第十章：招商引資

　　“迎賓樓”是李燕綏親自設(shè)立并命人修建的飯館，用來招待賓客，也用來提供太守府官吏的用餐。

　　在古代那個(gè)交通訊息不發(fā)達(dá)的年代，官府就代表著一個(gè)地區(qū)的時(shí)尚，也是宣傳和推廣最好的風(fēng)向標(biāo)。

　　首先來的，是來自陰館城內(nèi)的職業(yè)商人。

　　坊市制對(duì)于商業(yè)活動(dòng)在時(shí)間和空間上的規(guī)定一直很嚴(yán)格，這就導(dǎo)致了雖然商品經(jīng)濟(jì)在東漢時(shí)期不斷地發(fā)展，但是實(shí)際上對(duì)于他們的益處十分稀少，再加上各種限制，社會(huì)地位也十分低下。

　　但是，李燕綏決定從一定程度上變一變。

　　而這些商人來到一樓的宴廳的時(shí)候，都發(fā)自內(nèi)心的感受到了驚訝。

　　一樓的裝飾雖然并不奢華，但是都極其實(shí)用——干凈且結(jié)實(shí)的方形實(shí)木桌子，四周都圍著一把和他們平時(shí)在家里跪坐的坐席不同的東西——是一把椅子。

　　現(xiàn)在還是東漢，椅子也才剛剛傳入中國(guó)（椅子其實(shí)是外來的，所以這個(gè)時(shí)候又被稱為胡椅），這種坐著的椅子并沒有流傳開來，所以一下子就吸引了所有人的圍觀。

　　看著眼前的椅子，所有商人的眼睛都亮了，一閃一閃亮晶晶。

　　走南闖北這么久，他們自然聽說過胡椅，因?yàn)樗坏啥沂謱?shí)用，價(jià)格也不貴。在這個(gè)儒學(xué)尚且沒有深入民間的時(shí)候，民眾們都是很務(wù)實(shí)的，相信這些東西只要能夠販賣一段時(shí)間，就一定能夠傳播開來，然后賺個(gè)盆滿缽滿。

　　就在他們竊竊私語(yǔ)，對(duì)胡椅指指點(diǎn)點(diǎn)的時(shí)候，突然門外有人大聲喊道：“劉司馬劉大人到——”

　　商人們都抖了一個(gè)機(jī)靈，轉(zhuǎn)過身看著劉明靜靜地走進(jìn)來，眼睛里面掩飾不住的全是驚訝。

　　堂堂官府大員，太守李燕綏李大人的親信，他們眼中高不可攀的大人物，竟然屈尊到這個(gè)地方來了，聽匯報(bào)，似乎還是來見他們的？

　　真的不怨他們沒有見識(shí)，而是我們后世的人真的無法想象那個(gè)時(shí)候商人所受到的歧視。

　　劉明一掃全場(chǎng)，將所有商人的神情盡收眼底，卻不介意，只是微微一笑，詢問道：“怎么？諸位不歡迎劉某的到來嗎？”

　　聽到劉明的詢問，所有的商人臉色一變，連忙行禮，其中一些老者則是親自出列，沖著劉明戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地說道：“大人誤會(huì)了，只是吾等小人久不見大人尊容，今日突兀一見，如遭雷擊，所以才沒有反應(yīng)過來?！?p>　　言辭之間，盡是恭維奉承之意。

　　俗話說，伸手不打笑臉人，劉明本就無意因?yàn)檫@點(diǎn)小事懲罰他們，于是擺手道：“我本就無心懲罰諸位，諸位不必如此。”

　　聽到劉明如此說道，下面的商人全都如釋重負(fù)。因?yàn)樗麄儺吘箯拿x上來說是社會(huì)的底層，如果劉明要對(duì)他們動(dòng)手，只需要隨便一個(gè)理由就可以了。

　　劉明掃視全場(chǎng)，眼光逡巡之間卻發(fā)現(xiàn)好像角落里有個(gè)面容清瘦的年輕人，不但舉手投足間精干，而且臉上也全無畏懼阿諛之色。

　　對(duì)于這樣的年輕人，劉明心里深感驚訝，眼前的這么多商人，不管心里情愿還是不情愿，臉上都帶著阿諛之色，只有這個(gè)年輕人與眾不同。

　　出于靈敏的嗅覺，劉明偷偷將他記下，順手招來隨從附耳幾句，隨從應(yīng)聲而退，開始調(diào)查那個(gè)年輕人的身份。

　　然后，劉明對(duì)著在場(chǎng)眾人輕輕笑到：“諸位不必如此驚慌，這個(gè)東西叫做胡椅，是可以坐的，就連太守大人都用這種椅子來坐。”

