第十九章：論營銷的正確方式

　　明朝的普通老百姓，娛樂方式少的可憐。

　　那些王公貴族，士紳地主，這些特權(quán)階級不管什么時候都可以活得很滋潤，都可以活得很快樂。

　　大部分普通百姓，幾乎沒有什么娛樂方式。

　　西安府城當(dāng)中居住了很多王公貴族以及士紳地主等特權(quán)階級，但這些人需要成百上千的普通老百姓服務(wù)。

　　城中也有很多普通人，這些普通老百姓們，在聽到陳虎等人的喊聲后，瞬間就把蜜糖閣這個名字記下了。

　　好不容易遇到一次唱大戲，不過去捧捧場看看戲，怎么行呢？

　　城中的那些特權(quán)階級，也很快將這個名字記下。

　　能在這個時候辦一場五天大戲的人，怎么可能會是普通人呢？

　　有一些有心者，甚至還去調(diào)查了一下，發(fā)現(xiàn)這個店鋪是秦王府的，就沒有再深入調(diào)查。

　　也難怪，只有秦王府的人才會那么闊綽?？隙ㄓ质乔赝醺业搅艘粋€賺錢的活計。

　　短短的三天時間，整個西安府城都知道了蜜糖閣這個名字。

　　至于秦王朱存樞，這種小事又怎么能入他的耳？人生在世，當(dāng)然要即時享樂。

　　城中的普通老百姓開始期待起三天后的大戲，城中的那些小商小販，也趕在很早之前，去城西占位置。

　　這些小商小販很精明，一下子辦五天大戲，前來看戲的人肯定多，人多了，生意當(dāng)然好。

　　在陳虎他們宣傳時，西秦班的班主帶領(lǐng)戲班子的眾人，開始在蜜糖閣外面搭臺。

　　他們都是老把式了，兩天的功夫就將戲臺搭好。

　　四月五日如期而至，天還沒有亮，戲臺外面的街道上便擠滿了人。

　　擠得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)水泄不通，前來看戲的普通老百姓，大部分自己攜帶著低矮的凳子。

　　他們圍繞著戲臺，在夜色當(dāng)中議論紛紛。

　　太陽躍出了地平線，戲臺后面，班主領(lǐng)著眾人開始化妝。

　　天空稍亮，孫杰來到了戲臺中間。

　　臺下的百姓，幾乎所有人的目光，全都放在了他的身上。

　　“咳咳！”

　　輕咳兩聲，清了清嗓子，孫杰大喊道：“諸位，今天是我們蜜糖閣開業(yè)的日子，我是蜜糖閣的東家，叫孫杰，為了慶祝開業(yè)，我會讓西秦班連唱五天大戲。

　　我們蜜糖閣，主要售賣的是糖霜以及冰糖，在唱戲的這幾天里，我們店里的糖霜以及冰糖會半價酬賓，歡迎大家前來購買！”

　　陳虎那魁梧的身子站在孫杰旁邊，孫杰每說一句，他就大喊著重復(fù)一遍。

　　“沒問題！”

　　“哈哈，到時候一定來捧場！”

　　臺下的那些百姓們大聲喝彩，遇見這樣一個慷慨的東家，喝彩又不花錢，也當(dāng)是給孫杰捧一個場。

　　將自己想說的說完后，孫杰迅速下臺。

　　這些百姓，是來看戲的，說多了反而不美，讓他們知道蜜糖閣這個名字以及賣什么就足夠了。

　　日頭逐漸上升，二弦板胡那極具穿透力的聲音響起，緊接著便是干鼓、小鑼、鉸子、梆子等樂器的聲音。

　　這是一場武戲，武生畫著臉，背著插靠旗，耍著長槍，在臺上連連翻了幾個跟斗，還未正式亮相，就引起了陣陣喝彩。

　　梆子聲漸低，二弦板胡聲再起，琴弦嘈嘈如急雨。

　　忽然，一道高昂極富穿透力的聲音響起：

　　“不殺僖宗不還鄉(xiāng)，未起手殺人八百萬，血流成河尸堆山，唐禧宗長安難立站，在西岐米陽把身安……”

