第五十章：賺的盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)

　　吃的美，喝的香，話(huà)也漸漸說(shuō)開(kāi)了。

　　酒菜撤下去后，店小二端上了茶水。

　　和江南水鄉(xiāng)不敢比，茶水比較粗淡。

　　孫杰端著一杯茶，小口的品著。

　　這是一杯茉莉花茶，淡淡的清香流轉(zhuǎn)與口舌之間。

　　“孫掌柜乃是人中豪杰，我等佩服日久！”

　　楊臨率先開(kāi)口。

　　覺(jué)得直接說(shuō)那些事情，有些太過(guò)唐突，所以便用這種奉承的話(huà)開(kāi)個(gè)頭。

　　孫杰如何不明白楊臨此言何意？

　　于是，笑著看著楊臨，“你我二人也不是第一天相識(shí)，都是老主顧了，說(shuō)這些客套話(huà)作甚？咱們也別拐彎抹角了，直接說(shuō)就行！”

　　“哈哈哈，孫掌柜豪爽，倒是我等拘謹(jǐn)了！”楊臨哈哈大笑著，并沒(méi)有覺(jué)得有多么尷尬。

　　黃土地養(yǎng)育的漢子，說(shuō)話(huà)都是直性子。

　　要不是此事事關(guān)重大，楊臨又怎么會(huì)拐彎抹角呢？

　　“不知道，孫掌柜是怎么想的呢？那兩種辦法，可拿了主意？”

　　一個(gè)國(guó)字臉的中年人坐在楊臨旁邊，一臉忐忑的看著孫杰。

　　楊臨指著這人，介紹道：“孫掌柜，這位和孫掌柜乃是本家，姓孫，諱初文，是嘉靖、隆慶以及萬(wàn)歷三朝老臣，太子太保忠介公的孫子?！?p>　　楊臨說(shuō)的這個(gè)忠介公，是明朝陜西名臣孫丕揚(yáng)，陜西富平流曲人。

　　曾任應(yīng)天府尹、金陵都察院右僉都御史、大理寺卿、戶(hù)部右侍郎、刑部尚書(shū)、吏部尚書(shū)，追贈(zèng)太子太保。

　　當(dāng)時(shí)，張居正病逝，朝政詭譎云涌，孫丕揚(yáng)臨危受命，擔(dān)任吏部尚書(shū)。

　　萬(wàn)歷中期，權(quán)貴請(qǐng)謁拜官日益嚴(yán)重，孫丕揚(yáng)創(chuàng)建“擎簽法”，杜絕此事發(fā)生。

　　主持編纂的《富平縣志》，為明代陜西“八志”之一。

　　其年少時(shí)，家貧，二十多歲仍未娶妻，后經(jīng)媒人撮合，定下一門(mén)親事。

　　奈何娶妻途中，親家變卦，拒絕嫁女并悔婚。

　　尷尬之際，有一白頭老翁言：“大喜之日，豈能空轎而歸，讓人恥笑？吾有一女，年方十八，若不嫌棄，盡管接走！”

　　事已至此，孫家也只好硬著頭皮答應(yīng)。

　　誰(shuí)知，老翁之女丑陋之極，新婚之夜，孫丕揚(yáng)掀開(kāi)蓋頭，直接被嚇暈過(guò)去。

　　孫丕揚(yáng)性格溫良，事已至此，也只好順從。

　　人不可貌相，此女盡管丑陋，但是勤勞能干，恭謹(jǐn)溫良。

　　家中大小事，皆條理清晰，素有章法，并且全力支持孫丕揚(yáng)參加科舉。

　　孫丕揚(yáng)后來(lái)高中進(jìn)士，官拜天官吏部尚書(shū)。

　　富貴加身之后，孫丕揚(yáng)不忘糟糠之妻，夫妻兩人舉案齊眉，相敬如賓。

　　在陜西地界上，忠介公孫丕揚(yáng)的名聲很大，孫杰自然也知道此人。

　　孫初文是孫丕揚(yáng)的孫子，在秦商當(dāng)中，屬于扛鼎之人，地位非凡，話(huà)語(yǔ)權(quán)重。

　　“原來(lái)是忠介公的后代，怪不得風(fēng)貌甚偉！”

　　孫杰站了起來(lái)，朝著孫初文拱了拱手。

　　孫初文也站了起來(lái)，笑著回了一禮，“祖上雖是風(fēng)光，我等作子孫的，應(yīng)當(dāng)恭敬溫良，不可辱沒(méi)了祖上的榮光。

　　孫兄年輕俊美，當(dāng)?shù)蒙先酥泻澜埽　?p>　　態(tài)度恭謙，沒(méi)有因?yàn)樯矸萏厥鈴亩呷艘坏龋哉Z(yǔ)間云淡風(fēng)輕，從容和煦。