　　這句話就像投到海水里的巨石，瞬間激起千層浪。

　　下面的人一下子就喧嘩起來，在聽到連太守大人都使用時(shí)，他們?cè)僖踩滩蛔×恕?p>　　原因很簡(jiǎn)單，誰(shuí)不知道如今太守大人在雁門郡百姓心目中的地位呢？那可是如神明一般的存在??！

　　只要有了這個(gè)風(fēng)向標(biāo)，還需要擔(dān)心這種椅子的市場(chǎng)嗎？

　　就在商人們胡思亂想的時(shí)候，劉明淡淡一笑，然后又語(yǔ)出驚人：“太守大人和我商議之后，打算將這種椅子售賣交給各位販賣，如果有需要，只要從興郡工場(chǎng)進(jìn)貨即可。”

　　所有商人的眼睛頓時(shí)瞪的大大的，像銅鈴一樣。他們無論如何也想不到，官方對(duì)于這種東西非但不排斥，甚至還直接允許他們售賣！

　　他們都不傻，這種既可以賺錢，又可以和官府搭上線的機(jī)會(huì)有誰(shuí)會(huì)錯(cuò)過呢？

　　自然是全都興致勃勃的答應(yīng)了下來。

　　劉明看著商人們興奮的模樣，他也很開心，因?yàn)榈絹碇八苍?jīng)對(duì)此事詢問了李燕綏。

　　劉明問道：“大人，且先將禮制的問題放下不談，單單說是這件事情本身，我們有必要非得將草席換成這種椅子嗎？”

　　李燕綏在聽了他的問題之后，微微一笑：“劉明，雖然你很年輕，學(xué)習(xí)起來也很快，但是你的思維，還是太淺顯。”

　　“望太守大人解惑?！?p>　　“就拿椅子舉例吧，制作這把椅子看起來只需要工匠，然而實(shí)際上不止如此，為了收集到足夠的木頭，我們就會(huì)雇傭一些工人，或者是收購(gòu)普通人的木材，來保證它的產(chǎn)量，對(duì)嗎？”

　　“是”劉明點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　李燕綏頓了頓，繼續(xù)說道：“而在我們收購(gòu)木材的過程中，就無形間讓百姓的家里面多了錢財(cái)，他們的生活就會(huì)更加富足，對(duì)我們的政策也會(huì)更加擁護(hù)?！?p>　　“而把椅子賣給商家，就又可以用中間產(chǎn)生的利潤(rùn)來養(yǎng)活工匠，甚至可以補(bǔ)充府庫(kù)，這么一來，豈不美哉？。”

　　劉明愣住了，這個(gè)道理聽起來很淺顯，因?yàn)檫@就是生活中的事情，但也正因?yàn)槿绱?，往往才?huì)被忽略。

　　其實(shí)，李燕綏還有一個(gè)目的并沒有對(duì)劉明說。

　　那就是，更多的外來商品進(jìn)入百姓生活，也會(huì)打開百姓的眼界，時(shí)間長(zhǎng)了，也就有了對(duì)外來事物的包容，對(duì)于日后的改革，也就會(huì)有了包容和平和的心態(tài)。

　　就像盛世大唐一樣，因?yàn)殚_放包容所形成的風(fēng)氣，不知不覺間就沖擊了世家大族的根基，再加上戰(zhàn)亂的摧殘，使得世家的時(shí)代最終一去不復(fù)返。

　　而李燕綏也將通過這些潤(rùn)物細(xì)無聲的方式，一步步挖走世家的根。

　　視線轉(zhuǎn)回到迎賓樓，除了椅子之外，劉明還拿出了各種各樣的新奇玩意，諸如豆油、豬油、鐵鍋、牙刷……等一系列新奇的東西。

　　這些東西最終宛如匯成了汪洋大海，將在場(chǎng)的所有商人全都“淹沒”。

　　到了最后，他們甚至已經(jīng)有些麻木了。

　　但與此同時(shí)，他們也很清楚，這些東西如果全都放到民間，將會(huì)給百姓的生活帶了多么翻天覆地的變化！

　　但那又如何？

　　對(duì)于他們商人而言，只要能賺到錢，這些東西都和他們沒有關(guān)系，更何況，這些新奇東西都是太守府的官吏給介紹的，無形間相當(dāng)于太守府給予了他們背書。