　　聲如長槍，仿佛即將刺破蒼穹。滄桑，豪邁，粗獷，宛若存在了成千上萬年的黃土地一樣。

　　“好，好好！”

　　“美，美美！”

　　臺下觀眾喝彩連連，叫好聲不斷。

　　秦腔一聲喊，站在門口的孫杰，耳膜甚至都有些發(fā)懵。

　　在沒有擴(kuò)音設(shè)備的明朝，戲曲演員們只能通過粗獷和豪放的聲音，讓臺下觀眾們聽清。

　　這是秦腔傳統(tǒng)經(jīng)典曲目《白虎堂》，講的是黃巢起義的故事，是孫杰爺爺最喜歡的曲目，從小耳熟目染，所以一下子就聽了出來。

　　來自現(xiàn)代的孫杰在明朝末年聽著明朝人唱著唐朝的故事，真是人間奇幻。

　　西北大地，關(guān)西大漢，用這種傳統(tǒng)的方式，傳承著歷史，讓那些不識字的販夫走卒們也知曉千百年前這片土地上發(fā)生過的故事。

　　歷史，從來都不只是讀書人的特權(quán)。

　　上午就這么過去了，戲曲演員們帶著妝，蹲在店鋪旁邊的墻根子前吃著飯。

　　飯是孫杰很久之前從現(xiàn)代帶來的掛面，他親自煮的，里面放了一點(diǎn)點(diǎn)鹽和其他的調(diào)味品。

　　戲曲演員靠嗓子吃飯，不能吃的太咸，稍微有點(diǎn)味道就行。

　　演員們吃的香，將碗中的面條瘋狂的往嘴里扒拉。還說著孫杰是個仗義人，是個心善的人。

　　下九流的人，哪里會被主家正眼觀瞧？能賞一些粗糧就已經(jīng)很好了，何時吃過白面？

　　平時只有下死功的武生們才能吃好的，現(xiàn)在連戲班子的學(xué)戲小廝也能吃上一頓白面。

　　吃飽喝足之后，演員們又登臺了。

　　東家宅心仁厚，他們唱的也越發(fā)賣力。

　　晚上結(jié)賬時，孫杰從周大那里“借”了一些錢，一分不少的交給了班主。

　　人心都是肉長的，今天吃了白面，吃了精糧，要是再按照原價錢，那是要折壽的。

　　班主推辭，可這些人都是勞苦大眾，現(xiàn)在日子不好過，掙的又都是辛苦錢，孫杰哪里會同意呢？

　　班主推辭不過，只好收下，將這份恩情記在了心里。

　　大戲唱了五天，也熱鬧了五天。

　　五天之后，西安府城中的百姓以及那些士紳地主都知道了這個蜜糖閣，都知道了蜜糖閣的東家是個宅心仁厚之人。

　　剛開業(yè)時，因?yàn)榘雰r酬賓，所以前來購買白糖的人很多。

　　白糖質(zhì)量上乘，就像雪一樣，如此白皙的白糖世所罕見，買家自然會多買一些。

　　質(zhì)量過硬，童叟無欺，加之和城中普通糖霜價格差不多，所以吸引了很多買家。

　　那些普通老百姓們見糖霜好，也趁著酬賓時買了一些回去孝敬父母或者以后走親訪友時使用。

　　酬賓時間一過，買家數(shù)量少了一些，這是正?，F(xiàn)象。好在，每天前來購買白糖的人依然絡(luò)繹不絕，只是比之前稍少一些。

　　……

　　孫杰站在店鋪的柜臺后，算著今天的賬。

　　一個穿著員外服的中年人走了進(jìn)來，身后還跟著幾個隨從。

　　此人身材魁梧，天庭飽滿，地閣方圓，一身衣服非常合身，一看就不是普通人。

　　充作店小二的陳虎急忙湊了過去，笑道：“這位客官，您要些什么？我們家現(xiàn)在白如雪花的糖霜，有如同冰晶的冰糖，還有赤如阿膠的紅糖。

　　這都是大補(bǔ)之物，尤其是紅糖，對婦人最好，是活氣養(yǎng)血的尚佳之物……”