　　重又坐了下來(lái)，孫杰道：“咱們?cè)谏萄陨?，也不說(shuō)那些客套的虛假話(huà)語(yǔ)。

　　和你們合作，榮幸之極，至于到底施行哪種辦法，咱們可以商討！”

　　見(jiàn)孫杰這樣說(shuō)，眾人放心不少。

　　“不過(guò)，其中各項(xiàng)條款，咱們可以詳細(xì)商談！”孫杰一臉平靜的說(shuō)道。

　　不吹牛逼的說(shuō)，整個(gè)天下，糖霜和鏡子只有孫杰能拿出來(lái)。

　　這是唯一渠道，別人離開(kāi)了孫杰之后，別想從別的地方拿到貨，這就是先天優(yōu)勢(shì)。

　　其中價(jià)值，秦商這些人也非常清楚。

　　所以，不管孫杰提出什么條件，只要不是特別離譜，他們都會(huì)同意。

　　“供貨的話(huà)，你們要多少，我就能提供多少。

　　如今，市面上的糖霜，基本上在三十文一斤左右，我賣(mài)的糖霜，比這個(gè)價(jià)格稍微高一些。

　　提供給你們的話(huà)，你們覺(jué)得，該多少價(jià)錢(qián)呢？”

　　孫杰沒(méi)有自己說(shuō)出價(jià)格，而是看向楊臨、孫初文以及周?chē)哪切┥倘恕?p>　　孫初文看著孫杰，道：“江南水鄉(xiāng)之地，靡靡之音盛行，那里的士紳文人好美婢，好錦衣，好玉食，尤其是江浙之地，飲食盛行甜膩之風(fēng)。

　　孫兄的糖霜運(yùn)到那里去，勢(shì)必會(huì)席卷整個(gè)南方，那邊商事繁盛，百姓大多有錢(qián)，即便是五十文的價(jià)錢(qián)，估計(jì)也會(huì)供不應(yīng)求?！?p>　　孫初文倒是沒(méi)有隱瞞孫杰，說(shuō)來(lái)也是，這種事情也瞞不住其他人，稍微了解一些，就能知道一二。

　　再說(shuō)了，生意想要做的長(zhǎng)久，誠(chéng)信必不可少。

　　他心里跟明鏡一樣，天下的商幫不是秦商一家，山西的晉商，兩淮的淮商，這些商幫都是行走天下的商幫。

　　在他看來(lái)，孫杰可以和秦商合作，也可以和晉商、淮商合作，不一定非要在一棵樹(shù)上吊死。

　　自己這些人，不過(guò)是占了近水樓臺(tái)先得月的好處。

　　“孫兄所言極是，不過(guò)，五十文......”孫杰語(yǔ)氣拖得有些長(zhǎng)，讓眾人提起了心。

　　孫杰語(yǔ)氣一轉(zhuǎn)，“據(jù)我所知，西安府好像還有晉商的票號(hào)？甚至還有淮商的店鋪？！”

　　這話(huà)就是用來(lái)施壓的，就是明著告訴你們秦商，天下商幫不止你們一家，不一定非你們不可。

　　其實(shí)，晉商和淮商壓根不在孫杰的考慮范圍之內(nèi)。

　　這兩家商幫，一家不是好東西，一家距離太遠(yuǎn)。

　　不過(guò)是孫杰用來(lái)壓倉(cāng)的艙底石。

　　楊臨一聽(tīng)孫杰這樣說(shuō)，臉色瞬間就變了。

　　周?chē)哪切┥倘?，也全都變色，惶恐緊張。

　　孫初文雖是緊張，但也不至于舉手無(wú)措。

　　未等孫杰把話(huà)說(shuō)完，孫初文便道：“其實(shí)，咱們何須執(zhí)拗于某種辦法？此糖霜天下未有，我秦商一家售賣(mài)，乃是暴利之路。

　　孫兄亦與我秦商合作鏡子生意，對(duì)于我秦商而言，乃是天大的福分。

　　這樣吧，糖霜價(jià)格，以每斤五十文的價(jià)格從孫兄手中提貨，同時(shí)售賣(mài)所得利潤(rùn)，與孫兄分潤(rùn)一成！”

　　這個(gè)條件很好了，已經(jīng)是最大的讓步了。

　　要是常人，要是只圖這輩子榮華富貴，同意下來(lái)倒無(wú)所謂。

　　可孫杰志不在此，大丈夫生居天地之間，豈能郁郁久居人下？

　　錢(qián)越多越好。

　　但是，也不能無(wú)腦多，盛極必衰，也要把握一個(gè)度，不能逼迫過(guò)甚。

　　孫杰搖了搖頭，端起桌子上的茶杯，笑而不語(yǔ)。

　　孫初文似是料到孫杰會(huì)如此，于是接著道：“一成有些少，我等可以退讓一成五！”

