識(shí)這個(gè)小妹了，怎么還能和縣令夫人打上交道？

　　從去年年底家里父親兄弟都被征走開(kāi)始，她又是宰鴨子，又是建廠的，現(xiàn)在還和縣令夫人應(yīng)酬啦？而且如今兩個(gè)嫂子也是天天早出晚歸，干勁滿滿的。

　　這個(gè)家的變化大的令他有些陌生了，顧三驚恐的想。

　　李素商卻不知道顧三心里有這么豐富的活動(dòng)，也扒拉個(gè)板栗自己剝著吃了。

　　“對(duì)了，三哥，棉布的生意可以開(kāi)始了。”李素商咀嚼著板栗，嘴里含糊不清地道。

　　顧三眼睛一亮，終于輪到他掙錢了。

　　他站起身拍拍手，也不吃了。

　　顧田氏問(wèn)：“上哪去？”

　　他拎起李素商剛放到桌上的糕點(diǎn)，答：“我去看看鐵頭娘身子利索了沒(méi)，這么貴的棉布，我怕跟福叔倆人看顧不過(guò)來(lái)?！?