　　這些說詞都是孫杰交給他的，紅糖是孫杰后面補(bǔ)充的。

　　中年人不是別人，正是如今的陜西巡撫孫傳庭。

　　他在店里轉(zhuǎn)了一圈，然后停在了孫杰面前。

　　“你就是這家店的東家？”孫傳庭直視孫杰。

　　孫杰知道孫傳庭，可沒有見過，自然不知道眼前之人就是孫傳庭。

　　孫杰放下手中的賬本，拱了拱手，道：“是啊，在下就是這家店的東家！”

　　“聽說你之前讓西秦班唱了五天大戲？還給他們吃白面？開業(yè)前五天，店里所有的東西半價出售？”孫傳庭語氣平緩的問道。

　　從始至終，孫傳庭始終背著雙手。

　　此人上位者氣息很重，壓迫感十足，不怒自威，給人一種威嚴(yán)模樣，不是普通人。

　　孫杰暗暗想道。

　　從柜臺后走出，孫杰笑道：“是啊，請戲班子過來熱鬧熱鬧?！?p>　　“現(xiàn)在城中都在傳，說蜜糖閣東家是個宅心仁厚之人。

　　這家店鋪我之前查過，本是秦王府的產(chǎn)業(yè)，汝之所為，有異于秦王府??！”孫傳庭皺眉道。

　　“此事說來話長，怎么說呢，我只是一個小商旅，混一口飯吃！”孫杰打著哈哈。

　　孫傳庭搖了搖頭，道：“身高八尺，容貌甚偉，面貌迤邐，何來小商旅做派？汝之來歷，恐非凡人。

　　給下九流之人吃白面，有憐憫勞苦之心。倉廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱。汝之所為，當(dāng)為鐘鳴鼎食之家之典范。何以為小商旅？”

　　孫杰雖然還面帶笑容，但心中已經(jīng)升起警惕。

　　此人三言兩句之間，便知道這些，又怎么可能是普通人？

　　孫傳庭言罷，陷入了沉默。在店里轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，挑選了幾包紅糖。

　　付了錢，帶著紅糖離去。

　　走出去很遠(yuǎn)，跟在他身后的隨從回頭望了一眼站在門口，將他們送出去的孫杰，又轉(zhuǎn)頭看向?qū)O傳庭，“大人何不細(xì)查一番？”

　　孫傳庭道：“細(xì)查有何意？此店鋪為秦王府產(chǎn)業(yè)，如今是多事之秋，哪里來的閑功夫？秦藩不好招惹，免得落下一身腥臊。

　　只是好奇此人所為，所以今天過來看看，也無他意。秦藩再怎么過份，也和流賊扯不上關(guān)系。既然如此，何須多費(fèi)功夫？

　　世間多一些這種人更好，哪里要因?yàn)樗松颇疃宀?？?p>　　“大人明察！”隨從回道。

　　孫杰將孫傳庭送出大門，一直目送著他消失。

　　回過神來，孫杰皺眉自語：“此人舉手投足之間，盡是上位者氣息，肯定是西安府城中的官吏。

　　西安府城中的官吏眾多，也不知是哪個。此人壓迫感十足，不怒自威，給人一種鐵血的感覺。目前，孫傳庭正留在西安府，莫不是他？

　　只是，按照歷史來看，再過一陣，他就要再次領(lǐng)兵出征，真的是他嗎？會是他嗎？”