　　孫杰接著搖頭喝茶。

　　“最多兩成，不能再多了，要是再多，真沒(méi)賺頭了，我們秦商還要鋪貨，還要運(yùn)輸。如今匪亂之年，貨物丟失被劫乃是常事，這些都是成本！”

　　孫初文急了，額頭上滿(mǎn)是冷汗，眼睛都變紅了。

　　顯然，這已經(jīng)是孫初文的極限了。

　　確實(shí)，如今匪亂不斷，從陜西運(yùn)往江南，不僅道路艱難，甚至還要冒著被流賊劫貨的風(fēng)險(xiǎn)，兩成，已經(jīng)是最大的讓步了。

　　孫杰放下茶杯，笑道：“那便兩成吧，我手中的糖，不僅僅只有糖霜，還有婦人飲用的紅糖。

　　江南靡靡之音盛行，青樓瓦舍眾多，紅糖生意自不必說(shuō)。還有小兒吃的水果糖，甚至還有潤(rùn)喉清嗓的薄荷糖。

　　江南戲子繁多，潤(rùn)喉薄荷糖生意定不會(huì)差。

　　兩成看似多，但對(duì)你們來(lái)說(shuō)，足夠賺了?！?p>　　一聽(tīng)孫杰說(shuō)這話(huà)，眾人終于松了一口氣。

　　“年關(guān)前，到時(shí)候會(huì)讓閣下審查賬本，若是不相信我等，也可賬房跟隨！”

　　孫初文倒是豪爽，決定下來(lái)之后，也沒(méi)作什么妖！

　　這事怎么說(shuō)呢，除非派人過(guò)去盯著，不然秦商們還是能動(dòng)手腳。

　　不過(guò)，自己是第一源頭，他們就算作妖，也有個(gè)限度，不敢過(guò)分亂來(lái)。

　　再說(shuō)了，有第一種辦法兜底，也不用太過(guò)擔(dān)心。

　　確實(shí)，蜜糖閣糖類(lèi)眾多，這些人都是知道的。

　　今日價(jià)格看似離譜，但要是真的運(yùn)送到江南去，還是很有賺頭的。

　　“你們放心，我孫某人可不是跑草原的那些匪商，只要你們能好好辦事，我以后只會(huì)和你們合作！”

　　受盡利益，再給他們一個(gè)甜棗。

　　果不其然，眾人剛才那副緊張兮兮的模樣，瞬間消失的一干二凈。

　　說(shuō)完話(huà)，孫杰從懷中取出一面巴掌大的鏡子。

　　桌子上的燭臺(tái)照射出亮光，經(jīng)過(guò)鏡子的反射，落在了孫初文的臉上。

　　“噫！”

　　孫初文驚叫一聲，騰地一下站了起來(lái)，往孫杰那邊湊。

　　遠(yuǎn)處的那些商人也都是一樣，全都往孫杰那邊湊。

　　楊臨有一面清晰鑒人的鏡子傳遍了整個(gè)秦商，只是楊臨寶貝的緊，眾人只是知道，很少見(jiàn)到過(guò)。

　　現(xiàn)在看到孫杰手中這面鏡子，一個(gè)個(gè)全都坐不住了。

　　孫杰站起，將這面鏡子在眾人面前晃了晃，“這是鏡子，其面如銀，光可鑒人，稱(chēng)之為銀鏡。

　　工藝復(fù)雜，廢品率高，價(jià)格自是不菲。楊掌柜先前從在下手中得到一面，想必你們都清楚。

　　我之前說(shuō)過(guò)，會(huì)與你們做鏡子生意。糖霜生意既然敲定，那咱們便商談鏡子之事?！?p>　　說(shuō)完話(huà)，孫杰將鏡子交給了湊過(guò)來(lái)的孫初文，“孫先生，這便是鏡子！”

　　孫初文的手在衣服上蹭了蹭，小心翼翼的接過(guò)。

　　楊臨的那面鏡子孫初文見(jiàn)過(guò)，孫杰現(xiàn)在拿出來(lái)的這面鏡子和那面鏡子大小差不多。

　　鏡子在手中反復(fù)觀(guān)瞧，臉上滿(mǎn)是興奮。

　　“嘖嘖嘖，好東西，好東西??！”不停的贊嘆著。

　　周?chē)纳倘巳加苛诉^(guò)來(lái)，踮著腳尖仔細(xì)觀(guān)瞧。

　　“好東西?。　?p>　　“這東西要是賣(mài)到南邊去，不得賺瘋了！”

　　周?chē)纳倘梭@嘆不已。

　　不久之后，孫杰將鏡子收了回來(lái)，放在面前的桌子上。

　　“鏡子你們也都看了，咱們?cè)撋塘可塘科渲锌铐?xiàng)！”孫杰坐了下來(lái)，聲音平緩。

　　房間中的蠟燭換了又換，已經(jīng)是后半夜了。

　　燈光燭影，閑敲棋子落燈花。

　　......