　　于是這次的邀請(qǐng)，最終達(dá)成了令各方都滿意的結(jié)局。

　　在這次會(huì)議中最后，所有商人們都十分開心的拿到了各自領(lǐng)域所需要的東西。

　　最后，所有商人們都千恩萬謝的走出了迎賓樓。

　　然而，領(lǐng)他們沒想到的是，出門的商販們卻發(fā)現(xiàn)了站在門口一臉神秘的官吏，只見他身穿小吏服裝，卻是一臉神秘地對(duì)他們說：“我有個(gè)消息要告訴你們哦，這個(gè)消息可以讓你們多掙至少一半，但是嘛……嘿嘿，50文一位?！?p>　　說罷，伸出了一只手并搓著拇指和食指兩根指頭，一副守財(cái)奴的模樣。

　　有一些商販心動(dòng)了，俗話說寧可信其有不可信其無，更何況，那位名叫李燕綏太守可不是一般人，萬一真的有什么有用的消息，對(duì)他們而言，其價(jià)值遠(yuǎn)超區(qū)區(qū)50錢。

　　最終，還是有數(shù)十名商人決定給了這個(gè)錢，在收到錢之后，小吏一臉滿足的說道：“各位，太守準(zhǔn)備明天讓你們?nèi)扉_業(yè)，從原來的時(shí)間一直開放到晚上?！?p>　　“什么！”所有的付錢的商人都驚訝了，這個(gè)消息可謂前所未聞，多年做生意的他們都遵循著原來的規(guī)則，在有限的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行貿(mào)易。

　　可如今，竟然允許全天開放？

　　少數(shù)的人腦子里面甚至開始轟然炸響，有四個(gè)字遏制不住的從腦海里開始蹦了出來：要變天了！

　　最后，所有交錢的商旅帶著消息或是欣喜離開，或是略帶呆滯。那個(gè)小吏倒是十分坦然，似乎這件事情不值一提。

　　而當(dāng)劉明走出來，一臉懵逼地看眼前的小吏，禁不住滿頭黑線地問道：“大人一定是全國(guó)收入最多的小吏了吧?！?p>　　原來，這個(gè)所謂小吏，就是李燕綏。

　　李燕綏欣喜的拿著手里的銅錢，一臉不屑的道：“你懂什么，這叫知識(shí)付費(fèi)?！?p>　　劉明一臉蒙圈，不知“知識(shí)付費(fèi)”為何物。

　　李燕綏也不給他時(shí)間去糾結(jié)這個(gè)，拿出一個(gè)令牌告訴他：“現(xiàn)在帶它去找高順和司馬直，分別要人和錢，就說我們要購(gòu)買200個(gè)鐵鍋、500個(gè)胡椅、5000個(gè)鍋貼、10000斤油，以及豬牛羊等牲畜，然后到市場(chǎng)上去挑選?！?p>　　見劉明有些疑惑，李燕綏耐心解釋道：“買鐵鍋、牲畜和油是為了改善士兵的生活，胡椅是為了在平時(shí)總結(jié)開會(huì)的時(shí)候使用，鍋貼用來給士兵們打打牙祭。更重要的是，如果我們?nèi)ベ?gòu)買這些東西，一來可以給商人們提供市場(chǎng)，二來起到示范作用?！?p>　　劉明先是恍然大悟，然后看著李燕綏手里拿著的銅錢，笑嘻嘻地說道：“大人要不給來點(diǎn)抽成？”

　　李燕綏：“滾”

　　劉明：“好嘞。”

　　接著劉明一拍腦袋，連忙將那名年輕人介紹給了李燕綏。

　　那名少年名叫張偉昌，是最近剛從家族里面接手的生意，從他接手之后，家族生意三年翻了三倍。

　　聽了他的事跡，李燕綏想了想，對(duì)劉明說道：“此事全權(quán)交給你去辦，這個(gè)少年可以先試用一下，如果是大才我也會(huì)另有安排?！?p>　　劉明點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)身迅速離開，他要去安排明天的各項(xiàng)事宜。

　　李燕綏也連忙準(zhǔn)備好衣服，命人打掃好一樓之前所遺留的各種物品等垃圾，然后到了廚房，看著眼前琳瑯滿目的食材，一個(gè)輕微的弧度出現(xiàn)在了嘴角。

　　萬事俱備，只欠東風(fēng)。