　　在門口站了一會兒，孫杰又回到了店鋪。

　　……

　　時間就這樣又過去了四五天，這幾天里，孫杰一直待在店鋪當(dāng)中，既做賬房又作掌柜，忙的不可開交。

　　這樣下去也不是辦法，所以孫杰便想雇用一個賬房。

　　于是就在店門口張貼了一個告示，招募能寫會算有經(jīng)驗(yàn)的賬房。給的工錢不低，一個月有二兩銀子和五斗精米。

　　明末著名文學(xué)家馮夢龍，在著作《三言》中有一篇叫做《賣油郎獨(dú)專花魁》的文章。

　　文中走街串巷的賣油郎，每年能賺取二十兩銀子，除去一年用度，還能剩下十六兩。

　　孫杰開出的工錢，比賣油郎要高上不少，一年到頭能有二十四兩白銀，更別說還有六石精米。

　　一石等于十斗，一年到頭就有六石。

　　在這個慌亂之年，這種待遇實(shí)在難求。

　　不過，工錢給的高，孫杰的要求也很高。前來應(yīng)聘的賬房，都會由孫杰親自面試，甚至還會出題考問，只有能通過面試的賬房，才配拿這么多的工錢。

　　告示是孫杰手寫的，用的是毛筆，年少時練過幾年毛筆字，寫的不怎么好，此時倒也夠了。

　　明朝的字有正體字和異體字之分，異體字大多為市井百姓使用的字，和后世的簡化字區(qū)別不是很大，只有少部分字有出入。

　　告示張貼出去不久，引來了無數(shù)賬房前來。

　　其中還有不少有功名的秀才，這個年頭，朝廷日子不好過，秀才只能算是初級讀書人，又不是舉人以上的特權(quán)階級，窮苦便是尋常，自然會被孫杰的告示吸引。

　　孫杰不厭其煩，對前來應(yīng)聘的賬房一一面試。

　　前來的秀才，大多胸?zé)o點(diǎn)墨，不會算賬，被孫杰排除在外。

　　最后，剩下了一個年過三十，看起來就像是四五十歲的中年人。

　　這人叫王筆，祖上三代都是吃這碗飯的。老爹以前在長安縣衙當(dāng)賬房，吃的是公家飯。

　　他老爹太太平平了一輩子，輪到他時，陜西遭了災(zāi)，老爹去世之后留下來的空缺，本來要他來補(bǔ)，可后來也就不了了之，近幾年也只是給私人當(dāng)賬房，工錢低廉還時常拖欠。

　　一大家子要養(yǎng)，三個兒子兩個女兒，加上已經(jīng)六十多歲的老娘和媳婦，日子實(shí)在難以為繼。

　　已經(jīng)吃了很久的老本，家中也沒吃過飽飯，糧缸早已見底，一天只吃一頓飯吊著命罷了。要是再這么下去，恐怕一家子的性命不保，見孫杰這里招賬房，待遇很好，想著過來碰碰運(yùn)氣。

　　沒想到，竟然一下子就中了，那心情別提有多激動了。

　　也是，祖?zhèn)鞯氖炙?，自然不會太差?p>　　店鋪后院，孫杰坐在后廳正位，王筆朝著他做了幾個揖，一臉笑容的喊了一聲：“東家！”

　　穿著一件滿是補(bǔ)丁洗的發(fā)白的褐衣，這是他最體面的衣裳了。

　　孫杰將早已做好的合同拿出，放在旁邊的桌子上，“我孫杰做事，可不是信口開河，這是契約，簽下之后，就是我的賬房了，你的舊職，趁早辭了去！”

　　明末簽合同早已成為常事，王筆自然沒有多疑。

　　拿起桌子上的毛筆，果斷的將自己名字寫下。從懷中取出自己的個人印章，手指蘸了蘸上面的紅色印泥，一個大大的紅手印，印在了上面。