　　月高懸于天，孫杰走在回家的路上。

　　趙大頂肚子圓撐，跟在旁邊的那幾個(gè)壯丁都是這般模樣。

　　秦商們倒也厚道，也讓人盛情款待了趙大頂他們幾人。

　　孫杰心情大好，手背在身后。

　　身上有三分酒氣，臉色紅潤(rùn)。

　　看著天上明月，心情舒暢，低吟道：

　　“賞花歸去馬如飛，去馬如飛酒力微。酒力微醒時(shí)已暮，醒時(shí)已暮賞花歸?！?p>　　跟在身后的趙大頂聽(tīng)不明白這詩(shī)寫(xiě)的是什么，但也能從孫杰的語(yǔ)氣中聽(tīng)出心情舒暢的感覺(jué)。

　　“大人，您作的好詩(shī)，好詩(shī)?。　壁w大頂拍著馬匹，贊道。

　　孫杰笑道：“這哪里是我作的詩(shī)？這是前宋大詩(shī)人秦觀(guān)的《賞花》，是一首回文詩(shī)??！”

　　言罷，笑著往前走去。

　　秦商們送的燈籠被幾個(gè)壯丁手持，走于前方。

　　孫杰走在燈籠之后，再往后，便是萬(wàn)家燈火，以及徹夜不眠的秦商。

　　秦香樓中，孫初文拿著孫杰送給他的那面鏡子，笑的合不攏嘴。

　　楊臨坐在他旁邊，同樣笑的合不攏嘴。

　　“不得不說(shuō)，這個(gè)孫杰確實(shí)不凡，一出手便送給先生一面鏡子！”楊臨一臉羨慕。

　　自己的那面鏡子，是自己花好東西換回來(lái)的。

　　可孫初文這面鏡子，卻是孫杰白送的。

　　孫初文往鏡子上哈了一口氣，把里衣從身下揪出，小心翼翼的擦拭著鏡子表面。

　　說(shuō)道：“你說(shuō)，三寸見(jiàn)方的鏡子作價(jià)五百兩，同時(shí)分潤(rùn)兩成利潤(rùn)，會(huì)不會(huì)貴了點(diǎn)？”

　　“嗐，先生，此事該怎么說(shuō)呢，此價(jià)確實(shí)不低，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，咱們還是很有賺頭的。

　　江南水鄉(xiāng)那邊，富戶(hù)數(shù)不勝數(shù)，尤其是兩淮鹽商，更喜奢華顯擺，咱們把銀鏡運(yùn)送到那里去，定然有賺頭！”楊臨說(shuō)道。

　　鏡子的售賣(mài)方式，和糖霜差不多。

　　三寸見(jiàn)方的鏡子，作價(jià)五百兩銀子，同時(shí)分潤(rùn)兩成的利潤(rùn)。

　　分潤(rùn)的是利潤(rùn)，不是營(yíng)業(yè)額。

　　利潤(rùn)是除過(guò)所有成本之后的賺取所得，秦商從陜西往南方運(yùn)送鏡子，其中成本定然高居不下，除了這些成本，賺到的純利再給孫杰分潤(rùn)兩成。

　　秦商各家各戶(hù)也要分潤(rùn)，這樣算來(lái)，孫杰所得已經(jīng)不低了，甚至要遠(yuǎn)超常人了。

　　也就是說(shuō)，孫杰賺了兩頭的錢(qián)。

　　糖霜論斤賣(mài)，鏡子論尺寸賣(mài)。

　　最小的便是三寸見(jiàn)方，換算成現(xiàn)代單位，就是九公分多一點(diǎn)，也就是巴掌大的尺寸。

　　在這個(gè)尺寸之上，還有五寸見(jiàn)方，六寸見(jiàn)方，再往上，甚至還有三四五尺見(jiàn)方的大型穿衣鏡。

　　鏡子的面積越大，價(jià)格也就越昂貴。

　　三寸見(jiàn)方到一尺見(jiàn)方，每增長(zhǎng)一寸，價(jià)格便貴一百兩銀子。

　　一尺往上，價(jià)格只會(huì)更貴，也就是三十三公分往上。

　　不過(guò)，鏡子易碎，加上又是初次銷(xiāo)售，所以秦商訂購(gòu)的基本上都是一尺以下的鏡子，數(shù)量也不是很多。